Guide des formats d'annonces LinkedIn sur la façon de les utiliser efficacement pour les campagnes publicitaires LinkedIn

En tant que spécialiste du marketing en ligne, vous connaissez probablement déjà l'importance de comprendre les différents formats publicitaires sur les différentes plateformes de marketing des médias sociaux.

Avec une chance évidente que les spécialistes du marketing puissent atteindre 849,6 millions d'utilisateurs avec des publicités LinkedIn en 2022, ce qui en fait l'une des plus grandes plateformes de marketing social au monde.

Ce n'est pas un chiffre avec lequel plaisanter dans vos campagnes marketing, il est donc nécessaire que votre campagne publicitaire soit dans les bons formats pour atteindre le bon public.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la plateforme LinkedIn pour promouvoir votre entreprise. LinkedIn propose une large sélection de formats d'annonces comprenant des annonces illustrées, des annonces Spotlight, des annonces vidéo, du texte, etc.

Il est important de comprendre que ces formats ont diverses spécifications et que vous devez tenir compte de différents facteurs avant de choisir votre format d'annonce.

De plus, il est utile de tester chaque format d'annonce, afin de ne pas manquer le marché cible potentiel car chaque format est adapté à différents publics, cela peut être basé sur l'âge, le sexe, l'emplacement, et bien plus encore.

L'essai de ces formats garantira que vos nouvelles campagnes publicitaires seront plus performantes que celles existantes. L'utilisation des meilleurs formats publicitaires LinkedIn pour votre entreprise est cruciale pour atteindre vos objectifs marketing et maximiser vos résultats.

Ce guide décrira tous les différents formats d'annonces LinkedIn et vous aidera à utiliser au mieux chacun d'entre eux.

Quels sont les différents formats d'annonces LinkedIn ?

#1. Annonce à image unique LinkedIn

Les annonces à image unique sont un format d'annonce de contenu sponsorisé. Ces publicités comportent une image et apparaissent directement dans le flux LinkedIn des membres du marché cible de votre campagne, que ce soit sur des ordinateurs de bureau ou des appareils mobiles.

Idéal pour : la génération de leads

Type d'enchère recommandé : 18,69 $ (pour notre exemple)

Apparaît sur : votre flux

Taille de la bannière : 1200×628

Texte d'introduction : Maximum 600 caractères

Le contenu sponsorisé est probablement la forme la plus populaire et la plus efficace des formats publicitaires LinkedIn. Il apparaît sur le feed des professionnels que vous souhaitez toucher, s'intégrant harmonieusement autour de leur contenu organique.

Ce format de contenu se camoufle si bien que vous savez seulement que la publication est sponsorisée par le mot Promu qui est étiqueté sous le nom de l'entreprise.

Les annonces à image unique de LinkedIn fonctionnent normalement bien pour pratiquement tout, de la promotion d'un événement à un webinaire, d'un produit B2B aux livres électroniques, etc.

Le contenu sponsorisé est le plus flexible parmi les formats publicitaires de LinkedIn. Parce qu'il se marie si bien avec le flux de LinkedIn, il est moins intrusif.

Les publicités intrusives agacent beaucoup les clients et ils ont tendance à préférer les formats publicitaires moins intrusifs et les formats publicitaires créatifs et à image unique adaptés au contexte cochent toutes les cases.

Et parce qu'il est si populaire parmi les annonceurs, il a aussi beaucoup de concurrence, ce qui en fait un chien à manger en termes de prix.

Il existe deux façons d'utiliser le contenu sponsorisé, soit vous envoyez l'utilisateur vers votre page de destination, soit vous générez un formulaire LinkedIn Lead Gen qui remplit automatiquement les données du profil de l'utilisateur.

#2. Annonce vidéo

Idéal pour : la notoriété de la marque

Type d'enchère recommandé : 18,69 $ (pour notre exemple)

Apparaît sur : votre flux

Taille de la vidéo : Format d'image entre 9:16 et 16:9 ou 1:1

Taille d'introduction : Maximum 600 caractères

Les publicités vidéo sont une forme de contenu sponsorisé sur LinkedIn grâce auquel vous atteignez un public professionnel.

Vous pouvez parrainer des publications avec des vidéos de votre page LinkedIn ou vous pouvez créer de nouvelles publicités vidéo LinkedIn dans Campaign Manager. Les publicités vidéo créées par le gestionnaire de campagne sont connues sous le nom de contenu sponsorisé direct.

Cependant, d'après mon expérience personnelle, les publicités vidéo font partie des formats publicitaires LinkedIn les moins efficaces lorsque l'objectif de la publicité est de générer des prospects.

D'une part, les utilisateurs ne les associent généralement pas au fait de devoir cliquer quelque part pour remplir un formulaire de destination. Ils font une pause d'une minute, regardent la vidéo, haussent les épaules et continuent de défiler vers le bas.

Le chemin d'accès à la page de destination est un peu long car cliquer sur la vidéo n'amène pas l'utilisateur directement à la page de destination. La seule façon d'y arriver est de cliquer sur le bouton CTA sous la vidéo.

Et cela vient après que l'utilisateur a regardé la vidéo et la trouve suffisamment intéressante pour vouloir en savoir plus sur votre marque. Attendre que l'utilisateur utilise le CTA sous une vidéo n'est pas une bonne stratégie car le CTA n'est pas la fonctionnalité la plus visible et la plus accrocheuse à l'écran :

S'il vous plaît, ne vous méprenez pas; Les publicités vidéo peuvent être un moyen très efficace de créer une notoriété de marque et peut-être même de générer des prospects si votre vidéo est à couper le souffle. Mais à mon avis, encore une fois, ils sont assez chers à fabriquer et n'ont pas toujours le meilleur retour sur investissement.

Ils ne devraient pas être considérés comme une option lors d'une campagne avec un petit budget. Mais bon, je n'ai pas crucifié ce format d'annonce sur la croix, sachez-le ! C'est une question d'essais et d'erreurs, vous devriez donc tester les eaux, mais pas avec vos deux pieds.

#3. Annonce Spotlight

Idéal pour : offre de poste/augmentation du nombre de followers/génération de leads

Type d'enchère recommandé : 5,89 $ (pour notre exemple)

Apparaît par : la colonne de droite

Titre de l'annonce : 50 caractères maximum

Description de l'annonce : 70 caractères maximum

Contrairement aux annonces vidéo, les annonces Spotlight amènent les utilisateurs directement à la page de destination lorsqu'ils cliquent sur vos annonces sans aucun va-et-vient.

Ces publicités dynamiques sont adaptées aux appareils de bureau et sont adaptées à chaque membre en fonction de ses propres informations de profil LinkedIn, telles que la photo de profil, le nom de l'entreprise ou le titre du poste.

Les annonces Spotlight apparaissent dans la colonne de droite de votre flux et je les considère comme assez accrocheuses. Ils extraient automatiquement l'image du profil LinkedIn de l'utilisateur et la placent dans l'annonce :

Cet emplacement d'écran pour le placement des annonces Spotlight est stratégique car il attire immédiatement l'attention lorsque vous voyez votre photo dans l'annonce.

Bien qu'il s'agisse d'un processus simple et automatique pour la plate-forme de LinkedIn, il semble personnalisé pour l'utilisateur, ce qui est toujours une bonne chose.

Les formats publicitaires Spotlight LinkedIn sont parfaits pour annoncer des postes vacants auxquels votre public pourrait convenir.

Ils sont également une bonne option pour les entreprises qui souhaitent augmenter leur suivi LinkedIn plus rapidement que de suivre la voie organique.

De plus, vous pouvez simplement utiliser des publicités Spotlight pour la génération de leads. Bien que les formats d'annonces Spotlight soient assez efficaces, ils sont également très coûteux.

Dans l'annonce Spotlight, vous pouvez opter pour un autre format d'annonce si vous choisissez l'objectif Candidats à l'emploi.

Cette option n'est accessible pour aucun autre objectif publicitaire et vous permet de promouvoir vos postes vacants

Une offre d'emploi unique est un format d'annonce très distinctif, et il n'est comparable à aucun format d'annonce LinkedIn car il permet un type d'action très spécifique. Vous ne pouvez pas promouvoir vos postes au sein de LinkedIn avec le reste des formats.

#4. Message publicitaire

Idéal pour : atteindre des publics très spécifiques/génération de leads

Type d'enchère recommandé : 0,36 $ par envoi (pour notre exemple)

Apparaît dans : la boîte de réception de votre public cible

Taille de la bannière : 300×250

Taille du texte : 500 caractères maximum

Ligne d'objet : 60 caractères maximum

Les publicités par message LinkedIn sont également connues sous le nom de Sponsored InMails, ce sont des publicités qui sont livrées directement dans la boîte de réception de votre public cible.

L'élément clé est le texte de base qui apparaît au centre du message. Il intègre généralement plus d'un CTA, un au début, dans le coin supérieur gauche, et un en bas de l'InMail sponsorisé.

Les InMails sponsorisés sont généralement accompagnés d'une image - une bannière carrée dans la colonne de droite de votre boîte de réception. De cette façon, les entreprises peuvent augmenter la visibilité de leurs publicités et attirer l'attention de l'utilisateur de différentes manières en même temps. Cependant, il est important de noter que les utilisateurs ne peuvent pas envoyer de réponse à l'expéditeur.

Ce format d'annonce est généralement recommandé pour les audiences très ciblées que vous souhaitez atteindre plus directement.

LinkedIn est extrêmement prudent avec le spam, de sorte que les utilisateurs ne reçoivent généralement pas plus d'un InMail sponsorisé d'une marque en un mois.

Les InMails sponsorisés de LinkedIn coûtent moins cher que les autres formats publicitaires de LinkedIn ; Cependant, InMail fonctionne de manière très puissante par rapport aux autres formes de publicité LinkedIn.

Ce que vous pouvez faire avec LinkedIn Sponsored Inmail

#1. Pour atteindre votre public de manière personnelle : envoyez des messages directs et individuels à la boîte de réception LinkedIn de votre public, là où il passe le plus de temps et quand il est le plus engagé et dans le bon état d'esprit.

#2. Pour garder les cibles engagées afin d'obtenir des résultats de qualité : lorsque votre objectif est de fournir des messages LinkedIn interactifs qui permettent aux prospects d'obtenir facilement le contenu et les offres qu'ils souhaitent et quand ils le souhaitent.

#3. Pour booster votre pipeline de prospects : lorsque vous souhaitez générer plus de prospects et générer plus de trafic sur le site Web avec des fonctionnalités interactives telles que les formulaires Lead Gen et les appels à l'action automatisés.

#5. Annonce textuelle

Idéal pour : la notoriété de la marque

Type d'enchère recommandé : 9,79 $ (pour notre exemple)

Apparaît : colonne de droite/haut de la page

Titre de l'annonce : 25 caractères maximum

Description de l'annonce : 75 caractères maximum

Parmi tous les formats d'annonces LinkedIn, les annonces textuelles LinkedIn sont les plus simples et les moins visuelles. Ils apparaissent généralement en haut du flux du bureau.

Avec les annonces textuelles, vous pouvez cibler un public hautement professionnel et générer des prospects de haute qualité vers votre entreprise, le tout avec un budget réduit.

Ces formats d'annonces sont presque deux fois moins chers que l'enchère pour le contenu sponsorisé, le carrousel et même les annonces vidéo.

Ils sont idéaux pour la notoriété de la marque plutôt que pour la génération de leads. De plus, ils constituent une bonne option si vous disposez d'un énoncé publicitaire puissant pouvant tenir dans une seule phrase. Sinon, il est très difficile d'attirer l'attention de l'utilisateur avec des annonces textuelles.

#6. Annonce de conversation

Idéal pour : Adapter votre offre aux besoins personnels de l'utilisateur

Type d'enchère recommandé : 0,36 $ par envoi (pour notre exemple)

Apparaît : dans la boîte de réception de votre public cible

Les Conversation Ads sont des formats publicitaires LinkedIn qui permettent aux annonceurs de diffuser des messages prédéterminés dans la boîte de réception des membres LinkedIn ciblés. Ils offrent une expérience de type chat entre les membres et l'annonceur.

Lors de la création de votre chemin de conversation, vous pouvez soit partir de zéro, soit choisir parmi une variété de modèles, notamment :

Du bon côté, les publicités conversationnelles offrent aux annonceurs la possibilité de mieux comprendre leur audience. Il leur fournit des rapports détaillés sur les clics qui montrent combien de personnes ont cliqué sur leurs boîtes de conversation et à quel point ces utilisateurs étaient engagés dans la conversation.

Du côté négatif, ils nécessitent un niveau d'engagement que vos utilisateurs pourraient ne pas vouloir avoir avec un chatbot. Cependant, ce n'est pas nécessairement quelque chose de négatif, cela sert également de filtre pour voir qui est vraiment engagé et intéressé par votre produit.

Cependant, il est très important d'en tenir compte lors de l'évaluation de votre retour sur investissement (ROI) avec les annonces de conversation, vos prospects seront peut-être moindres, mais ils seront de bien meilleure qualité car ils sont déjà bien engagés avec votre entreprise.

#sept. Annonces événementielles

Idéal pour : promouvoir les événements en direct de LinkedIn

Type d'enchère recommandé : 18,69 $ (pour notre exemple)

Apparaît s : sur le flux du membre

Texte d'introduction : 600 caractères maximum

Les publicités événementielles sont les formats les plus récents du bloc publicitaire LinkedIn, ce format publicitaire LinkedIn a été mis en lumière en 2020 pour aider à promouvoir vos événements et à convertir les professionnels que vous souhaitez assister à votre événement. Il convient de noter qu'avec ce format, vous devez utiliser l'annonce à image unique.

Comment fonctionne le format LinkedIn Event Ad ? Les utilisateurs voient l'annonce de l'événement dans leurs flux et, s'ils sont intéressés, ils peuvent continuer et cliquer sur le bouton "Afficher l'événement".

Après avoir cliqué, les membres se rendent sur la page de l'événement et cliquent sur "Participer à l'événement". Dans ce processus, vous pouvez inclure un formulaire, mais ce n'est pas obligatoire.

Les événements en direct sont des événements qui sont créés et publiés directement sur le flux de LinkedIn, sans avoir à envoyer votre public vers un site Web tiers. Vous pouvez facilement créer un événement en direct à partir de votre page d'entreprise (assurez-vous d'être connecté en tant qu'administrateur)

Choses à noter

#1. Le lien de la page de l'événement ne peut pas être modifié une fois que vous avez lancé l'annonce. Ainsi, si vous devez modifier l'URL, dupliquez l'annonce et incluez le nouveau lien.

#2. Il ne peut pas être lancé dans les histoires LinkedIn. C'est pourquoi il est important de s'assurer que votre public cible visite principalement le flux LinkedIn.

#3. L'annonce de l'événement prend l'image d'en-tête et le titre de la page de l'événement. Ainsi, lors de la création de la page de l'événement, considérez si le contenu ne correspond pas à l'annonce.

#4. Il est recommandé d'inclure un formulaire.

#8. Annonce illustrée carrousel

Idéal pour : afficher des portefeuilles de produits/ressources tels que des livres électroniques

Type d'enchère recommandé : 18,69 $ (pour notre exemple)

Apparaît : dans votre flux

Taille de la bannière : 10 cartes-images de taille 1080×1080

Texte d'introduction : 255 caractères maximum

Les formats d'annonces carrousel permettent aux annonceurs de présenter plusieurs visuels dans une seule annonce, améliorant ainsi la probabilité d'une conversion.

Ce format publicitaire vous aide à raconter une histoire avec vos publicités, à obtenir la reconnaissance de votre marque et à augmenter votre retour sur investissement publicitaire.

Ces publicités apparaissent nativement dans le fil d'actualités, sur votre page LinkedIn et dans le fil d'actualités de vos abonnés sur plusieurs appareils et plateformes, y compris les mobiles.

Une publicité carrousel LinkedIn typique a plusieurs cartes d'image et chaque carte a un titre et un texte d'introduction

Vous pouvez créer des publicités carrousel ciblant deux objectifs de campagne : la notoriété de la marque, la considération de la marque et les conversions. Selon l'objectif de campagne que vous avez défini, vous pouvez soit :

#1. Redirigez les utilisateurs vers votre page post-clic

#2. Recueillir des prospects à l'aide du formulaire LinkedIn Lead Gen

Conclusion

Maintenant que vous êtes familiarisé avec les 8 formats publicitaires de LinkedIn, vous êtes prêt à commencer à les tester pour savoir lequel fonctionne le mieux pour votre objectif marketing.

Malgré mes opinions et observations dans cet article, la meilleure option est de toujours les essayer toutes par vous-même.

Comme aucun n'est unique. Ce qui pourrait fonctionner le mieux pour une entreprise du secteur des assurances pourrait ne pas être la meilleure option pour une entreprise du secteur financier.

Il est également important de rappeler qu'une fois que vous avez choisi votre format d'annonce lors de la création d'une campagne, il ne peut plus être modifié par la suite.

Ceux-ci concernent les objectifs et les formats une fois la campagne enregistrée. Assurez-vous donc d'avoir soigneusement planifié votre campagne.