Couper les choses : comment créer un plan d'affaires Lean

Il existe deux types d'entrepreneurs : ceux qui démarrent une entreprise avec une planification minutieuse et ceux qui se lancent sans plan formel. Les deux offrent des voies vers le succès, mais démarrer une entreprise avec un plan vous aide à visualiser ce chemin et, plus important encore, à maintenir le cap.

Mais parfois, votre plan d'affaires est trop long ou trop complet pour vos besoins ou votre public. C'est à ce moment que votre plan d'affaires Lean entre en jeu.

Qu'est-ce qu'un business plan lean ?

Un plan d'affaires Lean est une version abrégée de votre plan d'affaires complet complet. Les plans d'affaires Lean sont utiles lorsque vous devez modifier votre plan pour un public spécifique. Généralement, le plan d'affaires Lean est destiné à un usage interne. Par exemple, si vous souhaitez partager votre plan d'affaires dans le cadre du processus d'intégration des nouvelles recrues, vous pouvez utiliser un plan d'affaires allégé pour éviter de les submerger avec trop d'informations.

Alors que votre plan d'affaires régulier peut contenir beaucoup d'informations et des paragraphes complets, votre plan d'affaires lean ne comprend que les informations les plus importantes et les plus importantes. Vous pouvez utiliser plus de puces et de listes dans votre plan d'affaires Lean que dans votre plan d'affaires habituel.

De plus, votre plan d'affaires complet parle du quoi , pourquoi , qui , où et comment derrière votre idée d'entreprise. Votre plan d'affaires Lean, en revanche, se concentre sur le comment de votre entreprise.

Modèle de plan d'affaires Lean

Votre modèle de plan d'affaires Lean doit comporter les sections suivantes :

• Résumé analytique (facultatif)
• Description de l'entreprise
• Analyse de marché
• Produits et services
• Segmentation de la clientèle
• Plan de marketing
• Plan logistique et opérationnel

Plusieurs fois, vous pouvez également omettre la section des finances de votre plan d'affaires Lean.

Si vous souhaitez suivre, envisagez de commencer avec ce modèle de plan d'affaires comme base, puis de le réduire pour l'adapter à vos besoins de planification d'entreprise allégée.

Comment rédiger un business plan lean

Pour les besoins de cet article, nous allons prendre notre exemple de plan d'affaires fictif Paw Print Post et le modifier pour en faire un plan d'affaires allégé. Si vous n'avez pas encore de plan d'affaires complet, vous pouvez suivre ce guide de rédaction de plan d'affaires pour commencer. Ensuite, vous pouvez l'adapter comme suit pour répondre à vos besoins de planification d'entreprise Lean.

Résumé

Le résumé devrait contenir des puces soulignant ce qui va arriver dans le reste de votre document de plan d'affaires Lean. Le travail du résumé analytique est d'attirer vos lecteurs et de les intéresser aux informations qui suivent. Appelez des informations passionnantes ou surprenantes pour piquer leur intérêt.

Dans votre plan d'affaires habituel, vous pouvez rédiger un résumé d'une page similaire à celui de Paw Print Post :

Cependant, vous souhaitez le raccourcir et le rendre plus scannable pour votre plan d'affaires lean. Ainsi, Paw Print Post peut modifier son résumé de plan d'affaires lean comme suit :

• Paw Print Post est une entreprise individuelle qui vend des cartes de souhaits personnalisées avec l'empreinte de patte unique d'un animal de compagnie. La fondatrice Jane Matthews dirige l'entreprise en utilisant sa vaste expérience dans l'industrie des animaux de compagnie et sa formation formelle en conception graphique.
• L'industrie des animaux de compagnie génère 100 milliards de dollars chaque année dans le monde. Les cartes de vœux haut de gamme de Paw Print Post occupent une niche sur le marché au service des propriétaires d'animaux qui ne veulent pas le désordre d'une empreinte de patte traditionnellement capturée impliquant de l'encre ou du plâtre. Tout ce que les clients doivent faire est d'envoyer une image numérique de la patte de leur animal.
• Le client idéal de Paw Print Post est une femme basée en Amérique du Nord qui se considère comme une « maman chat » ou une maman chien. Ces cartes de vœux sont au prix de cartes premium avec des remises sur volume pour les commandes plus importantes.
• La promotion se fera via des salons professionnels de l'industrie, des partenariats avec des marques d'animaux de compagnie existantes et la publicité numérique.
• Paw Print Post est actuellement dans sa phase de pré-lancement et projette au moins 1 000 $ de revenus mensuels dans les trois mois suivant le lancement.

Dans certains cas, vous pouvez choisir de renoncer complètement au résumé pour votre plan d'affaires Lean et passer directement aux sections suivantes.

Description de l'entreprise

La description de l'entreprise explique ce que vous faites et vendez et offre également un aperçu de votre modèle et type d'entreprise. Nous pourrions reformater la description de l'entreprise de Paw Print Post comme suit :

Paw Print Post vend des cartes imprimées numériquement uniques et uniques qui sont personnalisées avec les empreintes de pattes uniques d'un animal de compagnie.

• Type d'entreprise : entreprise individuelle dirigée par la propriétaire Jane Matthews
• Industrie : industrie des animaux de compagnie (primaire); certains produits pourraient être classés dans l'industrie des cartes de vœux
• Parcours : La fondatrice Jane Matthews a de l'expérience dans l'industrie des animaux de compagnie et en tant que graphiste. Elle combine les deux amours pour capturer une niche sur le marché : des cartes de vœux uniques personnalisées avec les empreintes de pattes d'un animal de compagnie, sans avoir besoin de recourir aux options traditionnelles (et désordonnées) de mouler les empreintes de votre animal en plâtre ou d'utiliser de l'encre sans danger pour les animaux de compagnie. ils apposent leur « signature ».
• Objectifs commerciaux :
  - Immédiat : Lancement à la Big Important Pet Expo à Toronto
  - Objectifs sur deux ans : (1) Générer 150 000 $ de revenus annuels grâce à la vente des cartes de souhaits emblématiques de Paw Print Post ; et (2) se développer dans deux nouvelles catégories de produits
• Équipe : Jane Matthews est la seule employée à temps plein
  - Des entrepreneurs embauchés au besoin pour soutenir son flux de travail et combler les lacunes dans ses compétences.
  - Contrat permanent pour cinq heures hebdomadaires de support d'assistant virtuel avec Virtual Assistants Pro.

Analyse de marché

La section d'analyse de marché met en évidence les recherches que vous avez effectuées pour valider votre idée d'entreprise. Vous voudrez souligner le fait qu'il existe un public important qui est prêt à dépenser de l'argent avec une entreprise comme la vôtre. Distiller ces informations en puces.

Votre section d'analyse de marché de votre entreprise Lean peut également consister en une analyse SWOT de vos forces, faiblesses, opportunités et menaces. Paw Print Post conserverait son analyse SWOT dans son plan d'affaires lean :

Vous pouvez également résumer votre analyse concurrentielle, en énumérant peut-être vos concurrents et leurs forces et faiblesses.

Produits et services

Cette section de votre plan d'affaires lean décrira exactement ce que vous prévoyez de proposer à la vente à vos clients. Pour votre plan d'affaires lean, une liste à puces fonctionnera parfaitement.

Dans l'exemple de plan d'affaires Paw Print Post, nous avons la section suivante sur les produits et services dans le plan d'affaires complet :

Pour la version simplifiée, nous pourrions tronquer ceci pour lire :

Le produit phare de Paw Print Post est une gamme de cartes de vœux personnalisées avec l'empreinte de patte unique d'un animal de compagnie. Voici comment cela fonctionne:

• Les clients envoient une image numérique de la patte de leur animal
• Paw Print Post édite l'image et l'ajoute à l'avant ou à l'intérieur de plusieurs options de cartes, notamment :
  - Nouvel animal de compagnie bienvenu
  - Condoléances pour la perte d'un animal de compagnie
  - Anniversaires d'animaux
  - Jalons d'adoption
  - Fin de parcours de formation
  - Début du travail des animaux d'assistance

Segmentation de la clientèle

Cette section de votre plan d'affaires Lean répartit votre public en groupes en fonction de caractéristiques communes. La segmentation de la clientèle est utile car elle vous permet de définir des publics spécifiques et de créer des promotions et des messages ciblés qui s'adressent directement à ces groupes.

Pour Paw Print Post, cette section est déjà assez courte :

Pour la version lean business plan, vous pouvez reformater les informations comme ceci :

Voici le client idéal de Paw Print Post :

• Une femme qui possède un chat ou un chien
• Vit en Amérique du Nord 25–55 ans
• Pas d'enfants
• Magasins en ligne au moins une fois par semaine
• Diplôme de niveau universitaire
• 50 000 $ de salaire annuel moyen
• Valorise son temps
• Peut se désigner comme une « maman chat » ou « maman chien »

Plan de marketing

Le plan d'affaires complet de Paw Print Post décrit en détail le prix, le produit, la promotion et le lieu. Mais lors de la préparation d'un plan d'affaires allégé, nous voulons tronquer toutes ces informations et les rendre plus faciles à comprendre en un coup d'œil. Nous avons donc modifié la section du plan marketing d'une demi-page en ces quatre puces :

• Prix ​​. Une seule carte coûte 9,50 $, tandis que des lots de cartes identiques réduisent le prix, avec trois pour 20 $ et six pour 30 $.
• Produit . Les cartes de vœux de Paw Print Post résolvent un problème spécifique : les propriétaires d'animaux veulent des produits haut de gamme personnalisés mettant en vedette leur animal de compagnie, et une empreinte de patte est un moyen unique et abordable de le faire. Étant donné que les propriétaires d'animaux n'ont besoin que de prendre une image numérique de la patte de leur animal, il s'agit d'un moyen moins coûteux de personnaliser les cartes que ce qui existe actuellement sur le marché.
• Promotion . Des salons professionnels de premier plan, des promotions de partenaires avec des produits établis et des publicités numériques sur Facebook et Instagram.
• Lieu . Paw Print Post aura une boutique en ligne à pawprintpost.ca où les clients pourront passer leurs commandes. Paw Print Post expédiera toutes les commandes aux adresses choisies par les clients.

Plan logistique et opérationnel

Encore une fois, nous pouvons nous appuyer sur la puissance des puces pour rendre la section du plan logistique et opérationnel adaptée à un plan d'affaires allégé. Le plan logistique et opérationnel de Paw Print Post occupe une page entière dans son plan d'affaires complet. Mais on peut le raccourcir comme suit :

• Fournisseurs . Les imprimeries locales pour les impressions uniques, étant donné que chaque article doit être fabriqué sur commande et que les options offshore moins chères ne fonctionneront pas.
• Fabrication .
  - Le client passe commande et envoie son image numérique
  - Jane prend cinq minutes pour traiter l'image dans Adobe Lightroom et Photoshop avant de l'envoyer à l'imprimante locale
  - Les imprimeries locales offrent un délai d'un à deux jours pour les commandes personnalisées. Chaque carte personnalisée coûtera 2 $ pour l'installation et 0,75 $ pour chaque impression, donc les coûts pour chaque lot offert sont :
  - Une carte : 2,75 $ (Prix : 9,50 $, marge : 6,75 $)
  - Trois cartes : 4,25 $ (Prix : 20 $, marge : 15,75 $)
  - Six cartes : 6,50 $ (Prix : 30 $, marge : 23,50 $)
• Installations . Jane traite les images et expédie les commandes depuis son bureau à domicile ; tous les entrepreneurs entretiennent leurs propres installations.
• Équipement . Paw Print Post possède déjà le logiciel et le matériel nécessaires pour traiter les images.
• Expédition et réalisation . Paw Print Post exécutera les commandes à l'aide de Shopify Shipping et pourra examiner les options d'exécution locales ou les sous-traitants pour aider à évoluer si nécessaire.
• Inventaire . Paw Print Post ne détient pas d'inventaire et toutes les commandes sont créées au fur et à mesure de leur arrivée.