Génération de leads LinkedIn : comment je génère plus de 10 leads de qualité chaque jour

Vous avez probablement entendu parler du social selling sur LinkedIn, mais l'avez-vous essayé ? La génération de leads LinkedIn n'est pas seulement possible, c'est un moyen puissant de trouver de nouveaux leads pour votre entreprise.

Je vais partager un processus éprouvé que mon agence utilise pour obtenir plus de 10 appels et rendez-vous pris chaque jour.

Je vais passer en revue le processus étape par étape que nous utilisons pour conclure des affaires directement sur LinkedIn et comment vous pouvez faire évoluer ce système en utilisant une approche omnicanal.

Pour qui ça marche ?

Ce système fonctionne mieux pour les agences de marketing, les consultants, les coachs, les sociétés de développement de logiciels et les autres sociétés B2B.

Génération de prospects sur LinkedIn (processus étape par étape)

Avant de commencer, je voudrais mentionner que j'ai étudié de nombreuses approches différentes lors de la construction de ce système de génération de leads LinkedIn.

Non seulement j'ai étudié les copies de vente gagnantes et les messages personnels, mais j'ai également étudié la psychologie derrière la plate-forme LinkedIn et son fonctionnement pour les ventes B2B.

Maintenant, si vous lisez ceci, vous avez probablement déjà essayé d'autres approches lors de la signature de nouveaux clients pour votre entreprise. Alors que certains ont peut-être fonctionné, je serais prêt à parier que d'autres étaient une perte de temps.

CONNEXION : 15 techniques de clôture des ventes : comment conclure votre prochaine vente

La stratégie que je m'apprête à partager avec vous a fait ses preuves sur le terrain. Continuez à lire pour savoir exactement comment mes entreprises concluent systématiquement plus de transactions en utilisant cette stratégie LinkedIn.

Nous allons commencer par les fondations. Si vous suivez les bases suivantes, vous aurez de nouveaux prospects qui vous parviendront directement en un rien de temps.

Il y a 3 étapes pour y parvenir :

• Optimisation du profil - Se définir comme l'autorité
• Messages de sensibilisation - Envoi de messages à vos prospects idéaux
• Trafic de profil entrant - Collecte de trafic vers votre profil en produisant du contenu

Fondation #1 : Optimisation du profil

Il s'agit probablement de l'étape la plus sous-utilisée lors de la génération de prospects sur LinkedIn.

Vous devrez commencer par affiner votre créneau avant même de décider ce que vous allez inclure dans votre profil LinkedIn. Si votre créneau est déjà défini, tant mieux. Sachez cependant que si vous êtes une agence générale, cette méthode ne fonctionnera pas aussi bien.

Cela fonctionne-t-il pour une niche générale ?

La réponse simple est oui. Mais si vous voulez les meilleurs résultats possibles, vous devez vous nicher immédiatement avant de commencer ce processus. J'ai trouvé ce processus plus efficace lorsque les niches sont déjà prédéfinies.

Un exemple:

Au lieu de cibler les entrepreneurs génériques en rénovation domiciliaire, j'ai décidé de cibler spécifiquement les entrepreneurs en toiture. Donc, en ce qui concerne mon profil LinkedIn, je veux m'assurer que mon profil est optimisé pour attirer les entrepreneurs en toiture.

Pourquoi cette approche fonctionne-t-elle si bien ?

Les gens sur LinkedIn sont beaucoup plus susceptibles, tout d'abord, de se connecter avec vous, et deuxièmement, d'avoir une conversation légitime avec vous lorsqu'ils vous voient comme le leader de l'autorité dans ce créneau cible.

Voici comment procéder.

Étape 1 : Slogan LinkedIn

La partie la plus importante de votre profil LinkedIn, et également sous-utilisée par la plupart.

Pourquoi est-ce si important ?

C'est la première chose que voient vos prospects lorsqu'ils arrivent sur votre profil LinkedIn.

La plupart des propriétaires d'entreprise ont tendance à souligner les bonnes qualités d'eux-mêmes et de leur entreprise tout en oubliant complètement le client potentiel.

Ce que je vois généralement dans les slogans LinkedIn :

• PDG de mon entreprise
• Fondateur de la société XYZ

Pourquoi cela ne fonctionne-t-il pas ?

Le prospect ne se soucie pas de vous.

Ils se soucient de ce que vous pouvez faire pour les aider à résoudre leurs problèmes.

Le but ultime est de faire appel aux points faibles du prospect.

En ce qui concerne les entrepreneurs en toiture, la conclusion d'un plus grand nombre de contrats de toiture est un problème majeur pour les propriétaires d'entreprise de ce créneau. Je vais donc m'assurer de le décrire dans mon slogan LinkedIn.

Si vous suivez le schéma ci-dessous, vous créerez un slogan parfait qui fournira une réponse directe de vos prospects :

J'aide X à accomplir Y à Z

X = Prospect cible
Y = Ce que vous faites pour les aider
Z = Comment vous le faites pour eux

Un exemple de slogan LinkedIn fonctionnel

J'aide les entreprises de toiture à obtenir plus de contrats grâce à des systèmes efficaces de génération de leads ? → Fondateur de Home Improvement Executive Network

Qu'est-ce que j'ai accompli ici ?

J'ai suivi le schéma ci-dessus et j'ai fait savoir exactement au prospect comment je peux l'aider à résoudre ses problèmes (dans ce cas, générer plus de clients en toiture).

CONNEXION : Comment tirer parti de votre résumé LinkedIn pour les ventes (avec exemples)

Maintenant, je suis en train d'accrocher le prospect, non seulement en stimulant son intérêt à accepter la demande de connexion, mais aussi en l'amenant à scanner mon profil LinkedIn pour en savoir plus sur la façon dont je peux l'aider.

Étape #2 : Créez votre profil sur eux, pas sur vous

Je sais que cela semble fou, mais croyez-moi, cela fonctionne. Beaucoup de gens essaient d'écrire un livre entier sur eux-mêmes dans la section résumé de leur profil LinkedIn.

Rappelles toi…

Vos prospects ne se soucient pas de vous. Ils se soucient de ce que vous pouvez faire pour les aider à résoudre leur problème.

Utilisez donc cette section de votre profil LinkedIn pour vous vanter de ce que vous avez fait avec des clients similaires dans ce créneau spécifique.

Si vous avez aidé des entrepreneurs en toiture à augmenter X nombre de prospects à X $, vous voudrez le mettre en évidence dans votre résumé.

Si vous avez des études de cas dans ce créneau spécifique, c'est également l'endroit idéal pour fournir un lien ou un PDF vers celui-ci. Maintenant, mon profil ressemble plus à une page de vente qu'à un profil de réseau social typique, ce qui le rend très convaincant.

Étape 3 : Créer une bannière de profil visuel avec un appel à l'action

Cette prochaine étape est assez facile, mais pas complètement nécessaire. Vous devez créer une bannière d'en-tête pour votre profil LinkedIn sans trop de travail.

J'aime utiliser Canva (outil gratuit) pour y parvenir.

Lors de la création de la bannière, je suivrai les étapes ci-dessus pour attirer à nouveau le prospect idéal. C'est une bonne idée d'utiliser un appel à l'action dans votre bannière et de fournir des informations de contact directement sous le slogan.

N'hésitez pas à inclure des éléments tels que :

• Votre numéro de téléphone
• Votre adresse e-mail
• Votre site web

En plus de l'appel à l'action, vous souhaiterez également personnaliser les images de la bannière en fonction du créneau auquel vous vous adressez. Si vous ciblez des entrepreneurs en toiture, par exemple, vous pouvez inclure un graphique vectoriel d'un toit.

Un exemple de bannière de profil personnalisée :

Fondation #2 : Messages de sensibilisation

Une fois que vous avez fini d'optimiser votre profil LinkedIn, il est temps de passer à la base suivante pour générer une vague de prospects cohérents et qualifiés. Il existe de nombreuses façons d'accomplir cette partie du processus de génération de leads LinkedIn, mais je vais vous donner quelques-unes des approches que j'adopte dans mes campagnes.

Ce sera l'étape numéro 1 absolue pour générer des prospects cohérents vers votre entreprise.

L'idée est d'envoyer à vos prospects idéaux des messages identiques à ceux que vous utiliseriez dans toute autre campagne de sensibilisation (comme ceux que vous utilisez avec une campagne Mailshake).

Mais lorsque vous utilisez LinkedIn, le processus diffère des autres méthodes de sensibilisation.

CONNEXION: Comment rédiger des messages de prospection LinkedIn à forte conversion

L'idée est de considérer LinkedIn plus comme une conférence de réseautage que comme un outil de vente. Vous ne vous contentez pas de vous présenter et de distribuer votre carte de visite à tout le monde dans la salle. Au lieu de cela, vous assistez réellement à la conférence pour réseauter avec des professionnels similaires dans votre espace.

Habituellement, si le prospect vous apprécie, il est prêt à faire affaire avec vous si vous pouvez l'aider à résoudre ses problèmes. C'est exactement pourquoi vous suivrez une approche similaire lors de la mise en réseau sur LinkedIn.

Maintenant, regardons à la fois la méthode manuelle et la méthode automatisée pour faire cela à grande échelle.

La séquence de sensibilisation de LinkedIn

Avant d'expliquer exactement comment cela se fait, j'aimerais passer en revue quelques-uns des messages exacts que j'ai rédigés et qui m'ont permis d'obtenir des clients comme sur des roulettes.

Si vous suivez correctement cette stratégie, vous commencerez à obtenir des réponses presque instantanément dès le premier jour.

REMARQUE : si vous le faites manuellement, il peut être difficile de rester au courant de vos messages de suivi. Je conseille fortement de connecter vos systèmes à un CRM de choix.

1er message (demande de connexion)

Le premier message - qui est aussi le plus important - sera le message de demande de connexion.

C'est le premier message que le prospect voit avant même d'accepter de se connecter avec vous. C'est ici qu'ils peuvent accepter ou refuser la demande.

Si le prospect accepte la demande, vous pouvez alors lui envoyer des messages de suivi.

Ce premier message de suivi contiendra une question sur le prospect et son entreprise. Vous pouvez leur demander quelque chose de super générique sur leur entreprise et l'aligner sur la façon dont vous pouvez les aider.

J'aime généralement tester A/B la première série de messages de demande de connexion pour tester le créneau et voir comment ils répondent à chacun d'eux.

Le modèle de demande de connexion LinkedIn

Bonjour {Prénom},

J'ai remarqué que nous étions dans un espace similaire et j'ai pensé que nous aurions intérêt à être connectés.

{Votre nom}
J'aide X à accomplir Y à Z

L'approche de la question générique :

Bonjour {First Name}, avez-vous des ouvertures pour de nouveaux clients {Niche Industry} ce mois-ci ?

{Votre nom}
J'aide X à accomplir Y à Z

Maintenant, si vous avez remarqué, j'ai utilisé le slogan que j'ai utilisé plus tôt pour créer mon profil LinkedIn. Rappelles toi:

X = Prospect cible
Y = Ce que vous faites pour les aider
Z = Comment vous le faites pour eux

Le but est de réitérer cette déclaration dans chaque message que j'envoie sur LinkedIn. Considérez-le comme votre signature sur les réseaux sociaux.

CONNEXION: Meilleures pratiques + modèles de message de demande de connexion LinkedIn

Gardez à l'esprit que les gens n'aiment pas être vendus, mais ils aiment acheter. En adoptant une telle approche relationnelle, je n'ai pas l'air trop commercial.

Vous seriez étonné de certaines des réponses que j'ai obtenues simplement en envoyant ces questions génériques.

Certains prospects ont demandé un appel dès qu'ils ont reçu ma demande de connexion, tandis que d'autres ont besoin de plus de points de contact avant de répondre. Un bon suivi c'est :

2ème Message (Merci)

Le message : "Merci pour la connexion. [répéter la 1ère question] »

Timing : Envoyer 1 heure après la connexion sans réponse.

Le deuxième message que le prospect reçoit de ma part est généralement une réitération de ce que j'ai demandé auparavant et un merci d'avoir accepté ma demande de connexion.

Maintenant, si je demande au prospect s'il a des ouvertures pour de nouveaux clients et qu'il ne répond pas, cela peut être une ou deux choses :

• Le prospect n'utilise pas souvent LinkedIn et a perdu votre message
• Le prospect n'a pas eu le temps de vous répondre

Ni l'un ni l'autre n'est une mauvaise chose, cependant.

C'est votre travail de tendre la main au bon moment avec votre message de suivi (généralement dans la première heure suivant l'acceptation de votre demande de connexion).

Mon deuxième message ressemble généralement à ceci :

{First Name}, merci pour la connexion !

J'ai une question, si cela ne vous dérange pas… Où trouvez-vous la plupart de vos clients actuels de {Niche Industry} ?

{Votre nom}
J'aide X à accomplir Y à Z

Ce que j'ai fait ici, c'est réitérer ma question sur l'endroit où ils trouvent actuellement leurs clients. Vous pouvez poser toute autre question approfondie liée au créneau pour obtenir des taux de réponse plus élevés.

Pourquoi ça marche ?

La seule réponse à cela est une réponse directe. Ils vous donneront une réponse ou vous ignoreront.

3e message (contenu précieux)

Message : Envoyez un lead magnet ou un article utile

Délai : 5 jours après le 2e message sans réponse

Le 3ème message est axé sur la création de valeur pour le prospect.

Qu'est-ce qui est considéré comme un contenu de valeur ?

Vous voulez quelque chose qui a de la valeur pour vous et le prospect : des aimants à prospects et/ou des articles liés à leur créneau qui correspondent également à votre entreprise.

Un lead magnet peut être tout ce que le prospect peut utiliser gratuitement et qui apporte également de la valeur. Si le prospect répond à votre message, vous devez avoir votre lead magnet prêt à lui être envoyé.

Quelques questions que vous pouvez vous poser lorsque vous trouvez un lead magnet :

• Avez-vous un groupe privé auquel vous pouvez les inviter ?
• Avez-vous un article que vous pouvez leur envoyer?
• Existe-t-il un outil ou un quiz gratuit qui montre comment vous pouvez les aider ?

Maintenant que vous avez trouvé votre aimant principal, il est temps de rédiger le 3e message de sensibilisation.

Un exemple de notre 3ème message basé sur la valeur que j'envoie :

Salut {Prénom},

J'ai rassemblé ce guide utile expliquant pourquoi {vous devez faire quelque chose en rapport avec votre service} et j'ai pensé que vous tireriez un avantage à le lire.

Souhaitez-vous que je vous l'envoie ?

{Votre nom}
J'aide X à accomplir Y à Z

Qu'est-ce que j'ai fait ici ?

Je leur ai d'abord demandé. Personne n'aime être spammé avec des liens alors qu'il ne les a pas demandés. Alors demandez d'abord. S'ils sont d'accord, envoyez-leur votre lead magnet (en utilisant un lien de suivi).

4ème Message (Demander un rendez-vous)

Message : Demander directement un rendez-vous

Délai : 2 semaines après le 3ème message sans réponse

Ceci est généralement mon dernier message de dépôt. C'est aussi là que je finirai par envoyer quelque chose qui semble un peu plus commercial que les autres.

Dans ce message, je demanderai directement une rencontre avec le prospect tout en lui faisant savoir exactement comment je peux l'aider.

Un exemple de notre message final :

{First Name}, je peux vous aider {leur dire comment vous pouvez les aider à résoudre leur problème}.

Quel est le bon moment pour en discuter davantage lors d'un appel cette semaine ?

{Votre nom}
J'aide X à accomplir Y à Z

Pourquoi ça marche ?

J'ai fait savoir au prospect comment je pouvais résoudre ses problèmes et j'ai demandé un appel.

Ce que je n'ai pas demandé, c'est "Êtes-vous disponible pour un appel?" Ne posez jamais de questions par oui ou par non lorsqu'il s'agit du dernier message.

Vous ne voulez pas que le prospect ait l'impression d'avoir le choix. Dès qu'ils verront ce message, ils auront l'impression de vous perdre.

Donc s'ils étaient intéressés par les messages que vous avez envoyés avant mais n'ont pas eu le temps de répondre, ils répondront sûrement à ce dernier.

Une dernière remarque : c'est le dernier message que j'envoie dans cette série, mais vous pouvez en envoyer d'autres si vous en avez besoin. Certains prospects ont besoin de plus de points de contact avant de décider de vous contacter. Certains ne le font pas.

Fondation #3 : Trafic de profil entrant

L'envoi de demandes de connexion sortantes et de messages de suivi est évidemment la tactique la plus importante lorsqu'il s'agit de générer des résultats réels pour vos campagnes de prospection LinkedIn.

Cela ne signifie pas que vous devez éliminer le risque de générer des prospects entrants. Vous pouvez prendre d'autres mesures pour augmenter le trafic entrant global de votre profil LinkedIn et générer davantage de prospects entrants.

Qu'est-ce que je veux dire par là ?

Le trafic de profil correspond aux vues d'autres membres de LinkedIn qui rencontrent votre profil pour diverses raisons. La façon dont vous générez du trafic vers votre profil dépend entièrement de vous. Voici quelques suggestions:

• Utilisez Dux-Soup ou une alternative pour afficher les profils LinkedIn dans vos listes Sales Navigator.
• Produisez du contenu quotidien axé sur une niche pour votre public.
• Développez un groupe LinkedIn et apportez de la valeur.

Au fil du temps, vous commencerez à voir les vues de profil augmenter dans votre onglet de notifications LinkedIn.

Vous commencerez à voir quelque chose comme ceci :

Comment répondre aux demandes de connexion LinkedIn entrantes

Tout d'abord, prenez le temps de rechercher le prospect avant de répondre, afin de pouvoir personnaliser votre message et créer un personnage du prospect. Allez-y et parcourez leur profil et leur site Web professionnel pour voir de quoi ils parlent.

Ensuite, vous pouvez répondre avec quelque chose comme:

Bonjour {Prénom},

Merci de m'avoir contacté. Je viens de jeter un coup d'œil à {Nom de l'entreprise} et j'ai remarqué {mentionner des choses intéressantes que vous avez vues à leur sujet et sur leur entreprise}.

Puis-je vous demander ce qui vous a poussé à me contacter ici ?

{Votre nom}
J'aide X à accomplir Y à Z

Encore une fois, vous remarquerez que nous ne faisons pas ici d'argumentaire de vente. Au lieu de cela, nous nous engageons dans une conversation en posant au prospect une question d'approfondissement. À ce stade, ils vous ont ajouté en tant que connexion, ce qui est le feu vert dont vous avez besoin pour entamer un dialogue avec eux.

Prospection manuelle LinkedIn

Maintenant que vous avez assemblé la séquence de messages, il est temps de plonger directement dans l'exécution de ce système à grande échelle.

Pour commencer à créer des listes de prospects, vous devez vous inscrire au plan Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator vous offre des options de filtrage détaillées pour créer des listes de prospects prédéfinies à contacter via LinkedIn.

Sales Navigator vous permet de cibler vos prospects par les filtres suivants :

• Titre d'emploi
• Nom de la compagnie
• Effectif de l'entreprise
• Industrie
• + Plus…

Vous pouvez également cliquer ici pour obtenir une liste complète des filtres Sales Navigator.

Je vais passer en revue certains des filtres les plus importants que vous utiliserez lors de la sensibilisation. C'est à vous de filtrer les pistes que vous ne voulez pas.

Dans l'exemple suivant, je vais vous montrer comment rechercher des décideurs clés dans des entreprises de toiture et les ajouter à une liste personnalisée dans mon compte Sales Navigator.

Dans cette vidéo, vous pouvez voir certaines des fonctionnalités de Sales Navigator (pas de son) :

Maintenant que vous avez créé votre première liste Sales Navigator, vous pouvez contacter chaque prospect à grande échelle.

Si vous cliquez sur les trois points à droite du prospect, vous verrez l'option de connexion. Cela vous permet d'envoyer une demande de connexion avec un message personnalisé.

Voici où vous poseriez la question générique dont nous avons discuté ci-dessus.

Vous recevrez de nouvelles notifications sur LinkedIn lorsque de nouveaux prospects se seront connectés avec vous.

Chaque fois que vous recevez ces notifications, il vous incombe de suivre le prospect directement sur LinkedIn, soit dans votre navigateur, soit dans l'application.

CONNEXION: 14 meilleures pratiques pour la prospection LinkedIn

Prospection LinkedIn automatisée

Bien qu'il existe de nombreux outils d'automatisation qui peuvent vous faire gagner beaucoup de temps, assurez-vous d'être prudent lorsque vous les utilisez. LinkedIn a récemment surveillé les comptes d'automatisation et d'avertissement qui affichent un comportement non humain.

Cela dit, les outils d'automatisation de LinkedIn sont particulièrement utiles si vous exécutez plusieurs campagnes à la fois, car ils peuvent prendre en charge les tâches répétitives nécessaires à la prospection manuelle.

Comme ce guide n'est pas un didacticiel d'automatisation LinkedIn, j'ai répertorié quelques outils que vous pouvez utiliser pour rendre votre stratégie de génération de leads LinkedIn 100 fois plus efficace que l'envoi manuel de demandes de connexion et de messages de suivi.

Quelques-uns des outils d'automatisation bien connus de LinkedIn :

• Dux-Soup – Extension Chrome
• Assistant lié – Extension Chrome
• Leadsster – Service de génération de leads LinkedIn
• Octopus CRM – Extension Chrome / cloud

Mettre en œuvre une approche omnicanal

C'est là que nous avons vraiment mis notre approche commerciale dans la surmultiplication des systèmes.

Encore une fois, il existe de nombreux outils qui peuvent y parvenir et je ne passerai pas en revue tous les outils existants. Je vais passer en revue quelques méthodes et outils que j'utilise pour chacune de nos campagnes de sensibilisation.

Si vous n'êtes pas familier avec Zapier et Mailshake, familiarisez-vous avec ces éléments dès que possible.

1. Zapier relie les applications en quelques clics.
2. Mailshake envoie automatiquement des e-mails à vos prospects idéaux à grande échelle.

Vous aurez également besoin d'un CRM pour collecter les données de vos campagnes.

Dans cet exemple, j'ajouterai mes nouveaux prospects LinkedIn connectés à partir de mon CRM Leadsster personnel dans une campagne Mailshake après leur importation automatique.

Le système ressemble à ceci :

1. Le prospect accepte la demande de connexion LinkedIn
2. Attendez 3 jours
3. Ajouter à la campagne d'e-mails Mailshake

Regardez comment c'est fait :

Dans le premier e-mail Mailshake, je remercie le prospect de s'être connecté avec nous sur LinkedIn pour établir une relation par e-mail.

Désormais, lorsqu'ils reçoivent cet e-mail de votre part, ce n'est plus un e-mail froid. Le prospect s'est déjà familiarisé avec vous sur LinkedIn et sait qui vous êtes et de quoi vous parlez.

C'est également une autre opportunité d'ajouter une signature sans vendre directement dans nos messages, alors assurez-vous de l'avoir défini dans vos paramètres Mailshake avant de créer la nouvelle campagne.

Après le premier e-mail d'introduction, n'hésitez pas à ajouter autant d'e-mails de suivi que vous le souhaitez. Vous pouvez également envoyer des e-mails qui suivent le même système que la stratégie LinkedIn qui, selon moi, fonctionne très bien.

Poussant ce système encore plus loin

Ce que j'aime faire, c'est enregistrer une messagerie vocale sans sonnerie lorsqu'un nouveau prospect a été capturé dans Mailshake.

La configuration de votre système dans Zapier dépend de ce que vous classez comme prospect.

J'utilise Call Loop pour envoyer des messages vocaux sans sonnerie car il s'intègre parfaitement à Zapier. Je ne vais pas expliquer exactement comment configurer la boucle d'appel, car cela dépend entièrement de vous. Mais je vais vous montrer comment configurer ce système en utilisant Zapier.

Le système ressemble à ceci :

1. Nouvelle piste capturée dans Mailshake
2. Attendez 1 jour
3. Envoyer une messagerie vocale sans sonnerie

Regardez comment c'est fait :

Dans votre messagerie vocale sans sonnerie, vous pouvez dire quelque chose comme :

Bonjour, je vous contacte car vous avez manifesté un certain intérêt pour {Your Company Name} .

Nous sommes en fait connectés sur LinkedIn, donc si vous avez des questions à me poser, n'hésitez pas à m'envoyer un message ou à répondre à l'e-mail que j'ai envoyé plus tôt.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont nous pouvons aider votre entreprise à atteindre Y, appelez-moi au {Votre numéro de téléphone}.

Vous pouvez me rappeler à {Your Phone Number} ou m'envoyer un e-mail à {Your Company Email}.

J'ai hâte d'avoir de vos nouvelles !

Désormais, le prospect sera automatiquement importé dans votre campagne Call Loop en fonction de la manière dont vous capturez vos prospects dans Mailshake, et ils recevront cet appel sans même que vous ayez à décrocher le téléphone.

CONNEXION: Comment tirer parti de la messagerie vocale LinkedIn dans vos cadences de vente

Nourrir vos prospects sur LinkedIn

La plupart des prospects ont tendance à tomber parce qu'ils ne sont pas suffisamment nourris.

Qu'est-ce que j'entends par « nourrir » ?

Traitez vos prospects comme un bébé. Vraiment.

Revenons à la citation que j'ai mentionnée plus tôt : "Les gens n'aiment pas être vendus, mais ils aiment acheter."

Lorsqu'un prospect vous envoie des messages en réponse à vos messages de sensibilisation, votre travail consiste à répondre et à tenir des conversations avec lui. Nos conversations sont totalement authentiques et résonnent avec l'activité et les points faibles du prospect.

Donc, si un prospect répond à mon premier exemple de message comme mentionné ci-dessus, je répondrais et dirais quelque chose comme :

{Prénom},

Avez-vous déjà envisagé d'évoluer vers quelque chose de plus pour obtenir des prospects plus ciblés et cohérents ?

Nous aidons avec cela. Faites-moi savoir si c'est quelque chose qui vous intéresserait d'en savoir plus.

{Votre nom}
J'aide X à accomplir Y à Z

Cela permet de poursuivre la conversation avec le prospect, mais pose également une question générale sans paraître trop commercial.

N'oubliez pas non plus de rester cohérent lors du suivi de vos prospects.

Vous ne savez jamais quand ils seront prêts à acheter.

Votre boîte à outils de génération de leads LinkedIn

• Mailshake – Logiciel de diffusion par e-mail
• Leadsster – Prospection LinkedIn faite pour vous
• Zapier – API d'automatisation
• Canva – Conception de bannières de profil
• Boucle d'appel - Envoi de messages vocaux sans sonnerie

Conseils importants à retenir pour la génération de leads LinkedIn

Pour conclure plus d'offres en utilisant LinkedIn, rappelez-vous ces 4 choses :

• Ne vendez pas vos services sur LinkedIn. L'idée est de sécuriser un appel téléphonique ou une réunion.
• Vendez-vous toujours dans votre signature. Incluez une balise qui vous positionne comme un expert du créneau.
• Optimisez votre profil LinkedIn pour l'adapter à la niche du prospect pour chaque campagne.
• Planifiez un contenu cohérent à publier automatiquement sur votre profil LinkedIn (articles, publications, etc.).

CONNEXION : Génération de leads LinkedIn prévisible et évolutive

En suivant ce processus, il vous sera plus facile de générer des prospects et de conclure des affaires à l'aide de LinkedIn. Je promets.

Cody Dufrène

Commençant sa carrière dans l'informatique et se dirigeant vers la sphère du marketing, Cody Dufrene s'est développé sur le marché de la Nouvelle-Orléans en aidant les petites entreprises à générer plus de revenus via Internet. Non seulement Cody et son équipe aident les entreprises, qu'elles soient petites ou grandes, mais il passe également une grande partie de son temps à aider d'autres spécialistes du marketing et des vendeurs à démarrer leurs propres entreprises indépendantes et de conseil. Cody est le fondateur de deux agences de marketing numérique, StrikeWorks Media & Leadsster.