Premiers pas avec la publicité LinkedIn

Il a peut-être commencé comme une plate-forme de réseautage professionnelle, mais LinkedIn est très différent aujourd'hui.

Les spécialistes du marketing et les marques affluent sur le site pour partager des idées, trouver du contenu et établir des relations professionnelles. C'est également l'un des meilleurs endroits pour publier et trouver des offres d'emploi sur le Web. Avec plus de 850 millions de membres, LinkedIn dispose d'un public riche pour le bon type de messages promotionnels.

Si vous êtes une entreprise qui a besoin de faire de la publicité pour des solutions B2B, LinkedIn pourrait être plus logique pour vous que d'autres plateformes de médias sociaux comme Twitter ou Facebook. Si vous avez des questions sur la façon de faire de la publicité sur LinkedIn, nous pouvons vous aider. Passons en revue les bases de la configuration et de l'achat de votre première annonce sur la plateforme.

Configurer un compte LinkedIn Ads

La première étape de la création de votre campagne publicitaire LinkedIn consiste à créer une page LinkedIn. Les utilisateurs individuels ne peuvent pas acheter d'annonces. Pour créer votre page LinkedIn, procédez comme suit :

1. Cliquez sur l'icône Travail dans le coin supérieur droit de la page d'accueil de LinkedIn.

2. Faites défiler jusqu'à l'option Créer une page d'entreprise et cliquez dessus.

3. Choisissez votre type de Page : entreprise, page vitrine ou établissement d'enseignement.

4. Entrez les détails pertinents, tels que l'identité de la page, les détails de l'entreprise ou de l'institution et les détails du profil .

5. Vérifiez que vous avez le droit d'agir au nom de l'entreprise.

6. Cliquez sur Créer une page. Si vous voyez une erreur, corrigez-la.

7. Commencez à créer votre page ! Et terminez le processus.

Après avoir créé votre Page, vous devrez créer un compte Campaign Manager. Campaign Manager est la plate-forme publicitaire de LinkedIn et l'outil que vous utiliserez pour créer vos annonces. Une fois que vous avez lié votre Page et votre devise à la Page de votre entreprise, elles ne peuvent plus être modifiées.

Choisissez un objectif publicitaire

LinkedIn utilise bon nombre des mêmes processus de base pour l'achat et le développement de contenu publicitaire que les autres plateformes de médias sociaux, de la définition des budgets et des enchères au développement de la création publicitaire. Mais la pierre angulaire des publicités LinkedIn est l'objectif publicitaire.

Les objectifs publicitaires aident à déterminer exactement ce que vous voulez faire avec votre campagne. Voulez-vous plus d'yeux sur votre page ? Essayez-vous d'obtenir plus d'engagement sur vos messages? Vous avez besoin de trouver des leads pour votre équipe commerciale ?

LinkedIn propose trois objectifs principaux aux annonceurs :

• Conscience

• Considération

• Conversion

Conscience

Les campagnes de notoriété de la marque se concentrent sur les impressions et le haut de l'entonnoir des ventes. Ils sont idéaux pour développer votre marque et étendre votre portée. Ils peuvent également aider à gagner des abonnés.

Considération

Les campagnes de considération se concentrent sur l'audience du milieu de l'entonnoir. Vous pouvez les utiliser pour augmenter l'engagement - comme les clics, les actions sociales et les suivis de page - sur vos publications, mais ils sont également fantastiques pour générer des vues de vidéos et du trafic sur le site Web.

Conversion

Si votre public est au bas de l'entonnoir de vente et prêt à passer à l'action, vous pouvez utiliser une campagne de conversion pour aider à générer des prospects avec des formulaires pré-remplis. Les campagnes de conversion sont également idéales pour inciter les utilisateurs à visiter votre site Web et à effectuer une action, notamment en téléchargeant un livre électronique ou en s'inscrivant à votre liste de diffusion.

Certaines entreprises utilisent des annonces de conversion pour promouvoir les opportunités d'emploi dans leur entreprise. Si vous rencontrez des difficultés pour remplir un rôle vital, envisagez d'utiliser une promotion payante pour mettre cette liste de postes devant des candidats plus qualifiés.

Définissez votre public cible

Les publics cibles peuvent faire ou défaire une campagne publicitaire. Si vous ciblez le mauvais groupe, vous ne verrez peut-être aucune croissance. Si vous ciblez le bon public, vous pouvez maximiser le nombre de personnes qui voient votre publicité et voir un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) positif.

Étant donné que la plupart des annonceurs utilisent LinkedIn comme plate-forme de marketing B2B, les options de ciblage d'audience diffèrent légèrement des autres plates-formes de médias sociaux. Au lieu de vous concentrer sur les intérêts et les informations démographiques telles que la langue, le lieu, l'âge ou le sexe, vous pouvez examiner les caractéristiques professionnelles telles que le titre du poste, la taille de l'entreprise et même le secteur. Examinons les différents types d'options de ciblage publicitaire sur LinkedIn :

Expérience

Ciblez des audiences pour vos annonces en fonction de caractéristiques liées à leur expérience professionnelle. Vous pouvez créer des campagnes et toucher des personnes en fonction des qualités suivantes :

• Fonction du poste : Regroupements normalisés d'intitulés de poste. Les exemples incluent les travailleurs médicaux comme les médecins, les infirmières, les chirurgiens, les dentistes et d'autres professions similaires

• Titre du poste : les titres de poste sont regroupés par l'algorithme de LinkedIn et organisés en titres standardisés. Considérez que vous embauchez un nouvel ingénieur logiciel et que vous souhaitez promouvoir le poste. Alors que la plupart des ingénieurs ont la même catégorie d'emploi, les compétences des ingénieurs logiciels et chimistes diffèrent considérablement.

• Ancienneté professionnelle : quelle est l'influence d'un membre dans son rôle actuel au sein de son organisation ? Cibler un public par ancienneté professionnelle signifie que la bonne personne sur l'organigramme peut voir votre annonce. Au lieu de diffuser votre annonce aux employés débutants, le ciblage des vice-présidents ou des directeurs peut la mettre devant des personnes dûment autorisées à agir en conséquence.

• Années d'expérience : Atteignez un public cible en fonction de ses années d'expérience professionnelle accumulées. LinkedIn calcule cela en additionnant la durée de chaque liste de membres d'expérience professionnelle sur leurs profils. Ils excluent les écarts d'expérience et ne comptent pas deux fois les expériences qui se chevauchent.

• Compétences : cibler un public en fonction des compétences signifie utiliser des mots-clés très pertinents dans les profils des membres et les sections de compétences. Ceux-ci indiquent une expertise. LinkedIn déduit les compétences à partir des intitulés de poste et des descriptions. Étant donné que les intitulés de poste varient d'une organisation à l'autre, le ciblage des compétences peut aider à atteindre les utilisateurs possédant une expertise spécialisée.

Entreprise

Parfois, vous souhaitez cibler des publicités sur des entreprises spécifiques, en particulier si vous êtes une entreprise SaaS qui cherche à augmenter les taux d'adoption des logiciels de productivité, des systèmes HRIS, etc. LinkedIn propose un ciblage publicitaire pour des organisations ou des entreprises spécifiques dans un domaine particulier. Ces options de ciblage incluent :

• Nom de l'entreprise : ciblez un membre de l'organisation répertorié comme son employeur. Ces enregistrements reposent sur les pages LinkedIn gérées par les employés de l'entreprise. Utilisez-le pour vous concentrer sur les entreprises à forte valeur ajoutée et atteindre les décideurs dans des organisations spécifiques.

• Secteur d'activité de l'entreprise : secteur principal d'une entreprise. Parfois, une organisation peut travailler dans différents secteurs, mais le principal est le seul qui sera reconnu. Utilisez-le pour cibler des publics dans des secteurs spécifiques.

• Taux de croissance de l'entreprise : ciblez les entreprises en fonction de leur taux de croissance annuel, déterminé par des facteurs tels que la croissance des employés ou des données déduites.

• Catégorie d'entreprise : ciblez des listes sélectionnées à partir de publications telles que Forbes ou Fortune. Vous pouvez identifier les entreprises les plus importantes, à la croissance la plus rapide ou les plus innovantes.

• Taille de l'entreprise : touchez les membres en fonction de la taille de leur organisation. Utilisez-le pour cibler des audiences en fonction des effectifs d'une organisation. Ces données sont déduites, pas seulement le nombre de membres de LinkedIn qui s'identifient comme employés d'entreprises particulières.

Éducation

Si vous souhaitez cibler une personne en fonction de son niveau d'études ou de ses expériences spécifiques, le ciblage par niveau d'études est la meilleure méthode. Les méthodes de ciblage de l'éducation suivantes peuvent vous aider à atteindre votre public cible.

• Écoles : ciblez les utilisateurs en fonction de l'école, du collège ou de l'université qu'ils ont fréquenté ou suivi des cours. Les associations d'anciens élèves peuvent cibler les anciens élèves pour des dons ou des campagnes d'adhésion. Les entreprises peuvent rechercher des diplômés d'institutions particulières.

• Diplômes : ciblez les utilisateurs en fonction des diplômes obtenus. LinkedIn standardise les Diplômes et les regroupe par un algorithme. Cette option peut limiter votre audience, car les membres ne la remplissent pas toujours.

• Domaine d'études : Si vous recherchez des majors particulières, le domaine d'études est la voie à suivre. Les domaines d'études comprennent des sujets comme la comptabilité, l'écriture créative ou la biologie.

• Centres d'intérêt : les catégories de centres d'intérêt atteignent les personnes en fonction du contenu avec lequel les membres interagissent sur LinkedIn. Cela peut inclure des sujets professionnels ou des intérêts inférés.

• Traits des membres : Ciblez les utilisateurs en fonction de caractéristiques distinctives, comme s'ils sont des contributeurs fréquents, ouverts à l'éducation, à la recherche d'un emploi ou même quel appareil ils utilisent.

• Groupes : audiences cibles en fonction de l'appartenance à un groupe LinkedIn.

Ciblage d'entreprise

L'option de ciblage d'entreprise de LinkedIn vous permet de lancer des campagnes basées sur des comptes pour faire correspondre les entreprises cibles aux plus de 13 millions de pages LinkedIn sur la plateforme. Générez plus de conversions en guidant les décideurs tout au long du parcours d'achat et en garantissant des prospects plus qualifiés. Vous pouvez même vous connecter avec des partenaires d'audience pour maximiser vos efforts ABM.

Ciblage des contacts

Avec le ciblage des contacts, vous pouvez personnaliser votre audience pour cibler les prospects, les abonnés existants et les personnes qui existent déjà dans votre CRM. Téléchargez votre liste de clients pour développer votre audience et même créer des audiences similaires qui partagent des caractéristiques avec celles avec lesquelles vous avez déjà des liens.

Reciblage

Les campagnes de reciblage vous permettent de personnaliser le contenu pour les utilisateurs en fonction de la façon dont ils ont interagi avec votre marque. Utilisez votre liste de clients existante pour créer une audience et recibler par site Web, publicités vidéo, formulaires de génération de prospects ou événements LinkedIn.

Créez votre annonce LinkedIn

Quel type d'annonces pouvez-vous créer avec LinkedIn ?

Comme d'autres plates-formes, les spécialistes du marketing talentueux ne manquent pas de contenu pour attirer le public et générer des résultats.

Contenu sponsorisé

Les annonces de contenu sponsorisé vous aident à atteindre des audiences très engagées dans le fil d'actualités LinkedIn. Ils apparaissent aux utilisateurs lorsqu'ils parcourent la section principale du site.

• Annonces à image unique : annonces natives qui offrent des visuels attrayants à la fois sur ordinateur et sur mobile. Les annonces à image unique fonctionnent mieux avec des fichiers jpg, png ou gif de 5 Mo ou moins. Ils offrent plusieurs options CTA et peuvent être à la fois horizontaux et verticaux.

• Annonces vidéo : les annonces vidéo vous aident à captiver un public professionnel avec des vidéos natives dans le fil d'actualités LinkedIn.

• Annonces carrousel : les annonces carrousel utilisent une série de photos et de légendes pour raconter des histoires interactives afin d'inciter les professionnels à passer à l'action. Les annonces carrousel ne prennent pas en charge la vidéo. Les meilleures publicités comportent des images 1:1 (carrées) et nécessitent l'utilisation de fichiers jpg ou png.

• Annonces d'événement : utiliser des annonces d'événement pour maximiser la participation à votre événement à venir est un excellent moyen de susciter l'enthousiasme. Les annonces d'événement présentent des détails essentiels tels que l'heure, le lieu et une brève description.

• Annonces de documents : partagez des documents avec les membres de LinkedIn en échange d'informations de contact vitales.

Messagerie sponsorisée

LinkedIn vous permet également de parrainer la communication avec des candidats potentiels et des prospects. Ouvrez de nouvelles voies de communication en payant pour parler à de nouveaux partenaires et publics.

• Conversation Ads : invitez votre public à en savoir plus sur vos services, à visiter votre site Web et à vous inscrire à des événements. Les annonces de conversation peuvent inclure des éléments de conception accrocheurs sous la forme d'images de bannière.

• Message Ads : Envoyez des messages directs aux prospects et déclenchez une action utile en les invitant à discuter de nouvelles opportunités.

Formulaires de génération de leads

• Formulaires de génération de leads : grâce aux formulaires de génération de leads pré-remplis, vous pouvez collecter des leads de qualité à partir d'annonces et les inviter à s'inscrire à des événements, à télécharger des brochures et des livres électroniques et à s'inscrire à des listes de diffusion. Collectez jusqu'à 12 champs d'informations auprès des prospects et utilisez ces informations pour développer des relations de vente ou de recrutement.

Annonces textuelles et dynamiques

Le rail droit de LinkedIn offre encore plus d'opportunités pour faire passer votre message devant les membres.

• Annonces textuelles : avec les annonces textuelles, vous pouvez attirer de nouveaux clients vers votre entreprise avec des textes courts et économiques. Incitez les utilisateurs à effectuer des actions avec des CTA efficaces.

• Annonces Spotlight : les annonces Spotlight permettent de présenter des produits, des services, des événements, etc. Augmentez le trafic vers votre site ou votre page de destination avec une image simple, un titre, une description et un CTA.

• Annonces d'abonnés : vous avez besoin de plus d'abonnés ? L'annonce suiveur fait la promotion de votre page LinkedIn dans le rail latéral pour vous aider à les acquérir de manière transparente. Choisissez parmi diverses options de description et de titre pour inviter les utilisateurs à consulter votre profil, à suivre votre page et à postuler à des postes vacants dans votre organisation.

Définissez votre budget publicitaire

LinkedIn détermine les coûts publicitaires comme les autres médias sociaux et fournisseurs de publicité en ligne : avec l'enchère publicitaire. Vous placez des offres compétitives pour afficher vos annonces et (espérons-le) LinkedIn les affiche aux utilisateurs engagés. Vous pouvez démarrer, arrêter et modifier vos annonces quand vous le souhaitez, et vous êtes toujours responsable de vos frais publicitaires.

L'enchère publicitaire permet aux entreprises de toutes tailles de faire de la publicité sur la plateforme.

Pour faire de la publicité, vous devez d'abord définir votre budget (budget quotidien ou budget global) et programmer la date à laquelle vous souhaitez que vos annonces commencent. Vous devez également décider d'une stratégie d'enchères.

Budget

LinkedIn vous permet de choisir des budgets à vie et quotidiens pour vos campagnes publicitaires. Par exemple, vous pouvez définir un budget quotidien de 100 € et un budget global de 7 500 €. LinkedIn ne dépensera que cela.

Calendrier

Les campagnes peuvent s'exécuter en continu ou à des dates précises. Sélectionnez votre calendrier de campagne en saisissant les dates dans le champ.

Types d'enchères

LinkedIn vous permet de choisir un type d'enchère pour maximiser l'efficacité de votre campagne. Les options disponibles pour les annonceurs incluent :

• Livraison maximale : le système d'enchères pour la livraison maximale utilise l'apprentissage automatique et enchérit automatiquement pour vous. Cette méthode utilise l'intégralité de votre budget pour générer les résultats les plus importants pour votre campagne.

• Limitation des coûts : les enchères avec limitation des coûts vous permettent de définir un coût par résultat. Campaign Manager s'en sert comme référence pour ajuster les enchères dans le cadre de la mise en concurrence des annonces. Il facture au CPM, et la part de votre budget utilisée dépend en fin de compte du plafond des coûts.

• Enchères manuelles : vous pouvez spécifier le montant que vous êtes prêt à enchérir pour un résultat clé. En fonction de l'objectif de la campagne, du format d'annonce et de l'objectif d'optimisation sélectionnés, les enchères manuelles peuvent facturer par impressions, clics sur la page de destination, clics sur l'engagement, envois ou visionnages de vidéos. Bien qu'elle vous donne le plus de contrôle sur le montant de votre enchère, elle peut ne pas fournir les mêmes résultats de campagne que d'autres stratégies d'enchères optimisées.

Lancez et surveillez votre campagne publicitaire

Lorsque vous lancez votre campagne, la meilleure chose à faire est de planifier soigneusement et d'être conscient de vos objectifs. Une fois que vous avez choisi vos formats d'annonces, votre budget et votre stratégie d'enchères, n'oubliez pas que la publicité de LinkedIn peut coûter plus cher que d'autres, en particulier en ce qui concerne le CPC.

Pour surveiller vos performances, suivez les CTR et les taux de conversion pour vous assurer que vos publicités touchent les bonnes personnes et déclenchent les actions souhaitées. LinkedIn propose des outils d'analyse robustes pour prendre des décisions basées sur les données et optimiser ces campagnes. N'ayez pas peur d'apporter des modifications aux annonces peu performantes !

Les publicités LinkedIn peuvent être très efficaces lorsque vous les mettez en œuvre correctement, alors prenez le temps d'affiner et de tester votre stratégie jusqu'à ce que vous voyiez les résultats souhaités.

Meilleures pratiques des publicités LinkedIn

Lorsqu'il est temps de vous asseoir et de créer vos publicités LinkedIn, gardez à l'esprit les bonnes pratiques suivantes :

• Définissez votre public cible et les objectifs de votre campagne avant de créer votre annonce.

• Choisissez le bon format d'annonce (contenu sponsorisé, InMail sponsorisé ou annonces display) pour vos objectifs.

• Définissez un budget et une stratégie d'enchères raisonnables.

• Utilisez des images accrocheuses et un texte concis et convaincant dans vos annonces.

• Surveillez régulièrement les taux de clics et de conversion à l'aide des outils d'analyse de LinkedIn.

• Optimisez vos campagnes selon vos besoins pour obtenir les résultats souhaités.

La création de publicités pour LinkedIn ou toute autre plate-forme sociale implique une planification minutieuse. Dans certains cas, la publicité sociale sur LinkedIn peut ne pas avoir de sens pour votre marque en raison du prix, du type d'annonce ou même parce que d'autres plateformes de médias sociaux conviennent mieux.

Si vous avez des questions sur la publicité sur les réseaux sociaux, y compris la gestion de plusieurs canaux publicitaires sociaux, pensez à la plateforme de publicité sur les réseaux sociaux d'AdRoll. Nous vous aidons à réduire le temps et l'énergie que vous consacrez à la gestion de vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. En savoir plus aujourd'hui.

FAQ sur les publicités LinkedIn

Quels types d'annonces puis-je diffuser sur LinkedIn ?

Il existe plusieurs types de publicités que vous pouvez diffuser sur LinkedIn, notamment :

1. Contenu sponsorisé : annonces natives qui apparaissent dans le flux LinkedIn, qui peuvent être utilisées pour promouvoir les mises à jour de l'entreprise, les articles de blog et d'autres formes de contenu.

2. Sponsored InMail : les messages personnalisés qui apparaissent dans la boîte de réception d'un utilisateur LinkedIn peuvent être utilisés pour diffuser des messages ciblés à des segments d'audience spécifiques.

3. Annonces display : les annonces qui apparaissent sur le côté droit de l'interface de bureau de LinkedIn peuvent être utilisées pour promouvoir la notoriété de la marque et générer du trafic sur le site Web.

4. Annonces dynamiques : annonces personnalisées qui utilisent les données des profils LinkedIn pour cibler des individus et des organisations, qui peuvent être utilisées pour promouvoir des offres d'emploi, des événements, etc.

5. Annonces textuelles : Petites annonces simples qui ciblent des publics spécifiques, qui peuvent être utilisées pour générer du trafic sur le site Web et promouvoir les efforts de génération de prospects.

Chaque type d'annonce a des atouts et des cas d'utilisation uniques, il est donc essentiel de sélectionner la ou les options qui correspondent aux objectifs de votre campagne et à votre public cible.

Comment créer une campagne LinkedIn réussie ?

La création d'une campagne LinkedIn réussie nécessite une planification et une exécution minutieuses. Voici quelques étapes à considérer :

1. Définissez les objectifs de votre campagne : identifiez votre public cible et vos objectifs spécifiques (tels que l'augmentation de la notoriété de la marque, la génération de trafic sur le site Web, la génération de prospects, etc.)

2. Choisissez votre format d'annonce : faites votre choix parmi le contenu sponsorisé, les InMails sponsorisés, les annonces graphiques, les annonces dynamiques ou les annonces textuelles en fonction de vos objectifs.

3. Créez vos publicités : utilisez des images accrocheuses et des textes concis qui s'adressent à votre public cible et correspondent aux objectifs de votre campagne.

4. Définissez votre budget et votre stratégie d'enchères : répartissez vos dépenses publicitaires en fonction de la taille de votre public cible et des résultats souhaités.

5. Ciblez votre public : utilisez les options de ciblage de LinkedIn pour atteindre les individus et les organisations les plus pertinents en fonction de facteurs tels que le titre du poste, la taille de l'entreprise, le secteur, l'emplacement, etc.

6. Surveiller et optimiser : utilisez des outils d'analyse pour suivre les performances de vos annonces et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser votre campagne.

7. Tester et affiner : testez et affinez en permanence les éléments de votre campagne (tels que le contenu publicitaire, le ciblage et la création) pour obtenir des résultats optimaux.

En suivant ces étapes, vous pouvez créer une campagne LinkedIn réussie qui atteint et engage votre public cible, atteint les objectifs de votre campagne et offre un retour sur investissement positif.

Comment puis-je cibler mes publicités sur des utilisateurs spécifiques de LinkedIn ?

LinkedIn propose de nombreuses méthodes pour cibler vos annonces sur des utilisateurs spécifiques. Vous pouvez cibler des publics qui travaillent pour une entreprise particulière, fréquentent certaines écoles, travaillent dans un secteur ou appartiennent à des groupes. D'autres méthodes de ciblage incluent les compétences, l'emplacement et même l'ancienneté professionnelle.

Quelles sont les meilleures pratiques pour le contenu publicitaire et les visuels de LinkedIn ?

Même si les normes linguistiques deviennent plus décontractées, LinkedIn reste la principale plate-forme de médias sociaux pour la croissance professionnelle. Assurez-vous que le texte publicitaire est pertinent, concis et informatif. Les images de style de vie peuvent aider à créer des liens émotionnels avec les téléspectateurs, mais restez professionnelles. Si vous en avez la capacité et le temps, envisagez de tester A/B différentes versions de copie publicitaire pour déterminer celle qui résonne le mieux avec le public cible.