10 entreprises de génération de leads B2B pour écraser vos objectifs de croissance

La génération de leads est absolument vitale pour la croissance de votre entreprise. Il n'est pas surprenant que les spécialistes du marketing l'aient classé comme leur premier objectif de marketing de contenu pour 2019 et 2020, selon SEMrush. Malheureusement, générer des prospects est difficile. Cela demande beaucoup de temps et d'efforts, et cela ne se fait pas du jour au lendemain. Heureusement, l'aide est à portée de main, car il existe de nombreuses entreprises de génération de leads qui promettent de faire le travail pour vous.

Que fait réellement une entreprise de génération de leads ?

Avez-vous déjà recherché activement une solution via une recherche Google ? Peut-être aviez-vous besoin d'un nouvel outil de gestion de projet ou d'un produit pour automatiser votre messagerie. Ou peut-être êtes-vous tombé sur une publicité pour l'un de ces outils sur les réseaux sociaux.

Dans tous les cas, il y a de fortes chances que vous ayez atterri sur une page qui vous a obligé à remplir un formulaire de contact pour trouver plus d'informations. Vos informations - très probablement votre nom et votre adresse e-mail - auront alors été transmises à une personne chargée de vérifier vos coordonnées. Après cela, ils transmettront ces informations à un tiers, qui entrera en contact et tentera de conclure l'affaire.

Comment les entreprises de génération de leads B2B obtiennent-elles des leads ?

Les entreprises de génération de prospects utilisent une gamme d'outils et de tactiques pour les aider à attirer des prospects chaleureux pour leurs clients.

La syndication de contenu est une tactique clé. Une entreprise de génération de leads peut prendre un élément de contenu que vous avez créé, puis le diffuser via des publicités sociales ou un marketing par e-mail pour générer du trafic vers votre site, renforcer la notoriété de la marque et capter l'intérêt des acheteurs potentiels.

De nombreuses entreprises de génération de prospects s'appuient également fortement sur la sensibilisation à froid. Plutôt que d'organiser une démonstration de produit sur-le-champ, l'objectif de ces appels et e-mails à froid est de fixer un rendez-vous avec votre équipe de vente.

Alors, quelles sont les meilleures entreprises de génération de leads B2B ?

Les entreprises de génération de leads B2B ne manquent pas, mais certaines sont meilleures que d'autres. Voici quelques-uns des meilleurs :

Callbox

Une entreprise de génération de leads ne peut être aussi efficace que les prospects potentiels auxquels elle peut accéder. Avec une base de données mondiale de contacts couvrant plus de 35 millions d'entreprises, on peut dire sans se tromper que Callbox a une grande portée. L'entreprise utilise six canaux de génération de leads pour se connecter et engager des prospects :

• Voix
• E-mail
• Social
• Discuter
• Site Internet
• Webinaires

En plus de générer des prospects, Callbox travaille avec ses clients pour améliorer leur productivité commerciale - en les aidant à entrer en contact avec plus de clients potentiels et à conclure plus d'affaires - en leur donnant accès à toute une suite d'outils de vente et de marketing via HubSpot et sa solution propriétaire. , Canalisation.

CIENCE Technologies

CIENCE Technologies possède une liste de clients indéniablement impressionnante qui comprend des marques mondiales telles que Microsoft, SAP et Uber. Comme son nom l'indique, CIENCE est à la pointe de la technologie de génération de leads. Sa méthodologie, assistée par le traitement du langage naturel, va bien au-delà des simples facteurs démographiques lors de la construction de listes de prospects ciblées, incluant des types de données tels que :

• Firmographie
• Comportement social
• Composition de la pile technologique

Cela l'a aidé à développer une base de données comprenant des dizaines de millions d'enregistrements de prospects à jour.

En plus de l'externalisation de la recherche commerciale, la société de génération de leads propose une assistance au développement des ventes entrantes et sortantes, et des migrations CRM.

Prospects SalesPro

L'équipe SalesPro cumule 100 ans d'expérience dans la génération de prospects de haute qualité pour ses clients. Dédiée à rechercher des prospects prêts à vendre et à les inciter à prendre rendez-vous avec vos commerciaux, l'entreprise adopte une approche fortement personnalisée pour créer des programmes de génération de prospects. Il est tout aussi confortable de mener des campagnes de marketing intégrées en exploitant plusieurs canaux de contact - tels que les appels, les e-mails et les médias sociaux - que de déployer une approche simple de mise sur le marché.

CloudTask

La mission de CloudTask est d'aider les clients à trouver les bons prospects, à organiser des réunions qualifiées pour les ventes et, en fin de compte, à augmenter leurs revenus. En d'autres termes, exactement ce que vous voudriez qu'une entreprise de génération de prospects fasse. En tant que client CloudTask, vous pouvez choisir entre un service de génération de leads "standard" - c'est-à-dire externaliser la tâche de prospection et d'organisation de rendez-vous à son équipe de développement commercial - ou obtenir un soutien supplémentaire de ses fonctions d'administration des ventes et de chat commercial. Il travaille avec plusieurs partenaires technologiques de vente de premier plan, notamment Drift, HubSpot et RingCentral.

LeadGenius

LeadGenius génère des prospects en travaillant avec des données B2B qui indiquent l'intention de l'acheteur, englobant des facteurs tels que :

• Lecture de certains types de contenu en ligne
• Participation à des événements physiques et en ligne
• Recrutement pour certains postes
• Développer des départements spécifiques
• Vitesse d'embauche autour d'un intitulé de poste donné
• Interagir avec vos concurrents

Pour accéder à toutes ces données difficiles à trouver, la société de génération de leads utilise des robots d'exploration IA pour parcourir le Web, son équipe de recherche interne vérifiant ensuite toutes les informations collectées et les utilisant pour développer des campagnes de sensibilisation par e-mail à fort impact.

N3

N3 propose des ventes internes externalisées qui aident les clients à identifier, accélérer et conclure des opportunités de vente nouvelles et existantes. Ses services de vente interne vont de l'assistance aux clients avec l'intégration, l'approvisionnement, la vente croisée et la vente incitative, à la gestion du cycle de vente complet, en aidant les acheteurs à chaque étape du parcours jusqu'à ce qu'ils soient prêts à se convertir. Avec une présence mondiale couvrant plus d'une douzaine de bureaux, N3 est capable de fournir des programmes de génération de prospects dans plus de 25 langues.

MSS

Fondée en 1989, Strategic Sales & Marketing (SSM) a généré plus de sept millions de prospects B2B et réalisé plus de 50 millions de nouvelles présentations commerciales pour le compte de ses clients. Il est spécialisé dans la recherche de prospects et la prise de rendez-vous pour les entreprises confrontées à des défis spécifiques du cycle de vente, tels que :

• Atteindre les décideurs au niveau du propriétaire, du directeur, du vice-président ou de la suite C
• Faire face à de longs cycles de vente impliquant de multiples points de contact
• Identifier les prospects confrontés à un défi, un problème ou un problème spécifique

La société se concentre spécifiquement sur les services B2B, la fabrication et la distribution, l'assurance commerciale et les industries informatiques.

DécouvrirOrg

DiscoverOrg prétend offrir l'intelligence B2B et les données de contact les plus précises du marché. Il promet que ses données sont exactes à 95 %, vérifiées par son équipe interne de recherche et de données, et mises à jour au maximum tous les 90 jours. En plus de connecter ses clients avec des prospects B2B précis et précieux, DiscoverOrg leur offre des informations percutantes avant qu'ils ne présentent un prospect, augmentant ainsi leurs chances de conclure l'affaire. Après tout, c'est le but ultime de tout programme de génération de leads.

OutboundView

OutboundView aide ses clients à concevoir, développer et mettre en œuvre des campagnes de marketing sortant, des plans de stratégie de vente interne et des services de prise de rendez-vous. Il offre aux entreprises B2B l'accès à une liste quotidienne de prospects affichant des signaux d'intention d'acheteur, tels que :

• Embauche pour des travaux spécifiques
• Recherche de vos concurrents et d'autres mots-clés pertinents
• Publier sur LinkedIn et interagir en ligne
• Participation à des événements

Armé de ces données, tout ce que votre équipe de vente doit faire est de suivre ces prospects (et, espérons-le, de conclure l'affaire).

Courant

Fluent revendique l'une des plus grandes plateformes de marketing du secteur de la génération de leads, avec la capacité de capturer les attributs clés de plus de 30 millions de consommateurs par mois. Ce niveau de portée lui permet d'aider les spécialistes du marketing à créer leurs propres listes de prospects hautement personnalisées et à atteindre des publics qualifiés sur plusieurs appareils et plates-formes. Les segments d'audience de Fluent sont évalués comme précis jusqu'à 93 % et dépassent les chiffres de référence de Nielsen Digital Ad Ratings jusqu'à 204 %.

Comment choisir la bonne entreprise de génération de leads ?

Il n'y a pas d'entreprise de génération de leads "parfaite" pour chaque marque B2B. Après tout, générer des prospects pour une entreprise SaaS est très différent de faire la même chose pour une entreprise de commerce électronique ou une entreprise de recrutement.

Les principes fondamentaux de la génération de prospects sont globalement similaires dans tous les secteurs : identifiez à quoi ressemble un « bon » prospect, trouvez un moyen de les atteindre et obligez-les à en savoir plus sur la solution dont vous faites la promotion.

Cependant, de nombreuses connaissances spécialisées peuvent être nécessaires pour engager des prospects autour de produits de niche. En termes simples, si vous êtes confronté à un choix entre deux sociétés de génération de leads tout aussi puissantes, il est logique de choisir celle qui a l'expérience la plus pratique de parler aux prospects de votre secteur.

Un autre facteur important pour trouver la société de génération de leads qui vous convient est de comprendre exactement comment vous souhaitez que les leads soient livrés. N'oubliez pas que vous payez pour un service - vous n'avez pas besoin de modifier l'ensemble de votre processus de vente pour vous adapter à la méthodologie d'un fournisseur tiers.

Si vous disposez déjà d'une équipe de représentants du développement des ventes bien dotée en ressources, vous aurez peut-être simplement besoin d'accéder à une liste de noms et de coordonnées. Mais si votre fonction de vente manque de bande passante, il est logique de choisir une société de génération de prospects qui contactera chaque prospect et organisera un rendez-vous. Cela peut vous coûter plus cher, mais cela vous aidera presque certainement à générer un meilleur retour sur vos prospects.

De même, vous ne vous contenterez peut-être pas d'une simple liste de prospects. Vous pouvez également souhaiter que ces prospects soient notés pour aider à hiérarchiser ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter. Ou vous pourriez avoir besoin d'aide pour entretenir ces prospects, en ne prenant en charge le processus qu'au stade de la démonstration ou de la présentation du produit.

N'oubliez pas : les prospects doivent être clôturés

Chaque entreprise de génération de leads semble promettre une approche unique basée sur sa propre méthodologie. Beaucoup d'entre eux parlent de leur utilisation intelligente de technologies telles que l'apprentissage automatique et le traitement du langage naturel.

Mais même si toutes ces discussions peuvent sembler impressionnantes, cela ne signifie pas que ces entreprises vous conviendront parfaitement.

En fin de compte, avant de dresser une liste restreinte d'entreprises potentielles de génération de prospects avec lesquelles travailler, il est essentiel que vous compreniez à quoi ressemblerait le partenaire idéal. Un lead n'est utile que si vous avez le temps et la capacité de le nourrir jusqu'à ce qu'il soit prêt à acheter.