Comment transformer un visiteur glacial en un prospect chaud : les secrets de la génération de prospects

Un rapport de génération de leads b2b publié par Holger a révélé que la plupart des spécialistes du marketing ne sont pas satisfaits du résultat qu'ils obtiennent. Environ 80 % des personnes interrogées ont déclaré que leurs efforts ne sont que peu ou assez efficaces . Seulement 16% jugent leurs efforts extrêmement efficaces et 4% déclarent que leurs programmes de génération de leads ne sont pas du tout efficaces.

Quels sont les 16% des marketeurs qui génèrent d'excellents résultats que les 80% ne font pas ? C'est simple. Ils ont mis en place une stratégie de génération de leads réussie . Pour que vous réussissiez à générer des prospects qui se transformeront en clients pour votre entreprise, vous avez besoin d'une stratégie solide en place.

Dans cet article, vous apprendrez à capter l'attention de vos visiteurs, à les convertir en prospects et en clients potentiels à l' aide de quatre éléments clés :

1. Marketing de contenu
2. Pages de destination
3. Publicité par e-mail
4. publicités Facebook.

Commençons.

1. Marketing de contenu

Le marketing de contenu se développe à pas de géant. En fait, il devrait atteindre une industrie de 300 milliards de dollars d'ici 2019 . Le marketing de contenu est une bonne stratégie pour générer des leads à la fois pour les niches B2B et B2C. C'est pourquoi 91% des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu tandis que 86% des marketeurs B2C utilisent le marketing de contenu.

Les blogs sont une stratégie de marketing de contenu efficace. La vérité, c'est que les blogs obtiennent une croissance de 126 % de leads en plus par rapport aux petites entreprises . En effet, 77% des internautes lisent des blogs. En fait, après avoir lu des recommandations sur un blog, 61 % des consommateurs en ligne américains ont effectué un achat .

Les webinaires sont une autre excellente stratégie de marketing de contenu. Une enquête menée par Readytalk a révélé que 62 % de tous les spécialistes du marketing b2b utilisent des webinaires pour prospecter ou entretenir des prospects, 49 % ont déclaré que 20 à 40 % des inscrits aux webinaires se sont transformés en prospects qualifiés et que les webinaires ont en moyenne 42 % de conversion des inscrits en participants.

D'autres stratégies de marketing de contenu générant des leads incluent des livres blancs, des rapports d'analystes, des vidéos, des webémissions, des présentations de diapositives, des livres électroniques et des infographies .

Alors, si le marketing de contenu est une stratégie efficace pour générer des leads de qualité, combien cela coûte-t-il ?

Le fait intéressant à propos du marketing de contenu est qu'il est très bon marché . En fait, il coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel et par dollar dépensé, et il génère environ 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel .

Les statistiques ci-dessus ont montré que le marketing de contenu est rentable pour générer des prospects de qualité pour votre entreprise. Cependant, pour que le marketing de contenu fonctionne pour vous, vous devez créer un contenu de haute qualité, optimisé pour les moteurs de recherche et attrayant pour votre public. Vous devez le faire régulièrement afin de toujours pouvoir transformer les visiteurs de votre site Web en prospects intéressants. Découvrez quel contenu vos visiteurs veulent et créez-le pour eux.

Assurez-vous de promouvoir largement votre contenu pour générer de bons résultats. En fait, le marketing de contenu , c'est 20 % de création de contenu et 80 % de promotion de contenu . Jetons un coup d'œil à une entreprise qui a utilisé le marketing de contenu pour générer des prospects de qualité pour son entreprise. Marcus Sheridan, un vendeur de Pool ( River Pools ) a écrit un article de blog qui a généré du trafic et généré plus de 2 000 000 $ de ventes.

2. Pages de destination

Lorsque vous commencez à générer du trafic vers votre blog, vous aurez besoin de pages de destination à des endroits stratégiques pour collecter les adresses e-mail de vos visiteurs afin de pouvoir les transformer en prospects.

Saviez-vous que plus de 68 % des entreprises b2b utilisent des pages de destination pour générer de nouveaux prospects pour leur entreprise ? C'est à quel point il est important d'avoir une page de destination sur votre site Web.

Cependant, le plus souvent, les visiteurs ne voudront pas se séparer de leurs adresses e-mail. Dans ce cas, vous pouvez leur offrir des ressources gratuites telles qu'un livre électronique, un rapport, un livre blanc, des guides, une liste de contrôle, etc. Cela vous aidera à les inciter facilement à s'inscrire à votre liste de diffusion .

Assurez-vous d' utiliser moins de champs dans vos formulaires . Trop de champs prennent du temps à remplir et cela peut décourager les utilisateurs de s'inscrire. Les expériences de marketing ont effectué des tests sur trois formulaires de page de destination comportant neuf, sept et cinq champs. Le formulaire à cinq champs a surpassé les autres.

Par conséquent, plus la forme de votre page de destination est courte, mieux c'est . Utilisez un titre accrocheur qui attirera votre public. Ajoutez des images et des éléments de confiance tels que des témoignages, une déclaration anti-spam, une preuve sociale , etc. Ajoutez un CTA exploitable . Utilisez des mots persuasifs comme « Maintenant », « Obtenez » ou « Essayez » pour faire cliquer votre public.

Moz est un exemple d'entreprise qui a généré d'énormes prospects à partir de sa page de destination. Ils ont créé une page de destination qui a généré 1 million de dollars. Vous voulez en savoir plus sur ce sujet ? Découvrez l'anatomie de la page de destination parfaite.

3. Marketing par courrier électronique

Maintenant que vous avez commencé à attirer des visiteurs et à capturer leurs adresses e-mail, il est temps de commencer à les nourrir pour les transformer en clients payants . Le marketing par courriel est très efficace. Il a un retour sur investissement de 4 300 % . De plus, 66 % des consommateurs ont effectué un achat en ligne à la suite d'un message marketing par e-mail et 138 % de plus sont dépensés par les consommateurs qui reçoivent des offres par e-mail que ceux qui n'en reçoivent pas.

Cependant, afin de transformer votre liste de diffusion en une machine de génération de leads, vous devez vous assurer que vos e-mails sont pertinents pour vos abonnés, sinon ils seront supprimés plus rapidement que vous ne le pensez. Cela implique que vous devez connaître vos abonnés et le type de contenu qu'ils aiment . Diffusez le bon contenu au bon abonné au bon moment.

En proposant du contenu pertinent à vos abonnés, vous souhaiterez peut-être segmenter vos abonnés en groupes afin de pouvoir facilement leur fournir un contenu utile. Selon Campaign Monitor, les campagnes par e-mail segmentées peuvent générer une augmentation de 760% des revenus.

Assurez-vous de faire un test a/b pour améliorer la conversion. Essayez de nouveaux formats d'e-mails, testez de nouvelles lignes d'objet, ajustez les boutons CTA et adaptez votre contenu pour optimiser efficacement vos campagnes d'e-mails .

Assurez-vous que vos e-mails ne sont pas trop longs car cela peut décourager vos abonnés de lire. Soyez concis et utilisez un CTA exploitable.

4. Publicités Facebook

Facebook est l'un des réseaux de médias sociaux les plus populaires. Au troisième trimestre 2017, la plateforme comptait plus de 2,07 milliards d'utilisateurs mensuels.

Vous pouvez trouver votre audience sur la plateforme et la cibler directement avec le lead ad Facebook . La vérité, c'est qu'attirer des visiteurs sur votre site Web à partir du moteur de recherche ou de Facebook n'est pas une tâche facile. Cependant, avec les publicités à formulaire Facebook, vous pouvez spécifier votre public cible , créer une publicité et la cibler. Il est bon marché, efficace et a un bon retour sur investissement.

Le formulaire de publicités pour prospects Facebook est très facile à remplir. Il est pré - rempli avec les informations des utilisateurs , ils n'ont donc pas à remplir les détails. Tout ce qui est nécessaire est pour eux de confirmer si les détails sont corrects, puis de les soumettre . Cela génère moins de résistance de la part de votre public, vous donnant la possibilité de les convertir en prospects. Vous pouvez apprendre à créer des publicités à formulaire Facebook ici.

Maserati , un constructeur automobile de luxe, est un bon exemple d'entreprise qui a utilisé des publicités Facebook pour générer des leads. Ils ont créé une publicité sur Facebook pour vendre leur nouveau SUV Levante. Les publicités Facebook Lead ont atteint 4 millions de personnes sur Facebook et Instagram .

Cela a généré 21 000 prospects et 127 véhicules ont été vendus. Ci-dessous l'annonce.

Conclusion

Désormais, vous pouvez transformer un visiteur de site Web glacial en un prospect très prometteur en utilisant simplement le marketing de contenu, la page de destination, le marketing par e-mail et les stratégies publicitaires Facebook.

Cela vous permettra de générer continuellement des prospects pour votre entreprise. Avez-vous essayé l'une des stratégies ci-dessus pour générer des prospects pour votre entreprise ? Discutons-en dans la section des commentaires.

Pss… si vous voulez en savoir plus sur le sujet de la génération de leads, nous venons de créer une liste de 101 conseils pour booster votre résultat de génération de leads