Tirer parti des audiences d'intention personnalisées sur YouTube

À la mi-mars, Google a annoncé qu'il étendrait les audiences d'intention personnalisées à YouTube et a également lancé des annonces TrueView avec des appels à l'action plus importants. Il s'agit d'une grande victoire potentielle pour toute personne faisant actuellement de la publicité ou envisageant de faire de la publicité sur YouTube.

D'après mon expérience, il a toujours été un peu plus difficile de mener des actions avec YouTube pour diverses raisons. Ce nouveau type de ciblage vous permet de passer à travers les 1,5 milliard d'utilisateurs actifs mensuels et de faire passer votre message devant le client lorsqu'il cherche à se convertir.

Il semble se dérouler lentement car je ne l'ai pas encore rempli dans bon nombre de mes comptes, mais c'est quelque chose que j'ai vraiment hâte de tester. C'est également une fonctionnalité supplémentaire de la nouvelle interface pour aider à pousser le commutateur.

Que sont les audiences d'intention personnalisées ?

À la base, ces audiences permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leurs recherches Google. Vous pouvez ajouter des mots-clés liés à votre produit/service et aux sites Web que les prospects visiteraient. À partir de là, vous pouvez faire passer votre message devant des prospects et raconter votre histoire de manière beaucoup plus attrayante en utilisant YouTube.

Si vous utilisez ce type de ciblage sur le Réseau Display, vous devez connaître les tenants et aboutissants, car ils semblent être très similaires. Google a annoncé deux types d'audience différents : créés automatiquement et personnalisés. La création automatique est réalisée par Google et est basée sur leur apprentissage automatique lors de l'analyse de votre compte. L'autre est créé par vous en utilisant des termes de recherche populaires et des sites Web que votre marché cible utiliserait lors de la recherche. La configuration est très similaire aux audiences d'affinité personnalisées si vous les avez créées dans le passé.

En substance, ce sont des options de ciblage très puissantes qui prennent l'intention derrière les recherches Google et permettent le ciblage sur YouTube de ces mêmes personnes.

Idées d'utilisation des audiences d'intention personnalisées

En ciblant des recherches (ou des idées) spécifiques, cela ouvre des opportunités très similaires aux messages ciblés que l'on pourrait faire lors de la rédaction d'un texte publicitaire pour des mots clés spécifiques. Fini le temps de l'utilisation de YouTube pour cibler un large public avec un message de marque.

Cela s'accompagne d'un changement dans la façon dont nous abordons YouTube et la création que nous présentons aux prospects. Nous devons passer de l'image de marque à un contenu plus personnalisé, comme celui que l'on utiliserait pour générer du trafic organique. Bien qu'il y ait encore de la place pour une image de marque de base, le ciblage d'intention personnalisé peut vraiment ouvrir la possibilité d'utiliser du contenu long et d'éduquer votre prospect. Construisez cette bonne volonté entre votre prospect et votre entreprise. Vendez-les sur votre marque sans les vendre réellement.

Les quelques exemples que je viens d'un de mes passe-temps préférés, le brassage maison. C'est un passe-temps assez chargé de recherche avec beaucoup de jouets différents à acheter, ce qui rend ce type de ciblage vraiment intéressant. Ces idées pourraient probablement être utilisées dans eComm et LeadGen avec quelques ajustements légers pour votre entreprise et des points spécifiques dans l'entonnoir.

nouveaux clients

Il est rare que les gens se lancent dans un nouveau passe-temps sans un peu de recherche ou une expérience mineure. Affinez certains de ces termes de recherche très basiques et des sites Web populaires que l’on consulterait lors de leurs recherches préliminaires. Leur présenter les bases et développer cette bonne volonté pourrait devenir inestimable lorsqu'ils cherchent à faire l'investissement et à acheter de l'équipement.

Voici un exemple d'un public qui regorge de termes de recherche exploratoires et de sites Web qu'une personne nouvelle dans le passe-temps peut consulter.

Ce serait une excellente occasion de diffuser une vidéo plus longue qui plonge dans les bases du passe-temps. Plutôt que de vendre pourquoi quelqu'un devrait acheter chez vous, vous prenez le temps de l'éduquer et de créer un lien.

Utilisateurs à la recherche de produits spécifiques

Particulièrement utile pour les clients eComm, on pourrait essayer de tester des audiences ciblées sur des segments de produits spécifiques. Ce ciblage plus spécifique est vraiment là où l'intention devient puissante. Vous pourrez cibler les utilisateurs avant qu'ils n'effectuent les recherches réelles pour acheter quelque chose. La stratégie est similaire, mais ici, vous pouvez fournir des types de contenu très spécifiques axés sur exactement ce dans quoi ils cherchent à investir.

Le kegging est un investissement que les gens font normalement après s'être mouillé les pieds. Fûts, kegerators, robinets, il y a beaucoup de choses qui peuvent entrer dans cet achat d'équipement; encore plus si quelqu'un décide de tout bricoler lui-même. Ce sont des ventes qui peuvent aller de quelques centaines à près de 1 000 $ selon l'ampleur du saut que l'on veut franchir.

Encore une fois, en utilisant ce ciblage basé sur l'intention, nous pouvons obtenir des vidéos très informatives devant les utilisateurs. Montrez-leur des guides étape par étape pour construire leur propre kegerator ou un guide sur la façon de mettre en fût et de gazéifier leur bière. Faites de vous un leader d'opinion dans l'espace, mais ciblez les utilisateurs qui cherchent à effectuer un achat.

Ciblez vos meilleurs mots clés

Si vous souhaitez créer rapidement l'une de ces audiences, le simple fait d'ajouter certains de vos mots clés les plus performants et de vos concurrents les plus performants est un excellent moyen de faire avancer les choses.

Cela pourrait être particulièrement utile en termes de CPC moyen élevé, YouTube étant généralement beaucoup moins cher. Ajoutez peut-être les utilisateurs qui ont regardé votre vidéo dans une liste de remarketing et superposez-la à vos campagnes de recherche ou créez une catégorie distincte dans l'affichage pour cibler à nouveau ces utilisateurs.

Dernières pensées

Avec ce nouveau type de ciblage déployé sur YouTube, il ouvre vraiment la porte à la réflexion sur la création de contenu et à la façon dont il peut chevaucher la recherche payante. Ce n'est un secret pour personne que les gens consomment plus de contenu vidéo sur Internet, ce qui donne aux spécialistes du marketing une opportunité unique d'associer cela à l'intention.

Dans PPC, nous avons beaucoup de données à notre disposition. Être capable de faire correspondre le trafic avec le volume de ventes potentiel (ou volume de prospects) peut vraiment aider votre équipe de création de contenu à créer les vidéos les plus percutantes pour votre entreprise et à développer votre marque.

Le ciblage sur YouTube se transforme beaucoup. Devenez la référence dans votre créneau en créant une grande bibliothèque de contenu et utilisez-la pleinement avec ces tactiques de ciblage basées sur l'intention.