Génération de leads : comment le référencement peut aider votre entreprise à se développer

Les entreprises sont de toutes formes et de toutes tailles, mais il y a une chose que toutes les entreprises à but lucratif ont en commun. Leur objectif ultime est de générer plus de prospects, d'augmenter leurs profits et de développer leur organisation.

Un prospect est un client potentiel que vous pouvez convertir en vente, mais à quoi cela ressemble-t-il de nos jours ? Est-ce quelqu'un qui franchit vos portes, quelqu'un qui décroche le téléphone pour vous appeler ou quelqu'un qui montre de l'intérêt lorsque votre équipe commerciale l'appelle ?

De nos jours, bon nombre de vos prospects seront des personnes qui ont cliqué sur votre site Web à partir d'un moteur de recherche. Et c'est là qu'intervient l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Le référencement consiste à optimiser votre site Web afin qu'il apparaisse en haut des résultats de recherche pertinents. Avec plus d' un milliard de personnes utilisant les services Google chaque mois, mais moins de 1 % des utilisateurs cliquant sur la première page, il est facile de comprendre pourquoi le référencement est si important pour la génération de leads.

Il est prouvé que les prospects SEO se convertissent également. Les recherches menées par la société de logiciels de référencement BrightEdge montrent que 40 % des revenus en ligne sont capturés par le trafic organique.

Alors maintenant que nous savons que le référencement peut générer des prospects et des bénéfices pour votre entreprise, découvrons comment vous devriez utiliser le référencement pour maximiser vos chances de succès.

5 étapes pour améliorer votre référencement, gagner plus de prospects et développer votre activité en ligne

1. Recherche de mots-clés

Il existe de nombreuses façons de générer des prospects pour votre entreprise. L'une de ces méthodes consiste à demander à votre équipe de vente d'appeler des prospects potentiels pour vendre vos services. Le problème avec cette approche est que dans la plupart des cas, elle n'est pas très bien ciblée. Vous ne savez pas vraiment à quel point la personne à l'autre bout du fil est intéressée.

Le référencement, de par sa nature même, est ciblé, et tout cela est lié aux mots-clés.

Lorsque votre client potentiel se rend sur Google, il tape des mots-clés pour trouver les produits, services, informations, conseils ou réponses qu'il recherche.

Si votre site Web est optimisé avec un contenu pertinent et de qualité qui utilise ces mots-clés, il apparaîtra en haut des résultats de recherche. L'utilisateur trouvera ce qu'il recherche et vous trouverez un prospect, et peut-être même une vente.

Pour vous assurer que votre site Web apparaît dans les résultats de recherche pertinents, vous devez effectuer une recherche approfondie par mot-clé. Cela implique de trouver une gamme de phrases clés longues, de phrases clés courtes et de termes associés que vos clients utilisent pour trouver des entreprises comme la vôtre et de les intégrer au contenu de votre site Web.

Une façon de trouver des mots-clés consiste à saisir votre service dans Google et à consulter les suggestions qui s'affichent. Pour une recherche plus approfondie, vous allez vouloir utiliser un outil de recherche de mots clés.

Pour plus d'informations sur la recherche de mots clés et les différents outils que vous pouvez utiliser, consultez le guide Moz sur la recherche de mots clés SEO.

2. Créer et mettre à jour un contenu de qualité

Il ne suffit pas d'avoir les bons mots-clés pour bien se classer dans Google, et encore moins pour convertir votre prospect en vente. Pour cela, vous avez besoin d'un contenu de haute qualité.

En matière de génération et de conversion de leads, un contenu Web de qualité joue deux rôles. Tout d'abord, vous ne pouvez pas simplement bourrer de contenu de mauvaise qualité avec des mots-clés pour bien se classer sur Google. Pour que la génération de leads SEO réussisse, vous devez créer un contenu qui possède une expertise, une autorité et une fiabilité (EAT).

Deuxièmement, même si votre contenu de mauvaise qualité est classé, il ne suffira probablement pas à convertir les visiteurs en clients payants. Et si les visiteurs rebondissent rapidement sur votre page, c'est un signe pour Google de baisser votre classement.

De manière générale, vous allez créer deux types de contenu. Il existe un contenu de page Web de haut niveau comme votre page d'accueil, à propos, vos produits, vos services et vos pages de contact. Ensuite, il y a des articles de blog, des vidéos, des guides d'achat, des études de cas et d'autres documents utiles.

Tout le contenu SEO que vous écrivez doit contenir des mots-clés pertinents et viser à résoudre les problèmes et les angoisses de votre public cible. C'est aussi une bonne idée de mettre à jour votre contenu avec les dernières informations pour maintenir votre classement. Pour plus d'informations sur la rédaction SEO, consultez ce guide de Yoast .

3. Titres de page et méta descriptions des meilleures pratiques

Vous avez donc recherché des mots-clés et rédigé un excellent contenu, mais revenons en arrière… Lorsque les internautes recherchent vos mots-clés dans Google, qu'est-ce qui les incitera à cliquer sur votre fiche ?

Le simple fait d'être au numéro un vous rapportera beaucoup de clics, mais pour attirer l'attention sur le numéro deux ou trois, vous aurez besoin de bons titres de page et de méta descriptions.

Les titres de page sont les liens cliquables qui apparaissent sous votre URL et les méta descriptions sont les une ou deux phrases qui apparaissent en dessous.

Lors de la rédaction du titre de votre page ou de la balise de titre, suivez ces étapes :

• N'écrivez que 50 à 60 caractères.
• Mettez votre mot-clé vers l'avant de votre titre.
• Écrivez en utilisant un langage qui obligera votre marché cible à cliquer.
• Soyez précis et donnez à chaque page un titre unique.
• Incluez votre marque ou le nom de votre entreprise, surtout si vous avez une marque forte.

Lors de la rédaction de votre méta description, suivez ces étapes :

• N'écrivez que 155 à 160 caractères.
• Résumez votre page en une ou deux phrases concises et précises.
• Écrivez d'une manière qui oblige votre marché cible à cliquer pour en savoir plus.
• Mettez votre mot clé principal dans la méta description.
• Donnez à chaque page une méta description unique.

4. Rendez votre site Web convivial pour les mobiles

Si vous souhaitez générer et convertir des prospects via le référencement, un site Web réactif et adapté aux mobiles est indispensable. Les recherches montrent que plus de 60 % du trafic de Google provient d'appareils mobiles, ce qui signifie que votre site Web doit être prêt à être affiché sur un téléphone ou une tablette.

Une conception de site Web réactif est une conception qui s'agrandit et se rétrécit pour correspondre à la taille de l'écran de l'utilisateur sans sacrifier la fonctionnalité. Cela garantit que votre site Web aura fière allure sur un ordinateur de bureau, un ordinateur portable, une tablette ou même un téléphone mobile. Un site Web réactif se chargera également plus rapidement sur les appareils mobiles et sera facile à naviguer.

D'un autre côté, un site Web difficile à naviguer, peu attrayant et qui ne répond pas effrayera tous les prospects potentiels qui visitent votre site, tout en faisant baisser votre classement, ce qui rendra plus difficile pour les autres prospects de vous trouver.

5. Effectuez un audit SEO

Si vous avez suivi les meilleures pratiques de référencement et que votre campagne ne génère toujours pas de prospects et de revenus, un audit de référencement pourrait vous convenir. Il existe de nombreux audits SEO disponibles en ligne et des outils d'audit SEO DIY gratuits.

Des outils comme celui-ci analyseront votre URL et vous donneront un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas avec votre référencement. À partir de là, vous pouvez commencer à prendre des mesures pour améliorer votre trafic organique, vos mots clés, l'expérience utilisateur de votre site Web, etc.

Commencez par ces étapes et générez plus de prospects aujourd'hui

Si vous êtes une entreprise sur Internet, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas avoir de référencement, et avec les 5 étapes ci-dessus, vous pouvez être sur la bonne voie pour générer de nouveaux prospects en ligne. Pour vous retrouver sur la première page de Google et trouver plus de clients pour votre entreprise, commencez dès aujourd'hui avec le référencement .