Plus de 100 statistiques publicitaires LinkedIn pour améliorer votre campagne marketing B2B

En tant qu'entreprise B2B, comment créer une stratégie marketing LinkedIn efficace ? De nombreux annonceurs commencent par lire les statistiques publicitaires de LinkedIn pour savoir quelles tactiques bénéficieront à leurs efforts marketing.

Si vous recherchez les dernières statistiques sur tout ce qui concerne LinkedIn, vous êtes au bon endroit. Nous avons organisé plus de 100 statistiques publicitaires LinkedIn pour inspirer votre prochaine campagne publicitaire B2B.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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Gardez un œil sur : les types courants de statistiques trompeuses dans la publicité – et comment les repérer

Statistiques générales LinkedIn

• LinkedIn est la plateforme de médias sociaux la plus fiable au monde. (Demande à Sage)
• En 2022, LinkedIn est la septième marque à la croissance la plus rapide au monde : sa croissance annuelle est de 63 %. (Centre de marketing d'influence)
• Plus de 58 millions d’entreprises sont répertoriées sur LinkedIn. (Hootsuite)
• 47 % des entreprises sur LinkedIn sont des PME. (Demande à Sage)
• 80 % des spécialistes du marketing B2B utilisent les publicités LinkedIn. (Hootsuite)

Le mardi est le meilleur jour de la semaine pour publier sur LinkedIn . (Centre de marketing d'influence)

• LinkedIn est la deuxième plateforme la plus populaire auprès des spécialistes du marketing B2B, juste derrière Facebook. (Oberlo)
• Le meilleur moment pour publier sur LinkedIn est vers midi. (Centre de marketing d'influence)
• LinkedIn est la plateforme la plus populaire pour la génération de leads B2B. (Centre de marketing d'influence)

Source de l'image : NP numérique

• 4 spécialistes du marketing B2B sur 10 déclarent que LinkedIn est le meilleur canal pour générer des prospects de haute qualité. (Centre de marketing d'influence)
• 89 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour générer des leads. (Pousse sociale)
• Près d'un tiers des adultes américains sont sur LinkedIn. (Centre de marketing d'influence)

• Les publicités LinkedIn ont une portée potentielle de 900,2 millions. (Portail de données)
• La portée des publicités LinkedIn aux États-Unis est de 160 millions. La deuxième place est l’Inde, avec 62 millions d’utilisateurs, et la troisième est la Chine, avec 50 millions d’utilisateurs. (Oberlo)
• Les Bermudes ont une portée publicitaire de 104,8 %. (Centre de marketing d'influence)
• LinkedIn a une meilleure notoriété de marque au Royaume-Uni qu'aux États-Unis (Influencer Marketing Hub)
• LinkedIn est la plateforme publicitaire B2B la plus populaire. (Centre de marketing d'influence)
• Les publicités LinkedIn ont une croissance de portée trimestrielle de 1,6 %. (Oberlo)
• La publicité LinkedIn est disponible en 19 langues. (LinkedIn)
• La variation d’une année sur l’autre de la portée des publicités LinkedIn est de +11,4 %. (Portail de données)
• Les entreprises disposant d'une page LinkedIn active reçoivent 7 fois plus d'impressions, 5 fois plus de pages vues et 11 fois plus de clics par abonné. (Demande à Sage)
• LinkedIn recommande d'avoir 300 abonnés avant de lancer une campagne publicitaire. (Pousse sociale)
• LinkedIn est responsable de 50 % du trafic des réseaux sociaux pour les sites Web et les blogs B2B. (Demande à Sage)
• LinkedIn est disponible dans plus de 200 pays et territoires. (Oberlo)
• LinkedIn a arrêté le ciblage géographique dans les campagnes de messagerie sponsorisées dans l'UE à compter du 10 janvier 2022. (Demand Sage)
• Il existe plus de 10 000 pages de logiciels B2B sur LinkedIn. (Demande à Sage)
• 2,7 millions d’entreprises publient chaque jour sur LinkedIn. (Hootsuite)

• Les utilisateurs de LinkedIn avec une photo de profil ont 7 fois plus de chances d'être trouvés. (Demande à Sage)
• En 2026, LinkedIn devrait générer 7,7 milliards de dollars de revenus publicitaires. (Statiste)
• 80 % des leads marketing B2B proviennent de LinkedIn. (LinkedIn)
• 40 % des acheteurs B2B déclarent que LinkedIn est le canal le plus efficace pour générer des prospects de haute qualité. (Hootsuite)
• Plus de 50 % des spécialistes du marketing LinkedIn déclarent vouloir lancer simultanément des campagnes de produits et de demande. (Demande à Sage)
• 69 % des spécialistes du marketing déclarent que l'hyper-ciblage est plus efficace qu'une approche plus large. (Demande à Sage)
• Microsoft a acquis LinkedIn en 2016. (LinkedIn)

Statistiques LinkedIn des utilisateurs

• LinkedIn compte plus de 930 millions de membres. (LinkedIn)
• LinkedIn devrait compter 1 milliard d'utilisateurs d'ici 2025. (Demand Sage)
• 57 % du trafic provient des utilisateurs de l'application LinkedIn. (Demande à Sage)
• 16,2 % des utilisateurs de LinkedIn consultent quotidiennement l'application. (Demande à Sage)

3 nouveaux membres s'inscrivent sur LinkedIn chaque seconde. (Demande à Sage)

• Le trafic mobile devrait quintupler entre 2018 et 2024. (Oberlo)
• L'utilisateur moyen passe sept minutes à la fois sur LinkedIn. (Pousse sociale)
• 4 utilisateurs de LinkedIn sur 5 prennent les décisions commerciales. (Hootsuite)
• Près de 25 % des utilisateurs de LinkedIn sont des influenceurs de haut niveau. (Oberlo)
• 56,3 % des utilisateurs de LinkedIn sont des hommes et 43,7 % sont des femmes. (Portail de données)
• Les publicités LinkedIn sont plus susceptibles de toucher les hommes que les femmes. (Centre de marketing d'influence)
• 60 % des utilisateurs de LinkedIn appartiennent à la tranche d’âge du millénaire. (Statiste)

• La plupart des utilisateurs de LinkedIn sont américains, totalisant 200 millions d'utilisateurs aux États-Unis (Statista)
• Les utilisateurs américains de LinkedIn sont les plus susceptibles d’accéder au site Web depuis un ordinateur de bureau. (Pousse sociale)
• Les membres américains représentent 31,6 % du trafic de LinkedIn. (Demande à Sage)
• 30 % des utilisateurs de LinkedIn vivent en zone urbaine. (Pousse sociale)
• 97 % des PDG du Fortune 500 sont sur LinkedIn. (cadre influent)
• Il y a 172 800 nouveaux utilisateurs LinkedIn chaque jour. (Client Boost)
• Un tiers des utilisateurs de LinkedIn sont titulaires d'un baccalauréat. (Pousse sociale)
• 46 millions d’utilisateurs de LinkedIn sont des étudiants universitaires. (Lumière du rivage)

53% des utilisateurs de LinkedIn ont un revenu mensuel élevé . (Pousse sociale)

• L'Inde compte le deuxième plus grand nombre de membres LinkedIn, avec 101 millions d'utilisateurs. (Demande à Sage)
• #India est le hashtag le plus suivi. (Hootsuite)
• La base internationale de LinkedIn a augmenté deux fois plus vite que le marché américain au premier trimestre 2023. (Hootsuite)
• Seuls 51 % des utilisateurs de LinkedIn ont un profil complet. (Le puissant commerçant)
• Il y a plus de 20 millions d’offres d’emploi à tout moment. (Blogueur intelligent)
• 52 millions de personnes utilisent LinkedIn pour rechercher un emploi chaque semaine. (Hootsuite)
• Il y a 101 candidatures soumises sur LinkedIn chaque minute. (Hootsuite)
• Huit personnes sont embauchées sur LinkedIn chaque minute. (Hootsuite)
• Les embauches confirmées ont augmenté de 110 % sur un an au deuxième trimestre 2022. (Demande à Sage)
• Les secteurs les plus populaires pour les offres d'emploi sont le transport, la logistique, le service client, la finance et la construction. (Centre de marketing d'influence)
• Les anciens salariés à temps plein sur LinkedIn sont partis travailler en freelance (9 %) et en indépendant (6 %) depuis janvier 2022. (LinkedIn)

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Statistiques sur le contenu des publicités LinkedIn

• Les publications sponsorisées sont le format publicitaire le plus efficace sur LinkedIn. (Demande à Sage)
• Une publicité sur LinkedIn peut toucher 14,6 % de la population mondiale. (Hootsuite)
• 50 % des entreprises sont considérées comme « de meilleure qualité » après avoir lancé une campagne publicitaire LinkedIn. (Hootsuite)
• 97 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn comme plateforme de distribution de contenu. (Client Boost)
• 91 % des responsables marketing se tournent vers LinkedIn pour consommer du contenu de haute qualité. (Client Boost)
• La plupart des utilisateurs de LinkedIn partagent des publications « L'avenir de… ». (Kleint Boost)

Les pages qui publient chaque semaine comptent 5,6 fois plus d’abonnés que celles qui publient uniquement mensuellement. (Hootsuite)

• Les sondages et les listes sont le contenu le plus performant sur LinkedIn. (Pousse sociale)
• 60 % des utilisateurs de LinkedIn recherchent des informations sur le secteur. (Demande à Sage)
• 78 % des spécialistes du marketing ajoutent la publicité à leur stratégie marketing LinkedIn. (Client Boost)
• Le leadership éclairé est important pour 90 % des décideurs B2B. (Pousse sociale)
• La moitié des cadres supérieurs souhaitent consacrer une heure par semaine à ce type de contenu. (Pousse sociale)
• Les titres de moins de 150 caractères conduisent à davantage d’engagements. (LinkedIn)
• Les diffusions en direct sur LinkedIn reçoivent 7 fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que les vidéos classiques sur les réseaux sociaux. (Hootsuite)
• Les publications LinkedIn contenant des images reçoivent des taux de commentaires 2 fois plus élevés. (Hootsuite)

• Les publicités avec images ont un CTR 38 % plus élevé que les autres formes de contenu. (Pousse sociale)
• Les images haute résolution génèrent un CTR 38 % plus élevé. (Demande à Sage)
• Les publicités sponsorisées à image unique ont un CTR de 0,56 %. (La Maison B2B)
• Le contenu vidéo sponsorisé a un CTR de 0,44 %. (La Maison B2B)
• Les messages de marque et d’acquisition sont 6 fois plus susceptibles d’être convertis. (Pousse sociale)
• Les messages publicitaires ont un taux d'ouverture de 30 %. (La Maison B2B)
• Les annonces textuelles ont un CTR de 0,02 %. (La Maison B2B)
• Le contenu sponsorisé par le carrousel a un CTR de 0,40 %. (La Maison B2B)
• Les annonces dynamiques standards ont un CTR de 0,06 %. (La Maison B2B)
• Les publicités avec 4 images sont 4 fois plus attrayantes. (Pousse sociale)
• Les annonces contenant 8 images reçoivent le plus d’engagement. (Demande à Sage)
• Les annonces contenant 11 images reçoivent le deuxième engagement le plus important. (Centre de marketing d'influence)

L'ajout d'un formulaire de génération de leads aux annonces de messagerie génère 4 fois plus de leads. (Demande à Sage)

• 90 % des personnes souhaitent voir plus de contenu vidéo en 2023. (Influencer Marketing Hub)
• Les vidéos obtiennent 5 fois plus d’engagement. (Pousse sociale)
• Les publicités vidéo doivent attirer une audience dans les 10 premières secondes avant de perdre l'attention d'un prospect. (Pousse sociale)
• Les utilisateurs de LinkedIn sont 20 fois plus susceptibles de partager une vidéo que tout autre type de publication. (Pousse sociale)
• 71 % des consommateurs pensent qu'il est important que les marques prennent position sur des sujets sensibles et fassent connaître leur marque. (Pousse sociale)
• Les vidéos courtes sont 2 fois plus attrayantes que les vidéos longues. (Pousse sociale)
• 34 % des consommateurs souhaitent voir des vidéos plus authentiques et moins produites. (Pousse sociale)
• Les annonceurs doivent ajouter un CTA à chaque annonce LinkedIn. (Centre de marketing d'influence)
• Utilisez des hashtags dans vos annonces pour toucher un public plus large. (Centre de marketing d'influence)
• Outre #Inde, les hashtags les plus populaires sont #innovations, #management, #HumanResources, #DigitalMarketing, #technology, #creativity, #future, #entrepreneurship et #careers. (Centre de marketing d'influence)

Coûts publicitaires et retour sur investissement Statistiques LinkedIn

• 58 % des spécialistes du marketing déclarent que les publications et publicités LinkedIn génèrent la meilleure valeur en termes de ROAS. (Client Boost)
• LinkedIn a généré un ROAS 2 à 5 fois supérieur à celui des autres plateformes de médias sociaux. (Demande à Sage)

Le CPC de LinkedIn se situe en moyenne entre 2 $ et 7 $. (Client Boost)

• 62 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que LinkedIn produit des prospects. (Pousse sociale)
• Les gestionnaires de publicité LinkedIn constatent des conversions réussies 65 % du temps. (Client Boost)
• Les spécialistes du marketing constatent des taux de conversion 2 fois plus élevés sur LinkedIn que sur d’autres plateformes. (Hootsuite)
• Les publicités LinkedIn ont le potentiel de produire un taux de conversion de 2,74 %. (Client Boost)
• 1 000 impressions LinkedIn coûtent 6,05 $. (Client Boost)
• Les marques constatent une augmentation de 33 % des intentions d'achat après la publicité sur LinkedIn. (Hootsuite)
• Les annonceurs qui utilisent les outils de suivi des conversions de LinkedIn constatent une réduction de 13,5 % du coût par acquisition. (Hootsuite)
• Les membres de LinkedIn ont le double du pouvoir d’achat par rapport aux autres publics en ligne. (Hootsuite)
• Le coût par lead sur LinkedIn est 28 % inférieur à celui de Google Ads. (Pousse sociale)
• 73 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que la vidéo a eu un impact positif sur leur retour sur investissement. (Pousse sociale)
• LinkedIn recommande un budget marketing B2B qui investit 54 % dans le marketing de la demande et 46 % dans le produit pour capturer et convertir davantage de prospects. (Demande à Sage)

Pourquoi devriez-vous utiliser la publicité LinkedIn ?

Si ces statistiques ne prouvent pas suffisamment que vous devez intégrer les publicités LinkedIn dans votre plan marketing, sachez que certains des décideurs les plus influents de votre niche sont sur LinkedIn :

Des millions d'entreprises de toutes tailles sont présentes sur la plateforme. Cela inclut également des décideurs clés, tels que certains dirigeants impressionnants du Fortune 500. La plupart des acheteurs B2B l'utilisent pour la recherche de produits et la prise de décision, ce qui en fait l'un des canaux publicitaires commerciaux les plus efficaces.

Comparé aux autres réseaux sociaux grand public, LinkedIn est la plateforme la plus fiable. Alors que les réseaux sociaux comme Instagram sont meilleurs pour la publicité B2C, une publication LinkedIn vous aidera à convertir davantage de prospects B2B. De plus, il peut générer un meilleur ROAS que les autres canaux de médias sociaux et le coût par prospect est moins cher que Google Ads.

Parce que LinkedIn est un outil publicitaire puissant, cette chaîne offre les dernières fonctionnalités et outils de contenu pour aider les entreprises à atteindre un public B2B plus large. Cela inclut des photos, des vidéos et même des diffusions en direct.

Les annonceurs peuvent également suivre les conversions et les entreprises peuvent afficher des objectifs tels que les engagements, la notoriété de la marque, la génération de leads, le trafic qualifié vers votre site Web et les conversions de votre site Web.

Types de publicités LinkedIn

Il existe plusieurs types d'annonces disponibles pour les entreprises sur la plateforme LinkedIn, notamment :

• Annonces textuelles
• Contenu sponsorisé
• Annonces vidéo payantes
• InMail sponsorisé
• Annonces dynamiques
• Annonces carrousel

Les annonceurs ont également la possibilité de booster les publications organiques.

Pourquoi certaines entreprises n'utilisent pas la publicité LinkedIn

Malgré les nombreux avantages et les outils publicitaires puissants que LinkedIn propose aux entreprises B2B, certaines donnent toujours la priorité à d'autres canaux de marketing. Qu’est-ce qui pousse ces entreprises à chercher ailleurs leurs besoins marketing ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises peuvent concentrer leurs efforts publicitaires sur d’autres plateformes.

L’un des principaux facteurs à prendre en compte est le prix élevé de la publicité. Le CPC moyen est de 5,58 $, comparé à Google Ads, dont le CPC se situe généralement entre 2 $ et 4 $. Mais malgré la différence de CPC, les statistiques ci-dessus révèlent que le coût par prospect de LinkedIn est inférieur à celui de Google Ads et qu'il produit un meilleur ROAS que les autres plateformes de publicité sociale.

Une autre raison pour laquelle les entreprises peuvent consacrer leur budget publicitaire à d’autres plateformes est le public qu’elles atteindront. Les annonceurs ont peut-être découvert que leur audience est plus active dans différents coins d'Internet.

Alternativement, leur public cible peut être actif sur LinkedIn, mais ils n'ont pas encore créé suffisamment d'abonnés sur la plateforme pour profiter pleinement de cette opportunité.

En budgétisant correctement tout en ciblant les bons acheteurs B2B, vous pourrez augmenter votre retour sur investissement et convertir les prospects. Utilisez ces statistiques LinkedIn pour comprendre votre audience et comment créer une stratégie publicitaire gagnante.

Plongez plus profondément : le guide ultime pour créer une campagne de publicités LinkedIn

La publicité LinkedIn est-elle adaptée à votre entreprise ?

Ces statistiques prouvent que les publicités LinkedIn ont le potentiel d'atteindre des acheteurs et des prospects de haute qualité partout dans le monde, ce qui en fait une solution efficace pour la plupart des entreprises.

Mais certaines entreprises peuvent obtenir de meilleurs résultats en faisant de la publicité ailleurs. Par exemple, Facebook et Instagram sont les canaux publicitaires les plus populaires, particulièrement privilégiés par les annonceurs B2C.

Bien que Facebook soit également populaire auprès des annonceurs B2B, les spécialistes du marketing qui attirent des prospects auront plus de succès en faisant de la publicité sur LinkedIn que sur Instagram.

Les principaux secteurs sur LinkedIn sont :

• Construction
• Soins de santé
• Immobilier
• Ordinateurs et technologie
• Vente au détail
• Commercialisation
• Finance

Cependant, certains secteurs, comme la santé, nécessiteront un coût par prospect plus élevé pour atteindre votre public cible :

Les entreprises doivent créer un plan marketing qui alloue de manière appropriée leur budget publicitaire pour obtenir les meilleurs résultats.

Mais la plupart des entreprises ciblant l’une de ces niches populaires connaîtront toujours un meilleur succès sur LinkedIn que sur d’autres canaux.

Réflexions finales sur les statistiques publicitaires de LinkedIn

LinkedIn fait partie des canaux de publicité sociale les plus efficaces pour les marques B2B. En tant que l'une des plateformes sociales les plus fiables au monde, elle permet aux entreprises d'attirer et de convertir des prospects tout en augmentant leur ROAS.

La plateforme compte plus de 930 millions de membres, dont beaucoup sont des dirigeants d'entreprises Fortune 500 et des décideurs clés de leurs organisations. Les annonceurs B2B ont non seulement la possibilité d'augmenter leurs ventes, mais aussi d'améliorer leurs relations avec les clients.

Vous avez créé une campagne publicitaire LinkedIn mais vous n'avez pas généré de retour sur investissement ? Les experts en publicités sociales payantes de Single Grain peuvent vous aider !

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