Idées et exemples d'aimants en plomb : comment développer votre liste de diffusion avec des aimants en plomb

Vous avez du trafic sur le site ! N'est-ce pas génial ?
Que vous attiriez 100 visiteurs par semaine, un millier ou plus, toute quantité de trafic vers votre site Web est un bon début pour votre entreprise. Lorsque vous lancez Google Analytics et regardez les visiteurs entrer, vous pouvez vous asseoir dans votre fauteuil et pousser un soupir de soulagement.
Les gens arrivent. Les gens lisent sur vous.
Mais attendez, où vont-ils tous ?
Obtenir du trafic vers votre site Web n'est que la première étape. Qu'il s'agisse de moteurs de recherche, de médias sociaux ou de bouche à oreille, la plupart des visiteurs de votre site Web n'iront pas directement à votre page de contact ou de produits et ne vous donneront pas d'argent.
Alors ils partent. Ils quittent votre site, peut-être pour toujours, et vous avez raté l'occasion de rester en contact avec un prospect potentiel.

Les lead magnets vous aident à augmenter les conversions et à créer une liste de diffusion qui développe votre entreprise

Si vous ne parvenez pas à convertir les visiteurs de votre site Web en clients la première fois qu'ils accèdent à votre site, vous pouvez peut-être faire mieux en collectant leurs informations.
Si vous n'avez pas encore créé de liste de diffusion, vous devriez commencer hier.
L'expert en marketing Ryan Holiday considère une liste de diffusion comme l' atout le plus important de sa carrière , et l'écrivain Jeff Goins affirme que tout le monde a besoin d'une liste de diffusion - il n'y a tout simplement pas de meilleur moyen d'envoyer des messages privés et personnels à vos fans. Tous les meilleurs spécialistes du marketing sont d'accord.
Mais disons que vous avez déjà une liste. Vous mettez en place un formulaire d'inscription sur votre site pour collecter des adresses e-mail, afin que vous puissiez rester en contact. Tu attends. Vous attendez encore.
Rien. Votre site Web est sous-performant. Peut-être que 0,5 % des visiteurs s'inscriront.

Les mathématiques (pas effrayantes, je le promets) de la création de listes de diffusion

Et si vous pouviez augmenter ce nombre ? Si vous pouviez augmenter votre taux de conversion à 4 %, ce qui est généralement un assez bon taux de conversion, qu'est-ce que cela ferait pour votre entreprise ?
Il est difficile de répondre à cette question dans l'abstrait, alors passons en revue un exemple simplifié avec quelques chiffres.
Supposons que vous ayez un site Web qui attire 10 000 visiteurs par mois, avec un taux de conversion de 0,5 %. Cela signifie que votre liste de diffusion augmente d'environ 50 abonnés chaque mois.
Si votre revenu moyen par abonné par e-mail est de 7 $, vous générez 350 $ de revenus par mois, uniquement à partir du trafic de votre site Web.
Ok, que se passe-t-il si vous augmentez votre taux de conversion ? Nous garderons tous les autres numéros identiques, mais intégrons un taux de conversion de 4 %.
À 10 000 visiteurs par mois, un taux de conversion de 4 % vous rapporte 400 nouveaux abonnés aux e-mails chaque mois. À une moyenne de 7 $ par abonné, cela représente 2 800 $ de revenus. Au cours d'une année, c'est près de 30 000 $ supplémentaires que vous générez sans travail supplémentaire.

Mets ça dans ta tirelire

Est-ce un exemple simplifié ? Bien sûr. Il ne prend pas en compte l'attrition de la liste de diffusion (ou le bouche à oreille et le trafic supplémentaires qui découlent d'une liste plus longue).
Mais cela montre à quel point le déplacement d'un seul chiffre - votre taux de conversion - peut avoir un effet considérable sur votre entreprise.
Comment pouvez-vous développer votre liste, obtenir plus de prospects et (éventuellement) obtenir plus de ventes pour développer votre entreprise ?
Voici le moyen le plus efficace de créer votre liste de diffusion et d'augmenter les conversions : les lead magnets.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Vous avez peut-être déjà entendu le terme aimant en plomb. Sinon, ils portent beaucoup de noms différents dont vous avez peut-être entendu parler :

• Incitatif d'adhésion
• Offre d'inscription
• Offre opt-in
• Pot-de-vin opt-in
• Carotte
• Liste des appâts

Alors, qu'est-ce qu'un lead magnet ? Sous n'importe quel nom, il s'agit d'une technique de génération de leads pour amener plus de personnes à vous donner leur adresse e-mail. C'est quand vous suspendez une carotte pour qu'ils ne vous donnent pas le bâton.
(Nous pouvons prétendre que cette phrase avait du sens, n'est-ce pas? Je voulais vraiment dire «carotte et bâton»).

Imaginez votre public comme ce petit gars. Quel type de contenu (carotte) aimerait-il ?

Plus précisément, un lead magnet, c'est lorsque vous proposez quelque chose, qu'il s'agisse d'une liste de contrôle, d'un ebook, d'une consultation ou d'un essai, en échange d'une adresse e-mail.
Au lieu de demander aux gens de "s'abonner à votre newsletter", ce qui n'est pas vraiment convaincant, vous leur proposez une sorte de contenu ou de service qui résout leur problème.
Qu'est-ce qui fait des lead magnets la meilleure méthode pour créer une liste de diffusion ? Cela donne aux gens une raison de faire quelque chose.
Pensez-y. Vous voulez que les gens s'inscrivent à votre liste de diffusion afin que vous puissiez leur envoyer du contenu et leur vendre. Mais qu'obtiennent-ils ?
Ouais, ils obtiennent votre contenu. Mais qu'est-ce qu'ils obtiennent en ce moment? Toutes les meilleures stratégies de création de liste ont une chose en commun : elles donnent aux gens quelque chose en échange de leur adhésion à votre liste d'abonnés par e-mail.
Si vous souhaitez développer votre liste de diffusion, vous devez généralement donner quelque chose aux gens en retour. Il y a en fait des recherches en psychologie sur le sujet - le concept s'appelle la «norme de réciprocité».
Ce quelque chose que vous leur donnez ? C'est un aimant en plomb.
Un lead magnet vous apporte-t-il plus de clients ? Pas tout de suite. Mais en collectant des informations auprès de personnes intéressées par ce que vous avez à dire, vous pouvez suivre des campagnes de développement ( même automatisées ) et convertir des ventes qui auraient été autrement inexistantes.

Comment créer un lead magnet

Nous allons plonger dans quelques idées d'aimants principaux - et ce qui fait un excellent aimant principal - dans quelques instants.
Avant d'en arriver là, je voulais aborder une préoccupation commune : que se passe-t-il si vous ne savez pas comment fabriquer un aimant en plomb ?
Si vous avez des compétences en conception ou en montage vidéo, la création d'un aimant principal ne sera pas trop difficile pour vous. Utilisez simplement la suite de produits Adobe, ou Final Cut, ou votre logiciel préféré et lancez-vous. La partie la plus difficile pour vous est de trouver les bonnes idées d'aimant principal (que nous couvrirons).
Mais si vous ne connaissez pas grand-chose au design (je lève la main en ce moment), il est toujours possible de faire des offres opt-in convaincantes.

Les meilleurs outils gratuits pour créer un lead magnet

La technologie simplifie beaucoup de tâches autrefois compliquées. Des trucs comme filmer une vidéo, l'éditer, enregistrer de l'audio, créer des designs, faire des ebooks.
En d'autres termes, tout ce dont vous avez besoin pour créer un aimant principal.
Il existe une multitude d'outils gratuits que vous pouvez utiliser pour créer votre aimant principal, mais voici quelques-uns des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour commencer.

Toile

Canva est un service de conception génial qui vous permet de créer des graphiques simples. Qu'est-ce qui rend Canva si génial ? C'est super, duper, incroyablement facile à utiliser.
Le service a rassemblé au moins 30 tutoriels de conception différents qui vous montrent comment l'utiliser.
Dans Canva, tout se fait par glisser-déposer. Vous n'avez pas besoin d'apprendre un logiciel compliqué ou de mémoriser des codes hexadécimaux pour les couleurs.
L'image ci-dessous est remarquablement stupide. Mais je me suis chronométré pour le faire dans Canva et cela n'a pris que 44,7 secondes.

Est-ce stupide ? Incroyablement. C'était rapide ? Absolument.

Vous pouvez utiliser Canva pour créer :

• • Infographie

• • Images pour les livres électroniques, les guides et les listes de contrôle

• En-têtes pour les PDF

Google Docs

Hein? Oui, Google Docs est gratuit, mais comment pouvez-vous l'utiliser pour créer un lead magnet ?
Google Docs n'est pas le moyen le plus sophistiqué de créer un lead magnet, mais il présente deux avantages majeurs.

1. 1. C'est rapide

1. C'est facile

Dans Google Docs, vous pouvez saisir un ebook, un guide, une liste de contrôle, une feuille de triche ou toute autre ressource écrite à utiliser comme aimant principal.
Ensuite, utilisez un outil de conception gratuit comme Canva pour créer un en-tête simple pour l'aimant principal. Cela n'a pas besoin d'être incroyable, mais le fait d'avoir un en-tête fait immédiatement ressembler votre aimant principal à quelque chose qui a été, eh bien, tapé rapidement dans Google Docs.
Après cela, tout ce que vous avez à faire est de télécharger le Google Doc au format PDF.

Littéralement un clic sur un bouton

Boom. Vous avez votre aimant principal.

Ton téléphone

Ok, tu m'as eu. Les téléphones ne sont pas gratuits.
Mais il y a de fortes chances que vous ayez déjà un smartphone et qu'il soit livré avec un logiciel de montage vidéo gratuit.
Si vous créez un simple lead magnet, la vidéo peut être très utile. Comme nous en parlerons plus tard, le contenu vidéo a une « valeur perçue » élevée. C'est-à-dire que les gens aiment ça.
Ce ne sera pas tout à fait la même chose qu'une vidéo avec une valeur de production très élevée, mais pour la plupart des lead magnets, le contenu est plus important que la vidéo elle-même.
N'hésitez pas à filmer une vidéo sur votre téléphone et à l'utiliser comme aimant principal.

Prézi

Prezi est un logiciel de présentation qui facilite la conception de présentations attrayantes. Au lieu d'utiliser uniquement des "diapositives" comme PowerPoint, Keynote ou Google Slides, Prezi vous offre plus de flexibilité dans la façon dont vous concevez des éléments.

Source : Prezi

Une fois que vous avez conçu une présentation, ou même un ebook, vous pouvez l'exporter au format PDF pour l'utiliser comme aimant principal.
Vous pouvez également utiliser PowerPoint, Keynote ou Google Slides pour cela, si vous préférez.

Audace

Et si vous vouliez faire un lead magnet audio ? L'enregistrement audio sur votre téléphone est assez simple, mais comment pouvez-vous le modifier ?
Audacity est un logiciel audio gratuit et open-source.

Source : Audace

Le logiciel est-il incroyable ? Pas vraiment. Un professionnel pourrait choisir quelque chose de différent.
Mais en même temps, il est possible de produire un son de qualité professionnelle dans Audacity. Et si tout ce que vous avez à faire est de créer un aimant principal audio, Audacity fera le travail.

Comment livrer un lead magnet

Une fois votre lead magnet créé, vous avez besoin d'un moyen de le proposer et de l'envoyer aux personnes qui s'abonnent. Le courrier électronique est généralement le meilleur moyen.
Dans ActiveCampaign, les lead magnets sont livrés via des formulaires et des automatisations. En créant un formulaire personnalisé pour votre site (que vous pouvez intégrer où vous le souhaitez), vous pouvez proposer différents aimants sur différentes pages.
Ensuite, une fois qu'un formulaire est rempli, vous pouvez déclencher des e-mails automatisés qui livrent l'aimant principal, et même démarrer une séquence de suivi .

Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience en automatisation du marketing, cette vidéo du cours gratuit Premiers pas avec ActiveCampaign est un bon point de départ.

Et, bien sûr, vous pouvez inscrire des personnes à vos listes et ajouter des balises chaque fois qu'elles remplissent un formulaire.
Ok, vous avez donc une idée des outils que vous pouvez utiliser pour créer et livrer des aimants en plomb. Mais quels types d'aimants en plomb devriez-vous créer ?

12+ types d'offres opt-in (idées d'aimants principaux pour des dizaines d'industries)

Lorsque je faisais des recherches de fond pour cet article, il semblait que tous les exemples d'offres opt-in provenaient d'un seul secteur : le marketing en ligne.
Cela a du sens, puisque les spécialistes du marketing en ligne sont ceux qui ont proposé des aimants de plomb en ligne. Mais ces exemples d'aimants principaux peuvent ne pas être très utiles si vous dirigez une entreprise de commerce électronique, un cabinet d'avocats ou une salle de sport.
Vous trouverez ci-dessous 12 (plus quelques autres) types d'offres opt-in, pour aider à stimuler les idées d'aimants de prospects.
Il existe quelques exemples dans l'industrie du marketing, mais j'ai spécifiquement recherché des exemples d'aimants principaux provenant de différentes entreprises. Vous trouverez des offres opt-in de cabinets d'avocats, d'entreprises de fitness, de tutorat, de commerce électronique, de sciences de la vie, etc.
[blog-subscribe headline=”La newsletter est si bonne qu'elle n'a pas besoin d'aimant principal” description=”Ou est-ce le cas ? Vous devrez décider. Entrez votre e-mail et nous vous enverrons nos meilleurs conseils marketing une fois par semaine. »]

Listes de contrôle

Les listes de contrôle sont une idée fantastique d'aimant principal pour deux raisons simples :

1. Ils sont faciles à utiliser
2. Ils sont faciles à faire

Les idées d'aimants en plomb les plus efficaces offrent des choses qui peuvent être utilisées immédiatement . Si vous voulez obtenir des informations sur quelqu'un, vous devez l'attirer avec une offre assez solide, et il voudra tout de suite profiter des avantages de cette offre.
Les listes de contrôle font l'affaire ! Un aperçu d'une page pour un processus spécifique donne à vos abonnés toutes les informations dont ils ont besoin en un seul coup d'œil.
Illumina , une société des sciences de la vie connue pour vendre des séquenceurs d'ADN, utilise une liste de contrôle pour attirer des prospects. Parce qu'ils vendent des séquenceurs, leur liste de contrôle est une liste de choses à rechercher lors de l'achat d'un séquenceur.

Il m'a fallu une seconde pour attraper le jeu de mots ADN en "couvrant toutes les bases"

Dans un créneau très différent, Phyzzle est une entreprise qui aide les étudiants en génie et en physique à exceller dans leurs diplômes. Phyzzle utilise plusieurs aimants en plomb différents (nous en verrons un autre plus tard), mais l'un d'eux est une liste de contrôle pour les étudiants en génie.

Diplômé dans le top 5% et étudie moins ? Enregistre-moi.

Enfin, pour revenir au monde du marketing, Brian Dean, expert en référencement et génération de leads, propose une checklist SEO à la fin de son article sur… les checklists SEO .

Notez qu'il s'agit également d'un bon exemple d'offre d'aimant principal qui se rapporte à un élément de contenu spécifique. Nous parlerons davantage des "mises à jour de contenu" vers la fin de cet article.

Feuilles de triche

Attendez, quelle est la différence entre une liste de contrôle et une feuille de triche ?
Les feuilles de triche sont similaires aux listes de contrôle, mais ont tendance à contenir un peu plus d'informations. Au lieu de montrer les étapes d'un processus, une feuille de triche contiendra généralement des informations générales sur un sujet spécifique, lorsque vous aurez besoin de le voir en un coup d'œil.
ChartMogul , une société qui fournit des analyses aux entreprises SaaS, propose une feuille de triche sur les métriques SaaS comme aimant principal.

Cette feuille de triche passe en revue un grand nombre des termes clés qui apparaissent lorsque vous travaillez dans une entreprise SaaS. Si vous n'êtes pas grand sur le plan financier du SaaS, avoir une feuille de triche qui passe par des termes tels que MRR, ARPU, LTV et désabonnement pourrait être très utile.
Dans une industrie extrêmement différente, Peter Nguyen , un entraîneur de style masculin, utilise des feuilles de triche dans le cadre de son "pack de démarrage de style".

Bien sûr, je veux avoir l'air 10 fois mieux !

Si j'étais un gars qui avait du mal à trouver des vêtements qui lui allaient, j'apprécierais certainement une feuille de triche basée sur mon type de corps. Qui ne le ferait pas ?

Livres électroniques et guides

Les livres électroniques et les guides sont l'une des idées d'aimants les plus courantes.
Je dirai d'emblée que je ne suis généralement pas le plus grand fan des aimants en plomb pour livres électroniques. Ils peuvent être efficaces, mais je pense qu'ils ne se convertissent souvent pas aussi bien, pour la simple raison que lire un ebook ressemble à du travail.
Cela dit, les personnes qui lisent un ebook entier sont probablement plus susceptibles de devenir vos clients.
Si vous décidez d'utiliser un ebook comme aimant principal, vous devez garder la copie serrée. Cela peut être long, surtout si vous fournissez une valeur énorme, mais cela doit rester engageant tout au long.
Larry Law Law est un site qui vise à aider les étudiants en droit à terminer leurs études en droit et à démarrer leur carrière juridique. L'école de droit et l'examen du barreau sont notoirement difficiles. Donc, un «guide ultime» pour réussir à l'école de droit semble plutôt tentant, non?

Je ne suis certainement pas un étudiant en droit et vous ne devriez jamais venir me voir pour des conseils juridiques. Mais si c'était le cas, j'écouterais un gars dont le nom de famille est "Law Law" (avertissement : je ne pense pas que ce soit son vrai nom de famille).
Et si je suis diplômé de la faculté de droit et que je veux commencer à sortir plus souvent sans être effrayant ? Eh bien, il y a aussi un site Web pour ça.
Introverti Alpha , dirigé par Sarah Jones, est un site Web destiné à aider les hommes introvertis à sortir plus souvent sans se sentir malhonnêtes. Quelle est la première chose que vous voyez lorsque vous arrivez sur leur page d'accueil ?
Si vous avez deviné "un aimant de plomb d'ebook", vous êtes un cookie assez intelligent.

Et, bien sûr, il existe un site Web similaire pour les femmes. Camille Virginia de Master Offline Dating aide les femmes à trouver des hommes à ce jour - vous l'avez deviné - sans utiliser de rencontres en ligne. La toute première chose que vous voyez lorsque vous arrivez sur son site ?

Remarquez également : la photo de Camille regarde dans la direction du bouton d'opt-in. Il s'agit d'une technique classique d'optimisation du taux de conversion, car elle permet d'attirer l'attention sur l'offre.
Les guides et les ebooks peuvent être des moyens très utiles d'augmenter les conversions, et ils sont vraiment faciles à assembler - il suffit de les écrire et de les exporter au format PDF.
La clé de chacun de ces exemples d'aimants en plomb ? Les entreprises ont identifié des créneaux vraiment spécifiques et créé des offres qui résolvent des problèmes spécifiques. Lire un guide ou un ebook est un investissement en temps, mais les gens le feront s'ils pensent que cela résoudra leurs problèmes.

Cours gratuits

L'un des moyens les plus simples de créer un lead magnet consiste à proposer un cours gratuit par e-mail.
La création d'un cours par e-mail gratuit ne nécessite presque aucun savoir-faire technique. Vous n'avez pas besoin de savoir concevoir quoi que ce soit. Tant que vous pouvez configurer une simple série de bienvenue dans votre plateforme d'automatisation du marketing, vous pouvez créer un cours par e-mail gratuit.
La structure d'un cours gratuit est simple : il suffit d'envoyer des e-mails.
UltyResults , une entreprise qui enseigne aux joueurs de frisbee ultimes à faire de la force et du conditionnement, propose un cours gratuit sur les entraînements spécifiques au sport.

L'agence d'optimisation de la conversion GetUplift utilise un cours gratuit de marketing par e-mail pour collecter des adresses e-mail.

Et vous vous souvenez de Phyzzle ? Ils ont quelques aimants en plomb différents, dont l'un est un cours gratuit de 5 jours sur la préparation des examens.

Tant que votre cours par e-mail gratuit résout un problème majeur, il peut être un aimant à prospects efficace.
La gratification d'un cours par e-mail n'est pas immédiate (les gens doivent attendre chaque e-mail) - mais il y a quelque chose à dire sur le fait que les contacts attendent vos e-mails avec impatience. Pour cette raison, les cours par e-mail sont souvent une très bonne transition vers les campagnes de maturation de prospects.

Vidéos gratuites

La vidéo est une forme de contenu attrayante, mais certaines personnes craignent d'utiliser des aimants vidéo en raison de la difficulté à les créer.
Dans le même temps, les vidéos peuvent constituer des aimants principaux très efficaces pour deux raisons :

1. Ils sont extrêmement consommables
2. Ils ont une valeur perçue élevée

Pour la plupart des gens, regarder une vidéo de 9 minutes demande moins d'efforts que lire un ebook de 20 pages. Et parce que la vidéo est relativement plus difficile à produire, les personnes qui la produisent ont un avantage : les gens pensent qu'elle a de la valeur.
Attendez, je dois couvrir mon écran pendant que j'écris cette prochaine partie. Notre vidéaste Danny est à quelques bureaux d'ici, et je ne veux pas qu'il voie ce que je dis ensuite. Prêt?
Faire des vidéos peut être facile (désolé Danny).
Oui, une grande valeur de production est difficile. Le montage vidéo peut être difficile. Si vous dirigez une entreprise établie - ou le type d'entreprise où vos clients s'attendent à ce que votre travail ait une qualité de production élevée - vous avez vraiment besoin d'avoir cette production.
De plus, avoir les ressources et le savoir-faire pour créer de superbes vidéos ouvre plus d'options pour les types de vidéos que vous pouvez produire.
Mais pour de nombreuses petites entreprises, la plupart du temps, les gens ne s'attendent pas à une production scandaleuse. Si vous avez un message qu'il serait plus facile de transmettre par vidéo, enregistrez-le sur un téléphone ou une caméra de démarrage.
C'est ce que nos deux exemples ont fait, et cela avait du sens pour le type d'entreprises qu'ils dirigent.
Eric Cressey de Cressey Sports Performance est un entraîneur de force et de conditionnement qui se concentre sur les joueurs de baseball (en particulier les lanceurs). Il est largement reconnu comme un expert dans le domaine, à la fois en raison de ses prodigieuses compétences techniques et de l'excellent contenu qu'il publie.
C'est aussi un excellent deadlifter. Lui et moi avons à peu près la même taille et le même poids, mais il soulève environ 660 livres, par rapport à mon *toux toux grogne grogne.*
Alors que voyez-vous lorsque vous atterrissez sur son site ?

Une vidéo sur le soulevé de terre.
C'est une offre assez convaincante, venant d'un deadlifter de classe mondiale.
Notez également que cette vidéo n'a pas besoin d'être quelque chose de spectaculaire du point de vue de la production. Vous pourriez le filmer sur une pomme de terre et je regarderais toujours à cause de l'expertise de Cressey - un téléphone fera le travail.
Toujours dans le domaine de la santé, Darya Rose de Summer Tomato aide les gens à perdre du poids sans régime. Lorsque vous visiterez son site Web, vous recevrez rapidement cette offre.

Perdre du poids en mangeant ce que j'aime ? Retrouver la santé sans difficulté ? ET elle a un doctorat? Enregistre-moi.

J'adore ces deux exemples d'aimants vidéo en plomb car ils illustrent chacun l'un des points forts de la vidéo.
Pour Cressey, pouvez-vous imaginer à quel point il serait difficile d'écrire un manuel sur le soulevé de terre ? Pouvez-vous vous imaginer au gymnase essayant de lire une pile de papiers sur la compression de vos fessiers ? Il est beaucoup plus facile de présenter ces informations visuellement.
La vidéo de Summer Tomato aurait probablement pu être présentée comme un guide écrit, mais la création d'une vidéo augmente la valeur perçue de l'incitatif opt-in. Je serais prêt à parier que cela a amélioré les taux de conversion.

Rapports

Les rapports ont tendance à être plus attrayants pour un public technique ou B2B. Mais si vous êtes dans ce type d'industrie, ils peuvent être un puissant aimant à prospects.
Connaître les références et les tendances de l'industrie est vraiment précieux, si précieux que certains rapports coûtent des milliers de dollars pour y accéder. Si vous avez la capacité d'offrir gratuitement une sorte de rapport précieux, cela peut être un puissant aimant à prospects.
MuleSoft , une entreprise qui aide les logiciels à interagir avec d'autres logiciels, propose une multitude de rapports qu'ils utilisent pour la génération de leads.

Si vous avez accès à une source de données et au savoir-faire pour l'analyser, un rapport gratuit peut être une idée d'aimant de plomb très efficace.

Essais gratuits

Les essais gratuits sont un aimant à prospects incroyablement courant, en particulier pour les entreprises SaaS.
Si vous avez un produit que vous pouvez offrir pour une durée limitée, il n'y a pas de meilleur moyen de montrer aux clients potentiels ce qu'ils pourraient obtenir. Surtout lorsque les produits sont chers, les clients sont beaucoup plus susceptibles d'acheter s'ils peuvent essayer votre plateforme par eux-mêmes.
L'exemple pour celui-ci est simple : ActiveCampaign !
Nous offrons un essai gratuit de 14 jours. Vous pouvez consulter notre essai si vous êtes intéressé par la plate-forme (ou si vous voulez simplement voir à quoi pourrait ressembler une page d'inscription à un essai gratuit).

Coupons et réductions

Jusqu'à présent, de nombreux exemples - pour les guides, les listes de contrôle et les vidéos - sont plus difficiles à tirer dans certaines industries. Le téléchargement d'une liste de contrôle à partir d'un site de commerce électronique est une sorte de vente difficile.
C'est pourquoi de nombreux sites de commerce électronique utilisent un autre type d'aimant principal, spécifiquement adapté à leur modèle commercial.
Les coupons et les remises peuvent être un moyen efficace de collecter des adresses e-mail et parfois de les convertir directement en clients. Économiser de l'argent est irrésistible. Parce qu'une grande partie du commerce électronique attire les premiers acheteurs, il est logique d'utiliser des coupons pour les attirer.
De nombreux sites de commerce électronique simplifient leurs abonnements, en disant quelque chose comme "inscrivez-vous pour être informé des dernières offres". C'est bien, mais on peut aller plus loin.
Le détaillant de vêtements australien Cotton On offre une remise de 20 % pour l'inscription à sa liste de diffusion.

Regardez comme c'est simple ! Cela ne nécessite aucun travail de conception compliqué. Juste une simple boîte qui arrive et offre une réduction.
Craftshack, un magasin de bière en ligne, offre une remise similaire pour rejoindre sa liste de diffusion.

Si vous êtes intéressé par un produit mais que vous n'êtes pas convaincu, un coupon pourrait être le coup de pouce dont vous avez besoin pour donner votre adresse e-mail. Cela en fait un aimant à plomb attrayant.

Modèles et exemples

Si vous avez la capacité artistique dont votre public a besoin, la création d'un modèle ou d'un échantillon peut être un moyen efficace de montrer de la valeur.
Lucidpress est une entreprise qui vend des logiciels de conception faciles à utiliser. L'un de leurs principaux aimants principaux est une collection de modèles de livres électroniques.

Si vous avez besoin de créer un bel ebook mais que vous n'avez aucune compétence en matière de conception, il serait très utile d'avoir un modèle à partir duquel travailler.
Dans le même ordre d'idées, Bidsketch est une société de logiciels qui vous aide à concevoir des propositions. L'un de leurs aimants principaux est un essai gratuit, mais ils offrent également la possibilité de consulter un exemple de proposition généré par le logiciel.

Cela montre les capacités de leur logiciel, mais cela apporte également de la valeur à leur public. Parfois, regarder la mise en page d'une proposition existante pour vous inspirer est tout ce dont vous avez besoin pour écrire la vôtre.

Consultations

Dans de nombreuses industries basées sur les services, les consultations gratuites peuvent être un excellent aimant à prospects.
Parfois, tout ce que les gens veulent, c'est avoir la chance de parler à un expert de leurs problèmes. Dans de nombreux cas, vous pourriez être en mesure de répondre aux questions en quelques minutes, alors que ces mêmes questions auraient pris des heures de recherche sur Google pour que les gens répondent par eux-mêmes.
De votre côté, une consultation vous aide à qualifier les prospects en déterminant deux choses :

1. Si vous êtes le mieux placé pour aider quelqu'un à résoudre son problème
2. S'ils sont disposés à payer pour obtenir de l'aide

Le cabinet d'avocats Markhoff & Mittman (alias "The Disability Guys") propose à la fois un guide gratuit sur l'indemnisation des accidents du travail et une consultation sur leur page d'accueil.

Offrir à la fois une consultation et un guide gratuit les aide à qualifier davantage les prospects. Les consultations peuvent être efficaces, mais elles prennent aussi du temps à l'avocat. Idéalement, les prospects vers le bas de l'entonnoir prennent la consultation, tandis que tout le monde utilise le guide gratuit.
Athletico , une organisation de physiothérapie fondée à Chicago, propose un dépistage gratuit des blessures aux nouveaux patients.

Ce que j'aime chez Athletico, c'est que ce formulaire en ligne ne génère probablement pas autant de consultations. Mais Athletico a des emplacements dans toute la ville et dans plusieurs États - chaque emplacement de brique et de mortier a également une invitation bien en vue à venir pour une consultation.

Quiz

Qui n'aime pas répondre aux quiz en ligne ? BuzzFeed prouve que les quiz peuvent être un moyen de générer un trafic et un engagement massifs.
Les questionnaires peuvent également être utilisés comme un excellent aimant à prospects - et comme ils permettent aux gens de choisir entre différentes réponses, vous pouvez même les utiliser pour segmenter votre public par intérêt.
Ramit Sethi de I Will Teach You to Be Rich et GrowthLab propose un quiz comme incitation opt-in sur sa page d'accueil.

La possibilité d'obtenir des conseils personnalisés pour gagner plus d'argent est assez convaincante.
Et parce que Sethi crée du contenu sur divers sujets comme l'investissement, la négociation de salaire, la pige et le démarrage d'une entreprise en ligne, je serais prêt à parier qu'il utilise les résultats du quiz pour segmenter son public.
Platinum Skin Care a utilisé un quiz pour segmenter les visiteurs de son site Web et leur proposer les meilleurs produits pour leurs besoins spécifiques.

Ce quiz était si efficace qu'il avait un taux de conversion payant de 17 % : 17 % des personnes qui l'ont répondu sont devenues des clients juste après s'être vu proposer un produit.
Vous pouvez écouter la PDG Jennifer Tilney parler de son approche de l'utilisation d'un quiz comme aimant principal.

Les quiz et la segmentation peuvent rendre vos lead magnets encore plus efficaces.

Webinaires

Si vous organisez des webinaires pour vendre vos produits, ou simplement pour un leadership éclairé, vous aimeriez probablement que votre investissement dans ces derniers soit permanent.
Les webinaires sont une tactique courante de génération de leads, mais que faites-vous de l'enregistrement une fois l'événement terminé ?
Offrez-le comme une incitation opt-in. Un exemple de cela vient du spécialiste du marketing en ligne Neil Patel, qui a utilisé des webinaires pour créer sa liste de diffusion.

Les webinaires sont étroitement liés aux vidéos, mais peuvent être un peu différents. Ils ont tendance à être plus longs et impliquent souvent des diapositives avec voix off au lieu de vous présenter devant la caméra.

Divers

Nous l'avons finalement fait. La dernière catégorie - le "plus" dans "12+ types d'aimants en plomb".
La vérité est que toutes les idées d'aimants principaux ne rentrent pas parfaitement dans l'une des catégories ci-dessus. Mais tout type d'aimant principal peut être efficace s'il répond au besoin de votre public.
Si vous choisissez de vous démarquer des 12 grandes catégories que nous avons couvertes, vos idées d'aimants principaux seront très spécifiques à votre entreprise et à votre public. Mais une paire d'exemples pourrait encore vous aider à trouver de nouvelles idées.
Chris Johnson est un physiothérapeute qui aide également à entraîner les coureurs. Lorsque vous visitez son site Web, la première chose que vous voyez est une invitation à accéder à des "exercices de course de classe mondiale".

Peut-être que j'avais l'habitude de courir le cross-country au lycée et à l'université, et que je répétais ces entraînements. Ou peut-être que je ne sais pas comment m'entraîner à courir à part courir aussi longtemps que possible.
Quoi qu'il en soit, une simple liste d'exercices serait vraiment utile si j'essayais de devenir plus sérieux au sujet de la course.
Dans un exemple très différent, DebtHelper est une organisation à but non lucratif qui aide les gens à sortir de la dette de carte de crédit. L'un de leurs principaux aimants principaux est une feuille de calcul qui aide les gens à organiser leurs dépenses.

Les feuilles de calcul ne sont généralement pas considérées comme «sexy» - mais si elles résolvent une douleur brûlante comme la dette de carte de crédit, presque tout pourrait être un aimant à prospects attrayant.
Comme vous pouvez le constater, vous disposez de nombreuses façons de créer un aimant à plomb convaincant. Maintenant que nous avons exploré quelques exemples d'aimants en plomb, il est temps de poser une autre question : qu'est-ce qui rend certains aimants en plomb meilleurs que d'autres ?

PRIME! 16 autres idées d'aimants en plomb

Il existe autant d'idées d'aimants en plomb qu'il existe d'entreprises. Si vous avez les ressources et la créativité nécessaires, vous pouvez transformer à peu près n'importe quoi en aimant à plomb.
J'inclus ces idées bonus au cas où elles susciteraient une source d'inspiration. Tous ne sont pas largement utilisés et pour certains, il est difficile de trouver un bon exemple de fonctionnement.
Mais pour la bonne entreprise (peut-être la vôtre ?), l'une de ces idées pourrait être gagnante.
Voici 16 autres idées d'aimants principaux :

• Boîte à outils : une collection d'outils/ressources liés à un sujet spécifique
• Liste des ressources : Liens vers les meilleures ressources sur un sujet
• État de l'industrie : Votre avis ou recherche sur l'état de votre industrie
• Prédictions : Vos prédictions d'experts sur les événements dans un avenir proche
• Calculatrice : laissez les gens saisir leurs propres chiffres, puis envoyez-leur les résultats par e-mail
• Scripts mot à mot : Donnez aux gens les mots exacts à dire dans une situation
• Manifeste ou énoncé de mission : partagez votre mission (ou modèle d'énoncé de mission)
• Études de cas : Montrez aux gens que d'autres comme eux ont eu du succès avec vous
• Certifications : offrez un programme de certification ou un badge pour faire entrer les gens dans la porte
• Sondage : Promettez de montrer aux gens les résultats du sondage s'ils y participent
• Version PDF d'un guide : prenez votre article ou votre guide... et transformez-le simplement en PDF !
• Diapositives Powerpoint et présentation : créez des diapositives à partir d'un discours dans un contenu sécurisé
• Aperçu gratuit d'un chapitre de livre : offrez gratuitement une section de votre livre
• Données originales : Rassemblez des recherches originales (chiffres que personne d'autre ne peut obtenir)
• Cadeaux : une tombola en ligne !
• Concours : comme une tombola, mais les gens peuvent obtenir des entrées supplémentaires en partageant avec leur réseau

Si les 12 premières idées ne l'ont pas fait pour vous, j'espère qu'elles vous donneront un peu plus de réflexion.
Parlons de la façon de s'assurer que votre lead magnet augmente réellement les opt-ins par e - mail.

Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Chacun des types d'aimants en plomb ci-dessus peut être efficace, s'il est bien utilisé.
Quelles sont les principales caractéristiques des aimants en plomb efficaces ? Il ya trois.

1. Ciblé sur un problème spécifique

Un excellent aimant en plomb résout un problème.
Lorsque vous créez un aimant en plomb, il est tentant de jeter tout et l'évier de la cuisine. N'est-il pas logique de donner aux prospects tout ce qu'ils veulent ?
Finalement, oui. Mais pas au début.
Si vous bombardez les gens avec une douzaine de messages différents, vous pouvez les geler dans l'inaction.

Brr

Mais si vous leur donnez un seul message sur lequel se concentrer, celui qui résout une douleur aiguë et brûlante, qui n'agirait pas ?
Beaucoup d'exemples d'aimants en plomb précédents font un excellent travail, mais utilisons Darya Rose de Summer Tomato comme illustration.

Même si sa copie opt-in a quelques avantages différents, tous ses points sont axés sur le même message : perdre du poids sans régime. Chaque avantage spécifique sert à renforcer cet objectif primordial, et le résultat est convaincant.
Lorsque vous créez votre lead magnet et écrivez votre copie opt-in, assurez-vous de garder à l'esprit : quel problème essayez-vous de résoudre ? Why are Oui. But there's a huge difference between having copy and having "Montre moi." Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Utilisez une mise à niveau de contenu

Attendez, une "mise à niveau de contenu ?" Je pensais que nous parlions d'aimants en plomb.
Nous sommes. La mise à niveau du contenu est un terme inventé par Brian Dean de Backlinko - et leur utilisation a augmenté son taux de conversion de 785 %.
Une mise à niveau de contenu est un sous-ensemble d'aimants principaux en général. Lorsque vous avez un article de blog très performant sur un sujet spécifique, vous avez la possibilité de proposer une mise à niveau du contenu.
Au lieu d'offrir votre lead magnet générique standard, pourquoi ne pas diriger les gens vers un lead magnet spécifique au contenu qu'ils viennent de lire ?
Un bon exemple de cela vient de Peter Nguyen, un entraîneur de style masculin qui écrit à The Essential Man .
L'un de ses articles de blog les plus performants s'intitule " Comment acheter votre première veste en cuir ". En soi, c'est un bon contenu. Mais jetez un œil à ce que propose Nguyen au milieu du post.

Les personnes qui lisent comment acheter une veste en cuir sont probablement intéressées par le cuir. Il leur propose donc un guide sur le cuir qui est une excellente "mise à niveau de contenu". C'est un aimant principal lié à ce qui intéresse les gens, car ils lisent déjà à ce sujet.
Si vous rencontrez des difficultés pour obtenir des conversions, envisagez de créer des mises à niveau de contenu pour les pages de votre site qui génèrent le plus de trafic. Vous augmenterez assez rapidement les conversions sur les articles de blog.

Conclusion : comment développer votre liste de diffusion avec des lead magnets

Si vous rencontrez des difficultés pour développer votre liste de diffusion, créer un aimant à prospects convaincant est une excellente idée.
Avec les lead magnets, vous proposez tout de suite les problèmes de votre public, avant même qu'il ne s'inscrive à vos listes.
En offrant de la valeur dès le départ, vous pouvez convertir davantage de visiteurs de votre site Web en contacts et obtenir plus de ventes de prospects qui auraient autrement disparu.