Tirer parti des médias sociaux pour le référencement B2B : intégrer les signaux sociaux pour de meilleurs classements

Les médias sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) sont deux éléments clés de la stratégie marketing d'une marque interentreprises (B2B) destinée à promouvoir la croissance et à accroître la portée de son public cible. Il n’est désormais pas surprenant que le référencement puisse augmenter la portée de votre marque grâce à des recherches sur des moteurs de recherche comme Google. En fait, les statistiques vous disent tout ce que vous devez savoir :

• Google reçoit environ 3,5 milliards de recherches par jour.
• 54,4% de tous les clics sur les recherches sur Google proviennent des trois premiers résultats affichés.

Mais, même si les médias sociaux peuvent vous aider à augmenter votre portée, peuvent-ils influencer directement la croissance du référencement ?

Dans cet article, nous décodons comment les marques utilisent les médias sociaux pour l'optimisation du référencement B2B et améliorent leur visibilité et leur classement dans les moteurs de recherche.

Qu’est-ce que le référencement ?

SEO est une abréviation qui signifie optimisation des moteurs de recherche. Il s’agit d’une stratégie de marketing digital visant à augmenter la visibilité des résultats d’un site internet affichés sur les moteurs de recherche.

Ceci peut être réalisé en fournissant le contenu pertinent ou le plus recherché pour obtenir plusieurs clics en extrayant des données d'engagement et de trafic sur un site Web. Et, si elle est mise en œuvre efficacement, elle peut augmenter vos revenus B2B et développer la visibilité de la marque.

Quels sont les avantages du référencement ?

• Obtient des vues organiques pour augmenter le trafic du site Web
• Facilite la génération de leads au coût le plus bas possible
• Excellente notoriété de la marque et visibilité sur le marché
• Vous met aux commandes face à vos concurrents
• Renforce la confiance de votre public cible
• Booste vos autres stratégies marketing

Selon le rapport sur le marché mondial des services de référencement de Research and Markets, la demande mondiale de services de référencement dans le monde devrait augmenter à un taux annuel moyen de 20 % et devrait atteindre 103,24 milliards de dollars d'ici la fin de 2025.

Rôle des médias sociaux pour optimiser le référencement des marques B2B

Bien qu’ils constituent un élément clé de nombreuses stratégies marketing, les médias sociaux ont souvent été sous-utilisés par le business to business (B2B). Cela signifie que les entreprises B2B perdent des perspectives commerciales importantes simplement en n'intégrant pas la présence des médias sociaux dans leur stratégie de marketing numérique.

Grâce à une forte représentation sur les réseaux sociaux et à des tactiques de publicité de contenu distinctives, votre marque commerciale B2B peut atteindre efficacement vos clients et d'autres marques commerciales B2B sur le marché.

L'utilisation des médias sociaux pour le référencement comprend deux approches stratégiques spécifiques qui peuvent vous aider à former la présence unique de votre marque en ligne.

Les entreprises B2B peuvent maximiser leur plateforme de médias sociaux existante en intégrant une stratégie marketing efficace pour promouvoir leur marque sur les réseaux sociaux. Chaque mise à jour, blog, article et bobine peut être utilisé ; cependant, cela n'est possible que si le contenu partagé utilise des mots-clés pertinents pour aider les moteurs de recherche à naviguer dans le contenu et leur signaler de classer votre contenu plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Selon les rapports confirmés par la société d'intelligence de marché IDC, 84 % des niveaux C et des vice-présidents d'une organisation B2B sont influencés par la qualité du contenu des médias sociaux partagé avant de prendre une décision de vente. Voici donc deux conseils utiles sur la façon d’utiliser les médias sociaux pour booster vos efforts de référencement :

• La création de backlinks est un moyen idéal par lequel les médias sociaux influencent directement la croissance du référencement. Le partage de contenu sur les réseaux sociaux double les chances que d'autres sites relient votre contenu.
• Lorsque les utilisateurs se connectent de manière proactive à votre contenu sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche reçoivent des signaux sociaux soulignant la pertinence et l'originalité du contenu partagé. Ces signaux peuvent avoir un impact favorable sur le classement des moteurs de recherche pour la marque commerciale B2B.

Que sont les signaux sociaux ?

Les signaux sociaux sont les interactions directes des utilisateurs des médias sociaux avec le contenu partagé sur les plateformes virtuelles.

Du point de vue du marketing sur les réseaux sociaux, ces simples interactions sont appelées engagement en ligne ou engagement sur les réseaux sociaux, mais du point de vue du référencement, il s'agit de plus que de simples engagements. Ce sont des signaux qui aident le moteur de recherche à identifier sa marque en tant que créateur/profil ou publication fiable.

Ci-dessous, nous avons répertorié un ensemble de signaux sociaux de premier ordre qui peuvent ancrer la croissance de la marque de votre entreprise B2B.

LinkedIn

Les entreprises exploitent LinkedIn en partageant du contenu spécifique à leur secteur, ce qui les positionne comme l'autorité dans le domaine. La publication de contenu incluant le site Web de l'organisation B2B, qui finit par attirer davantage les utilisateurs avec des backlinks de haute qualité, améliore les stratégies de référencement.

Twitter

Twitter peut être utilisé par les organisations B2B pour communiquer avec leur public cible en temps réel. La publication de contenu pertinent comprenant des actualités, des marques réalisées ou des offres spécifiques peut déclencher et vous aider à obtenir des classements de qualité.

• 53 % des utilisateurs de Twitter utilisent le site pour se tenir au courant des derniers développements.

Facebook

Facebook est une plateforme impressionnante qui peut être utilisée pour augmenter le trafic et transmettre des signaux engageants aux moteurs de recherche. Différents modes de partage d'informations, tels que les publications, les mises à jour et les blogs, peuvent générer un taux d'engagement de haute qualité.

Instagram

L'accent principal d'Instagram est basé sur le contenu visuel. Les marques utilisent ce média en organisant du contenu cliquable, ce qui finira par attirer les utilisateurs vers le site Web et renforcera la présence de leur marque.

• L'optimisation des réseaux sociaux de votre marque (B2B) la fera paraître plus professionnelle. L'inclusion de nouvelles biographies et d'autres informations, y compris le lien de votre site Web, créera une transition rapide de la plateforme de médias sociaux au site Web et vice versa.

Stratégie de contenu sur les réseaux sociaux pour le référencement B2B

L'élément clé d'une marque commerciale B2B en matière de durabilité est un contenu engageant. Le contenu a la capacité d’attirer les gens, d’inspirer le partage social, de démarrer des conversations et de favoriser la communauté.

Lorsque le public se connecte à votre contenu, il est enclin à le diffuser, élargissant ainsi la portée et la popularité de votre marque. Une plus grande visibilité peut entraîner une augmentation du trafic sur le site Web, augmentant ainsi les chances de génération de leads , ce qui est une mesure essentielle utilisée par les moteurs de recherche pour évaluer la pertinence et le positionnement de votre entreprise B2B.

Comment créer du contenu sur les réseaux sociaux pour le référencement

• Marquage de votre public cible

De nombreuses organisations commerciales B2B ne parviennent pas à comprendre leur public. L'analyse des médias sociaux peut vous aider à recueillir les goûts, les intérêts et le comportement de votre public. Cela vous permettra d'organiser du contenu spécifiquement conçu pour répondre à l'intention de recherche de votre public.

• Inclusion de mots-clés précis

L'utilisation de mots-clés pertinents dans votre contenu partageable améliorera le classement de vos articles ou de votre blog en fonction des signaux sociaux, ce qui influence directement l'algorithme des moteurs de recherche. Les marques B2B doivent cependant se concentrer sur l’insertion naturelle de mots-clés, ainsi que de hashtags et de légendes pertinents pour que cela soit efficace.

• Appel à l'action

Le travail ne s’arrête cependant pas après la création du contenu. Laisser le public informé ne lui rend pas justice. Au lieu de cela, il les redirige vers l'étape suivante du CTA, qui consiste à aimer, partager et commenter et, finalement, diriger les utilisateurs vers le site Web pour la conversion des ventes.

• Approuver le contenu développé

Le partage de contenu sur les réseaux sociaux est essentiel. La recherche de diverses collaborations auprès d'influenceurs du secteur ou d'organisations existantes peut fournir une impulsion adéquate pour une meilleure visibilité de votre organisation.

• Selon 12,5 % des spécialistes du marketing, l’approche la plus efficace pour créer des liens passe par le marketing de contenu.

Analyser et optimiser les médias sociaux pour le référencement B2B

L’analyse de la stratégie SEO existante est décisive sur les réseaux sociaux et les sites internet. Un échec peut anéantir tous les efforts déployés et la marque commerciale B2B devra repartir de zéro. Cela donne non seulement un aspect suspect à la marque, mais démotive également les utilisateurs et brise leur confiance.

Les mesures doivent être prises en compte et les décideurs, ainsi que les parties prenantes, doivent évaluer leur performance dès le début pour évaluer l'impact de la croissance. Cela peut aider à produire un résultat précis et à permettre une bonne compréhension de leur classement.

Conclusion

Le marché numérique est un vaste espace qui saisit des informations rafraîchissantes, créatives et pouvant être optimisées pour le référencement. Le concept d'utilisation de diverses plateformes, plus spécifiquement des médias sociaux, pour votre marque commerciale B2B peut créer de l'autorité et de la confiance au sein de votre public cible. La majorité des entreprises (B2B) négligent cette opportunité de captiver leur public cible et d’obtenir un retour sur investissement (ROI) plus élevé. En mettant en œuvre les techniques mentionnées dans cet article, votre marque restera compétitive et augmentera sa visibilité, générant plus de trafic et, potentiellement plus de ventes, vers votre site Web.