Aimants en plomb : ce qu'ils sont, comment ils sont fabriqués et quelques outils nécessaires

Un lead magnet est une incitation offerte aux utilisateurs en échange de leur adresse e-mail. Mais certaines règles et bonnes pratiques doivent être respectées afin d'en créer une efficace.

Quelle est la base de toute stratégie d'email marketing ? Construire votre base de données.​

La tâche de convertir les utilisateurs en destinataires est devenue un véritable terrain de compétition entre les entreprises. Le grand nombre de messages que nous recevons aujourd'hui dans nos boîtes de réception fait réfléchir les gens à deux fois avant de laisser leur adresse e-mail.

Vous avez besoin de stratégies efficaces pour convaincre les utilisateurs, c'est pourquoi nous avons voulu consacrer l'article d'aujourd'hui aux aimants principaux , car ce sont des incitations fondamentales que vous pouvez utiliser pour encourager les visiteurs à s'abonner à vos listes de diffusion.

Que sont les aimants en plomb ?

Vous en avez probablement entendu parler, car ils ont récemment monopolisé la discussion sur les stratégies de création de bases de données .

Les aimants à plomb sont une incitation concrète offerte aux utilisateurs pour les convaincre de laisser leur adresse e-mail ou d'autres données, autorisant ainsi l'entreprise à envoyer des communications.

Voici quelques données sur l'aimant principal :

› Adam Connell de Blogging Wizard affirme que les aimants en plomb peuvent générer jusqu'à 7 % de conversions .
› Tim Soulo d'Ahrefs a partagé une étude de cas dans laquelle il raconte comment il a augmenté de 300 % le nombre d'abonnés à son blog .
› Hubspot rapporte un autre cas où le taux de conversion de l' aimant principal a atteint le chiffre surprenant de 42% .

Alors concrètement, qu'est-ce qu'un aimant en plomb ? Il peut s'agir de plusieurs choses : ses formes les plus connues sont un coupon de réduction, un guide, une infographie, une démo, un webinaire, un cours vidéo… , par exemple).

Les caractéristiques fondamentales des aimants en plomb

Quelle que soit la forme qu'ils prennent, les aimants en plomb doivent avoir certaines caractéristiques essentielles :

1. Ils doivent être libres
2. Ils doivent être liés à votre activité , à votre offre/produit
3. Ils doivent être spécifiques , c'est à dire une solution spécifique à un problème localisé
4. Ils doivent être facilement appréciés par l'utilisateur, nécessitant un investissement limité en temps.

Juste pour être clair, c'est un exemple de quelque chose qui n'est pas un aimant principal ; c'est un cas extrême, mais cela vous aide à mieux comprendre ce qu'est un aimant. Au contraire, il s'agit d'une simple invitation aseptique à s'inscrire à une newsletter, sans aucune incitation concrète et tangible pour l'utilisateur.

Alors, comment pouvez-vous créer un bon aimant principal ? Voici quelques exigences :

• Orienté vers le business
  Avant de commencer à réfléchir à ce à quoi devrait ressembler votre aimant principal, vous devez comprendre exactement ce que vous voulez que l'aimant principal vous aide à réaliser. Que voulez-vous que les gens fassent après leur abonnement ? Quelle que soit la forme qu'il prend, votre aimant principal doit être quelque chose qui guide les utilisateurs pour qu'ils s'intéressent davantage à votre produit/service.
• Concis
  Un ebook de 250 pages pourrait avoir un contenu extrêmement précieux et utile pour vos abonnés potentiels. Mais quel pourcentage d'entre eux le liront réellement ? Un tout petit. En gardant à l'esprit le point numéro 4 ci-dessus, il est essentiel que l'aimant principal soit concis, limitant et circonscrivant ses limites. Plus l'aimant est compact et concis, plus la probabilité de "consommation" par les personnes est grande.
• Actionnabilité
  Que votre aimant soit une infographie, un guide ou un code de réduction, les abonnés doivent immédiatement recevoir tout ce dont ils ont besoin pour agir et passer à l'étape suivante, qui les rapprochera de votre produit/service.
  L'aimant principal doit être un pont, pas une route fermée qui amène le nouvel abonné à se demander « OK, et maintenant ? » une fois que le contenu a été exploité.
• Concentrez-vous sur le problème
  Si l'utilisateur est tombé sur votre site et votre lead magnet, cela signifie qu'il a un besoin qui doit être satisfait, un problème à affronter et à résoudre. Votre aimant doit être une réponse (même si ce n'est pas la réponse complète et définitive) à l'un de ces problèmes.

Exemples d'aimants en plomb

Échantillons ou démos

Les échantillons sont l' équivalent de testeurs très utilisés par l'industrie cosmétique/beauté pour attirer de nouveaux clients potentiels. Dans le monde numérique, un testeur peut être tout ce qui offre un avant - goût , un aperçu du produit/service.

vidéo de formation

Quel que soit le secteur commercial, la formation vidéo est une accroche très efficace pour attirer les utilisateurs et les abonnés potentiels et entamer une relation avec eux.

Conseil

Nous avons déjà évoqué comment dans certains cas l'aimant prend la forme d'une discussion, d'un conseil d'un indépendant ou d'un salarié de l'entreprise, qui offre au nouvel abonné le temps , la présence et les compétences de cette personne. Voici un exemple.

Modèles

Les modèles peuvent être tout ce qui offre aux utilisateurs un point de départ , une base créative , pour réaliser quelque chose de plus complexe.

Essais

Contrairement aux échantillons et aux démos, il s'agit d'essais gratuits sans limitations (en termes de fonctionnalité) d'un service/produit. Les essais sont beaucoup utilisés comme aimants principaux par les éditeurs de logiciels, mais ils peuvent être adaptés aux objectifs de tout secteur commercial qui souhaite convaincre les utilisateurs de la qualité de leur service/produit en le rendant entièrement disponible pendant une durée limitée.

Quiz

De nombreux spécialistes du marketing trouvent que les quiz sont un outil très efficace. Un fait intéressant est fourni par LeadQuizzes, qui précise que cette forme d'aimant a une acquisition de plomb de 31,6% : très élevé pour le marketing.

Étude de cas

Les études de cas sont efficaces car elles sont basées sur des faits et des données déclarés comme réels , fournissant une démonstration concrète et plausible de la façon dont d'autres personnes ou entreprises ont utilisé votre produit/service.

Coupons, codes de réduction

Inutile de dire que ce type d'aimant en plomb est celui qui est le plus apprécié par les clients de certains secteurs commerciaux. Pouvoir payer moins en échange de votre adresse e-mail ? Pratiquement personne ne refuse cet accord.

Listes de contrôle, infographies

Ce sont des types de contenu informatif avec l'objectif clair et direct d'être utile , tout en étant petit . Plus une problématique est complexe, plus ses aspects et considérations se chevauchent, et plus l'infographie aura le mérite de simplifier les termes de cette problématique et de les rendre immédiatement utilisables.

Webinaires

Les webinaires sont l'un des aimants à prospects les plus classiques qui vous permettent d'élargir votre base de données de nouveaux prospects et de rapprocher simultanément l'utilisateur de votre produit/service, en mettant en évidence les fonctionnalités et les avantages .

Comment créer vos aimants en plomb

Il existe deux outils de base pour affiner vos aimants en plomb.

Formulaire d' abonnement

Vous pouvez créer rapidement et facilement un formulaire d'abonnement avec MailUp. La plateforme propose un éditeur de glisser-déposer permettant de créer des formulaires d'abonnement personnalisés en quelques étapes : il suffit de choisir les éléments (champs personnalisés, menus déroulants, boutons, cases à cocher) et de les faire glisser dans le espace de travail.

Envoi automatique

L'envoi automatique vous permet de créer des messages individuels qui sont envoyés automatiquement lorsque certaines conditions sont remplies (ou vous pouvez spécifier quand ces conditions doivent être vérifiées).

Dans notre cas, il faudrait paramétrer l'envoi automatique qui déclenche l'envoi de l'email à chaque nouvel abonnement : l'email lui-même contiendra l'incentive (dans le cas d'un bon ou d'un petit fichier) ou une page de destination.

En résumé

L'importance de la création d'un lead magnet est liée à la stratégie , à la réflexion sur ce qui sera le plus efficace pour votre entreprise.

Comme vous l'aurez compris maintenant, il suffit de quelques outils simples pour créer et automatiser votre flux. Et pour ce faire, nous vous recommandons d'essayer gratuitement MailUp pendant 30 jours : vous constaterez que la plateforme est un allié fondamental pour la création de votre stratégie de lead magnet.