Entreprises de génération de leads : ce qu'elles peuvent faire pour vous et pourquoi votre entreprise en a besoin aujourd'hui

58% des entreprises affirment que la qualité des prospects est la mesure la plus importante pour le succès commercial.

Dans le même temps, générer des prospects de haute qualité est le plus grand défi pour les équipes de vente.

Si vous faites partie de ces entreprises qui luttent avec cela, vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, nous définirons les rôles des entreprises de génération de leads et comment elles peuvent bénéficier à votre organisation et répertorier les meilleures agences avec lesquelles vous pouvez vous associer pour générer plus de conversions.

Qu'est-ce qu'une entreprise de génération de leads ?

Une entreprise de génération de leads est une agence qui aide les entreprises à attirer et à convertir des acheteurs potentiels en clients payants.

Tout le monde ne peut pas être une piste. Le travail de ces entreprises est de trouver les consommateurs qui ont manifesté de l'intérêt pour vos produits et/ou services et de mettre en œuvre diverses stratégies pour les guider vers un achat.

Top 10 des entreprises de génération de leads pour plus de conversions en 2021

#1 : Appel ascendant

Upcall est une société californienne de génération de leads qui sert des clients dans divers secteurs, notamment l'immobilier, le juridique, la finance et la technologie.

Compte tenu de leurs services, vous aurez accès à des appelants professionnels pour gérer vos interactions téléphoniques et à un logiciel intuitif pour surveiller vos résultats.

Upcall peut vous aider avec :

• Étude de marché
  • Sondages téléphoniques
  • Vérification des stocks
  • Achats mystère
  • Collecte de données
  • Collecte de fonds
• Génération de leads
  • Sélection des candidats
  • Appel à froid
  • Prise de rendez-vous
  • Centre d'appels sortants
  • Télémarketing
  • Externalisation des ventes
• Qualification de chef de file
  • Facebook prospects
  • Prise de rendez-vous et confirmation
  • Marketing de présence événementielle
  • Nourrir le plomb
  • Suivi client
  • Vente incitative et vente croisée
• L'engagement des clients
  • Commentaires des clients
  • Fidélisation de la clientèle
  • Suivi de l'événement
  • Rappel de paiement
  • Enquête auprès des clients
  • Campagnes de reconquête

Tarifs :

Upcall propose quatre structures tarifaires :

• Entreprise
• Agences
• Croissance
• De base

Cependant, vous devez contacter l'agence pour un devis.

#2 : INFUSEmédia

Basé dans le Massachusetts, INFUSEmedia est un moteur de génération de demande alimenté par les données qui se spécialise dans la plongée d'intérêt qualifié pour les organisations B2B.

L'agence sert des clients de divers secteurs comme la vente au détail, la technologie, la fabrication, l'éducation et la finance.

Ils adoptent une approche omnicanale et génèrent des prospects en faisant la promotion stratégique du contenu à travers différents types de campagnes.

Leurs services de base comprennent :

• Génération de la demande B2B
• Génération de leads B2B
• Syndication de contenu
• Marketing de contenu
• Génération de la demande basée sur les comptes
• Génération prédictive de la demande
• Validation des prospects
• Marketing performant
• Nourrir le plomb
• Marketing axé sur l'intention

Tarifs :

Contactez INFUSEmedia pour un devis personnalisé.

# 3: LeadGeneration.com

Basée dans le New Jersey, LeadGeneration.com s'engage à créer un retour sur investissement pour les organisations dotées d'un processus stratégique et innovant.

Ils fournissent des prospects en temps réel, en se concentrant sur des stratégies d'approche multicanal, notamment :

• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Des médias sociaux
• Marketing de recherche payante
• Diffusion de contenu
• Papiers blanc
• RP et notoriété de la marque
• développement web
• Publicité par e-mail
• Nourrir le plomb
• Suivi des appels
• Création de pages de destination
• Prise de rendez-vous
• Suivi des leads

Tarifs :

LeadGeneration.com exécute des stratégies personnalisées qui fonctionnent le mieux pour chaque client. Vous devez donc demander un devis personnalisé pour leurs services.

# 4: Boîte d'appel

Callbox est spécialisé dans la génération de prospects pour les entreprises B2B dans divers secteurs, notamment la technologie, la santé, la finance et le marketing.

L'agence basée en Californie suit un processus marketing en quatre étapes : identifier, développer, engager et convertir les prospects.

Ils exploitent divers médiums, notamment :

• E-mail
• Site Internet
• Séminaire en ligne
• Voix
• Social
• Discuter

Tarifs :

Contactez Callbox pour un devis personnalisé.

#5 : Groupe martial

Martal Group est une société californienne qui aide ses clients à générer des prospects et à conclure davantage d'affaires en s'appuyant sur l'intelligence humaine et des données commerciales fiables.

Certaines des industries qu'ils servent sont l'édition, la finance et l'informatique.

L'agence propose trois niveaux de service différents :

1. Génération de leads
2. Génération de leads et intégration des clients
3. Génération de leads, intégration des clients et gestion des comptes

Tarifs :

Contactez Martial Group pour une tarification personnalisée.

# 6: CrochetLead

HookLead est une entreprise numérique basée en Caroline du Sud qui aide les organisations technologiques à générer plus de prospects et de ventes grâce à un marketing éprouvé et à une conception à haute conversion.

Leur objectif est d'augmenter le retour sur investissement pour tirer le meilleur parti du budget marketing de leurs clients.

Les services de base de l'agence comprennent :

• Marketing entrant
• Gestion des CPC
• Explications vidéo
• Pages de destination
• Marketing SaaS
• Le marketing numérique
• Optimisation du moteur de recherche
• Optimisation du taux de conversion
• Implémentation de HubSpot
• Activation des ventes

Tarifs :

Contactez HookLead pour un devis personnalisé.

#7 : CIENCE

Cience est une société de marketing sortant B2B basée au Colorado qui utilise l'apprentissage automatique et des outils de pointe pour générer des prospects de qualité pour ses clients.

Ils servent des entreprises dans divers secteurs, notamment la biotechnologie, l'éducation et la finance.

CIENCE est un service People-as-a-Service (PaaS) qui peut vous aider à :

• Gestion de la relation client
• Génération de la demande
• Le marketing numérique
• Publicité par e-mail
• Marketing entrant
• Étude de marché
• Centre d'appels sortants

Tarifs :

La société propose quatre modes de tarification :

• L'équipe CIENCE SDR
• SDR entrant CIENCE
• Données CIENCE - Recherche sur les ventes clients
• Migrations et intégrations CIENCE CRM

Cependant, vous devez les contacter pour obtenir un devis.

#8 : ExigezZEN

Situé en Caroline du Nord, DemandZEN fournit des services externalisés de génération de demande pour les entreprises technologiques B2B.

Le travail de l'agence est d'aider les organisations à résoudre leurs défis uniques concernant la recherche et la conversion de prospects qui augmenteront leurs opportunités de revenus.

Générant des résultats commerciaux, DemandZEN combine diverses stratégies, notamment :

• Le marketing numérique
• Suivi des leads
• Prise de rendez-vous
• Création de liste
• Des médias sociaux
• Teneur
• Cadence des e-mails
• Marketing basé sur le compte
• GAB

Tarifs :

Contactez DemandZEN pour un devis personnalisé.

# 9 : SalesHawk

SalesHawk est une entreprise californienne qui génère de nouvelles opportunités de vente pour les organisations B2B grâce à l'intelligence artificielle et à l'automatisation.

Ils proposent deux modèles d'automatisation : les e-mails et les réseaux sociaux.

Le travail de l'agence est de sensibiliser et d'intéresser vos clients potentiels à vos services. Pour y parvenir, ils accompagnent les clients à travers trois phases : la considération, l'intention et l'achat.

Tarifs :

Contactez SalesHawk pour un devis personnalisé.

#10 : Routes de vente

SalesRoads est une entreprise basée en Floride qui a plus de 14 ans d'expérience dans la génération de prospects pour les entreprises du secteur B2B.

Certaines des industries qu'ils desservent sont l'éducation, la fabrication, le transport et le marketing.

L'agence peut vous accompagner pour :

• Génération de la demande
• Services de centre d'appels sortants
• Prise de rendez-vous
• Externalisation des ventes
• Télémarketing

Tarifs :

Contactez SalesRads pour un devis personnalisé.

Services de génération de leads les plus populaires

Les principaux services de génération de prospects que vous pourriez envisager pour augmenter le nombre de prospects qualifiés et de conversions incluent :

• Recherche de prospects : la génération de prospects est un processus qui commence par comprendre où « habite » votre marché cible sur le Web et à placer ses besoins et ses désirs dans ce contexte. Ces entreprises mèneront des recherches pour définir vos prospects les plus qualifiés. Ils vous aideront également à aligner vos offres sur leurs besoins spécifiques, à déterminer un cycle client et à identifier les moyens les plus efficaces pour atteindre vos prospects à chaque étape de ce cycle client.
• Prise de rendez-vous : Il s'agit d'une tâche importante où une entreprise crée une liste de prospects en fonction du marché cible et de l'industrie de votre entreprise. Ensuite, ils contactent des clients potentiels pour présenter votre organisation et souligner ses principaux arguments de vente. En établissant des appels à froid, le travail de ces agences est de trouver des « prospects chaleureux » ou des acheteurs intéressés.
• Qualification des prospects entrants : les entreprises de génération de prospects suivront les prospects que vous générez sur votre site Web et dira s'ils sont viables ou non. Que ce soit manuellement ou automatiquement, ils effectueront ce processus en fonction des critères de qualification des prospects. Cela fera gagner du temps à votre organisation mais optimisera également votre stratégie de génération de leads sur votre site Web.
• Gestion des leads : ces entreprises suivront, évalueront et hiérarchiseront vos leads entrants et sortants. Ils suivront les activités et le comportement des contacts qualifiés et non qualifiés en leur accordant une attention constante jusqu'au moment où ils sont prêts à effectuer un achat.
• Lead nurturing : En utilisant un système de lead nurturing cohérent, les entreprises de génération de leads vous aideront à établir des relations solides avec vos clients. Le but est de les transformer en clients payants fidèles et à long terme en utilisant diverses stratégies telles que le marketing par courrier électronique et la création de contenu.

Comment fonctionnent les entreprises de génération de leads ?

Les entreprises de génération de leads s'associent à des organisations des secteurs B2B et B2C de divers secteurs qui souhaitent augmenter leurs ventes et leurs revenus.

Ils étudient de près leurs besoins et objectifs commerciaux pour déterminer qui est leur public et quel type de prospects seraient qualifiés pour eux.

Ensuite, ils développent des stratégies qui les aideront à trouver les prospects qui correspondent aux profils des clients des entreprises et utilisent diverses tactiques pour attirer et convertir ces prospects.

Ils suivent le parcours du consommateur et toutes les étapes par lesquelles passent les prospects avant d'effectuer un achat.

De la notoriété à l'intérêt et à la conversion, ils optimisent chaque étape de l'entonnoir de vente pour des ventes maximales en utilisant divers canaux tels que le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail et le référencement.

Une fois que les prospects se sont convertis en clients payants, les sociétés de génération de leads développent des programmes de fidélisation pour transformer les clients en acheteurs réguliers et en défenseurs de la marque.

Quels canaux les entreprises de génération de leads utilisent-elles pour attirer des clients ?

Les entreprises de génération de leads utilisent divers canaux promotionnels pour attirer et convertir des clients potentiels.

Certains des plus efficaces sont :

Marketing de contenu

La production et la distribution de contenu précieux et pertinent peuvent jouer un rôle majeur pour attirer et convertir un public.

Les entreprises peuvent profiter de ce canal pour informer leurs prospects sur leurs offres, susciter leur intérêt et stimuler leurs décisions d'achat.

Cependant, malgré l'efficacité de ce canal, 51% des organisations ont affirmé que la création de contenu générant des prospects de qualité était l'un de leurs principaux défis en matière de marketing de contenu en 2020.

C'est l'un des canaux de génération de leads les plus difficiles à exécuter car de nombreuses entreprises ne parviennent pas à :

• Atteindre le public visé
• Créez un contenu de haute qualité qui se démarque
• Alignez le contenu sur le parcours de l'acheteur

Les entreprises de génération de leads peuvent faire toute la différence et mettre en œuvre diverses stratégies de marketing de contenu qui fonctionnent. Ils peuvent se concentrer sur différentes tactiques comme :

• Création d'un persona d'acheteur
• Développer un blog et attirer des abonnés
• Création de pages de destination à fort taux de conversion
• Créer les bons formats de contenu pour chaque étape de l'entonnoir de vente
• Choisir les bons supports pour la diffusion de contenu
• Faire des publications d'invités
• Et plus

Publicité par e-mail

74% des organisations déclarent que le marketing par e-mail est essentiel au succès de leur entreprise.

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs canaux que les entreprises peuvent utiliser pour se connecter avec leurs clients potentiels et établir des relations durables.

En fait, c'est l'une des meilleures tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes et vos revenus.

Les données le soutiennent et, selon OptinMonster, le courrier électronique a un retour sur investissement de 4400%.

Le courrier électronique permet d'atteindre facilement votre public cible, en l'encourageant à prendre les mesures souhaitées.

Campaign Monitor a mené une enquête pour étudier les défis de la stratégie de marketing par e-mail des spécialistes du marketing modernes.

L'organisation a découvert que pour 58 % des spécialistes du marketing, l'augmentation du taux d'engagement des e-mails est un objectif majeur.

Cependant, 44% d'entre eux ont affirmé que l'augmentation du taux d'engagement des e-mails était également leur principal défi.

Bien que l'e-mail soit le meilleur moyen dont vous pouvez tirer parti pour accroître la notoriété de la marque et nourrir les prospects, il peut parfois être difficile d'obtenir l'engagement et les conversions souhaités après avoir capturé ces prospects.

Les raisons peuvent varier, de l'absence d'une stratégie claire à l'échec de la création de campagnes d'e-mail personnalisées.

Pour vous aider à obtenir des prospects de haute qualité, à stimuler l'engagement et les conversions, les entreprises de génération de prospects se concentreront sur :

• Définir le persona de votre acheteur
• Segmenter votre audience
• Utiliser les données de courrier électronique pour déterminer les stratégies de personnalisation à poursuivre
• Créez des campagnes hautement personnalisées
• Concevoir des e-mails clairs et concis
• Créer des lignes d'objet accrocheuses
• Y compris des CTA forts
• Utiliser l'automatisation des e-mails
• Et plus

Marketing des médias sociaux

L'une des raisons de l'efficacité du marketing des médias sociaux en tant que canal de génération de leads est sa capacité à guider facilement les utilisateurs à agir.

Des simples CTA sur les publications Facebook aux options de balayage sur les histoires Instagram, les entreprises peuvent saisir diverses opportunités pour promouvoir leurs offres sur les plateformes où les utilisateurs passent beaucoup de temps (jusqu'à deux heures et trois minutes par jour aux États-Unis).

Un rapport de Social Media Examiner montre que, selon 67% des spécialistes du marketing, la génération de leads était le troisième plus grand avantage du marketing des médias sociaux en 2020.

Cependant, par rapport à 2019, les prospects générés sont passés de 74%.

Ce nombre indique que la conduite de prospects à l'aide des médias sociaux devient de plus en plus difficile pour les organisations.

Ceci est généralement le résultat de l'élaboration de stratégies inefficaces ou de l'absence de la bonne expertise en interne.

L'externalisation des services de génération de leads vous donnera accès à des talents de premier plan et à des professionnels expérimentés qui savent quelles tactiques fonctionnent pour des entreprises et des industries spécifiques.

Ces experts effectueront des recherches appropriées sur votre public et vos concurrents, puis créeront une stratégie solide pour vous aider à pousser vos prospects vers la fin de l'entonnoir de vente.

Ils publieront également de manière cohérente, diffuseront des publicités sur les réseaux sociaux, créeront des communautés de réseaux sociaux et se concentreront sur d'autres aspects qui renforceront votre présence sur les réseaux sociaux.

Reciblage publicitaire

Les publicités de reciblage ont des taux de clics 10 fois plus élevés que les publicités display.

Le reciblage en tant que canal vous aide à rappeler aux prospects qui ont déjà visité votre site Web vos produits et/ou services.

C'est une tactique efficace de génération de leads car vous ne faites de la publicité qu'à des personnes qui connaissent votre entreprise et qui sont intéressées par vos offres.

Les sociétés de génération de leads peuvent vous aider à gérer correctement ces types d'annonces afin que vous puissiez profiter d'un plus grand nombre de conversions.

Ils créeront des publicités hors site sur divers supports, mais aussi des campagnes sur site pour renforcer l'intention d'achat des visiteurs pendant qu'ils parcourent vos offres.

En utilisant le reciblage et plusieurs autres tactiques, l'agence Digital Silk a aidé son client Xerox à obtenir une augmentation de 43% du taux de conversion pour les prospects nourris en seulement six mois.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) en tant que canal se concentre sur l'augmentation du classement des moteurs de recherche et la génération de trafic organique. En tant que tel, il complète les efforts de génération de leads en générant une prise de conscience.

Cependant, pour que vos pages soient bien classées et soient vues sur Google aujourd'hui, vous devez prendre en compte plus de 200 facteurs, y compris les facteurs sur la page et hors page.

Les stratégies de référencement modernes diffèrent du référencement à l'ancienne et vont au-delà de la production de contenu de qualité et de la rédaction de méta-titres.

Aujourd'hui, le référencement moderne est synonyme d'une excellente expérience utilisateur. En d'autres termes, outre l'optimisation de vos pages Web pour les moteurs de recherche, vous devez les optimiser pour les utilisateurs.

Pensez à des facteurs tels que l'intention de l'utilisateur, la vitesse de la page et la réactivité mobile.

De plus, les acheteurs modernes sont souvent autodidactes. Ils peuvent entrer dans l'entonnoir de vente à différentes étapes et procéder à leur propre rythme.

Les entreprises de génération de leads sont pleinement conscientes de ces changements et adaptent leurs stratégies pour suivre l'évolution des tendances et des attentes.

Entreprises de génération de leads B2B vs B2C : en quoi elles diffèrent

Contrairement aux sociétés de génération de leads B2C qui vendent à des consommateurs individuels, les sociétés de génération de leads B2B ciblent les propriétaires d'entreprise ou d'autres décideurs pour vendre des produits ou des services à des organisations particulières.

Cela indique qu'ils pourraient avoir besoin de créer des stratégies différentes pour les deux types de groupes qui dépendront de plusieurs facteurs tels que :

• Cycle de vente plus long : contrairement aux acheteurs B2C, qui effectuent généralement des achats ponctuels, les acheteurs B2B concluent des contrats pour des produits ou des services qui prennent plus de temps. C'est pourquoi les projets B2B ont des cycles de vente plus longs, plus difficiles à réaliser et demandent plus de temps, de recherche et de ressources.
• Contenu authentique : Considérant que les acheteurs B2B prennent plus de temps à se convertir, ils effectuent généralement des recherches plus longues avant de faire un achat, en tenant compte des avantages à long terme et du retour sur investissement d'une offre spécifique. Cela rend les acheteurs B2B plus informés que les acheteurs B2C, incitant les entreprises de génération de leads à fournir un contenu unique et de grande valeur pour les pousser le long de l'entonnoir de vente.
• Défi principal : Bien que les stratégies B2B et B2C visent à générer des conversions, l'objectif de ces deux stratégies peut différer. Les ventes B2C concernent davantage la perception et la qualité, tandis que les ventes B2B dépendent de la confiance et de l'établissement de relations personnelles.
• Canaux sociaux : les médias sociaux sont l'un des meilleurs atouts que les entreprises de génération de leads peuvent exploiter pour apporter des conversions à leurs clients. Ces agences comprennent bien les acheteurs B2B et B2C et elles sont conscientes que les deux groupes différents utilisent des plateformes sociales différentes. Par exemple, LinkedIn est le meilleur canal pour atteindre les décideurs et les influenceurs dans le domaine des affaires. Les acheteurs B2C, quant à eux, passent la plupart de leur temps sur les réseaux sociaux sur des canaux comme Facebook, Twitter et YouTube.
• Interaction : Contrairement aux entreprises de génération de leads B2C qui traitent généralement avec des individus, les agences de génération de leads B2B sont souvent confrontées à des interactions avec des équipes. Cela indique qu'ils doivent mener leurs projets avec professionnalisme, pour répondre aux demandes et aux besoins spécifiques de plusieurs groupes de personnes.

Les avantages d'embaucher une entreprise de génération de leads

Les principaux avantages d'un partenariat avec une entreprise de génération de leads sont :

#1 : Travaillez avec une équipe qualifiée

Ces entreprises professionnelles vous donneront accès à une équipe spécialisée de spécialistes du marketing qui ont une expérience approfondie de diverses stratégies de génération de prospects, notamment le marketing de contenu, les blogs, l'image de marque, le référencement et le marketing des médias sociaux.

Ces experts soutiendront votre équipe marketing interne et vous fourniront des conseils constants sur les tendances actuelles du marché.

Leur expertise vous donnera l'avantage dont vous avez besoin pour améliorer vos efforts de génération de leads et générer les ventes dont vous avez besoin pour maintenir l'entreprise en marche.

#2 : Profitez de leur état d'esprit axé sur les résultats

La meilleure chose à propos de l'externalisation des services de génération de leads est que vous pouvez obtenir l'assistance dont vous avez besoin pour attirer des clients sans quitter vos tâches importantes et vos activités commerciales principales.

L'objectif principal de votre équipe externe sera de générer des résultats pour votre entreprise. Ils mettront tous leurs efforts pour générer des résultats pour vous pendant que vous et vos employés pourrez consacrer du temps à d'autres tâches vitales pour maintenir l'entreprise en marche.

#3 : Accédez à des outils de pointe

Les entreprises de génération de leads sont équipées d'outils coûteux qui peuvent vous aider à mieux gérer vos leads, l'automatisation du marketing, l'analyse et d'autres processus.

Ils peuvent vous fournir des données précises et à jour afin que vous puissiez approcher de nouveaux prospects, suivre les interactions et l'engagement des clients avec succès.

Comment choisir la meilleure agence de services de génération de leads pour votre entreprise

Enquêtez sur les critères suivants pour faciliter la recherche de la bonne agence de services de génération de leads :

• Expérience pertinente dans l'industrie : bien que les principes fondamentaux de génération de leads puissent être similaires dans différents secteurs, l'expérience dans l'industrie peut faire la différence. Les entreprises qui ont travaillé avec des clients dans votre domaine connaissent votre marché cible et comprennent les besoins, les problèmes et les défis de votre public. Cela leur permet de créer des stratégies plus efficaces et de générer des résultats plus rapidement.
• Gamme de services : Les entreprises de génération de leads se présentent sous différentes formes et tailles. Alors que certains d'entre eux peuvent se spécialiser uniquement dans des canaux spécifiques, comme le marketing sur les réseaux sociaux ou le marketing par courrier électronique, d'autres peuvent être en mesure d'adopter des approches multidimensionnelles pour attirer des prospects. Considérant que les campagnes multicanaux peuvent augmenter le retour sur investissement de 24% et vous aider à réduire de 7,5% le coût par lead, il est recommandé de s'associer à ce dernier.
• Réputation de l' agence : La mesure de la réputation est un facteur important pour comprendre ce que les autres clients pensent ou ce qu'ils pensent des entreprises potentielles de génération de leads. Alors, assurez-vous de vérifier leur:
  • Classements Google (pour voir à quel point les stratégies de référencement sont bien développées pour renforcer la notoriété de la marque)
  • Avis en ligne (pour savoir à quel point ils sont dignes de confiance, s'ils ont des clients satisfaits et s'ils sont capables de fournir des résultats)
  • Récompenses et prix spécifiques à l'industrie (pour en savoir plus sur leurs réalisations et voir si leur travail acharné est reconnu)
  • Likes et followers sur les réseaux sociaux (pour savoir combien d'utilisateurs sont prêts à s'y attacher)
• Approche personnalisée : Il n'y a pas de formule garantie pour le succès. Chaque entreprise est différente et a ses propres objectifs. C'est pourquoi vous devez rester à l'écart des entreprises qui proposent une formule secrète pour générer des prospects. Au lieu de cela, vous devriez vous associer à une agence capable de vous fournir des stratégies personnalisées basées sur des recherches approfondies adaptées à vos besoins spécifiques.
• Des outils de pointe : La génération de leads est un processus qui nécessite les bons outils pour pouvoir exécuter des stratégies réussies. Ces outils peuvent vous aider à collecter des informations clés sur vos prospects, à automatiser les messages et les campagnes, à réaliser des enquêtes auprès des clients, etc. Ils peuvent faire toute la différence et vous aider à convertir plus de prospects. Alors, assurez-vous de demander à quel type d'outils vous aurez accès lorsque vous vous associerez à ces agences.

10 questions à poser aux entreprises de génération de leads avant d'en embaucher une

1. Avez-vous déjà collaboré avec une entreprise du même secteur ou d'un secteur similaire ? Quels résultats avez-vous livrés ?
2. Quel type de services de génération de leads proposez-vous ?
3. Selon vous, quelles techniques de génération de leads fonctionneront pour notre entreprise ?
4. Comment créez-vous vos stratégies ?
5. A quels outils et technologies avez-vous accès ?
6. Comment mesurez-vous l'efficacité de vos stratégies? Recevrons-nous des rapports analytiques qui suivront les résultats ?
7. Sur quels KPI allez-vous vous concentrer ?
8. Comment la communication sera-t-elle gérée ? Y aura-t-il un interlocuteur dédié ?
9. Quelle est votre politique tarifaire ? Combien coûtera le projet ?
10. Allons-nous signer un contrat ? Que comprendra-t-il ?

Points à retenir sur les entreprises de génération de leads

Les entreprises de génération de leads peuvent vous aider à conclure plus de transactions et à augmenter vos revenus en tirant parti de divers canaux tels que :

• Marketing de contenu
• Publicité par e-mail
• Marketing des médias sociaux
• Reciblage publicitaire
• Référencement

Les principales raisons d'envisager des services professionnels de génération de leads sont :

• Travailler avec une équipe qualifiée
• Profitant de leur état d'esprit axé sur les résultats
• Accéder à une technologie de pointe

Pour sélectionner la meilleure agence partenaire pour vos besoins commerciaux, tenez compte des facteurs suivants :

• Expérience pertinente dans l'industrie
• Ensemble de services
• Réputation de l'agence :
• Approche personnalisée
• Des outils de pointe