Annonces LinkedIn : types d'annonces, coûts et conseils pour mener à bien des campagnes publicitaires

Il y a toujours un peu de scepticisme quand on évoque LinkedIn Ads en marge d'un projet. "La publicité LinkedIn coûte cher." Cela peut être : au niveau des mesures de base d'une campagne publicitaire, les chiffres parlent d'eux-mêmes.

Le coût moyen des clics sur Linkedin est bien supérieur à Google et Facebook Ads, idem pour une conversion. Et, en général, le budget de départ initial est nettement plus élevé, ce qui éloigne de nombreux spécialistes du marketing de la publicité sur LinkedIn.

« Peut-être que la prochaine fois nous ferons un test… ».

LinkedIn souffre certainement aussi du halo de mystère et de moins bonnes capacités de communication par rapport à Facebook, et trivialement aussi du fait de ne pas être aussi mainstream que Facebook qui compte des milliards (au vrai, pas au figuré) d'utilisateurs.

De plus… avec les campagnes LinkedIn Ad, vous pouvez obtenir des résultats étonnants, pour certaines stratégies marketing avec des objectifs et des cibles particuliers, par exemple dans les secteurs B2B ou lorsque vous souhaitez atteindre des professionnels spécifiques, dans des secteurs de production bien définis ou des rôles spécifiques de l'entreprise (acheteurs, PDG, responsables RH, etc.).

Des résultats qui ne se distinguent peut-être pas par la quantité, mais qui sont excellents d'un point de vue qualitatif. Et attention : souvent avec des coûts tout à fait en ligne avec les concurrents.

Aujourd'hui, nous voulons vous donner quelques conseils sur LinkedIn Ads : comment ça marche, les types d'annonces, des astuces et quelques bonnes pratiques pour faire fonctionner vos campagnes marketing avec LinkedIn Ads !

Quelles options sont disponibles ?

Il existe 3 types de campagnes disponibles via l'administrateur de campagne (et donc disponibles en libre-service pour tous) :

• Annonces textuelles ;
• Contenu sponsorisé ;
• Messages InMail sponsorisés .

#1. Annonces textuelles

Ouvrons et fermons sur les annonces textuelles ; on peut prétendre qu'ils n'existent pas pour diverses raisons :

• Ils ne sont pas affichés sur l'application et la version mobile (environ 60 % du trafic) ;
• Ils sont généralement peu efficaces en termes de CTR (nombre de clics par rapport aux impressions) ;
• Malgré cela ils sont assez chers (minimum 1,5/2€ par clic).

Cela n'enlève rien au fait que quelqu'un peut avoir du succès avec ce format… mais il suffit de regarder quels annonceurs sont habituellement dans ces positions pour comprendre que le professionnel et la PME ne profiteront pas beaucoup de ce format.

D'autre part, les annonces textuelles sont un format qui reflète un ancien concept de publicité en ligne.

#2. Contenu sponsorisé

Facebook nous a appris et habitué au concept de contenu sponsorisé, qui pour les moins expérimentés consiste à le faire apparaître dans le fil d'actualité (page d'accueil) du public cible même s'il n'est pas abonné.

Sur LinkedIn cela n'est possible qu'en utilisant une page d'entreprise, vous pouvez parrainer du contenu déjà publié sur la page ou même écrire du contenu ad hoc uniquement pour le parrainage (contenu sponsorisé direct) qui n'apparaîtra pas à tous les followers.

Les vidéos natives peuvent également être sponsorisées, c'est-à-dire téléchargées directement sur LinkedIn, qui y seront affichées avec un appel à l'action mis en évidence.

Dans tous les cas, ceux qui voient le parrainage dans leur fil d'actualité, ordinateur de bureau ou mobile, verront la mise à jour avec les mots "Promu".

Le parrainage de contenu, bien que beaucoup plus cher que Facebook (toujours un minimum de 1,5/2€ par clic), est un outil utile et accessible aux PME.

Une implémentation puissante du contenu sponsorisé est le module lead pour la génération de contacts, qui vous permet de collecter les contacts des personnes intéressées par votre produit ou service directement via LinkedIn sans avoir de landing page ou de site web, via un module lié à une mise à jour sponsorisée.

Les coûts restent ceux du parrainage, et l'outil permet une conversion rapide et efficace.

Le module lead élimine en effet tous les problèmes d'optimisation et de confiance à construire qui se posent avec les landing pages externes.

#3. Balise d'information

En installant un code HTML (appelé Insight tag) sur toutes les pages du site, LinkedIn peut aujourd'hui collecter (via des cookies) de nombreuses informations sur les visiteurs d'une page de son site, avec 3 finalités différentes :

• Statistiques démographiques professionnelles du trafic de votre site Web (service gratuit très utile) ! ;
• Création d'audiences personnalisées (pour le retargeting) ;
• Suivi des conversions d'une campagne.

En particulier, lorsqu'une campagne est menée dans le but d'inciter l'utilisateur à effectuer une action précise, à visiter une page, à remplir un formulaire ou à effectuer un achat, l'outil de suivi des conversions est extrêmement efficace pour vérifier le nombre, l'origine et le coût des conversions.

#4. Messages InMail sponsorisés

Le dernier outil publicitaire mis à disposition par LinkedIn sont les InMails sponsorisés, c'est-à-dire des messages privés au format plus riche que la messagerie gratuite de LinkedIn pouvant être adressés à une cible identifiée selon des caractéristiques professionnelles.

L'expéditeur est, dans ce cas, la personne.

Cet outil, qui coûte généralement environ 0,5 € par envoi, est très efficace à ce jour car, peut-être du fait de sa faible utilisation, il a des taux d'ouverture et de clics très élevés.

Aussi aux messages InMail sponsorisés, il est possible de connecter un module de génération de leads intégré, obtenant ainsi des performances de conversion très intéressantes avec un coût/contact avantageux.

5 conseils pour créer une campagne publicitaire efficace sur LinkedIn

Voici quelques-uns de nos conseils pour exécuter et piloter votre campagne publicitaire sur LinkedIn ; si vous avez des questions ou souhaitez nous donner d'autres astuces, contactez-nous ou commentez cet article !

#1. Rafraîchir les publicités

« Contenu à bout de souffle » : changez le contenu de vos publicités sur LinkedIn Ads toutes les 4/6 semaines.

La campagne publicitaire « perd en efficacité » avec le temps.

Les publicités Facebook ont ​​également besoin d'être rafraîchies : les utilisateurs ont tendance à voir plusieurs fois les mêmes publicités (avec la même créativité) et, au fil du temps, de plus en plus d'utilisateurs peuvent décider de masquer les publicités répétitives.

Ces actions sont interprétées par l'algorithme Facebook Ads, entraînant une détérioration du niveau de qualité des publicités.

Morale : vous payez de plus en plus de clics et de conversions, les publicités perdent en efficacité. La valeur à surveiller lorsqu'il est temps de modifier les annonces est le CTR (Click Through Rate - taux de clics des utilisateurs sur les annonces).

Quand ça baisse beaucoup, il est temps de changer.

#2. Reciblage avec les publicités LinkedIn

Retargeting avec LinkedIn ? Oui, avec LinkedIn Insight Tag. En marketing web, il faut un peu d'imagination, un peu d'expérimentation.

Le remarketing avec Facebook Ads fonctionne très bien, mais chaque plateforme a ses propres caractéristiques qui – avec le même type de publicité – conduisent à des résultats différents.

Le retargeting avec LinkedIn Ads vous permet d'intercepter les professionnels disposant d'un compte LinkedIn qui ont visité certaines pages de votre site internet.

Le retargeting, bien que coûteux dans ce cas, devient très précis et segmentable avec des catégories ou des fonctions spécifiques (ex. Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux, Directeurs Artistiques, Responsables de Production, etc.).

#3. Offre automatique VS offre manuelle

L'offre automatique sur LinkedIn Ads : certaines preuves empiriques et suggestions provenant directement de LinkedIn Ads vont un peu à contre-courant sur Facebook Ads ou Google Ads, où l'offre automatique parvient généralement à optimiser parfaitement le budget par rapport aux objectifs fixés avec la campagne .

Sur LinkedIn Ads la donne est généralement inversée : en début de campagne, mieux vaut utiliser l'offre manuelle, en la majorant de 1 euro par rapport à l'offre la mieux recommandée, jusqu'à atteindre le taux d'implication que l'on souhaite avoir sur la les publicités.

Quand utiliser l'offre automatique dans LinkedIn Ads ?

• Lorsque la campagne répartit équitablement le budget sur les différents jours (pendant au moins 7 jours consécutifs) ;
• Lorsque la taille de l'audience interceptée par les campagnes tend à dépasser les 100 000 ;
• Lorsque les dépenses quotidiennes sont maintenues à moins de 70 % du budget quotidien prévu ;
• Mieux vaut partir du dixième/quinzième jour de la campagne (dans les 10/15 premiers jours, comme dit, il peut être judicieux de procéder à des offres manuelles).

#4. Expérience

Souvent, LinkedIn Ads est considéré comme un autre canal pour "faire un petit test".

D'accord, c'est bien… mais cette forme de réflexion conduit souvent à oublier les bonnes pratiques qui sont respectées sur Google Ads et Facebook Ads.

Par exemple, une variation constante des types d'annonces, du contenu de la communication et également des produits/services annoncés, est toujours importante en général lors d'une campagne Pay per Click : cela s'applique également à chaque annonce sur LinkedIn.

De manière générale, il est également bon d'expérimenter des stratégies « multi » sur LinkedIn Ads :

• Multi-type d'annonces ;
• Multi-type de messages/créativité ;
• Multi-type de produit.

Observez donc le CTR% et les taux et coûts de conversion, souvent différents d'un cas à l'autre.

#5. Taux de conversion et rédaction

Le taux de conversion des Lead Generation Forms sur LinkedIn, comme pour les autres indicateurs, est très variable.

Si vous souhaitez donner une référence ici aussi, vous pouvez prendre en compte 10% de formulaires remplis.

Un taux de remplissage du formulaire inférieur à 10 % peut révéler que le public cible est trop large, inexact, mais toute considération doit être signalée à votre secteur d'activité, vos annonces, votre message publicitaire.

Tirer des figurines est toujours risqué !

Prise en compte de la créativité à utiliser dans les publicités LinkedIn -> Les images et vidéos d'une campagne publicitaire peuvent être innovantes et ingénieuses, déclenchant plus d'intérêt et, par conséquent, le nombre de clics (CTR élevé).

Cet aspect est au cœur de toutes les plateformes de communication.

Mais – et c'est vrai pour toute plateforme publicitaire – rappelez-vous qu'un texte bien raisonné (une légende textuelle ; le texte de l'annonce) peut faire voler n'importe quel visuel ou, au contraire, planter n'importe quel visuel.

Budget et coût des publicités LinkedIn ?

Toujours au sujet des budgets et des offres sur LinkedIn Ads, combien dois-je dépenser ? Préambule : eh bien, il n'y a pas de réponse précise à cette question.

Il n'y a pas de minimum approprié et certain pour n'importe quelle condition.

Les variables en jeu sont trop nombreuses (secteur, type de produit/service, type de conversion, type de cible, pays, etc.).

Mais une plage valide peut être fournie dans de nombreux cas :

1. Coûts LinkedIn Ads : De 20/30 à 100 euros par jour (et plus), selon vos objectifs ;
2. Faites attention au coût par lead, qui est en moyenne plus élevé sur LinkedIn que sur les autres plateformes. Plus l'audience que vous touchez avec les publicités est petite, plus le CPL augmentera en moyenne (mais la qualité des contacts sera élevée). Quelques références ici aussi : > 10 000 utilisateurs -> petit public ; jusqu'à 100 000 utilisateurs -> public moyen/large. Vous devez trouver le bon compromis pour vos campagnes ;
3. Les cibles sont plus étroites et plus précises ; les campagnes durent en moyenne moins longtemps que les autres plateformes, avec un investissement quotidien plus massif ;
4. Si vous êtes constamment à court de votre budget quotidien, vous n'atteignez probablement pas votre audience potentielle complète.

La publicité sur LinkedIn est plus chère que sur d'autres plateformes. Cependant, si elle est bien définie, votre campagne peut générer un ROAS élevé.

Conclusion

Compte tenu de la pléthore de réseaux sociaux disponibles, trouver la plateforme publicitaire idéale pour créer et orchestrer vos initiatives publicitaires peut s'avérer lourd.

LinkedIn Advertising n'est peut-être pas la plateforme publicitaire idéale pour toutes les entreprises.

En fait, aucune plateforme publicitaire ne l'est vraiment. Comme nous l'avons déjà souligné ci-dessus, le ROAS plus élevé est obtenu en intégrant différentes plates-formes et stratégies publicitaires , ainsi qu'en adoptant des stratégies publicitaires permanentes.

En revanche, il peut être plus pratique de faire appel à des stratégies de neuromarketing qui utilisent des techniques de promotion plus rationnelles, par rapport à des campagnes que vous pourriez faire en fonction des émotions (comme sur les Facebook Ads).

Les stratégies de test continu servent à déterminer, comme toujours, ce qui fonctionne et comment rendre les campagnes plus efficaces.

Qu'en penses-tu? Avez-vous déjà utilisé le système de publicité LinkedIn ? Quels résultats avez-vous obtenus ?

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