Un guide du marketing de contenu LinkedIn

Vous pensez que LinkedIn est juste pour le réseautage d'affaires et la recherche d'emploi ?

Détrompez-vous.

La plate-forme est une excellente destination pour ces deux choses, sans aucun doute, mais c'est aussi un endroit intelligent pour concentrer au moins une partie de vos efforts de marketing de contenu .

Pourquoi? LinkedIn bénéficie d'un public plus large que vous ne le pensez, avec 66,8 millions d'utilisateurs actifs par mois rien qu'aux États-Unis, avec une portée totale de 849,6 millions d'utilisateurs dans le monde.

Cela inclut les professionnels, bien sûr, mais cela inclut également 14,6 % de toutes les personnes âgées de 18 ans et plus dans le monde. La plus grande audience de LinkedIn se situe parmi les 25 à 34 ans, qui représentent près de 60 % des utilisateurs de la plateforme.

Cela signifie qu'il y a de fortes chances que votre public utilise LinkedIn, et vous pourriez les atteindre et les nourrir avec un marketing de contenu solide.

Comme vous vous en souviendrez, le marketing de contenu consiste à planifier, créer et publier un contenu utile, pertinent et précieux pour attirer un public spécifique et entretenir sa confiance au fil du temps.

Finalement, cette confiance se traduit par une action rentable : pensez aux inscriptions, aux téléchargements, aux opt-ins et aux ventes.

Explorons tout cela plus avant.

Dans ce guide, vous apprendrez à mettre en place votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn.

Pourquoi faire du marketing de contenu sur LinkedIn ? 4 grands avantages

Je recommande toujours de se concentrer d'abord sur votre site Web pour le marketing de contenu, mais LinkedIn pourrait être un canal secondaire intéressant.

Voici quelques raisons.

Atteignez davantage votre public

En publiant du contenu sur LinkedIn, vous avez la possibilité d'atteindre un public plus large.

Comme nous l'avons dit, LinkedIn a une base d'utilisateurs impressionnante qui oscille autour d'un milliard d'utilisateurs dans le monde. Exploiter cette portée est un bon moyen d'aller au-delà de vos principaux moteurs de trafic organique (c'est-à-dire les moteurs de recherche et les principaux réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram) pour trouver plus de personnes qui ont besoin de vous.

Construisez votre réseau

Outre une large base d'utilisateurs, LinkedIn est également la base sociale des professionnels de votre secteur.

65 millions de décideurs et 61 millions d'influenceurs de haut niveau utilisent la plateforme - en d'autres termes, des personnes qui décident pour une myriade d'entreprises.

Cela signifie que publier un contenu cohérent ici attirera plus que votre public.

Vous pourriez attirer l'attention de pairs et de collègues qui pourraient être en réseau et à la recherche d'opportunités de collaboration - pensez à la publication d'invités, à des concerts, à des interviews, etc., qui diffuseront davantage votre nom auprès de nouveaux publics.

Des partenariats potentiels avec ces personnes pourraient être mutuellement bénéfiques, surtout si vos publics se chevauchent.

Redirigez le trafic vers votre site Web

LinkedIn est un endroit idéal pour partager le contenu de votre blog, ce qui ramène le trafic vers votre site Web.

Maintenir une présence cohérente et précieuse sur LinkedIn nourrira également votre public et renforcera sa confiance.

Cela les rendra plus susceptibles de cliquer sur les liens que vous partagez, d'interagir avec vos autres contenus et même de convertir par le biais d'inscriptions par e-mail ou d'achats directs de vos produits/services.

Suivez votre concurrence

Vos concurrents utilisent-ils LinkedIn pour le marketing ?

Le plus probable. 96% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour la distribution de contenu.

Si vous n'avez pas de présence sur LinkedIn, vous risquez de manquer une partie précieuse de votre audience, celle que vos concurrents saisiront à la place.

Marketing de contenu pour LinkedIn : comment construire votre stratégie

Pour voir les résultats de LinkedIn avec du contenu, vous devez faire plus que simplement maintenir une présence là-bas.

Au lieu de cela, vous devez investir dans une stratégie de marketing de contenu LinkedIn qui comprend la définition d'objectifs, le ciblage d'un public défini et la création/distribution intelligente de contenu.

Cette stratégie doit être directement liée à la stratégie de contenu de votre site Web et de votre blog, car ils peuvent – ​​et doivent – ​​fonctionner ensemble. (Par exemple, comme nous l'avons mentionné, le partage du contenu de votre blog sur LinkedIn aide à rediriger le trafic vers votre site Web.)

Pour de meilleurs résultats, construisez et documentez votre stratégie et restez cohérent. Voici comment.

1. Fixez des objectifs pour votre marketing de contenu LinkedIn

Chaque guide de stratégie de marketing de contenu commence par des objectifs (ou devrait). Voici pourquoi:

• Fixer des objectifs donne à vos activités marketing un but et une destination.
• Au lieu de faire du marketing pour le marketing sans direction, vous travaillerez activement à développer votre marque vers des objectifs spécifiques.
• L'établissement d'objectifs vous permet de rester responsable, vous obligeant à suivre vos progrès et à revoir vos gains et vos pertes.
• Vous verrez d'où vient votre retour sur investissement et comment vous pouvez modifier votre stratégie pour l'améliorer.

Vos objectifs de marketing de contenu LinkedIn peuvent être relativement simples et liés à vos objectifs marketing globaux.

Par exemple, vous pouvez choisir comme objectif principal de renforcer la notoriété de la marque ou d'augmenter le trafic sur le site Web.

Après avoir défini un ou deux objectifs, décidez comment vous allez les suivre et les mesurer.

Pour la notoriété de la marque, vous pouvez examiner le trafic de votre site Web pour voir s'il augmente au fil du temps à mesure que de plus en plus de personnes connaissent votre marque.

Ou, vous pouvez regarder l'engagement post pour voir comment il grandit avec votre réputation.

2. Recherchez et définissez votre audience LinkedIn

En fin de compte, définir votre public consiste à dénicher les personnes qui ont besoin de ce que vous vendez et qui seront les plus susceptibles d'acheter.

Si votre marque est établie, vous avez probablement déjà effectué des recherches d'audience pour trouver ces personnes. Si tel est le cas, examinez vos clients et personnalités idéaux pour déterminer lesquels d'entre eux sont les plus susceptibles d'être sur LinkedIn.

Si tous utilisent probablement la plateforme, c'est une bonne occasion de publier différents types de contenu pour cibler chaque persona.

Étant donné que LinkedIn est en grande partie un réseau de professionnels, vous devez également tenir compte du niveau d'emploi de votre public.

Par exemple, votre audience est-elle majoritairement constituée de solopreneurs indépendants ?

Ou vous adressez-vous à des managers et chefs d'entreprises ? Ou peut-être ciblez-vous des employés de niveau intermédiaire qui relèvent d'un ou de plusieurs patrons.

Quelle que soit la personne que vous ciblez, assurez-vous de bien la connaître et de la comprendre afin que votre contenu puisse être adapté à ses besoins et à ses désirs.

Soit dit en passant, LinkedIn offre des informations sur leurs utilisateurs, y compris le comportement et les données démographiques, ce qui pourrait s'avérer utile lorsque vous recherchez votre public.

3. Définissez les domaines thématiques et les types de contenu à créer

La partie suivante de votre plan de stratégie de contenu LinkedIn doit inclure les types de contenu que vous allez créer ainsi que les sujets sur lesquels vous vous concentrerez.

Pour trouver vos meilleurs sujets, vous devez atteindre deux objectifs :

• Ce que votre public veut lire.
• Votre expertise de marque.

Ne devinez jamais sur quoi vous devriez écrire - appuyez-vous toujours sur votre recherche d'audience pour déterminer exactement ce qu'ils veulent lire et quel format ils préfèrent.

Sur LinkedIn, vous avez un tas d'options pour les types/formats de contenu. Très probablement, vous en alternerez probablement quelques-uns pour garder votre public engagé. Décomposons les types de clés.

Messages texte (mises à jour de statut)

Semblable à Facebook, LinkedIn vous donne la possibilité de publier de courtes mises à jour de statut ou des "mini-blogs" avec seulement quelques paragraphes de texte (la limite de mots est actuellement de 542 mots pour ces types de messages). Ces messages peuvent également inclure des hashtags et des liens.

• Quoi poster :
  • Partagez une leçon de vie ou un moment inspirant.
  • Partagez quelques conseils ou une bonne idée.
  • Écrivez sur une expérience qui vous a changé.
  • Partagez une citation amusante ou stimulante.

• Ce qu'il ne faut pas publier :
  • De nombreux pitchs pour vos produits/services. Si tous les autres messages sont un argumentaire, vous découragerez les gens.
  • Mises à jour non pertinentes.
  • Trop de mises à jour (bonjour, spammeur).

Messages longs (articles)

Vous pouvez également publier des articles longs sur LinkedIn, tout comme le contenu que vous publiez sur votre blog.

Généralement, LinkedIn recommande 1 500 à 2 000 mots pour ces pièces. Ils doivent être approfondis, pertinents et significatifs, sans oublier de donner beaucoup de valeur à votre lecteur.

Les articles de LinkedIn peuvent être lus par n'importe qui en ligne, pas seulement les membres de LinkedIn.

Ils peuvent également être indexés dans Google et classés dans les résultats de recherche. Assurez-vous donc d'utiliser des mots clés et d'optimiser votre page pour aider encore plus de personnes à découvrir votre contenu.

Messages photo

LinkedIn n'est pas un réseau social basé sur la photo.

Cela dit, les publications de photos parsemées ici et là ajoutent une belle variété et peuvent augmenter l'engagement - surtout si vous publiez des photos pertinentes pour le public qui sont liées à votre marque et à votre expertise.

Vous n'êtes pas non plus limité à publier une image. Vous avez également la possibilité de publier un carrousel de photos qui se lient.

Articles de lien

Les publications de liens sont un excellent moyen de partager le contenu que vous publiez ailleurs, comme sur votre blog.

Ils s'engagent pour une autre raison. Les publications de lien incluent un aperçu qui extrait automatiquement les images du site vers lequel vous créez un lien.

Vidéos natives

Oui, vous pouvez également télécharger des vidéos sur LinkedIn (remarque : ceci est différent des publicités vidéo ou de l'intégration d'une vidéo de YouTube, par exemple).

L'engagement vidéo est prouvé, car le public est 20 fois plus susceptible de les partager que tout autre type de contenu.

Lorsque vous créez et partagez des vidéos, utilisez les mêmes normes que pour votre contenu écrit :

• Restez concentré sur l'audience. Que veulent-ils entendre/voir ?
• Restez pertinent. Ne publiez pas de vidéos aléatoires sans rapport avec ce que vous faites, ce que vous vendez ou à qui vous vendez.
• Racontez des histoires sur votre marque, votre culture d'entreprise, vos clients et vous.

Postes de documents

Uniques à LinkedIn, les publications de documents vous permettent de télécharger des documents tels que des PDF, des présentations PowerPoint, des fichiers Word, etc.

Cela signifie que vous pouvez publier du contenu plus approfondi comme des livres électroniques, des livres blancs, des études de cas, des diapositives de votre dernière présentation, des études de recherche et bien plus directement dans une publication LinkedIn.

Votre public pourra également télécharger les documents que vous publiez sous forme de fichiers PDF,

Pour vraiment impressionner avec les publications de documents, assurez-vous qu'ils ont un design accrocheur, comme celui-ci de Moz.

Creusez plus profondément : 10 conseils rapides et faciles de LinkedIn pour les créateurs

4. Adaptez votre contenu à la plateforme de LinkedIn

Rappelez-vous que LinkedIn n'est pas une plateforme comme Facebook ou Instagram.

C'est un réseau social, mais il ne sert pas exactement les mêmes objectifs que les autres réseaux.

Cela signifie également qu'une partie légèrement différente de votre public utilise LinkedIn, et ils peuvent s'attendre à voir du contenu adapté à la plate-forme LinkedIn.

Pour cette raison, ne commettez pas l'erreur de copier et coller votre contenu d'un réseau social à un autre. Une grande partie de ce qui fonctionne ailleurs ne se traduira pas sur LinkedIn.

Au lieu de cela, créez du contenu exclusivement pour LinkedIn, surtout s'il s'agit de votre principal canal de concentration après votre blog.

Identifiez ce que votre public aime voir dans ses flux LinkedIn en faisant une écoute sociale et une petite enquête. Ensuite, expérimentez avec les publications jusqu'à ce que vous trouviez ce qui fonctionne pour votre marque.

Enfin, n'oubliez pas d'utiliser des hashtags sur LinkedIn. La plupart de vos messages peuvent les inclure. De plus, ils sont pratiques pour atteindre un public plus large en dehors de votre réseau.

5. Définissez un calendrier de publication

Toute bonne stratégie de contenu doit inclure un calendrier de publication de contenu, y compris un calendrier de contenu fiable.

Sans calendrier, vous vous perdrez dans le quotidien de la publication et oublierez ce qui est sorti et quand. Vous serez plus susceptible de manquer de publier au bon moment ou de publier du contenu répété, alors qu'en fait vous voulez faire le contraire.

Si vous avez déjà un calendrier de contenu pour votre blog (et vous devriez), vous pouvez également l'utiliser pour vos publications LinkedIn.

La plupart des outils ont une fonction d'onglet ou un moyen de coder les publications par type afin que vous puissiez garder une trace de toutes les publications pour tous vos canaux de contenu.

(Mes outils de calendrier préférés sont MeetEdgar et Airtable. Si votre budget est serré, pensez à Google Sheets.)

Lorsque vous réfléchissez à votre calendrier de publication, pensez à quelques facteurs :

• Combien de messages vous pouvez créer par semaine sans sacrifier la qualité.
• Les types de contenu que vous publierez (mises à jour de statut, images, articles, etc.).
• Les meilleurs moments pour publier sur LinkedIn pour votre public.
• Établissez un plan de création et de planification de contenu LinkedIn à l'avance, afin de ne jamais vous précipiter pour publier.

6. Interagir et s'engager

Le marketing de contenu sur LinkedIn n'est pas unidimensionnel.

Pour voir les meilleurs résultats d'une publication constante sur la plate-forme, vous devez également vous engager constamment avec les autres.

Cela inclut aimer, commenter et partager le contenu des autres.

Rappelez-vous ce dicton, "Vous obtenez ce que vous donnez?" Cela s'applique ici.

Une présence sociale amicale contribuera à renforcer la notoriété et la réputation de votre marque tout autant qu'un contenu cohérent et de haute qualité.

Dans cet esprit, ajoutez des repères quotidiens pour interagir avec les autres dans votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn. Cela vous aidera à rester responsable.

7. Mesurez vos résultats et ajustez votre stratégie si nécessaire

Si vous investissez vraiment beaucoup dans votre stratégie de contenu LinkedIn, n'oubliez pas de mesurer vos résultats et de suivre vos progrès vers vos objectifs.

Non seulement vous saurez si vos efforts fonctionnent, mais vous saurez également s'ils en valent la peine.

LinkedIn propose des outils utiles pour vérifier les performances de votre contenu, y compris des analyses telles que les impressions et l'engagement pour chaque publication.

Si vous avez une page LinkedIn pour votre entreprise, vous pourrez afficher un large éventail de données telles que les pages vues, les visiteurs uniques, les mesures d'abonnés, etc. Vérifiez régulièrement vos métriques pour suivre votre croissance.

Démarrer le marketing de contenu sur LinkedIn

Si vous cherchez à étendre votre portée avec le marketing de contenu, pensez à ajouter LinkedIn à vos canaux de publication.

Si votre public comprend des professionnels ou des propriétaires d'entreprise, c'est une idée encore plus intelligente d'intervenir.

Cependant, ne vous contentez pas de publier au hasard – proposez une stratégie de marketing de contenu et affinez vos efforts pour obtenir les meilleurs résultats.

Ne vous concentrez pas entièrement sur LinkedIn non plus. Au lieu de cela, considérez votre site Web et votre blog comme des priorités pour le contenu, LinkedIn n'arrivant qu'en deuxième position.

En fin de compte, vous ne souhaitez pas renforcer la présence de votre marque sur des biens immobiliers loués.

LinkedIn peut être un canal efficace à utiliser pour atteindre un public plus large, renforcer la notoriété de la marque et nourrir les prospects. Assurez-vous simplement de le faire stratégiquement.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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