Maximiser votre présence sur LinkedIn : trucs et astuces pour réussir votre marketing sur LinkedIn

En ce qui concerne le marketing en ligne aujourd'hui, votre entreprise doit trouver et utiliser les méthodes les plus utiles, non seulement pour se faire remarquer, mais aussi pour atteindre un public plus large, générer des prospects de qualité, interagir avec des clients potentiels et se positionner en tant que leader d'opinion. .

L'un des meilleurs sites en ligne pour faire tout cela est LinkedIn, la plus grande plateforme de médias sociaux pour les professionnels.

Cependant, pour exceller dans le marketing numérique de LinkedIn, vous aurez besoin des meilleures méthodes et tactiques pour tirer le meilleur parti de ce que cette plateforme peut offrir.

Ci-dessous, nous fournissons quelques moyens qui peuvent vous faire gagner du temps et vous aider à rationaliser vos efforts pour plus d'efficacité et de succès.

Développer un profil LinkedIn solide

Commencez votre parcours marketing sur LinkedIn en développant un profil solide dans le cadre de l'image de marque de votre entreprise. Votre image de marque est la façon dont vous vous distinguez, vous rendant plus mémorable pour votre public cible.

Au lieu de créer un profil et de passer à autre chose, considérez ce profil comme le premier outil marketing de la plateforme . Vous voulez que tous ceux qui le visitent soient persuadés d'en savoir plus ou de faire affaire avec vous ou votre marque.

Les trois premières parties que les visiteurs verront sont la photo de profil, le titre et la section de résumé. Ceux-ci doivent être professionnels et convaincants en même temps.

Photo de profil

Bien que vous souhaitiez que cette photo de vous soit professionnelle, elle doit également montrer un peu votre personnalité. Quelle image souhaitez-vous projeter auprès de votre public cible ?

Pour l'optimiser, assurez-vous qu'il s'agit d'une photo haute résolution, qu'elle montre votre visage et qu'il n'y a pas de distractions en arrière-plan. Utilisez le paramètre "Public", afin qu'il soit visible par tous.

Gros titre

Votre titre s'affichera directement sous votre photo de profil, vous voulez donc qu'il aide à distinguer qui vous êtes pour vos téléspectateurs.

Au lieu d'insérer le titre de votre poste actuel, fournissez des informations sur la manière dont vous pouvez apporter de la valeur aux clients. Soyez précis et incluez votre industrie ou votre spécialité. Surtout, rendez-le pertinent pour votre public cible.

Une façon bénéfique d'aider à créer votre titre est de regarder autour de vous ce que d'autres profils LinkedIn réussis utilisent et de comprendre comment vous aussi pouvez vous démarquer.

Rubrique Résumé

Votre photo de profil et votre titre peuvent attirer votre visiteur, mais c'est votre section de résumé qui l'attirera et le convaincra d'en savoir plus sur vous .

Résumez qui vous êtes, ce que vous proposez, comment vous pouvez les aider et ce qu'ils doivent faire ensuite (un appel à l'action).

Soyez bref, incluez des mots clés et résolvez les problèmes de votre public cible d'une manière ou d'une autre.

Rejoignez et participez aux groupes LinkedIn

LinkedIn vous offre une opportunité unique de vous connecter avec d'autres membres qui partagent les mêmes idées, travaillent dans votre domaine ou votre industrie, ou partagent des intérêts.

En rejoignant les groupes LinkedIn, vous pouvez entamer des conversations concernant d'une manière ou d'une autre votre industrie et votre marque, développer des relations commerciales et trouver et attirer un public plus large.

Voici quelques conseils pour sélectionner les groupes pertinents à rejoindre.

• Utilisez la fonction de recherche pour identifier ceux qui correspondent à vos intérêts et à votre secteur d'activité.
• Regardez dans quels groupes se trouvent vos relations et examinez-les pour une éventuelle inclusion.
• Branchez-vous sur d'autres groupes industriels qui, d'une certaine manière, peuvent bénéficier de ce que vous savez et pouvez offrir.
• Rechercher des groupes d'anciens élèves.

Une fois dans vos groupes, vous pouvez publier du contenu précieux. Une astuce pour ce faire est de vous assurer que tout ce que vous publiez est pertinent et utile d'une manière ou d'une autre.

Vous voudrez peut-être répondre aux questions posées par les membres du groupe, partager des nouvelles et des mises à jour de l'industrie, fournir des opinions professionnelles sur des sujets qui intéressent le groupe et identifier des ressources utiles.

En partageant du contenu et en participant à des conversations dans vos groupes, vous pouvez établir des relations professionnelles. D'autres façons de favoriser ces relations incluent toujours répondre aux commentaires et réactions sur tout ce que vous publiez et partager les publications des autres membres avec votre propre réseau.

Partagez un contenu engageant et informatif de haute qualité

Un contenu de haute qualité reste au cœur de votre stratégie marketing et LinkedIn est l'endroit idéal pour le partager en ligne.

Vous trouverez ci-dessous des conseils utiles sur la stratégie des médias sociaux pour sélectionner des sujets pertinents, utiliser les médias visuels et optimiser vos publications pour une portée maximale.

Sélection de sujets pertinents

En ce qui concerne les sujets LinkedIn, il existe plusieurs façons de sélectionner des sujets pertinents. Considérer ce qui suit:

• Nouvelles sur votre entreprise, telles que les jalons, les récompenses, les réalisations ou les anniversaires.
• Réponses aux questions courantes que les utilisateurs posent, en particulier dans vos groupes LinkedIn.
• Sujets dans des industries adjacentes qui se rapportent d'une manière ou d'une autre à la vôtre.
• Mettre en lumière des clients, des employés ou des événements.

Une autre tactique pour trouver des sujets pertinents pour votre contenu consiste à examiner comment les membres effectuent des recherches sur la plate-forme et comment l'algorithme LinkedIn évalue ce contenu.

Utiliser les médias visuels

Le contenu visuel, sous forme de vidéos, d'images ou d'infographies, peut être puissant lorsqu'il est utilisé de la bonne manière sur LinkedIn. Voici quelques conseils pour utiliser les médias visuels :

• N'utilisez que des images haute résolution et de haute qualité.
• Évitez la distorsion des images en connaissant et en respectant les exigences de la plateforme (1200 x 628 pixels).
• Pour les infographies, essayez de les diviser en sections à partager, car elles sont généralement trop longues pour s'afficher entièrement dans un article.
• Pour les vidéos, respectez les spécifications de la plate-forme, y compris la taille et la durée maximales et minimales des fichiers, la plage de résolution, etc. Ces spécifications peuvent être trouvées ici.

Optimisation des publications pour une portée maximale

Pour augmenter les chances qu'un message atteigne un public plus large, optimisez-le en incorporant des mots-clés et des phrases principaux et en utilisant des hashtags. Variez les longueurs et les types de contenu pour attirer différents spectateurs et intégrez des éléments de narration pour le rendre plus mémorable et partageable.

Le contenu que vous partagez sur LinkedIn sera le facteur le plus important dans vos efforts de marketing ici . Pourtant, si vous vous sentez mis au défi ou submergé par l'idée de créer votre propre contenu ou si vous n'avez tout simplement pas le temps, travaillez avec des rédacteurs expérimentés comme ceux de WriterAccess pour vous aider à rester impliqué sur la plateforme.

Tirez parti de la publicité LinkedIn

En plus de vous commercialiser sur toute la plateforme, vous pouvez tirer parti des opportunités offertes par la publicité LinkedIn pour atteindre des publics spécifiques et atteindre vos objectifs commerciaux.

Voici quelques-uns des formats d'annonces disponibles :

• Sponsored Content , qui place votre annonce directement dans les fils d'actualités de votre public cible et peut générer du trafic vers votre site Web.
• Annonces de messagerie , qui vous permettent d'envoyer des messages directement dans les boîtes de réception individuelles de votre public.
• Dynamic Ads , pour personnaliser vos annonces.
• Les annonces textuelles , qui sont de simples annonces PPC ou CPM, sont rapides à lancer.

À moins que vous ne connaissiez déjà ces différents types de publicités et la façon dont elles peuvent vous être directement utiles, la meilleure façon d'aborder la publicité sur LinkedIn est d'expérimenter. Essayez les différentes options jusqu'à ce que vous trouviez celle qui convient le mieux à votre campagne.

Vous voudrez également comprendre les coûts impliqués avant de vous engager. La plateforme vous permet de définir un budget pour la publicité qui répond le mieux à vos objectifs et buts. Vous devrez déterminer si vous souhaitez opter pour un budget quotidien ou à vie pour chaque campagne et respecter les exigences minimales.

Construire un leadership éclairé et une autorité

LinkedIn offre une opportunité et une plate-forme uniques pour développer un leadership éclairé et une autorité. Bien que vous deviez y mettre votre propre expérience et votre personnalité, voici quelques conseils pour vous aider tout au long du processus.

• Partagez efficacement les informations sur l'industrie en vous assurant que chacune d'entre elles est de haute qualité et pertinente pour vos abonnés, tout en s'articulant autour d'histoires personnelles et de scénarios du monde réel.
• Utilisez des articles longs lorsque cela est possible et gardez le contenu frais, original et unique. Utilisez-les pour répondre à des questions ou résoudre des problèmes qui ne reçoivent pas encore d'attention.
• Inclure des détails détaillés pour aider à établir la crédibilité.
• Parlez la langue de vos abonnés, y compris les termes de l'industrie et les mots à la mode, lorsque cela est possible.
• Rejoignez des groupes liés à votre industrie et participez aux discussions.

Continuez également à interagir avec vos abonnés. Pour ce faire, passez du temps quotidiennement sur la plate-forme en étant actif dans les conversations, en tendant la main aux autres et en trouvant des moyens de vous connecter.

Trouvez des outils et des plugins LinkedIn utiles

Trouvez et utilisez des outils et des plugins utiles pour vous et vos abonnés. Voici quelques exemples.

• Follow Company Plugin , à ajouter à votre site Web, afin que les visiteurs puissent se connecter et vous suivre facilement sur LinkedIn.
• Partager le bouton pour LinkedIn , ce qui permet à quiconque de partager très facilement vos publications avec ses réseaux.
• Postulez avec un plugin LinkedIn , offrant plus de commodité aux candidats.
• LinkedIn Sales Navigator , pour vous aider à identifier des prospects, à fournir des informations et à trouver des moyens d'établir de meilleures relations.
• LinkedIn Small Business , pour vous aider à établir votre marque et à vous connecter avec des publics cibles.
• Leadfuze , sert d'outil de prospection, vous permettant de développer rapidement des listes de prospects potentiels, y compris les informations de contact.

Utilisez LinkedIn pour la génération de leads et la prospection commerciale

Considérez toutes les façons dont vous pouvez utiliser LinkedIn pour la génération de leads et la prospection commerciale. Vous voudrez peut-être envisager ce qui suit :

• Incluez des outils et des plugins LinkedIn conçus pour aider à développer des listes de prospects potentiels.
• Utilisez les formulaires Lead Gen proposés par LinkedIn Ads.
• Apprenez à utiliser efficacement la plateforme Sales Solutions de LinkedIn, qui vous permet de rechercher, de cibler et d'interagir avec des prospects.
• Configurez des alertes de recherche sur LinkedIn.
• Utilisez la fonction de recherche d'anciens élèves sur LinkedIn, en identifiant les prospects potentiels avec lesquels vous avez quelque chose en commun.

Analysez et mesurez le succès de vos campagnes

Analysez et mesurez toujours le succès de toutes vos campagnes de marketing LinkedIn pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui doit être affiné .

Pour obtenir de l'aide, familiarisez-vous avec toutes les fonctionnalités du gestionnaire de campagne de LinkedIn, qui peuvent vous aider à rationaliser vos efforts.

LinkedIn offre également un accès à des analyses approfondies pour vous aider à mieux évaluer les performances de chaque campagne.

Les mesures importantes des médias sociaux à suivre incluent :

• Engagement
• Atteindre
• Impressions
• Taux de croissance de l'audience
• Taux de clics
• Taux de conversion
• Temps moyen sur la page

Utilisez-les pour mieux comprendre votre public et pour savoir comment affiner les stratégies futures.

De plus, gardez une trace des analyses de la page de votre entreprise, afin de mieux optimiser ce que vous y partagez.

Conclusion : découvrez et utilisez la puissance du marketing LinkedIn

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel en ligne aujourd'hui, et si vous ne l'utilisez pas déjà pour le marketing, vous passez à côté de son vaste potentiel.

Non seulement cela peut vous présenter, vous et votre marque, au monde, mais cela peut également vous aider à trouver des prospects de haute qualité, à développer votre clientèle et à vous positionner en tant que leader d'opinion.

Bien que cela puisse sembler écrasant de tout rassembler en même temps, vous n'avez pas à tout faire vous-même.

Nos talents chez WriterAccess ont les compétences et l'expérience nécessaires pour créer le type de contenu dont vous avez besoin pour atteindre un public plus large sur LinkedIn.

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