Publicité LinkedIn : comprendre les bases du marketing et de la publicité LinkedIn

LinkedIn est un centre de marketing des médias sociaux pour les cadres, les professionnels, les propriétaires d'entreprise, les indépendants, les clients et les clients de tous les créneaux commerciaux.

Il s'agit d'une plate-forme commerciale où les gens établissent des relations rentables en fonction de leur secteur ou de leur créneau.

De ce qui précède, il est facile de dire que la communication LinkedIn est délibérée et ciblée, ce qui la rend complètement différente des autres plateformes de marketing des médias sociaux où la publicité donne parfois l'impression de crier dans le vent où personne ne peut vous entendre parce qu'ils n'ont pas de connexion avec vous.

La publicité sur LinkedIn donne une quasi-garantie que votre voix publicitaire va directement dans les tympans de votre public cible.

Cela donne aux publicités LinkedIn un avantage sur un grand nombre de canaux publicitaires dont dispose un annonceur.

Placer vos publicités sur LinkedIn vous aide à engager une communauté de professionnels pour générer des prospects pertinents pour votre entreprise.

Les publicités LinkedIn prospèrent sur les épaules du rapport établi, de la pertinence et de la valeur ajoutée. Ils sont les mieux adaptés au marketing B2B puisque la plateforme détient un pool de professionnels errant dans sa rue.

Savez-vous que 80 % des ventes B2B et des prospects générés par la publicité sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn ?

Cela ne signifie pas qu'il est moins important pour les entreprises qui traitent directement avec les utilisateurs finaux.

Avec plus de 822 millions de professionnels et 57 millions d'entreprises sur la plateforme, les publicités LinkedIn peuvent être utilisées pour promouvoir la notoriété de la marque, augmenter les prospects et générer plus de revenus pour votre entreprise.

De nombreux annonceurs sont déjà capturés par les vagues que les publicités LinkedIn tirent, si vous n'avez pas attrapé la vague, il est maintenant temps de monter à bord et d'être compté parmi les marques à succès dans votre créneau.

Qu'est-ce que la publicité LinkedIn ?

Les publicités LinkedIn sont la salle des machines pour la publicité B2B. La plate-forme de marketing social offre aux annonceurs des opportunités uniques d'interagir avec un public axé sur les affaires.

L'utilisation de la plateforme publicitaire LinkedIn est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et de diriger vos annonces vers un public très bien ciblé.

La grande valeur de

est qu'ils ne sont pas réservés aux entreprises B2B. Les ONG, les universités et diverses autres organisations peuvent tirer parti de cette excellente plateforme publicitaire pour atteindre leurs objectifs particuliers.

Comment utiliser les publicités LinkedIn pour améliorer votre entreprise

Il est juste que les premières choses arrivent ; par conséquent, la première étape pour diffuser des annonces LinkedIn consistera à créer une page pour votre page. Suivez les étapes ci-dessous pour arriver à une création de page réussie.

#1. Créez-vous un compte utilisateur.

Pour accéder à LinkedIn, la clé de la porte est de créer un compte personnel ; ce compte servira d'administrateur de la page de la marque.

Face aux cybercriminels rusés, vous devez prendre la sécurité en ligne au sérieux. Je vous recommanderai de vous connecter avec une adresse e-mail.

#2. Créer une page d'entreprise LinkedIn

Les pages LinkedIn fournissent une plate-forme permettant aux entreprises de partager des informations sur leur marque avec leur communauté.

Ainsi, pour créer une page LinkedIn, cliquez sur l'icône "travailler" dans le coin supérieur droit de votre page d'accueil LinkedIn. Faites défiler vers le bas et cliquez sur créer une page d'entreprise.

Ceci fait, sélectionnez votre type de page préféré parmi les options suivantes :

#1. Compagnie

#2. Page vitrine

#3. Établissement d'enseignement

Saisissez ensuite l'identité de votre page, les informations d'identification de votre entreprise et les informations sur les détails du profil dans les champs correspondants. Cochez la case de vérification pour vérifier si vous êtes confirmé avec le droit d'agir au nom de cette société dans la création de la page.

Vous arrivez presque à la fin de ce processus. Cliquez sur le bouton Créer une page, puis cliquez sur le bouton Commencer à créer votre page ! La configuration de votre page est terminée. Toutes nos félicitations.

# 3. Optimisez votre Page

Ce que nous avons abordé ci-dessus sont les bases, vous devez maintenant augmenter le trafic sur votre page pour augmenter les prospects et les ventes. Pour ce faire, vous devez optimiser votre page.

Cela aide votre marque à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche et améliore la qualité globale de votre site tout en améliorant l'expérience utilisateur.

Pour ce faire, faites défiler vers le bas et cliquez sur le bouton bleu Modifier la page. Remplissez tous les champs de cette zone d'informations supplémentaires.

Cela définira clairement pour les utilisateurs ce que votre entreprise traite et vous aidera dans votre parcours de référencement LinkedIn. Il est révélé que les entreprises avec des profils complets obtiennent 30% de vues en plus chaque semaine.

les domaines clés que vous devez compléter dans votre profil LinkedIn

#1. Logo : Ajouter le logo de votre organisation et une image de couverture à votre profil contribue à donner vie à votre Page et à la rendre plus attrayante pour les visiteurs.

#2. Vue d'ensemble : de manière accrocheuse, capturez les termes et expressions pertinents qui décrivent la mission et le but de l'existence de votre organisation.

#3. Informations sur l'organisation : saisissez l'URL et l'emplacement de votre site Web, puis choisissez votre secteur d'activité et la taille de votre entreprise.

#4. Bouton d' appel à l'action : les liens et les boutons d'appel à l'action agissent comme des panneaux indiquant à vos utilisateurs ce qu'ils doivent faire ensuite. Sans CTA, les utilisateurs peuvent se battre pour voir comment acheter un produit ou s'inscrire à un service.

Par conséquent, personnalisez votre bouton en fonction de vos objectifs et suivez les clics dans la vue d'administration ou l'analyse des visiteurs.

Conseils pour l'optimisation des pages LinkedIn

#1. Choisissez la bonne photo de profil

Votre profil LinkedIn est la fenêtre sur votre marque ; il doit être attrayant et accueillant pour vos utilisateurs. Cela devrait leur faire bonne impression.

Assurez-vous que votre profil raconte votre histoire. Prenez une photo de tête dans laquelle vous regardez directement l'appareil photo. L'accent est mis sur le visage et l'expression, souriez avec les yeux.

#2. Ajouter une photo d'arrière-plan

Votre photo d'arrière-plan est le deuxième élément visuel en haut de votre page de profil, assurez-vous qu'elle contient également des éléments de l'histoire de votre marque.

La photo de couverture définit le contexte et montre un peu plus ce qui compte pour votre marque. La bonne photo d'arrière-plan permet à votre page d'être remarquable, de capter l'attention et de conserver des souvenirs.

#3. Utilisez votre champ de titre pour décrire votre rôle commercial

Pourquoi faites-vous ce que vous faites et qu'est-ce qui vous inspire? Si vous avez des représentants commerciaux dans votre entreprise qui s'intéressent à la vente sociale, jetez un coup d'œil aux titres de leur page de profil pour vous inspirer.

#4. Voyez votre résumé comme votre page vierge où vous raconterez votre histoire

Il est choquant de voir combien de personnes laissent ce champ important vide lors de la création de leurs profils LinkedIn. Pour de telles personnes, écoutez ceci. Laisser cette case vide est votre façon de gâcher la chance de raconter votre histoire.

Alors ne vous contentez pas de l'utiliser pour lister ennuyeusement vos compétences ou les titres de poste que vous avez occupés. Insufflez-y la vie avec l'histoire de votre marque, n'ayez pas peur d'investir du temps, essayez quelques brouillons et passez votre résumé au-delà de la pratique existante. C'est votre élément de marketing de contenu le plus personnel, faites-y attention.

#5. Listez vos compétences pertinentes

Le déploiement de votre CV aide à renforcer la description dans votre titre et votre résumé, et fournit une plate-forme permettant aux autres de vous valider. Cependant, la clé ici est de rester pertinent.

#6. Mettez en avant les services que vous proposez.

Remplir la section Services de votre profil avec une gamme de services que vous proposez peut augmenter votre visibilité dans les moteurs de recherche.

#4. Construisez votre page en suivant

Un énorme suivi des médias sociaux est une forme de monnaie sociale et de preuve sociale. Lorsque les utilisateurs accèdent à votre page et voient votre audience massive, ils imaginent naturellement votre entreprise comme légitime.

Ils constituent cette impression positive de votre entreprise, car personne ne vous trouverait digne d'être suivi si vous n'êtes pas digne de confiance. La monnaie sociale et la preuve sont un outil très puissant et peuvent vous aider à atteindre plus de personnes et à réaliser des ventes.

Encore une fois, savez-vous que chacun de vos abonnés est de l'argent dans une boîte qui attend d'être brisé ? Lorsque les gens vous suivent sur les réseaux sociaux, ils expriment un intérêt pour ce que vous avez à offrir. Ils sont déjà dans votre entonnoir de vente en attente d'atteindre le bas de l'entonnoir.

La création de votre réseau social est donc cruciale pour votre parcours publicitaire sur LinkedIn. Après tout, personne ne saura que votre Page existe à moins que vous ne le lui disiez. Voici quelques façons de créer votre page :

#1. Partagez-le : sur votre page d'accueil LinkedIn, cliquez sur Partager la page à côté du bouton Modifier. Partagez votre nouvelle page sur votre profil LinkedIn et demandez à vos employés, clients et autres de la suivre.

#2. Liez la page à partir de votre site Web : liez la page à toutes vos autres poignées de médias sociaux dans les pieds de page, c'est une autre occasion de capturer des membres pertinents et de les diriger vers votre marque.

#3. Demander aux employés de mettre à jour leur profil : Chaque employé est susceptible de lister son dernier poste auprès de son employeur actuel sur LinkedIn. Cependant, si au moment de l'embauche, votre entreprise n'a pas créé de page, il est nécessaire de leur demander de mettre à jour et de lier la page dans leurs profils.

Cela permet à leurs contacts de vous découvrir et de vous suivre, une fois qu'ils vous suivent ; l'algorithme de LinkedIn montre l'utilisateur comme un employé de votre entreprise. C'est toujours à votre avantage. Comment?

Afficher le nombre d'employés que vous avez peut aider votre entreprise à asseoir sa crédibilité sur la plateforme.

#4. Envoyer des invitations à suivre : Vous pouvez envoyer des invitations à vos relations depuis votre page. LinkedIn limite le nombre d'invitations que vous pouvez envoyer en une journée pour vous assurer que les gens ne spamment pas.

#5. Exécutez votre stratégie publicitaire LinkedIn

La promotion de votre entreprise sur LinkedIn nécessite un ensemble d'objectifs et de stratégies clairement définis.

Et pour développer une stratégie LinkedIn qui fonctionne, il faut une compréhension approfondie de votre public cible. Jetons un coup d'œil à certaines des façons définies d'aller de l'avant avec la stratégie publicitaire de LinkedIn.

#1. Définissez vos objectifs

Le type de contenu que vous publiez et la procédure que vous utilisez pour le diffuser sur LinkedIn dépendent de votre objectif ultime. C'est pourquoi il est important de définir vos objectifs dès le début de votre stratégie publicitaire LinkedIn.

Vous pouvez opter pour un ou deux objectifs dans votre stratégie, les objectifs publicitaires de LinkedIn incluent :

#1. Interagissez avec votre public cible

#2. Générer des leads qualifiés

#3. De stimuler les ventes

#4. Développer la notoriété de la marque

#5. Renforcer la notoriété de la marque

#2. Définissez votre public

Une fois que vous avez identifié l'objectif à poursuivre dans votre parcours publicitaire LinkedIn, la prochaine étape audacieuse et importante consiste à définir qui pourrait aider votre entreprise à atteindre ces objectifs.

Vous pouvez définir votre public cible à l'aide d'un ensemble de paramètres tels que la profession, l'industrie, l'âge, le lieu, le sexe et d'autres données démographiques.

Par exemple, vous pouvez avoir un livre électronique pour les chefs d'organisations. Dans une telle situation, votre public cible sera composé de personnes parmi les cadres supérieurs des organisations. Ils peuvent avoir des titres de poste tels que « manager », « directeur général », « directeur » ou « PDG » et plus encore.

#3. Créer du contenu pertinent et engageant

Je crois que chaque élément de contenu pour le marketing est conçu dans un but, et cet objectif devrait être de résoudre les problèmes de vos clients.

Au fur et à mesure que vous élaborez votre stratégie publicitaire LinkedIn, vous devez consacrer tous vos efforts à créer un contenu aligné sur les besoins de vos clients, car seul le contenu considéré comme pertinent est consommé par les utilisateurs en ligne.

Le contenu pertinent doit être informatif, utile et divertissant pour l'utilisateur. C'est pourquoi les sites Web qui utilisent ce type de matériel reçoivent une meilleure attention sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Un contenu pertinent montre aux clients potentiels que vous connaissez leurs points faibles et que vous les abordez dans leur parcours utilisateur avec votre marque.

#4. Utilisez des images et des vidéos qui correspondent à l'objectif de votre campagne de publicités LinkedIn

Utilisez stratégiquement des images et des vidéos dans votre parcours publicitaire LinkedIn pour accroître la notoriété de la marque et générer des prospects qualifiés vers votre entreprise.

Les utilisateurs du monde entier réagissent plus positivement aux publicités avec des images et des animations. Utilisez des icônes, des GIF, des photos d'archives, des graphiques et des vidéos conçus pour aider à convertir l'audience afin d'écraser votre objectif publicitaire.

Selon LinkedIn, les images génèrent un taux de commentaires 2 fois plus élevé et les vidéos LinkedIn sont 5 fois plus susceptibles de déclencher une conversation.

LinkedIn vous suggère de créer de courtes vidéos de 1 à 2 minutes avec des sous-titres appropriés. Assurez-vous que les vidéos sont originales et reflètent la vision de votre marque et capturent les objectifs de la publicité.

#5. Automatisez votre sensibilisation

Pour développer votre profil LinkedIn, vous devez créer des connexions plus pertinentes au cours des étapes initiales. Pour cela, vous devez faire beaucoup de contacts avec des prospects potentiels sur LinkedIn, qui pourraient être attirés par vos produits.

Cependant, la sensibilisation manuelle peut être exigeante et chronophage. Pour cette raison, vous devez envisager d'automatiser votre sensibilisation.

C'est là que vous auriez besoin de l'automatisation Dux-Soup LinkedIn. Dux-Soup interagit automatiquement avec les clients potentiels que vous sélectionnez sur LinkedIn. Il valide leurs compétences, leur envoie des demandes de mise en relation personnalisées en votre nom, et met également en place une campagne pour vos prospects.

Cela peut vous aider à augmenter votre engagement et à générer plus de ventes.

#6. Suivre le trafic du site Web

Découvrez comment vos publicités LinkedIn ont conduit à des actions intéressantes sur votre site Web, notamment des téléchargements de contenu, des inscriptions, des achats, etc. Vous pouvez également suivre les conversions des personnes qui ont vu votre annonce, pas seulement celles qui ont cliqué.

Le suivi de vos statistiques publicitaires LinkedIn vous fournit des informations supplémentaires pour mieux comprendre les actions que les gens entreprennent sur votre site Web après avoir vu ou cliqué sur vos publicités.

Le suivi du trafic sur le site Web recueille des informations sur les conversions post-clic et après affichage de vos campagnes publicitaires LinkedIn, vous donnant les moyens de mesurer le gain et le retour sur investissement de vos publicités.

Importance d'une stratégie LinkedIn Ads

Étant donné que la plate-forme se compose d'un public différent des autres plates-formes de marketing des médias sociaux, il est absolument nécessaire d'avoir une stratégie publicitaire spécifique à la plate-forme.

Sur LinkedIn, la publicité agressive est une voie à suivre car elle ne donne pas d'excellents résultats, car la plupart, sinon la totalité, de vos relations désapprouvent les messages qui leur sont adressés de manière flagrante.

Avec 4 membres LinkedIn sur 5 conduisant des choix commerciaux pour leurs entreprises et 80% des prospects B2B provenant des publicités LinkedIn, il n'est pas surprenant que LinkedIn soit connu comme la chaire dominante des médias sociaux pour les professionnels.

Les publicités LinkedIn nécessitent une approche et une stratégie différentes qui offrent ce avec quoi les membres de la plateforme sont à l'aise.

Types de contenu dont vous avez besoin pour diffuser des publicités LinkedIn

Même si la même stratégie publicitaire ne convient pas à tous les types d'audience, elle n'a pas besoin d'être complexe. N'utilisez pas le contenu conçu pour un public brûlant et pensez qu'il servira également sur le plateau du public froid.

En ce qui concerne la diffusion d'annonces, vous remarquerez que la plupart des entreprises diffusent le mauvais type de contenu vers un public froid.

Les audiences froides sont, d'une manière générale, les plus difficiles et les plus coûteuses à convertir en clients payants. vous devez commencer avec eux depuis le début, présenter le produit, les laisser apprendre les avantages et les fonctionnalités, et le faire pendant une durée considérable jusqu'à ce qu'ils se familiarisent avec votre marque.

Pour mieux comprendre quelles annonces placer sur LinkedIn pour cibler les bonnes personnes, vous devrez jeter un œil aux trois entonnoirs de friction de contenu.

#1. Public du haut de l'entonnoir (TOFU)

Ce sont des gens qui ne sont pas conscients du problème que vous résolvez et aussi de la solution que vous apportez à la table.

Les vidéos de témoignage à des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous ont du sens, elles aident votre prospect à voir que votre client existant est si satisfait de votre entreprise, ce qui montre que s'il vous fréquente, ses problèmes seront également résolus.

#2. Public du milieu de l'entonnoir (MOFU)

Les personnes à ce stade de l'entonnoir sont conscientes du problème que vous résolvez, mais pas de votre solution.

La stratégie Book A Demo pour les personnes qui ne connaissent pas votre solution a du sens. Ce contenu stimule la première étape du parcours d'une personne pour devenir client.

#3. Public du bas de l'entonnoir (BOFU)

Les personnes qui connaissent le problème que vous résolvez et qui connaissent également votre solution.

À ce niveau de l'entonnoir de conversion, vous pouvez cibler votre audience avec l'un des éléments suivants :

#1. Listes de produits

#2. Comparaisons de produits

#3. Études de cas

#4. Contenu du cas d'utilisation du produit

#5. Webinaires

#6. Cours

#sept. Livres électroniques/Livres blancs

#8. Vidéos

#9. Documentation

Conclusion

LinkedIn offre une abondance d'opportunités aux annonceurs pour se connecter avec les bons décideurs et les influenceurs de haut niveau.

Il est devenu un outil publicitaire puissant qui peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à vendre vos produits ou services sans rester éveillé la nuit à vous soucier du sort de votre campagne publicitaire.

Une compréhension approfondie de vos objectifs finaux et de votre public cible est importante pour le succès de votre campagne publicitaire LinkedIn. Soyez intentionnel en créant une page d'entreprise attrayante et en l'optimisant pour l'expérience de recherche des utilisateurs.

Il est grand temps que vous reconnaissiez son importance et que vous commenciez à créer une puissante campagne publicitaire LinkedIn.

De plus, vous devez adapter vos stratégies de contenu et publier du contenu qui résonnera très bien auprès de votre public sur LinkedIn.

Enfin, suivez le trafic de votre site Web pour trouver les entreprises ou les utilisateurs qui visitent votre site Web à partir de LinkedIn.