13 formidables lead magnets pour amplifier votre génération de leads en 2019

Bienvenue en 2019. Vous ne possédez pas vos abonnés sur les réseaux sociaux. Facebook a réglé cela en prenant en charge votre portée organique avec des publicités. Vous ne contrôlez pas non plus votre trafic de recherche - Google le manipule avec une secousse de l'œil pixélisé gauche de RankBrain. Alors, que possédez- vous ?

Votre liste de diffusion.

Bien sûr, chez Twilio SendGrid, nous sommes un peu biaisés, mais les chiffres ne mentent pas. Aucun canal marketing n'est plus précieux que votre programme de marketing par e-mail. Le courrier électronique rapporte en moyenne 42 $ pour chaque dollar investi. De plus, en créant une liste de diffusion légitime et maison, vous nourrissez vos destinataires dans un endroit sûr que Google et les cartels des médias sociaux ne peuvent jamais toucher.

Développer une liste de diffusion engagée est un travail difficile. Votre liste de diffusion n'est pas quelque chose que vous pouvez simplement jeter de l'argent et regarder grandir - il faut trouver, attirer, entretenir, convertir. C'est un processus, mais, mon garçon, est-ce que ça en vaut la peine à la fin.

Comment commencez-vous à créer votre précieuse liste de diffusion ? Il existe de nombreuses façons, mais rien ne rivalise avec l'aimant en plomb éprouvé. Ce puissant atout de création d'e-mails peut vous aider à diffuser votre marque, à éduquer votre public et, en fin de compte, à alimenter votre génération de prospects, le tout en même temps.

Que sont les aimants en plomb ?

Un lead magnet est une offre convaincante que vous fournissez en échange des coordonnées d'un prospect. Cela peut être aussi simple qu'une remise ou aussi complexe qu'un livre électronique - tant qu'il s'agit d'une valeur commerciale pour une adresse e-mail, c'est un aimant à prospects.

Vous avez sans aucun doute vu des centaines (voire des milliers) d'aimants en plomb lors de vos voyages sur Internet, et il y a de fortes chances que vous vous soyez inscrit pour un ou plusieurs. Vous ne pouvez même pas aller à votre foire locale sans les rencontrer. Ce bout de papier que les dames du club rotatif vous ont fait remplir pour participer au concours - oui, c'est un aimant à plomb.

Cependant, tous les aimants en plomb ne sont pas créés égaux. Il y a plusieurs ingrédients dont vous avez besoin pour avoir un taux de conversion élevé.

6 éléments essentiels d'un excellent lead magnet

Avant de nous plonger dans toutes les meilleures idées d'aimants principaux, prenons un moment pour décomposer ce qui fait un aimant principal super efficace.

1. Contenu de haute qualité et irrésistible : votre lead magnet doit être un excellent contenu, dont vous êtes fier. Suivez une chaîne comme celle-ci : un excellent contenu gratuit mène à un fantastique aimant à prospects qui mène à un produit ou service payant incroyable.
2. Valeur immédiate : les gens sont occupés. Offrez-leur des aimants en plomb qui résolvent des problèmes ou ajoutent de la valeur, rapidement ! L'aimant principal "Golden Recipe to Achieving 400% ROI on Facebook Ads in 7 Days" est beaucoup plus attrayant que le "90-Day Full-Fledged Guide to Succeeding on Instagram Ads".
3. CTA indéniable : votre aimant principal CTA doit être puissant. Oubliez les CTA "En savoir plus" et "Get eBook". Sortez des sentiers battus et faites preuve de créativité. Essayez peut-être "Rejoignez des millions d'autres" ou "Montrez-moi comment!"
4. Méga-spécifique : votre lead magnet n'est pas l'endroit pour tout savoir sur tout. Soyez ultra-spécifique avec ce que vous fournissez. Un guide pour dominer l'automatisation des e-mails fonctionnera bien mieux qu'un cours complet pour apprendre tout ce qui concerne WordPress.
5. Axé sur les résultats : cet élément remonte au cours de sociologie 100 que vous avez été obligé de suivre à l'université. Quoi de plus alléchant ? "21 formules étonnantes de ligne d'objet d'e-mail" ou "Secrets pour écrire des lignes d'objet irrésistibles qui s'ouvrent toujours." Les spécialistes du marketing ne veulent pas de lignes d'objet incroyables, ils veulent des ouvertures, des clics et des achats.
6. Pertinent pour la marque : votre lead magnet n'est pas un élément autonome, il fait partie de votre stratégie marketing cohérente et de votre marque. Si votre entreprise vend des logiciels de comptabilité, il n'est pas logique de promouvoir un guide magnétique pour améliorer votre référencement. Gardez vos idées d'aimants principaux pertinentes pour votre produit et votre marque.

Maintenant que nous avons couvert les composants essentiels de l'aimant en plomb parfait, examinons quelques exemples d'aimants en plomb réels que vous pouvez utiliser pour vous inspirer.

13 idées et exemples d'aimants en plomb efficaces (et simples)

1. Liste de contrôle simple

Que vous enseigniez à créer des campagnes d'e-mails époustouflantes ou à perfectionner un jump shot, les listes de contrôle sont un joyau qui libère de l'endorphine. Jetez un œil à votre contenu existant. Tout long article de blog instructif meurt d'envie d'être transformé en une liste de contrôle téléchargeable. Vous avez déjà le contenu - il ne vous reste plus qu'à le réduire en une page soignée.

Le format de liste de contrôle facile à digérer n'est pas seulement excellent pour marquer des pistes. C'est aussi incroyablement utile pour amener votre public à agir sur ce qu'il apprend. Si vos aimants principaux sont fidèles à votre marque, ces actions peuvent créer une affinité précieuse avec votre public.

Jetez un œil à la liste de choses à faire pour les randonnées de The Adventure Junkies. Si vous débutez dans la randonnée, pourquoi créer votre propre feuille de calcul s'ils l'ont déjà fait pour vous ?

2. Aide-mémoire

Les Cheatsheets sont la solution TLDR ultime pour tout élément de contenu compliqué. Ils n'ont pas besoin d'être aussi exploitables que les listes de contrôle, mais ils couvrent l'intégralité d'un article de blog en une seule page. Comme l'exemple de Smart Blogger ci-dessus, il promet le plan pour atteindre le résultat final souhaité.

Vous pouvez imaginer à quel point une feuille de triche de formatage de code serait utile aux programmeurs ou à quel point une feuille de triche pour faire face aux ours serait cruciale pour les randonneurs. Court, accessible et pertinent.

Prouvez que vous êtes l'autorité sur un sujet avec un article de blog ou un guide bien pensé. Ensuite, fournissez un aimant principal de feuille de triche afin que votre public puisse obtenir un rafraîchissement de votre contenu sans parcourir l'intégralité de l'article de 10 000 mots. Créez une version PDF afin que votre public ait la possibilité de l'imprimer s'il le souhaite.

3. Guide complet

L'élément qui distingue les guides gratuits des articles de blog est le niveau d'exhaustivité. Un guide doit fournir à votre public tout ce qu'il doit savoir pour maîtriser une compétence spécifique ou pour accomplir une tâche. Soyez précis avec votre guide. Pour un athlète intéressé par les courses de longue distance, le "Guide ultime pour terminer votre première course de 50 milles" sera plus attrayant que le "Guide ultime de la course".

Les guides n'ont pas besoin d'être longs pour être efficaces, ils doivent simplement être complets. Et ne bloquez pas tout votre contenu long. Offrez de nombreux guides fantastiques sur votre site Web sans aimants principaux associés. Une fois que votre public aura réalisé à quel point ce contenu est génial, il saura que votre contenu sécurisé est encore meilleur. Ensuite, c'est à vous de leur offrir une expérience qui satisfera leur curiosité.

4. Un livre électronique fiable

Un eBook emmène vos guides ultimes un peu plus loin. Il s'agit d'une compilation organisée de tout votre matériel sur un sujet particulier : articles de blog, guides, listes de ressources, études de cas, etc.

• Guide ultime pour terminer votre première course de 50 milles [guide]
• Ce dont vous avez besoin avant, après et pendant votre course [liste de ressources]
• Comment prévenir les blessures en course longue distance [article de blog]
• Tim Wilda : Comment un athlète a adopté une approche moins-est-plus à l'entraînement [étude de cas]

Maintenant, n'allez pas copier/coller vos articles de blog et vos guides dans un PDF et appelez cela un eBook. Réorganisez stratégiquement le contenu pour créer une expérience de lecture cohérente. L'avantage d'un livre électronique pour votre public est qu'il peut lire tout ce qu'il veut sur un sujet spécifique sans explorer votre site Web et ouvrir 15 onglets.

5. Boîte à outils compacte ou liste de ressources fiables

Selon le sujet et l'industrie, parfois votre public cherche simplement où trouver les bonnes informations. Avec une boîte à outils ou une liste de ressources, vous pouvez regrouper de manière créative des liens ou des ressources que votre public pourrait trouver utiles.

"The Ultimate Student Resource List" de Lifehack est un excellent exemple de liste de ressources de qualité. Il comprend des logiciels gratuits pour les étudiants, des outils en ligne précieux, des sites Web de recherche, etc. Bien sûr, toutes ces informations sont déjà accessibles au public sur Internet, mais les étudiants disposent désormais d'une liste rapide et facile à consulter. Et ce n'est pas seulement une page de liens. Il contient des catégories bien pensées et de courtes descriptions pour chaque ressource. Bien qu'il s'agisse d'un contenu non sécurisé, vous pouvez facilement le placer derrière un aimant principal.

6. Accès VIP aux outils de tueur

Votre entreprise a-t-elle créé des kits d'outils, des calculatrices, des tests ou des générateurs sympas ? Si c'est le cas, envisagez d'offrir ces précieux outils au public gratuitement pendant une durée limitée. Cela donnera à votre public le temps d'expérimenter et de bénéficier de l'outil avant qu'il ne devienne bloqué. Ensuite, s'ils souhaitent continuer à utiliser l'actif, il leur suffit d'échanger leurs coordonnées.

7. Mise à niveau du contenu

La mise à niveau du contenu est mon aimant principal préféré, il est donc logique que je le place au n ° 7, n'est-ce pas ? Sérieusement, c'est super efficace et facile à produire. Voici comment cela fonctionne.

1. Écrivez un contenu étonnant et utile. Il devrait s'agir d'un travail autonome - aucun ajout nécessaire.
2. Créez une mise à niveau de contenu qui ajoute du contenu supplémentaire (ou amélioré) à votre pièce existante.
3. Faites la promotion de la mise à niveau du contenu en suivant votre contenu original de haute qualité.

Brian Harris de VideoFruit exécute parfaitement la mise à niveau du contenu avec son calendrier basé sur zéro. Il présente le sujet, explique une idée de productivité révolutionnaire, puis propose une vidéo bonus fermée pour montrer comment il met en œuvre le concept dans sa propre vie. La vidéo n'est pas nécessaire, mais si son public est intrigué, il s'abonnera pour creuser plus profondément.

8. Étude de cas

Tout le monde aime une histoire de Cendrillon. Les gens veulent savoir comment les autres ont réussi, que ce soit parce qu'ils veulent trouver l'inspiration ou suivre une feuille de route éprouvée. Non seulement les études de cas sont un puissant générateur de prospects à bas entonnoir, mais elles présentent et valident également votre produit ou service auprès de clients potentiels. Gagnez, gagnez.

9. Livre d'or agrégé

Si vous ou votre entreprise avez créé des blogs invités, c'est un excellent moyen de transformer votre travail acharné en aimant à prospects. Dans la plupart des cas, lorsque vous écrivez un article invité pour un autre site, vous acceptez de ne pas publier cet article sur votre propre blog. C'est pour éviter d'être puni par Google pour du contenu en double. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas réutiliser ces publications d'invités dans un actif fermé.

Un livre d'or est simplement une compilation de tout le contenu que vous avez écrit pour différents sites et que votre public n'a pas encore vu. Prenez vos messages d'invités, peaufinez-les, mettez-les joliment et proprement dans un livre d'or, et le tour est joué - vous avez maintenant un nouvel aimant principal que Google ne peut pas signaler.

10. Rapport digne de confiance

Il existe deux approches pour créer un excellent rapport d'aimant principal. Vous pouvez soit faire la recherche et collecter les données vous-même, soit peigner, analyser et extraire les données existantes. Vous compilerez ensuite vos découvertes dans un format digeste et en ferez la promotion en tant qu'aimant principal.

Social Media Examiner produit un rapport annuel sur l'industrie du marketing des médias sociaux qui révèle comment les spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux. C'est un trésor de données qui vaut bien une adresse e-mail. Lorsque vous créez votre propre rapport, faites un effort supplémentaire et ajoutez vos commentaires d'expert aux données. Non seulement cela améliore le rapport, mais cela établit également votre crédibilité en tant que leader d'opinion.

11. Le favori des balayeurs : les cadeaux

C'est un favori éprouvé: le cadeau. C'est simple. Vous mettez un article gratuitement dans une loterie et les participants doivent entrer leur nom et leur adresse e-mail pour avoir une chance de gagner. C'est tout ce qu'on peut en dire.

Le cadeau est une épée à double tranchant, cependant. Oui, cela fonctionne et génère des prospects, pour pas cher aussi. Je veux dire, des milliers de pistes en échange d'un Roomba ou deux, c'est vraiment une bonne affaire. Mais ce ne sont pas toujours les prospects de la plus haute qualité. Vos nouveaux prospects pourraient ne pas être du tout intéressés par votre produit ou service. Pour ma part, j'ai participé (et gagné) des cadeaux pour des articles assez obscurs, et je me souviens m'être rapidement retiré de la liste de diffusion des jours ou des semaines plus tard parce que je n'avais aucune affinité pour la marque.

12. Le fichier magnétique inspirez-moi s'il vous plaît

Vous vous souvenez quand j'ai dit que The Content Upgrade était mon lead magnet préféré ? C'est toujours le cas, mais je me suis probablement inscrit pour plus de fichiers de balayage que tous les autres aimants principaux combinés. Pourquoi? Parce qu'ils rendent ma vie si simple.

Les fichiers Swipe sont une collection d'idées de publicité et de marketing de contenu testées et éprouvées. Par exemple, l'un de mes favoris est le Headline Swipe File de Digital Marketer. Il contient une réserve fiable de modèles de titres qui vous permettent de plug-and-play pour créer des titres fantastiques pour votre contenu. Chaque année, j'écris des centaines d'articles de blog et je me heurte inévitablement à un mur créatif - c'est ma grâce salvatrice.

Réfléchissez au type de fichier magnétique que vous pourriez fournir à votre public. Peut-être s'agit-il de lignes d'objet d'e-mails performantes ou de CTA irrésistibles. Ou peut-être que ce sont des copies d'annonces Facebook ou des conceptions de logo de boîte.

13. Contenu exclusif

Enfin et surtout, l'aimant principal du contenu exclusif. La meilleure partie de cette tactique est que vous n'avez pas besoin de créer de nouveau contenu. Vous demandez simplement aux visiteurs de votre site Web d'entrer une adresse e-mail pour voir une pièce existante. Vous pouvez le faire avec un tout nouvel article ou avec un article qui a toujours bien fonctionné.

Brian Dean de Backlinko a ce contenu exclusif dispersé sur son blog. Si vous parcourez son contenu, vous ne pourrez pas manquer cela.

Comment commercialiser l'aimant de plomb

Peu importe la qualité de votre aimant principal si vous ne le commercialisez pas correctement. Un excellent marketing bat presque toujours des produits exceptionnels. Si vous ne me croyez pas, repensez au bon vieux temps du Shake Weight.

Le qui, quand et où de votre aimant principal est essentiel à ses performances :

• Qui : Quel est votre public cible pour cet aimant principal ? Quels sont leurs intérêts, leurs goûts, leurs aversions, leurs désirs et leurs besoins ?
• Quand : Quand votre public sera-t-il le plus prêt à s'inscrire à votre lead magnet ? Quand accèdent-ils pour la première fois à votre site ? Après avoir lu un article de blog ?
• Où : Quel est le meilleur endroit pour commercialiser votre lead magnet ? Votre aimant principal devrait-il avoir sa propre page de destination ? Doit-il s'agir d'un pop-up sur votre site ? Un lien hypertexte occasionnel dans un article de blog ? Sur votre barre latérale ou votre pied de page ?

Pour en savoir plus sur les formulaires d'inscription et les approches, consultez notre article 12-Tried-and-True Email List Signup Forms.

N'oubliez pas le test A/B

Assurez-vous de vérifier périodiquement les performances de vos aimants en plomb. Vous constaterez peut-être que vos mises à jour de contenu génèrent un grand nombre de prospects qualifiés alors que vos livres électroniques n'en obtiennent aucun. Ces informations pourraient vous informer que votre public est plus intéressé par un contenu court et supplémentaire plutôt que par des lectures plus volumineuses - ou cela peut simplement signifier que vous devez réévaluer qui, quand et où votre aimant principal eBook.

Pour apprendre à tester à la perfection, consultez notre Guide des tests A/B par e-mail et de l'optimisation de votre appel à l'action .

Il n'y a pas de limite aux différents aimants en plomb que vous pouvez produire. Expérimentez avec une variété d'exemples d'aimants en plomb que nous avons couverts. Voyez ceux qui résonnent avec votre public et ceux qui ne le sont pas. Non seulement cela apportera un flux constant de prospects de haute qualité, mais cela révélera également des informations approfondies sur votre public.