Pourquoi le marketing d'influence de LinkedIn est important pour les marques

Lorsque vous entendez parler de marketing d'influence, vous pouvez immédiatement imaginer de jeunes personnes séduisantes publier des photos sur Instagram qui présentent un style de vie parfaitement organisé tout en mettant en valeur les produits promus.

Et bien que ce type de marketing d'influence fonctionne pour certaines entreprises, types de produits et marques, cela ne semble pas avoir de sens pour d'autres. Cependant, cela ne signifie pas que les stratégies d'influence sont totalement hors de propos pour les entreprises B2B ou d'autres marques qui pourraient rechercher une approche plus formelle.

Entrez les influenceurs LinkedIn.

Avec plus de 600 millions de membres et 300 millions d'utilisateurs actifs, LinkedIn est le plus grand site de réseautage professionnel au monde. Quel que soit votre secteur d'activité, vous pouvez trouver des personnes qui exercent une influence considérable en tant que leaders d'opinion dans leur domaine d'expertise.

À la lumière de cela, le marketing d'influence LinkedIn peut être un ajout révolutionnaire à votre stratégie marketing globale Linkedin.

Pourquoi les influenceurs LinkedIn ?

LinkedIn peut sembler être un choix surprenant pour les influenceurs, compte tenu de sa niche axée sur les affaires et de sa base d'utilisateurs plus petite qu'Instagram ou Facebook. Dans ces conditions, pourquoi devriez-vous vous concentrer sur la recherche d'influenceurs LinkedIn ? Plusieurs raisons.

1. Les influenceurs LinkedIn ont des décideurs clés dans leur audience

Les influenceurs de LinkedIn sont suivis par les PDG, les directeurs marketing, les directeurs financiers et de nombreux autres chefs d'équipe et décideurs qui prêtent une attention particulière à ce que disent ces influenceurs.

Lorsqu'un influenceur LinkedIn mentionne un produit ou un service spécifique, cela a un impact direct sur les personnes les plus susceptibles d'acheter ce produit ou service. Si vous souhaitez mettre votre entreprise devant des personnes clés de votre secteur, LinkedIn est la voie à suivre.

Amanda Pressner Kreuser, co-fondatrice de Masthead Media, note :

LinkedIn est extrêmement populaire auprès des influenceurs B2B car c'est là que les professionnels hautement qualifiés de la haute direction (directeurs, vice-présidents et officiers de la suite C) passent une grande partie de leur temps - et les dirigeants utilisent la plate-forme pour les aider à recueillir des informations avant de prendre des décisions d'achat. .

2. Les avis des influenceurs LinkedIn ont du poids

Ce que ces influenceurs ont à dire a tendance à avoir un impact important et une plus grande portée sur LinkedIn par rapport au marketing d'influence sur d'autres plateformes. Voici pourquoi. Il est relativement facile de partager rapidement du contenu à consommer sur Facebook ou Instagram, comme des photos, des mèmes et des citations. Bien que cela puisse être un moyen de créer une suite, le contenu de forme plus longue sur LinkedIn qui suscite l'attention a tendance à être plus collant dans l'esprit de son public.

Sur le réseau professionnel de LinkedIn, l'influence, l'audience et l'autorité reposent sur l'expertise. Les utilisateurs suivent les influenceurs car ils fournissent constamment des informations sur l'industrie sous la forme de publications, d'articles et de vidéos détaillés qui suscitent la curiosité et la considération des abonnés.

L'ancien directeur marketing de Drift, Dave Gerhardt, est un excellent exemple de quelqu'un qui a construit une plate-forme en partageant régulièrement des informations d'experts de grande valeur. Des milliers de personnes le suivent parce qu'elles savent qu'elles obtiendront de lui des informations marketing clés telles que les suivantes :

Vartika Kashyap, directrice du marketing chez ProofHub est un autre exemple. Elle a gagné près de 500 000 abonnés sur LinkedIn en partageant constamment des ressources de grande valeur. Ses followers se tournent vers elle pour organiser un excellent contenu pour eux.

3. LinkedIn convient à de nombreuses marques

Pour de nombreuses entreprises, les influenceurs LinkedIn correspondent bien mieux à leur marque que les influenceurs Facebook ou Instagram. Si votre marque a une sensation plus boutonnée, vous aurez beaucoup plus de facilité à trouver un influenceur sur LinkedIn, qui s'adresse spécifiquement aux professionnels.

Il est également idéal pour les marques qui se situent dans un créneau plus complexe ou spécialisé, y compris les marques B2B qui cherchent à se distinguer de la concurrence et à définir clairement leur proposition de valeur. Lorsqu'il s'agit de générer des prospects pour les entreprises B2B, LinkedIn domine les autres réseaux sociaux. Selon Oktopost, 80 % des prospects B2B générés par les médias sociaux proviennent de LinkedIn. Tous les autres réseaux sociaux réunis représentent les 20 % restants.

Si vous souhaitez générer des prospects pour votre entreprise B2B, il est difficile de battre la puissance de LinkedIn.

Comment trouver des influenceurs sur LinkedIn

Passons maintenant à la question à un million de dollars : comment trouvez-vous réellement des influenceurs sur LinkedIn ? Comment pouvez-vous identifier les individus qui ont l'attention d'un large public ? Il existe plusieurs façons, certaines plus faciles que d'autres.

Liste des influenceurs LinkedIn

LinkedIn maintient sa propre liste d'influenceurs qui contient des utilisateurs de très haut niveau de la plate-forme. Sur cette liste, vous trouverez des personnes comme Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely et d'autres personnes bien connues dans le monde des affaires. Ces personnes sont sélectionnées à la main par LinkedIn.

Franchement, vous pouvez probablement ignorer cette liste lorsque vous essayez de trouver des influenceurs pour travailler avec votre entreprise. Ces personnes sont si connues qu'il est très peu probable qu'elles acceptent de travailler directement pour votre entreprise (à moins que vous n'ayez des millions de dollars à dépenser). Vous devez trouver plus d'influenceurs de niche.

Utilisez la recherche pour trouver des influenceurs LinkedIn

Un moyen plus simple et beaucoup plus pratique de trouver des influenceurs LinkedIn consiste à les rechercher manuellement à l'aide de mots-clés.

Une option consiste à rechercher des personnes qui ont des termes spécifiques dans leur titre de poste ou leur description de profil, mais c'est un processus assez fastidieux. Vous devez cliquer sur le profil de chaque personne, analyser le nombre de connexions ou d'abonnés dont ils disposent, puis examiner le contenu qu'ils partagent pour voir s'il est lié à votre entreprise. Ensuite, vous devez regarder combien de personnes interagissent avec leur contenu pour voir si ce qu'ils partagent résonne avec leur public.

Il existe un moyen beaucoup plus rapide de trouver des influenceurs pertinents : effectuez une recherche de contenu au lieu d'une recherche de profil.

Par exemple, supposons que vous recherchiez des influenceurs LinkedIn B2B qui partagent régulièrement des informations liées au marketing de contenu. Allez dans la barre de recherche LinkedIn et tapez "marketing de contenu". Assurez-vous de définir le filtre sur "Contenu" afin qu'il vous montre le contenu que les gens ont publié en rapport avec le sujet.

Vous verrez alors tout ce qui concerne le marketing de contenu partagé par vos première et deuxième connexions.

Lorsque vous faites défiler le contenu, recherchez les publications qui ont un niveau élevé d'engagement, telles que les réactions, les commentaires et les vues (si vidéo). Une quantité importante d'engagement sur une publication suggère que la personne a probablement un large public et peut être un influenceur avec lequel vous souhaitez travailler.

Une fois que vous avez identifié un influenceur potentiel, accédez à son profil et regardez tous ses messages. Si tout ce qu'ils partagent attire beaucoup d'attention, alors cette personne pourrait être un excellent choix pour un influenceur dans leur créneau.

Rejoindre des groupes LinkedIn

Une autre façon d'identifier les influenceurs sur LinkedIn est de rejoindre des groupes populaires liés à votre secteur. Pour trouver ces groupes, tapez simplement votre industrie ou des mots-clés liés à votre industrie. Assurez-vous que le filtre est défini sur "Groupes".

Envisagez de rejoindre ces groupes, puis de prêter attention à qui publie le plus régulièrement et à qui les publications suscitent le plus d'engagement. Ces personnes sont des influenceurs potentiels avec lesquels vous voudrez peut-être entrer en contact.

Contacter des influenceurs

Une fois que vous avez identifié des influenceurs potentiels, l'étape suivante consiste à les contacter pour voir s'ils pourraient être intéressés à travailler avec vous.

Si vous êtes déjà connecté à la personne sur LinkedIn, vous pouvez simplement lui envoyer un message sur la plateforme elle-même. Si vous n'êtes pas connecté avec eux, vous pouvez leur envoyer un message très court gratuitement ou passer à LinkedIn Premium, qui vous permet d'envoyer directement des messages aux personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté. Même si vous devez payer pour le service, InMail (le service de messagerie premium de LinkedIn) a un taux de réponse 300% plus élevé que le courrier électronique.

Si l'influenceur répertorie ses coordonnées sur son profil, vous pouvez également le contacter de cette manière.

Surfer sur la vague LinkedIn

À bien des égards, le marketing d'influence de LinkedIn en est encore à ses balbutiements. Contrairement à Instagram et Facebook, qui sont devenus complètement saturés de marketing d'influence, nous continuerons probablement à voir les stratégies d'influence continuer à évoluer sur LinkedIn.

Cela offre aux marques des avantages uniques. En travaillant avec des influenceurs maintenant, vous pouvez attirer plus d'attention à un prix inférieur. Mais ne vous attendez pas à ce que cela dure longtemps. Alors que de plus en plus d'entreprises se tournent vers LinkedIn, de nombreux utilisateurs de la plateforme commenceront à ignorer les messages promotionnels des influenceurs. Et, à mesure que la demande augmente, les influenceurs pourront facturer une prime pour leurs services.

À la lumière de cela, il serait sage de puiser dans les influenceurs de LinkedIn maintenant, plutôt que plus tard.

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