Comment rédiger un message d'introduction LinkedIn qui sera réellement lu

Vous souhaitez développer votre réseau professionnel, développer votre audience LinkedIn et attirer des prospects ? Vous avez besoin d'une stratégie de message d'introduction LinkedIn qui mène à des réponses positives et à de nouvelles connexions.

Alors, comment envoyez-vous des demandes de connexion qui se démarquent et sont lues au lieu d'être ignorées ou supprimées ?

Dans cet article, nous expliquerons comment rédiger le meilleur message d'introduction LinkedIn, afin que vous puissiez générer des prospects et cultiver une communauté qui s'engage avec votre marque personnelle et professionnelle.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient tirer parti de LinkedIn pour le réseautage professionnel

Avec plus de 930 millions de membres, LinkedIn est la plus grande plateforme de réseautage professionnel au monde. Que vous souhaitiez développer votre réseau personnel ou que vous ayez besoin de commercialiser votre entreprise, l'un des principaux avantages de LinkedIn est l'accent mis sur la vente sociale.

Contrairement aux ventes directes, la vente sociale se concentre sur la création de liens, l'établissement de relations et la connaissance des prospects. Cela implique de partager votre propre leadership éclairé, d'entamer des conversations avec des clients potentiels et de vraiment connaître votre marché cible.

Pour les CMO et les gestionnaires de médias sociaux, la vente sociale est cruciale pour établir la confiance et développer une communauté engagée.

Le récent lancement par LinkedIn d'annonces de leaders d'opinion a rendu la vente sociale et l'image de marque personnelle encore plus précieuses. Désormais, les pages d'entreprise peuvent promouvoir directement le contenu des cadres ou des employés, en utilisant leur marque personnelle pour développer l'entreprise et atteindre les objectifs marketing.

Avant de pouvoir tirer parti de votre marque personnelle ou utiliser la vente sociale à votre avantage (ou à celui de votre entreprise), vous avez besoin d'un réseau. Ci-dessous, nous allons parcourir un cadre pour développer stratégiquement votre réseau, puis nous explorerons des exemples de messages d'introduction LinkedIn.

Comment développer stratégiquement votre réseau LinkedIn

Lorsque la croissance de l'audience est votre objectif principal, il est tentant de se concentrer sur les chiffres et d'avoir le plus d'abonnés possible. Mais n'oubliez pas qu'attirer des abonnés qui ne correspondent pas à votre profil de client idéal (ICP) ne vous aidera pas à créer un public engagé ou à vous connecter avec les clients.

Alors, comment pouvez-vous adopter une approche stratégique pour développer votre réseau ?

Je recommande de commencer par un buyer persona, soit l'ICP de votre entreprise, soit votre client idéal. Faites une liste des données démographiques et des caractéristiques professionnelles que vous recherchez chez un suiveur ou un client. Utilisez ensuite cette liste pour rechercher et filtrer les connexions potentielles en utilisant les deux méthodes ci-dessous.

Vérifiez vos commentaires LinkedIn

Publiez-vous déjà régulièrement du contenu LinkedIn ? Si vous utilisez le mode créateur de la plateforme pour booster votre signal, des personnes extérieures à votre réseau commenteront probablement fréquemment vos publications. Une façon de développer votre réseau consiste à exploiter ces commentaires pour des connexions potentielles.

Bien que LinkedIn n'ait pas de moyen simple de trier les commentaires, Agorapulse facilite ce processus. Depuis votre tableau de bord Agorapulse, ouvrez votre boîte de réception LinkedIn et consultez tous vos commentaires en un seul endroit.

Lorsque vous affichez un commentaire, vous pouvez voir le nom de l'utilisateur et la bio LinkedIn dans la barre latérale droite. Dans certains cas, cela peut suffire à vous dire si la personne correspond à votre ICP. Sinon, vous pouvez cliquer pour voir le profil complet directement sur LinkedIn.

Pour simplifier la prospection, je mets un point d'honneur à utiliser les marque-pages et étiquettes de ma boite mail Agorapulse. Si je reçois un commentaire réfléchi ou si je repère quelqu'un qui correspond à mon ICP, je mettrai le commentaire en signet ou j'ajouterai une étiquette "prospect".

Parfois, il faut quelques interactions pour savoir si quelqu'un ajouterait de la valeur à votre réseau. Depuis votre boîte de réception Agorapulse, vous pouvez ouvrir le profil d'utilisateur de n'importe quel membre pour voir tous les commentaires qu'il a laissés avant de décider de vous contacter.

Rechercher de nouvelles relations

Si vous débutez avec un leadership éclairé sur LinkedIn ou si vous souhaitez adopter une approche proactive pour développer votre réseau, je vous recommande de prendre le temps de rechercher de nouvelles relations.

Les outils de recherche intégrés de LinkedIn sont puissants. Ainsi, dans de nombreux cas, vous pouvez trouver des prospects sans payer pour la version premium de la plateforme. Commencez par saisir une description générale de votre ICP dans la barre de recherche LinkedIn.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez entrer en contact avec des spécialistes du marketing qui travaillent dans l'enseignement supérieur. Tapez-le dans la barre de recherche LinkedIn, puis cliquez sur le bouton Filtres qui apparaît dans le menu supérieur.

Choisissez Personnes dans le menu déroulant, puis utilisez votre ICP pour choisir les filtres pertinents. Par exemple, vous pouvez filtrer par entreprise, sujets dont la personne parle ou relations de certaines personnes. Vous pouvez également filtrer par mots-clés spécifiques dans les intitulés de poste.

Bien que LinkedIn ne vous permette pas de marquer des profils, vous pouvez ajouter manuellement des connexions potentielles à une liste. Utilisez ensuite les idées ci-dessous pour contacter des personnes qui constitueraient d'excellents ajouts à votre réseau.

5 façons d'écrire des messages d'introduction LinkedIn qui obtiennent des réponses

Dans la plupart des cas, vous avez une chance d'établir une connexion avec un prospect sur LinkedIn. S'ils ignorent ou refusent votre demande de connexion, vous disposez d'options limitées pour continuer à leur envoyer un message. En d'autres termes, il est crucial de réussir la sensibilisation du premier coup.

D'après mon expérience, la pire chose que vous puissiez faire est d'envoyer une demande de connexion sans message joint. Les prospects occupés sont susceptibles d'ignorer ces messages, car ils ne fournissent aucun contexte et n'offrent pas de raison claire de se connecter.

Probablement la deuxième pire chose que vous puissiez faire est d'envoyer un message d'introduction générique qui ne dit vraiment rien. Ces messages ressemblent souvent à du spam et peuvent être refusés, ce qui peut compromettre vos chances de vous connecter.

Alors, comment rédiger un bon message d'introduction LinkedIn ? Je cherche toujours à rendre mes demandes de connexion à la fois personnelles et pertinentes.

Écrire un message convaincant qui s'inscrit également dans la limite de 300 caractères du message d'introduction de LinkedIn peut être délicat. J'utilise ce cadre simple pour distiller mon rayonnement :

1. Pourquoi je me connecte, qui se concentre généralement sur quelque chose que le prospect a fait, vécu ou sait.
2. Pourquoi je suis pertinent pour le prospect, qui se concentre généralement sur notre industrie commune ou comment je peux offrir de la valeur.
3. Quelles prochaines étapes j'aimerais que le prospect suive, qui pourrait être de se connecter ou de répondre à une question.

Voici quelques exemples de modèles de messages LinkedIn que vous pouvez utiliser pour rédiger le vôtre.

1. S'engager avec quelque chose qu'ils ont dit

Une connexion potentielle a-t-elle publié un article particulièrement réfléchi ou partagé un lien vers une ressource intéressante ? Répondre à quelque chose qu'ils ont récemment publié sur LinkedIn est un excellent moyen de démarrer une conversation. C'est l'approche que j'utilise le plus souvent.

Salut [Nom] - J'ai vraiment apprécié votre article sur [sujet]. D'accord avec vous sur [l'angle qu'ils ont mentionné]. Aimerait se connecter!

Voici un exemple :

Salut Pat - J'ai vraiment apprécié votre article sur les défis de l'attribution marketing. Convenez avec vous que les bons outils de mesure sont essentiels, mais nous devons également regarder au-delà de l'attribution. J'adorerais me connecter et partager des ressources !

2. Mentionnez leur travail ou leurs distinctions

Si vos prospects ne publient pas très fréquemment des messages sur LinkedIn, vous aurez besoin d'un autre moyen pour établir une connexion. Si vous souhaitez vous connecter avec des cadres ou des dirigeants, utilisez la presse récente ou quelque chose qu'ils ont publié pour démarrer la conversation. Parcourir leur page d'entreprise LinkedIn a tendance à être un bon point de départ.

Bonjour [Nom] – Félicitations pour [récente distinction]. [Note de félicitations] ! Je suis aussi dans [l'industrie] et j'aimerais me connecter.

Voici un exemple :

Bonjour Pat - Félicitations pour votre projecteur dans les superstars du marketing SaaS ! Le retour sur investissement que vous avez obtenu sur cette campagne était vraiment impressionnant. Je suis également dans le marketing SaaS - j'aimerais me connecter afin que je puisse suivre davantage de vos tactiques.

3. Menez avec quelque chose que vous avez en commun

Avez-vous récemment assisté à la même conférence en personne ou à l'événement LinkedIn Live ? Avez-vous travaillé tous les deux pour la même entreprise ? Partagez-vous des liens mutuels ? Mentionner quelque chose que vous avez en commun peut également être un bon moyen d'établir une première connexion.

Hey [Name] – J'ai remarqué que vous avez également assisté à [event]. Qu'avez-vous pensé de [quelque chose qui s'est passé] ? [Inviter à partager leurs pensées ou leur expérience.]

Voici un exemple :

Hey Pat - J'ai remarqué que vous avez également assisté au webinaire Agorapulse hier. Que pensez-vous de l'accent mis sur la preuve du retour sur investissement ? Curieux de savoir quels canaux de médias sociaux ont généré le meilleur retour sur investissement pour votre équipe.

4. Posez une question convaincante

Vous n'avez pas nécessairement à centrer votre action de sensibilisation sur des activités, des articles de presse ou des publications spécifiques. Une autre option consiste à poser une question relative au domaine d'expertise du prospect. Par exemple, vous pourriez leur demander ce qu'ils pensent des tendances de l'industrie.

[Nom], se demandant si vous avez un aperçu de [tendance]. Je vous ai suivi pour votre expertise sur [sujet] et j'ai pensé que vous auriez une vision intéressante à ce sujet. J'aimerais communiquer afin que nous puissions rester en contact à ce sujet.

Voici un exemple :

Pat, je me demande si vous savez comment mesurer le retour sur investissement des médias sociaux. Je vous ai suivi pour votre expertise Instagram et j'ai pensé que vous auriez des méthodes ou des outils intéressants pour suivre la valeur. J'aimerais communiquer afin que nous puissions rester en contact à ce sujet.

5. Démontrez la valeur que vous apportez

Les messages d'introduction de LinkedIn fonctionnent généralement mieux lorsqu'ils concernent le prospect. Mais dans certains cas, par exemple lorsque le prospect a parlé d'un problème que votre entreprise peut résoudre, il est logique de se concentrer sur la valeur que vous pouvez apporter. Si vous suivez cette voie, évitez d'envoyer un argumentaire trop commercial, sinon il pourrait être ignoré.

Bonjour [Nom] – J'ai vu votre récente question sur [sujet] et j'ai pensé que je pourrais peut-être vous aider. Mon entreprise offre [produit ou service]. Heureux de [détails les prochaines étapes] si cela semble utile.

Voici un exemple :

Salut Pat - J'ai vu votre récente question sur le retour sur investissement des médias sociaux et j'ai pensé que je pourrais peut-être vous aider. Mon entreprise dispose d'une solution de mesure du retour sur investissement qui fonctionne sur tous les principaux canaux sociaux. Cela vous semble utile ? Heureux de partager les détails et de mettre en place une démo.

Gardez ces messages brefs. Vous ne voulez pas surcharger la boîte de réception avec des mots inutiles. Soyez aussi bref que possible.

Les messages LinkedIn plus courts obtiennent de meilleures réponses, selon LinkedIn.

Bonus : envoyez un InMail avec des lignes d'objet

Vous pouvez envoyer n'importe lequel des modèles de message d'introduction LinkedIn ci-dessus directement à partir de la version gratuite de la plateforme. Si vous souscrivez à l'un des plans premium de LinkedIn, vous pouvez également utiliser Sales Navigator pour la prospection et InMail pour la sensibilisation.

Lorsque vous envoyez un InMail, vous pouvez ajouter une ligne d'objet à tout message ou demande de connexion que vous envoyez. Ces lignes d'objet peuvent aider vos messages à se démarquer dans la boîte de réception, ce qui peut augmenter vos taux d'ouverture et de réponse.

Cependant, pour que InMail fonctionne en votre faveur, vous avez besoin de bonnes lignes d'objet. Comme le message lui-même, la ligne d'objet doit être pertinente et personnelle. Mais comme les lignes d'objet ont un espace si limité, vous devez faire preuve de créativité.

Je recommande d'utiliser une ligne d'objet qui va droit au but, indiquant au destinataire exactement ce qu'il peut retirer du message. Retravaillez l'angle que vous avez utilisé pour rédiger le message (voir ci-dessus) pour guider la ligne d'objet. Voici quelques idées:

• Question sur votre message [brève description]
• J'ai adoré votre point de vue sur [post or comment with a unique angle]
• Connexion via [groupe partagé ou événement]

Gardez à l'esprit que l'ajout de personnalisation ne signifie pas l'insertion du nom du destinataire dans une ligne d'objet par ailleurs générique. Je recommande d'éviter les lignes d'objet trop génériques comme :

• [Nom], petite question
• Message pour vous, [Nom]

J'ai découvert que ces messages sont généralement des argumentaires de vente, ce qui n'est pas idéal pour créer une communauté. Comme vous pouvez le voir, je désactive généralement ces messages et les déplace vers l'onglet "Autre" de ma boîte de réception LinkedIn.

Comment transformer votre réseau en une communauté engagée

Obtenir une réponse positive à un message d'introduction LinkedIn est une excellente première étape. Une fois que vous commencez à attirer votre public idéal, c'est à vous de construire des relations significatives et de garder les abonnés engagés avec un contenu de haute qualité.

Avec Agorapulse, vous pouvez publier et programmer du contenu sur votre profil personnel ou sur la page de votre entreprise. Vous pouvez également répondre aux commentaires et suivre le retour sur investissement. Voici comment utiliser notre solution de médias sociaux pour le marketing LinkedIn.

Programmez du contenu LinkedIn avec Agorapulse

Que vous souhaitiez publier un post rapide sur votre profil LinkedIn personnel ou que vous ayez besoin d'obtenir l'avis de votre équipe sur un carrousel LinkedIn pour votre page d'entreprise, Agorapulse a les bons outils. Dans le compositeur de publication, sélectionnez les profils LinkedIn sur lesquels vous souhaitez publier ou choisissez de publier sur plusieurs canaux sociaux.

Saisissez ensuite la légende et le lien ou le média. En plus des photos et des vidéos, Agorapulse peut désormais publier des carrousels LinkedIn ou des documents PDF.

Vous voulez que votre légende se démarque sur LinkedIn ? Cliquez sur la baguette magique pour utiliser l'assistant d'écriture IA d'Agorapulse. Appliquez votre choix de sept tons et envoyez la légende réécrite au compositeur pour les modifications finales.

Vous avez besoin de faire exécuter la publication par des collègues du marketing ou votre équipe juridique avant de publier ? Planifiez une heure pour la publication de la publication, puis attribuez-la à un collègue. Une fois qu'ils ont terminé le flux de travail d'approbation, la publication sera mise en ligne comme prévu.

Suivez le retour sur investissement des réseaux sociaux avec Agorapulse

Votre contenu LinkedIn génère-t-il des résultats au-delà des likes et des commentaires ? Avec les outils de suivi d'Agorapulse, vous pouvez facilement surveiller et mesurer le retour sur investissement de tous vos messages LinkedIn.

Lorsque vous publiez des publications LinkedIn avec des liens externes, vous pouvez cliquer sur le bouton Non suivi pour créer une campagne et ajouter un code UTM. Une fois que vous avez créé une campagne, vous pouvez appliquer la même configuration de suivi à plusieurs publications pour mesurer les efforts à grande échelle.

Le suivi UTM d'Agorapulse fonctionne également pour les commentaires, ce qui est utile si vous préférez ne pas ajouter de liens vers la publication elle-même. Lorsque vous planifiez des publications LinkedIn, vous pouvez activer la première option de commentaire et activer le suivi directement depuis le tableau de bord.

Une fois la publication mise en ligne, vous pouvez suivre les résultats à partir du tableau de bord ROI d'Agorapulse. Il révèle le trafic, les transactions et la valeur de chaque canal, profil, page de destination, type de contenu et même élément de contenu.

Répondre aux commentaires avec Agorapulse

Après avoir publié du contenu sur LinkedIn, vous pouvez gérer les commentaires directement depuis Agorapulse. Si vos notifications LinkedIn ne semblent jamais fonctionner correctement (comme la mienne), la boîte de réception sociale d'Agorapulse peut vous faire gagner beaucoup de temps.

Depuis la boîte de réception, vous pouvez répondre directement aux commentaires sur les publications de la page de l'entreprise ou sur les publications de profil personnel. Vous pouvez également mettre en signet et étiqueter les commentaires à des fins de prospection ou attribuer certains éléments à votre équipe pour un examen plus approfondi.

Suivez votre indice de vente sociale sur LinkedIn

Vous êtes curieux de savoir si vos efforts d'établissement de relations ont porté leurs fruits ? La vérification de vos analyses de créateurs LinkedIn peut vous indiquer quels types de messages génèrent le plus d'impressions et d'engagement.

Mais je vous recommande également de garder un œil sur votre indice de vente sociale, que LinkedIn calcule automatiquement pour vous. Cet indice suit votre succès en attirant un public, en établissant des relations et en établissant votre marque personnelle.

C'est utile pour s'assurer que vous utilisez efficacement la plateforme et ses outils. Il compare également vos performances à celles d'autres personnes de votre entreprise, de votre secteur et de votre réseau afin que vous puissiez surveiller vos résultats en contexte.

Résumer ce que nous avons appris sur les messages d'introduction de LinkedIn

Construire un réseau LinkedIn est incroyablement utile pour l'image de marque personnelle et la vente sociale. Avec une stratégie de contenu solide et de bons messages d'introduction LinkedIn, vous pouvez attirer le bon public, cultiver une communauté et transformer des prospects engagés en clients.

Inscrivez-vous pour un essai GRATUIT maintenant et voyez comment vous pouvez aborder vos efforts sur LinkedIn avec Agorapulse.