Notation des leads basée sur les métriques des e-mails

Et si vos e-mails marketing contenaient le secret de la croissance de votre entreprise ? Avec les bonnes métriques de messagerie, vous pouvez faire passer votre score de prospect au niveau supérieur. Une telle notation entraînera plus de conversions de clients et de meilleures opportunités pour développer votre entreprise.

Vous voulez percer les secrets des métriques d'e-mail et de la notation des prospects ? Continuez à lire pour découvrir le secret commercial que vous attendiez !

Qu'est-ce que le Lead Scoring ?

Notre guide vous aidera à améliorer votre score de prospect avec des métriques d'e-mail. Mais d'abord, nous devons répondre à la question fondamentale : qu'est-ce que le lead scoring ?

La notation des prospects est en fait assez explicite. Il s'agit d'un processus dans lequel vous passez en revue vos contacts principaux et essayez d'attribuer à chacun un score. Le score représente la position des clients dans l'entonnoir de vente.

En comprenant où se situe chaque prospect dans l'entonnoir de vente, vous pouvez mieux qualifier vos prospects. Et bien qu'il existe plusieurs façons d'aborder la notation des prospects, le courrier électronique offre l'un des moyens les plus simples et les plus intuitifs.

En effet, vous pouvez utiliser des plates-formes de messagerie telles que Vertical Response pour vous aider à collecter et à analyser des analyses importantes sur vos clients. Et au fur et à mesure que vous modifiez votre approche marketing, Vertical Response vous aide à modifier vos campagnes par e-mail à la volée.

Et Vertical Response offre des fonctionnalités d'automatisation qui facilitent le ciblage de différents prospects avec différentes approches en fonction de leur score. Et si vous êtes toujours sur la clôture en ce qui concerne le lead scoring, examinons de plus près les différents avantages qu'il peut offrir à votre entreprise.

Économisez de l'argent avec un meilleur score

Certains propriétaires et gestionnaires hésitent à adopter le lead scoring pour une raison simple : ils s'inquiètent du coût. C'est en grande partie parce que vous ne pouvez pas tirer le meilleur parti de la notation des prospects basée sur les métriques d'e-mail sans adopter différentes plates-formes et outils d'automatisation.

Cependant, cela nous amène à la meilleure partie de la notation des leads. Une fois bien fait, cela peut vous faire économiser pas mal d'argent !

Cela est dû à vos coûts de marketing et d'acquisition. Lorsque vous n'en savez pas assez sur vos prospects, votre approche marketing revient à tout jeter contre le mur et à voir ce qui colle. Bien que cela finisse par donner des résultats, cela devient très coûteux en un rien de temps !

Mais avec la notation des prospects, l'objectif est d'améliorer la façon dont vous qualifiez les prospects et de rationaliser vos efforts de marketing. Cela offre deux des plus grands avantages que vous puissiez demander : cela vous fait gagner du temps et de l'argent en même temps !

Augmenter les conversions

Une autre façon dont la notation des prospects peut améliorer vos revenus est assez simple. En améliorant la façon dont vous qualifiez les prospects, vous pouvez facilement améliorer votre taux de conversion.

De combien sera-t-il amélioré ? Honnêtement, cela varie d'une entreprise à l'autre en fonction de tout, de leur clientèle à leur approche de marketing numérique. Mais il n'est pas rare que les entreprises voient une augmentation de conversion de 25 % une fois qu'elles ont affiné leurs méthodes de notation des prospects.

En effet, une fois que tout le monde est noté, vous pouvez établir une règle générale, telle que ne contacter que les prospects avec un score minimum. Lorsque vous faites cela, vos meilleurs professionnels peuvent se concentrer sur l'avenue la plus probable pour une éventuelle vente !

Augmenter le revenu

Nous parlons sans cesse d'améliorer les conversions et d'augmenter vos revenus. Mais à quel type d'augmentation de revenus pouvez-vous raisonnablement vous attendre ?

Selon une étude compilée par Eloqua, les entreprises peuvent s'attendre à augmenter leurs revenus de 18 % en moyenne simplement en mettant en œuvre un système de notation des prospects. Honnêtement, c'est le rêve que la plupart des propriétaires et des gestionnaires d'entreprise attendaient. Avec un simple ajustement marketing, vous pouvez augmenter votre site de manière très significative !

Êtes-vous hésitant quant au lead scoring car vous pensez que ce sera difficile à mettre en place ? Soyez assuré que le processus est un jeu d'enfant une fois que vous avez mis en œuvre les bons services d'automatisation.

Automatisation : la clé d'une meilleure notation des leads

Il est vrai que si vous deviez créer une méthodologie de notation des prospects à partir de zéro, cela pourrait prendre beaucoup de temps pour développer et mettre en œuvre cette méthodologie. Mais vous pouvez tout accomplir en une fraction du temps lorsque vous bénéficiez des services d'automatisation des e-mails.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, la réponse verticale est un excellent moyen de commencer. Il existe une variété de fonctionnalités d'automatisation prêtes à l'emploi, y compris la possibilité d'envoyer des messages à certains clients en fonction de leur comportement spécifique. Combinée aux riches fonctionnalités d'analyse de Vertical Response, cette plate-forme peut sérieusement déplacer l'aiguille sur vos plans de notation des prospects.

En prime, cependant, il est très facile d'intégrer la réponse verticale à d'autres plates-formes telles que SalesForce. Non seulement cela vous aidera à perfectionner votre notation des prospects en fonction des métriques des e-mails, mais les fonctionnalités d'automatisation supplémentaires peuvent vous faire économiser encore plus de temps et d'argent.

Marquer des leads après le COVID-19

Si vous lisez ceci, il y a de fortes chances que vous exploriez pour la première fois l'utilisation de la notation des prospects basée sur les métriques des e-mails. Et vous avez peut-être une dernière question à laquelle nous devons répondre : pourquoi la notation des leads est-elle plus importante aujourd'hui qu'elle ne l'était auparavant ?

La réponse courte est COVID-19. La pandémie mondiale liée à ce virus a profondément perturbé les entreprises. Par exemple, la situation financière de certains de vos prospects peut avoir changé car ils ont perdu leur emploi ou ont effectué d'autres changements majeurs dans leur vie.

Et de nombreuses entreprises ont travaillé avec des équipes plus petites car leurs finances ont été affectées par COVID-19. Pour de nombreuses entreprises, cela a entraîné plus de prospects que leurs commerciaux ne peuvent raisonnablement suivre.

En utilisant la notation des prospects basée sur l'automatisation et les mesures des e-mails, vous pouvez aussi avoir votre gâteau et le manger. Vous saurez exactement où en est chaque client et serez en mesure de prioriser votre équipe de vente. Quelle que soit leur taille, ils généreront désormais plus de ventes que jamais auparavant !

Votre prochain déménagement

Vous connaissez maintenant la puissance de la notation des prospects basée sur les métriques des e-mails et le rôle que peut jouer Vertical Response. Mais saviez-vous que vous pouvez découvrir Vertical Response gratuitement ?

En vous inscrivant à un essai gratuit dès aujourd'hui, vous pouvez commencer le processus de notation de vos prospects et d'augmentation de vos conversions. N'oubliez pas : les opportunités de demain commencent aujourd'hui !