Nouveau sur LinkedIn : Bilan de l'année 2018

Les publicités LinkedIn sont un excellent moyen pour les annonceurs d'atteindre les professionnels avec un ciblage robuste spécifique aux publics professionnels et professionnels. Les annonceurs B2B aiment particulièrement LinkedIn car il leur permet de cibler correctement les décideurs d'une manière qui n'est pas disponible sur d'autres plateformes sociales.

Dans un effort pour suivre les nouvelles manières dont les utilisateurs interagissent avec le contenu, avec les entreprises et entre eux sur la plate-forme, LinkedIn déploie continuellement des changements dans ses solutions publicitaires.

Pour entrer en 2019 avec une compréhension des nouvelles fonctionnalités et offres de LinkedIn qui ont été déployées au cours de l'année écoulée, nous avons compilé une liste des changements que vous devez connaître pour être un annonceur LinkedIn à succès au cours de l'année à venir.

Annonces vidéo

En mars 2018, LinkedIn a fait le bonheur des annonceurs des réseaux sociaux payants du monde entier lorsqu'il a annoncé qu'il apportait des publicités vidéo à la plate-forme.

La vidéo est disponible pour les annonces de contenu sponsorisé, et avec le nouveau type d'annonce vient de nouvelles mesures d'engagement pour la mesure des performances : visionnages de vidéos, taux d'achèvement des vues et prospects.

Tous les objectifs de campagne (plus d'informations à ce sujet dans une section ultérieure) prennent en charge les publicités vidéo. La planification de la vidéo par objectif, selon LinkedIn, doit respecter les principes suivants :

« Pour la notoriété et la considération de la marque :

• Se positionner en tant que leader d'opinion
• Racontez l'histoire de votre marque
• Partager des histoires de réussite client

Pour la reconversion :

• Montrez une démo rapide de votre produit
• Donnez un aperçu de votre webinaire
• Aperçu de votre événement »

source : LinkedIn

(Vous trouverez d'autres meilleures pratiques pour la vidéo sur cette page utile de LinkedIn.)

Annonces carrousel

Poursuivant la tendance à proposer des types de créations plus attrayants, LinkedIn a également lancé Carousel Ads en juin. Ce type d'annonce est plus attrayant que les annonces à image unique pour le contenu sponsorisé, mais il nécessite généralement moins de capital de production créatif que les annonces vidéo.

Les publicités carrousel peuvent être créées avec 2 à 10 cartes illustrées possibles. Une grande différence à surveiller avec les carrousels dans LinkedIn est que les spécifications d'image sont différentes pour les carrousels que pour le contenu sponsorisé standard - les publicités carrousel nécessitent des images 1080 x 1080.

Remarque : Le format vidéo n'est pas encore disponible pour les carrousels.

Vous pouvez générer du trafic vers votre site avec les annonces carrousel, ou vous pouvez inclure l'intégration du formulaire de prospect pour les objectifs de génération de prospects.

Nouvelle interface utilisateur de création de rapports

En juillet 2018, LinkedIn a annoncé une nouvelle interface utilisateur de création de rapports conçue pour faire gagner du temps aux annonceurs, améliorer la transparence des performances et personnaliser les rapports.

La nouvelle interface utilisateur de création de rapports fait gagner du temps non seulement parce que les données se chargent plus rapidement, mais aussi parce qu'il est plus efficace de cliquer des comptes aux campagnes et de rechercher des campagnes spécifiques avec une fonctionnalité de recherche mise à jour.

La nouvelle interface utilisateur permet également de décomposer en un clic les performances à différents niveaux (campagne, audience et publicités) pour donner des informations plus approfondies sur les KPI.

Enfin, vous pouvez choisir d'afficher les métriques pertinentes pour vos besoins de reporting en sélectionnant dans la nouvelle liste déroulante « Colonnes » :

Nouveau gestionnaire de campagne

À l'instar des modifications apportées à l'interface utilisateur de reporting, LinkedIn a remanié en novembre le flux de création de campagne de son gestionnaire de campagne. Les avantages du nouveau flux, selon LinkedIn, étaient les suivants :

• Navigation plus facile
• Nouveau panneau de prévisions
• Expérience de ciblage repensée
• Interface plus rapide et plus réactive
• Aperçu de l'annonce en direct

source : LinkedIn

Essentiellement, le nouveau gestionnaire de campagne vous guide à travers un flux qui se déroule sur pas plus de 2 écrans - une amélioration par rapport au format précédent qui nécessitait beaucoup de navigation vers et depuis des pages successives pour apporter des modifications aux fonctionnalités et aux paramètres de la campagne.

Le premier écran est l'endroit où la plupart des démarches sont effectuées : il vous permet de choisir votre objectif de campagne (nous y reviendrons enfin dans la section suivante !), de définir votre ciblage d'audience, de choisir votre format d'annonce et vos emplacements, de définir vos enchères. & Budgets, et sélectionnez Conversions pour le suivi. Il dispose également d'un nouveau panneau pour vous montrer les résultats prévus :

Le deuxième écran est simplement l'endroit où vous sélectionnez les annonces pour la campagne, soit en parcourant le contenu existant, soit en créant de nouvelles annonces.

Cette refonte est censée fonctionner de pair avec la nouvelle interface utilisateur de création de rapports.

LinkedIn déclare : « Le nouveau flux de création de campagne fonctionne de manière transparente avec notre nouvelle interface de création de rapports lancée plus tôt cette année. Cette combinaison est conçue pour gagner du temps en vous aidant à analyser et à optimiser les performances de votre campagne.

Publicité basée sur des objectifs

L'objectif de la refonte de Campaign Manager en novembre était de soutenir le lancement public de la version bêta de la publicité basée sur les objectifs. Cela a donné à la création de campagnes dans le gestionnaire de campagnes un processus plus rationalisé centré sur l'organisation de campagnes autour d'objectifs publicitaires spécifiques (similaires aux objectifs de Facebook).

LinkedIn a déclaré : « L'expérience de création de campagne nouvellement conçue jettera les bases d'une optimisation et d'une tarification axées sur les objectifs à venir mi-2019. »

Le nouveau processus de création commence par la sélection des objectifs, comme dans la capture d'écran suivante :

Étant donné que vous ne pouvez pas créer le reste de la campagne tant que vous n'avez pas choisi un objectif, le gestionnaire de campagne est en mesure de personnaliser le flux de création en fonction du but/objectif choisi. L'objectif choisi réduit les formats d'annonces et les fonctionnalités pertinentes pour l'objectif de la campagne.

Ceci est similaire au flux de création de campagne actuel de Facebook, où, par exemple, l'objectif Lead Form nécessite le type d'annonce Lead Form et ne sera optimisé que pour les soumissions de formulaires pour prospects.

Vous pouvez actuellement revenir à l'ancien flux de création de campagne si vous avez besoin :

Cependant, vous devez vous habituer au nouveau flux si vous voulez réussir dans vos futurs efforts de publicité sur LinkedIn. plus facile et plus intuitif pour lancer des annonces et atteindre vos objectifs commerciaux sur Campaign Manager. »

Ciblage par centres d'intérêt

Bon, on triche un peu ici. Bien qu'il ne s'agisse techniquement pas d'une mise à jour de 2018, LinkedIn a annoncé en janvier 2019 le lancement du ciblage par centres d'intérêt.

Selon LinkedIn, « le ciblage par centres d'intérêt vous permet d'atteindre les membres avec des publicités pertinentes qui correspondent à leurs intérêts professionnels, en fonction du contenu qu'ils partagent et avec lequel ils interagissent sur LinkedIn ».

Il existe plus de 200 catégories d'intérêts professionnels à rechercher, comme l'interaction homme-machine, le commerce international, la gestion des performances, etc.

La taxonomie de l'option de ciblage vous permet soit de rechercher des centres d'intérêt spécifiques à cibler, soit de cliquer sur les catégories et sous-catégories jusqu'à ce que vous trouviez ce que vous cherchez :

Ce type de ciblage peut être un bon moyen d'atteindre les personnes avec des contenus de sensibilisation/engagement au sommet de l'entonnoir, tels que des webinaires ou des livres blancs sur un sujet particulier. De même, pour l'enseignement supérieur, le ciblage des intérêts peut aider à atteindre les membres de LinkedIn qui envisagent un domaine particulier de développement professionnel ou de formation continue.

Rester simple…

LinkedIn a résumé ses changements dans un article de blog qui organisait les nouvelles fonctionnalités en quatre thèmes pour 2018 : Créativité , Données , Communauté et Humanité . Avec ces thèmes à l'esprit, testez ces nouvelles fonctionnalités de manière stratégique et soyez à l'affût de la manière dont les futurs changements au sein de la plate-forme peuvent vous aider en tant qu'annonceur à interagir avec succès et efficacement avec vos publics cibles.