Coût des publicités LinkedIn : créez des campagnes publicitaires efficaces pour obtenir un ROAS plus élevé

Ce n'est un secret pour personne que la publicité sur LinkedIn a la réputation d'être chère et très loin d'être considérée comme bon marché par rapport aux autres plateformes de marketing des médias sociaux.

La plupart des clients B2B se posent cette question. « Pourquoi la publicité sur LinkedIn est-elle si chère ? » ou "Les publicités LinkedIn coûtent si cher ?" Eh bien, je suis fermement convaincu que les balises de coût coûteuses liées aux espaces publicitaires sur LinkedIn reflètent l'efficacité de la plate-forme.

Cela devrait également être le résultat de combien ils investissent dans leurs algorithmes pour fournir des prospects de haute qualité qui peuvent entraîner des conversions massives pour les annonceurs.

D'autres facteurs qui devraient expliquer le coût élevé de la publicité sur LinkedIn devraient inclure, premièrement, qu'il ne s'agit pas d'un canal médiatique traditionnel comme Google Ads ou Bing.

LinkedIn est un réseau unique où les membres cherchent à faire des affaires les uns avec les autres. Les relations mutuelles jouent un rôle clé dans l'écosystème LinkedIn.

Cette dynamique la différencie des autres plateformes de marketing en ligne.

En plus de cela, plus de 830 millions de professionnels s'engagent activement sur LinkedIn dans le monde. Cela en fait l'un des réseaux commerciaux les plus rentables au monde.

Pour ces raisons, il est extrêmement crucial de mener votre campagne publicitaire sur LinkedIn de la bonne manière pour atteindre vos objectifs tout en tirant le meilleur parti de votre budget.

Oui, c'est triste que LinkedIn coûte plus cher, cependant, de mon point de vue, la valeur de l'utilisation de LinkedIn en tant qu'outil commercial est toujours supérieure aux coûts d'abonnement.

Cependant, chaque propriétaire d'entreprise avisé comprend que trouver le bon client sur LinkedIn consiste moins à balancer un crochet au hasard dans des eaux sombres ; il s'agit plutôt de trouver le bon endroit et de lancer un filet pour faire de grosses prises.

Dans cet article, nous prendrons du temps de qualité pour vous expliquer comment fonctionne la publicité LinkedIn et pourquoi elle exige le montant d'argent que vous engagez sur la plateforme.

Combien coûte la publicité sur LinkedIn en 2022 ?

Avant d'investir des ressources dans la plateforme, demandez-vous si un professionnel soucieux de sa carrière serait intéressé par votre produit ou vos services. Si un "oui" retentissant est votre réponse, alors LinkedIn offre probablement une bonne atmosphère pour que votre entreprise puisse prospérer et s'épanouir.

LinkedIn vous permet de personnaliser le montant que vous êtes à l'aise de dépenser et d'enchérir sur les publicités. Cela signifie que les coûts des publicités LinkedIn sont de montants différents en fonction de ce que souhaite l'annonceur. En règle générale, les annonceurs sur LinkedIn paient un prix régulier de 5,26 $ pour chaque clic.

LinkedIn exige une enchère minimale de 2 $ pour les campagnes au CPC et au coût par impression. Cela se cumule en moyennes de 5,26 $ pour les clics et de 6,59 $ pour 1 000 impressions générées par vos annonces LinkedIn.

Dans tous ces cas, Sponsored InMail a l'option la plus chère, avec une moyenne d'environ 0,80 $ pour chaque envoi dans la campagne.

Plus que nous ne l'avons déjà dit, le coût réel de vos publicités LinkedIn dépendra des facteurs suivants.

#1. Votre public cible

Pour réduire le bruit sur l'espace des médias sociaux, vous devez affiner et définir le chemin de votre campagne publicitaire vers un groupe de personnes bien défini.

Si votre objectif est de viser un public très demandé, vous paierez plus pour votre campagne. Il y a deux raisons à cela : la valeur perçue de l'audience, mais aussi le nombre de concurrents qui recherchent l'attention d'une même audience.

Dans le monde du marketing, chaque jour, de plus en plus d'entreprises, avec plus de marques et plus de produits font la queue pour faire de la publicité, ce qui signifie qu'il y a plus de demande d'attention des consommateurs que jamais auparavant.

Ainsi, un public particulier avec plus d'attention de la part des annonceurs attirera plus de coûts du point de facturation du système.

#2. Le montant de votre enchère

Bien sûr, le montant de votre enchère a également un impact sur le coût de vos publicités LinkedIn. Bien que vous n'ayez pas à payer plus que le montant de votre enchère, vous en paierez un certain pourcentage.

En effet, les enchères publicitaires de LinkedIn exigent que le gagnant paie un centime de plus que la deuxième offre.

#3. Scores de pertinence des annonces

Le score de pertinence est déterminé en fonction des commentaires positifs ou négatifs que nous attendons d'une annonce de la part de son public cible.

Plus nous recevons d'interactions positives, plus le coût de la publicité sur notre porte-monnaie est faible. La pertinence de votre publicité joue un rôle crucial dans le coût de vos publicités LinkedIn.

Si vous obtenez un score élevé en termes de pertinence, vos dépenses diminueront. Cela se produit parce que LinkedIn souhaite activement proposer un contenu publicitaire attrayant à ses utilisateurs.

Options de budget et d'enchères

Les annonceurs ont le choix entre trois options et restent maîtres de leur publicité sur LinkedIn, notamment :

#1. Budget total : vous définissez un budget total pour la campagne publicitaire complète. Cela fonctionne mieux pour ceux qui souhaitent diffuser rapidement une campagne pour un montant fixe. Le minimum que vous puissiez dépenser est de 10 $ par campagne.

#2. Budget quotidien : Ici, le montant minimum que vous définissez pour une campagne est de 10 $, le budget quotidien convient à ceux qui souhaitent concevoir une campagne qui se déroule sans interruption.

#3. Définition des enchères : comme indiqué ci-dessus, la définition d'une enchère signifie que vous avez la possibilité d'indiquer le montant maximum que vous paierez pour les impressions, les clics ou les envois.

Cela signifie que vous ne paierez jamais plus que votre enchère. LinkedIn a fixé une référence de 2 $ minimum pour chaque clic.

Avec LinkedIn, vous disposez d'un ensemble d'options tout au long du processus d'enchères, en choisissant des options de budgétisation, le groupe suivant propose trois options d'enchères parmi lesquelles choisir pour vos annonces LinkedIn.

#1. La première option est le coût par clic (CPC) : cela signifie que vous ne payez que lorsque les utilisateurs interagissent avec votre annonce via un clic.

Cette option d'enchère convient lorsque vous souhaitez générer du trafic vers un site Web ou générer des prospects qualifiés.

#2. Coût par impression (CPM) : il s'agit de la deuxième option d'enchère dans laquelle vous dépensez de l'argent chaque fois que votre annonce génère 1 000 impressions.

Une impression signifie que quelqu'un a vu votre annonce, mais n'est pas nécessairement intéressé par celle-ci. Cette option d'enchères est utile lorsque l'objectif de l'annonce est d'accroître la notoriété de la marque.

#3. Coût par envoi (CPS) : cela s'applique uniquement aux personnes engagées avec Sponsored InMail. Lorsque vous enchérissez sur le CPS, vous définissez le prix maximum que vous dépenserez pour chaque utilisateur qui reçoit votre publicité Sponsored InMail.

Étant donné que cela envoie des messages publicitaires directement dans la boîte aux lettres d'un utilisateur, il convient particulièrement aux entreprises qui souhaitent cibler des utilisateurs spécifiques avec un produit ou un service.

Comment fonctionne la publicité LinkedIn ?

Comme d'autres canaux publicitaires sur les réseaux sociaux, la publicité LinkedIn vous propose différents types et formats d'annonces avec lesquels jouer.

Et, comme pour les autres canaux, vous devez choisir votre format d'annonce en fonction de l'objectif global que vous souhaitez atteindre.

Dans toutes leurs offres, la publicité LinkedIn prend en charge la notoriété de la marque, l'engagement, les conversions de sites, les visites de sites Web, la génération de prospects, les visionnages de vidéos et les candidatures.

Bien que les publicités LinkedIn n'apparaissent pas aussi évidentes que les publicités sur d'autres plateformes, un utilisateur engagé les rencontrera quotidiennement.

Comme d'habitude avec la publicité en ligne, le coût des publicités LinkedIn a des montants variables et existe sous différentes formes. Si vous décidez de faire de la publicité sur cette plateforme, vous pouvez choisir entre Sponsored Content, Text Ads Sponsored InMail et Dynamic Ads.

Contenu sponsorisé

Les annonces de contenu sponsorisé s'intègrent parfaitement à la plateforme LinkedIn. Il s'agit des publicités qui semblent être des publications "sponsorisées" du flux d'une entreprise.

Votre gestionnaire de publicités peut créer une publication normale avec un titre, une image et un lien vers le sponsor. Ou vous pouvez créer des publicités carrousel, des publicités de génération de leads et des publicités vidéo qui apparaissent dans le même format « sponsorisé ».

Annonces textuelles

Si vous parcourez fréquemment votre flux LinkedIn, vous avez probablement vu ces petites publicités qui apparaissent en haut de votre flux. Ou sur le panneau de droite. Ce sont les soi-disant annonces textuelles, et elles sont normalement le format d'annonce LinkedIn le moins cher.

Les annonces textuelles LinkedIn sont les fonctions les plus proches des annonces de recherche Google ou Bing que vous pouvez obtenir sur la plate-forme.

Les annonces textuelles LinkedIn fonctionnent sur une base de paiement par clic (PPC) ou d'impression familière, et elles sont présentées dans la barre latérale.

Maintenant, je n'entrerai pas trop dans les détails dans cet article pour les annonces textuelles LinkedIn, afin que nous puissions nous concentrer sur notre sujet clé. Pour en savoir plus sur les annonces textuelles, vous pouvez lire notre article précédent.

InMail sponsorisé

Vous souvenez-vous de cette petite boîte qui apparaît sur l'écran de votre ordinateur lorsque vous vous connectez à LinkedIn, remplie de nouveaux messages et verrouillée en attendant que vous l'ouvriez ? Certains d'entre eux sont probablement des annonceurs qui arrivent dans votre boîte de réception via Sponsored InMail pour une petite fortune.

Les annonceurs ou les équipes commerciales peuvent organiser une liste de contacts pour envoyer des messages personnalisés. Le contenu des messages dépend en grande partie de vous, vous souhaitez inviter des clients potentiels à des événements ou même tenter de générer un appel entrant.

Annonces dynamiques

Les publicités dynamiques sont aussi personnalisées que possible avec votre publicité LinkedIn. Les annonceurs peuvent décider de promouvoir les offres d'emploi, les téléchargements de contenu, la page de leur entreprise ou de générer du trafic vers un site Web via des annonces phares, qui apparaissent également sur le fil d'actualité.

Les publicités dynamiques apparaissent sur les données de profil d'un membre LinkedIn, y compris le nom de l'entreprise, les données de profil, la photo, le titre du poste, etc.

Grâce à l'automatisation, vous pouvez lancer rapidement des campagnes dynamiques avec des publicités remplies individuellement sur le bureau LinkedIn.

Ces types d'annonces sont idéaux pour quelques types d'objectifs, notamment :

#1. Personnalisation de l'expérience pour les membres de votre public.

#2. Campagne individuelle automatisée à grande échelle

#3. Annonces personnalisables pour un objectif de marché défini que vous cherchez à capturer.

Options de ciblage d'audience publicitaire LinkedIn

Pour mettre votre message publicitaire devant les bons yeux, vous devez cibler un public approprié avec votre publicité LinkedIn, cela contribue grandement à réduire le gaspillage des dépenses publicitaires et place le coût de vos publicités LinkedIn dans un cercle raisonnable.

Choisissez parmi les options de ciblage d'audience ci-dessous.

#1. Audiences correspondantes

Les audiences correspondantes permettent aux annonceurs de créer des segments d'audience personnalisés qu'ils peuvent inclure dans leurs sélections de ciblage de campagne.

Pour commencer, placez une balise sur votre site Web pour pouvoir recibler les membres qui ont visité votre page LinkedIn, comme vous le feriez pour Google ou Facebook.

Cette balise est connue sous le nom de « Insight Tag » et peut être utilisée pour créer des audiences similaires. En plus de cibler les visiteurs de votre site Web, vous pouvez également télécharger ou fusionner des listes de diffusion et exécuter un ciblage basé sur les comptes via LinkedIn.

La publicité LinkedIn propose une option d'audience qui vous aide à créer une audience de campagne viable qui élargit votre portée grâce à son réseau d'éditeurs. Vous n'avez donc pas à vous soucier de ne pas avoir suffisamment de visiteurs sur votre site Web ou de prospects.

Outre l'Insight Tag principal, vous pouvez également inclure le suivi des conversions dans vos campagnes publicitaires LinkedIn. Ces invites sont idéales pour suivre les achats distinctifs ou d'autres actions sur votre site, en particulier si vous n'utilisez pas de système d'automatisation du marketing pour créer des pages de destination et des formulaires distinctifs.

#2. Attribut d'audience

Les publicités LinkedIn sont livrées avec des options complètes de ciblage ; Cela signifie que vous pouvez vous assurer que vos annonces sont diffusées auprès des bonnes personnes.

Pour configurer votre ciblage publicitaire LinkedIn, commencez par les bases : la langue et la localisation. Vous pouvez choisir une géolocalisation permanente comme spécifié dans les profils des utilisateurs.

Une fois que vous avez déterminé la langue et l'emplacement, vous pouvez affiner votre audience en fonction des options de ciblage disponibles.

Compagnie

Le ciblage par entreprise est particulièrement utile si votre équipe de vente a spécifié des secteurs verticaux. Un avantage supplémentaire est que la publicité LinkedIn offre le meilleur ciblage par option d'entreprise par rapport aux autres plateformes de publicité sociale, car les membres sont beaucoup plus susceptibles de tenir à jour leurs informations d'emploi.

Si le ciblage d'une entreprise spécifique ne convient pas à votre stratégie, vous pouvez toujours utiliser cette option de ciblage pour réduire votre audience.

Relations avec les entreprises : LinkedIn vous permet de cibler les relations de premier degré des entreprises choisies si elles comptent plus de 500 employés.

Abonnés de l' entreprise : cette sélection vous permet d'atteindre les abonnés de la page de votre entreprise.

Industries de l'entreprise : l'industrie principale de l'entreprise est celle où le membre est un employé, tel qu'indiqué par l'entreprise. D'autres industries peuvent être déduites de l'entreprise et incorporées pour le ciblage. Vous pouvez joindre les membres employés dans ces industries.

Noms d'entreprise : vous pouvez contacter les employés en fonction du nom de l'entreprise figurant sur leur profil. Celles-ci sont basées sur les pages LinkedIn, qui sont conservées par les employés de l'entreprise.

Taille de l'entreprise : Cela vous permet d'atteindre les membres en fonction de la taille de l'organisation où ils sont employés. La taille de l'entreprise est vérifiée par le nombre d'employés répertoriés sur la page LinkedIn de l'organisation.

Chiffre d'affaires de l'entreprise : cela vous permet de cibler les entreprises en fonction de leur chiffre d'affaires annuel estimé.

Démographique

C'est beaucoup plus simple : incluez les membres de votre audience qui ont un certain âge ou sexe, comme indiqué sur leurs profils.

Éducation

Les publicités LinkedIn vous permettent d'atteindre les membres en fonction de leur niveau d'études, de leurs domaines d'études et de l'établissement qu'ils ont fréquenté.

Expérience de travail

LinkedIn vous permet de cibler un public en fonction de son travail. Notez que la construction d'une audience basée sur les emplois se fait mieux sur LinkedIn.

Fonctions ou compétences : vous pouvez constituer une audience composée de rôles dans leurs postes ou de compétences répertoriées dans leurs profils. Les compétences peuvent également être obtenues à partir des avenants de relations.

Anciennetés, titres ou expérience : Atteignez les membres de LinkedIn avec un certain niveau d'ancienneté, des années d'expérience ou un titre de poste répertorié sur leur page.

Intérêts

LinkedIn a récemment introduit le ciblage par centres d'intérêt. Désormais, vous pouvez inclure des utilisateurs qui ont rejoint des groupes autour de certains intérêts comme le marketing de marque ou la publicité numérique et des personnes ayant des intérêts qui correspondent à votre entreprise.

Si vous ciblez certains intitulés de poste, des entreprises d'une taille spécifique et des abonnés à la page de votre entreprise, n'oubliez pas que LinkedIn crée l'audience sur la base d'une déclaration « ET », ce qui peut facilement réduire votre audience à une taille irréaliste.

Mais salut! Ne vous inquiétez pas; vous pouvez également décider d'exclure certains critères également.

Je recommande de sélectionner un groupe sur lequel se concentrer. Créez une audience qui cible par fonction et une autre ciblant des groupes.

Ensuite, vous pouvez facilement mesurer l'impact de vos annonces et modifier les enchères en conséquence. Les publicités LinkedIn ne vous mettent pas en concurrence avec vous-même, donc s'il y a un chevauchement entre un membre qui existe dans plus d'un de vos publics, vous n'aurez pas à payer le double pour les atteindre.

En fonction de la taille de votre audience et du type de publicités que vous diffusez, LinkedIn recommande généralement un certain niveau de congestion dans votre approche publicitaire.

Plus le taux d'impression est élevé, plus un client potentiel est susceptible de cliquer sur votre annonce.

Remarques : lorsque vous utilisez ces options de ciblage, gardez à l'esprit que les outils LinkedIn ne peuvent pas être utilisés pour discriminer en fonction de caractéristiques personnelles protégées telles que le sexe, l'âge, la race ou l'origine ethnique réelle ou perçue. Si une annonce est signalée comme discriminatoire, elle sera immédiatement retirée de la plateforme.

Si vos sélections de ciblage limitent sérieusement votre portée, vous serez averti par un message Audience trop étroite qui vous interdit d'enregistrer votre ciblage et de passer à l'étape suivante.

La seule solution consiste à augmenter la taille de votre audience pour enregistrer vos modifications.

Conclusion

Bien que je ne travaille pas pour LinkedIn et que je ne puisse pas commenter les annonces, je pense qu'une décision de payer pour un service doit être basée sur plusieurs facteurs :

#1. Le coût de développement et de maintenance du service fourni

#2. La valeur que l'on s'attend à tirer de l'abonnement

#3. Le temps gagné en utilisant le service

Fait intéressant, les retours publicitaires sur cette plate-forme ont battu les coûts des publicités LinkedIn de plusieurs kilomètres, ce qui a permis aux annonceurs de bénéficier d'un retour sur investissement, ce qui, à mon avis, implique un échange équitable.