Comment utiliser Linkedin Groups for Business pour générer plus de prospects

En tant que site mondial de réseautage professionnel, LinkedIn est devenu le plate-forme en ligne à la croissance la plus rapide. Il offre le meilleur endroit pour mettre en valeur votre expertise. Les groupes LinkedIn vous aideront à vous présenter comme un leader d'opinion et à vous différencier dans votre secteur. Vous pouvez être plus performant en partageant des informations sur les avancées technologiques et en résolvant les problèmes des autres.

Faire partie de groupes pertinents sur LinkedIn vous aide à atteindre des prospects potentiels. Cela vous donne le temps de les convertir en clients. Mais pour en tirer le meilleur parti, vous devez suivre certains processus de manière cohérente. Un planificateur de médias sociaux, tel que RecurPost, peut vous aider à planifier les publications LinkedIn de manière cohérente pour obtenir des résultats plus rapidement.

Cet article vous aidera à choisir les groupes appropriés sur LinkedIn, à découvrir les avantages de leur utilisation et vous guidera à travers les meilleures pratiques que vous pouvez suivre pour générer des prospects qualifiés pour votre entreprise. Tout d'abord, commençons par comprendre le fonctionnement de ces groupes.

Tirez parti des groupes LinkedIn pour générer des prospects de qualité

L'automatisation RecurPost vous permet d'interagir avec votre public avec une publication cohérente

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Table des matières pour l'utilisation de groupes sur LinkedIn pour générer des prospects

• Que sont les groupes LinkedIn ? Comment ça marche?
• Comment rechercher les bons groupes LinkedIn ?
• Quels sont les avantages d'utiliser les groupes sur LinkedIn pour les entreprises ?
• Comment les groupes LinkedIn aident-ils à générer des prospects ?
• Meilleures pratiques des groupes LinkedIn pour générer des leads
• Quel contenu publier sur Linkedin qui génère des leads pour votre entreprise ?
• Comment RecurPost peut-il vous aider à développer votre LinkedIn ?
• Conclusion
• FAQ

Que sont les groupes LinkedIn ? Comment ça marche?

Les groupes sur LinkedIn sont des communautés en ligne où les professionnels des mêmes industries se réunissent sur une plateforme unique pour échanger des idées, rattraper leur retard sur le développement industriel et établir de nouvelles relations.

Les gens peuvent se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées une fois qu'ils sont à l'intérieur du groupe. Ici, les gens partagent leurs connaissances et leur expérience qui s'aident mutuellement à grandir. Vous pouvez poser des questions, trouver des réponses et aider les autres à trouver la solution. Dans le monde d'aujourd'hui, les propriétaires d'entreprise considèrent les groupes sur LinkedIn comme la méthode préférée pour se connecter avec des personnes de votre secteur dans le monde entier.

Comment trouver les bons groupes sur LinkedIn ?

Il existe plusieurs façons de rechercher des groupes sur LinkedIn qui conviennent à votre entreprise.

Tout d'abord, connectez-vous à votre compte LinkedIn et sélectionnez l'option "Mon réseau" dans le menu supérieur. LinkedIn vous propose de nombreux groupes en fonction de votre profil et de vos intérêts professionnels. La plupart de ces groupes ont une entrée gratuite. Ainsi, vous pouvez rejoindre les groupes appropriés en cliquant sur le bouton "JOIN".

Une autre méthode consiste à rechercher un mot-clé spécifique et à cliquer sur l'onglet " Groupes ". LinkedIn listera tous les groupes qui correspondent à votre mot-clé.

En cliquant sur le groupe spécifique, vous pouvez parcourir les abonnés du groupe, les profils des membres et en savoir plus sur les détails du groupe et leurs règles. Il existe plusieurs groupes LinkedIn pour les entreprises. Passer en revue leurs détails vous aidera à décider quels sont les groupes LinkedIn appropriés à rejoindre.

Quelques groupes ont besoin de l'approbation de l'administrateur avant de vous inclure dans leur groupe. Une fois approuvé, vous pouvez servir votre communauté et obtenir l'aide de vos leaders de l'industrie.

Quels sont les avantages d'utiliser les groupes sur LinkedIn pour les entreprises ?

Les groupes sur LinkedIn sont les espaces en ligne les plus précieux pour les professionnels. Pour émerger en tant que leader de l'industrie, créer votre propre groupe ou rejoindre des groupes pertinents est une excellente idée pour commencer à construire votre réseau d'affaires.

Vous pouvez éduquer vos prospects avec les dernières mises à jour industrielles, initier une conversation entre les membres du groupe et être le premier à répondre aux questions des autres membres. En aidant les membres à résoudre des défis industriels, vous vous établissez comme un expert et prenez le rôle d'un décideur dans l'industrie.

Une fois que vous avez établi des liens précieux avec les membres de divers groupes, vous pouvez leur présenter votre marque. Résoudre les problèmes de manière cohérente vous donnera l'avantage que les gens vous approcheront toujours pour une solution. Les gens de votre industrie seront impatients de connaître votre opinion.

Rester actif dans les groupes vous aidera à établir la confiance entre les membres. Vous devenez une personne faisant autorité dans votre secteur. Le plus important est que vous deveniez une marque personnelle. Les gens commencent à vous connaître et sont heureux de vous suivre.

LinkedIn offre de la flexibilité à ses utilisateurs en donnant également accès aux groupes LinkedIn sur l'application. Il vous aide à être actif de n'importe où dans le monde.

Comment les groupes LinkedIn aident-ils à générer des prospects ?

Le secret de la génération de prospects via des groupes sur LinkedIn n'est pas différent des autres stratégies de vente et de marketing. Essayez de donner à vos prospects tellement de valeur qu'ils en bénéficieront et leur donneront envie d'acheter chez vous.

Par exemple, vous pouvez générer du contenu éducatif utile sur LinkedIn qui résout les défis les plus importants auxquels votre public cible est confronté. En publiant constamment du contenu précieux, vous fournissez à votre public les informations qu'il recherche et vous êtes sur son radar pour suivre la concurrence. Étant donné que LinkedIn est une plateforme en ligne mondiale pour les professionnels, toute génération de leads peut vous être utile.

Voici les conseils.

Atteignez les membres du Groupe qui correspondent aux intérêts de vos clients ciblés

Les membres des groupes partagent des profils et des intérêts similaires. Ainsi, la meilleure façon de créer des prospects est de se connecter directement avec eux en envoyant un message et en démarrant une conversation.

Mais avant d'envoyer des messages, vous devez faire connaître votre entreprise parmi les membres de LinkedIn présents dans le groupe. Créez plus de contenu qui parle de votre entreprise, ce qui vous aide à générer des prospects potentiels.

Les gens commencent à reconnaître votre marque comme vous les avez aidés plus tôt. Lorsque vous leur envoyez un message, ils se connectent volontiers avec vous et préfèrent vous acheter des produits ou des services.

LinkedIn vous permet d'envoyer un maximum de quinze messages, c'est moins pour générer des leads. Mais cela peut être plus si vous les nourrissez avec une création de contenu constante dans vos groupes.

Faites la promotion de votre groupe

Quoi d'autre peut être plus prestigieux que de posséder un grand groupe LinkedIn populaire dans votre secteur ?

Dans les groupes, les membres sont dignes de confiance et reçoivent plus d'attention que les autres. Votre contribution constante au groupe vous rend populaire et vous établit comme un expert de l'industrie.

Alors pourquoi ne pas avoir votre propre groupe LinkedIn ?

Vous devez créer un groupe avec un nom attrayant et une image intéressante qui attirent les gens. Ajoutez des descriptions de groupe et des règles de groupe pour éviter le contenu de spam dans le groupe.

Commencez à inviter des personnes de votre secteur à rejoindre votre groupe LinkedIn. Engagez les membres de votre groupe en lançant des conversations sur des sujets d'actualité dans votre secteur.

Aidez-les en leur fournissant des informations précieuses. Partagez des informations sur les dernières avancées. Assurez-vous de ne pas briser la cohérence du partage de contenu utile, car le contenu est le carburant qui maintient l'énergie du groupe à un niveau élevé.

Vous pouvez promouvoir votre groupe LinkedIn en le liant à votre page d'entreprise et promouvoir les deux simultanément. Une autre façon consiste à promouvoir votre groupe sur d'autres groupes pertinents sur LinkedIn, où le contenu comprend de brèves descriptions, un lien vers votre groupe et un appel à l'action.

Ciblez les membres actifs des groupes LinkedIn avec LinkedIn Ads

Lors de la diffusion d'annonces en ligne sur un moteur de recherche, il est essentiel de cibler le bon public pour obtenir des résultats. Les gens gaspillent de grandes quantités après avoir diffusé des publicités et se retrouvent sans résultats car ils ciblent le mauvais public.

Comme d'autres réseaux sociaux, les gens rejoignent divers groupes sur LinkedIn avec des intérêts et des sujets similaires. Ainsi, lorsque vous ciblez le bon groupe, vous ciblez le bon public, ce qui maximise vos chances de générer des prospects potentiels qui seront convertis.

Cibler les membres de tout groupe pertinent pour diffuser des publicités LinkedIn vous permettra de tirer le meilleur parti de votre budget marketing, car ces prospects sont également prêts à être convertis s'ils sont prêts à accepter votre offre de vente.

Meilleures pratiques des groupes LinkedIn pour générer des prospects

Optimisez votre profil LinkedIn

Avant de se connecter avec vous, les gens visitent votre profil LinkedIn. A-t-il l'air authentique et donne-t-il tous les détails nécessaires ?

Ainsi, avant de générer des prospects, vous devez travailler sur votre profil.

Un profil LinkedIn complet répond à toutes les questions que les prospects se posent. Il leur donne des informations sur votre formation et vos expériences professionnelles antérieures. Cela est nécessaire pour tout le monde, des entrepreneurs individuels aux petites entreprises en passant par les grandes organisations.

Vérifiez les points suivants pour compléter et optimiser votre profil LinkedIn :

• Photo de profil et arrière-plan – De nos jours, les gens préfèrent télécharger une courte vidéo au lieu d'une photo de profil.
• Rédigez un titre complet sur votre travail actuel et sur l'entreprise.
• Dans la section À propos de nous, décrivez brièvement votre vision et vos réalisations.
• Rédigez un résumé de votre expérience de travail.
• Connectez-vous avec des professionnels de votre secteur.
• Listez vos meilleures compétences.
• Partagez du contenu éducatif qui partage vos réflexions sur un sujet spécifique.

Les points ci-dessus s'appliquent également à votre page d'entreprise LinkedIn. Essayez de rester professionnel en ajoutant le logo de votre entreprise au lieu d'une photo de profil et de mots-clés lors de la rédaction des descriptions de votre entreprise.

Si un client potentiel trouve votre profil attrayant, vous pouvez contacter davantage de professionnels, et ils seront prêts à entrer en contact avec vous et à accepter vos offres.

Partagez des informations utiles et pertinentes dans les groupes LinkedIn

Il existe deux types de groupes sur LinkedIn. Le premier est celui où les membres participent à une conversation fructueuse et s'entraident, et le second est celui où il y a principalement de l'auto-promotion, du spam et du contenu non pertinent.

Les groupes LinkedIn performants n'autorisent pas les offres promotionnelles. S'ils trouvent quelqu'un faisant de telles activités, ils le retirent du groupe. Si vous pensez que promouvoir votre entreprise avec des offres non pertinentes vous aidera à vous développer plus rapidement, vous vous trompez.

Principalement, les groupes sont destinés à s'éduquer et à apprendre les uns des autres. Donc, pour éviter l'abandon de groupe, vérifiez d'abord les directives du groupe LinkedIn que vous avez entré. Vous pouvez facilement trouver la liste des groupes LinkedIn en ligne qui sont pertinents pour votre secteur.

Ne spammez pas les membres avec des messages directs

LinkedIn offre une chance de se connecter avec les membres de votre groupe en leur envoyant des messages directs. Vous pourriez penser qu'il est facile de générer de véritables prospects en copiant-collant le même message d'offre à chaque membre de votre groupe. Mais cela fonctionne négativement car les membres du groupe le considèrent comme un spam. Les véritables groupes sur LinkedIn préfèrent supprimer les spams.

Au lieu de cela, démarrez une conversation sans promouvoir ni vendre vos produits et services. Ceci est très important en ce qui concerne le marketing des groupes LinkedIn. Par exemple, vous pouvez envoyer un message personnalisé indiquant au membre que vous appartenez au même groupe LinkedIn et pourquoi vous souhaitez vous connecter.

Ou vous pouvez partager un article de blog ou un article LinkedIn en tant qu'information susceptible d'intéresser la personne. Vous pouvez également répondre aux commentaires ou aux questions du membre pour lancer des discussions. Envisagez d'utiliser un CRM qui s'intègre à LinkedIn pour garder une trace de vos prospects, afin qu'ils ne soient pas confondus avec d'autres DM.

Tirez parti des groupes LinkedIn pour générer des prospects de qualité

L'automatisation RecurPost vous permet d'interagir avec votre public avec une publication cohérente

ESSAYEZ-LE GRATUITEMENT

Partagez des informations précieuses

Partager du contenu informatif est toujours une stratégie marketing gagnante. Cela aide à établir des relations et de la confiance. De plus, les gens ont tendance à rester fidèles jusqu'à ce qu'ils aient d'autres problèmes.

Commencez votre jeu marketing en partageant des informations précieuses et en créant votre première impression dans le groupe. Vous pouvez partager certains de vos articles de blog les plus performants ou écrire de courts articles et encourager les membres du groupe à interagir sur le sujet. La narration numérique peut changer la donne.

En répondant aux questions simples des membres, vous pouvez vous établir en tant qu'expert. À ce stade, vous pouvez vous attendre à ce que davantage de personnes vous envoient un message. En regardant la façon dont vous aidez les membres de votre groupe, ils peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise ou à obtenir des références.

Quel contenu publier sur LinkedIn qui génère des leads pour votre entreprise ?

Votre objectif devrait être de créer du contenu qui vous aide à générer des ventes en peu de temps. Supposons que vous puissiez gérer le marketing de contenu avec un contenu LinkedIn engageant, le format approprié et le ciblage du public approprié. Dans ce cas, cela vous aidera à attirer rapidement l'attention des gens et à les aider à générer des prospects.

Sur LinkedIn, les gens viennent chercher des informations qui les aident à développer leur entreprise. Votre contenu doit donc être éducatif plutôt que divertissant.

Allons-y!

Messages LinkedIn

La limite de caractères autorisée pour les publications sur LinkedIn est de 3000 caractères. Vous pouvez commencer par une question qui suscite la réflexion. En le regardant, votre public sera curieux de consommer tout le contenu. Généralement, il s'agit d'une forme courte de contenu textuel que les gens aiment lire et partager avec d'autres s'ils le trouvent intéressant. Il peut inclure une image ou une courte vidéo avec un ensemble pertinent de hashtags pour cibler un public spécifique.

Images et infographies

En raison de leur nature visuellement attrayante, les images peuvent apporter plus d'exposition et d'interaction parmi votre public. Les gens peuvent facilement comprendre quand l'information est présentée sous une forme visuelle.

Tout en partageant des informations spécifiques à votre entreprise dans vos groupes, vous pouvez utiliser des infographies pour éduquer votre public et y attacher le logo de votre marque. Il vous aide à différencier votre marque en engageant un public avec un contenu approprié.

Vidéos

La vidéo est une autre forme de contenu engageant. Vous pouvez télécharger une vidéo tout en partageant des messages dans votre groupe LinkedIn ou donner un lien externe vers la source vidéo. Si vous voulez expliquer quelque chose, le contenu vidéo fonctionne mieux. Cela vous aide également à attirer l'attention des membres sur votre marque.

questions et réponses

Êtes-vous épuisé d'idées de contenu?

Ne t'inquiète pas! Tu n'es pas le seul.

Nous avons une solution pour vous. Vous pouvez poser une question dans vos groupes et laisser tout le monde dans le groupe commencer à interagir sur le sujet. Souvent, les gens trouvent des sujets utiles dans cette conversation et peuvent en créer beaucoup plus de contenu.

Une autre façon est de faire un sondage. Laissez les gens voter pour. Cela vous aidera à comprendre les préférences et les opinions des membres sur un sujet spécifique. Le contenu créé sur la base des préférences des membres vous aidera à générer des prospects pour votre entreprise.

Comment RecurPost peut-il vous aider à développer votre LinkedIn ?

RecurPost vous permet de transformer vos objectifs ambitieux en réalisations impressionnantes. À l'aide de l'outil, vous pouvez créer du contenu et planifier à l'avance sur plusieurs plates-formes à la fois.

RecurPost vous permet de programmer des publications LinkedIn sur des pages personnelles et professionnelles. La publication récurrente est la fonctionnalité principale de RecurPost, qui vous permet de publier le même contenu à plusieurs reprises.

En plus de la planification, RecurPost fournit plusieurs plugins. Il s'agit d'un outil de planification en masse des médias sociaux. Le plugin chrome RecurPost vous aide à récupérer le contenu d'autres sites Web et à les ajouter à la bibliothèque de contenu.

Si vous utilisez un autre outil de marketing des médias sociaux et que vous souhaitez passer à RecurPost, nous vous aidons à transporter des données antérieures sans vous soucier de les perdre.

RecurPost fait partie des rares outils qui offrent une fonctionnalité de boîte de réception sociale. Ici, vous pouvez répondre aux commentaires de vos prospects en temps réel. En passant à différents messages, vous pouvez voir le nombre de likes et de partages pour le message spécifique.

Comment programmer des publications LinkedIn à l'aide de RecurPost

Pour commencer à programmer des publications, connectez-vous d'abord au compte RecurPost. Ajoutez votre compte LinkedIn à la liste des comptes sociaux RecurPost en le connectant avec votre identifiant et votre mot de passe.

Une fois que vous avez ajouté votre compte LinkedIn, vous êtes prêt à créer et programmer des publications sur votre compte.

En cliquant sur Partager une publication, une nouvelle fenêtre apparaîtra.

Ici, vous pouvez ajouter des images ou des vidéos, des légendes et des hashtags pour vos publications LinkedIn. Vous pouvez le publier immédiatement ou le planifier pour une date et une heure ultérieures. RecurPost offre la possibilité de choisir le "Meilleur moment pour planifier automatiquement".

Vous pouvez afficher vos publications planifiées dans une vue de calendrier en choisissant l'option de liste ou de calendrier mensuel.

Vous pouvez réutiliser le même contenu en programmant des publications sur d'autres réseaux sociaux pour augmenter la portée de votre contenu. RecurPost vous permet de programmer des publications Facebook sur vos profils, groupes et pages et d'engager votre public en créant du contenu divertissant.

Vous pouvez programmer des publications Instagram sur vos profils personnels et professionnels pour partager des images, des histoires et des bobines qui parlent des réussites de vos clients.

RecurPost vous permet de programmer des tweets au meilleur moment en tenant compte des normes Twitter. RecurPost est également un excellent planificateur Pinterest pour profiter de la plateforme visuelle. Il est également possible de programmer des publications de profil d'entreprise Google à l'aide de RecurPost pour attirer des acheteurs locaux.

Lorsque vous comparez les fonctionnalités de RecurPost avec d'autres outils populaires similaires, vous trouverez RecurPost la meilleure alternative gratuite à hootsuite et parmi les meilleures alternatives SmarterQueue.

La tarification RecurPost est économique par rapport à d'autres outils. Vous pouvez tester ses fonctionnalités en commençant par son essai gratuit de 14 jours.

Conclusion

En tant que professionnel, LinkedIn vous aide à développer votre entreprise en générant des prospects et en vous mettant à niveau simultanément. Rejoindre ou créer un groupe sert efficacement votre objectif.

Vous avez appris à rejoindre des groupes LinkedIn après avoir recherché des groupes pertinents et les meilleures pratiques à suivre pour tirer le meilleur parti de vos efforts de publication cohérents. Il vous aide à améliorer votre positionnement sur les réseaux sociaux sur LinkedIn.

Cependant, la génération de leads est un processus de longue haleine. Vous devez faire preuve de patience et être cohérent dans le partage d'informations précieuses. Être un participant actif lors d'une conversation en cours dans le groupe est crucial. Il est plus facile d'attirer l'attention des autres membres si vous aidez les autres à résoudre leurs problèmes.

De plus, le partage de contenu pertinent est un moyen sûr de devenir un leader d'opinion et un décideur dans l'industrie, ce qui se traduit par une portée accrue et génère des prospects de qualité.

Êtes-vous prêt à créer votre premier groupe LinkedIn ?

Tirez parti des groupes LinkedIn pour générer des prospects de qualité

L'automatisation RecurPost vous permet d'interagir avec votre public avec une publication cohérente

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FAQ