7 conseils pour dynamiser votre jeu marketing LinkedIn

Avec plus de 660 millions de professionnels inscrits, LinkedIn est la plus grande ressource à laquelle les spécialistes du marketing B2B peuvent puiser. Donc, si vous n'êtes pas déjà sur la plate-forme ou si vous ne l'avez pas utilisée à son plein potentiel, il est temps de reconsidérer. La bonne stratégie marketing LinkedIn peut faire des merveilles pour votre marque personnelle et, éventuellement, pour votre entreprise aussi.

Dans cet article, vous découvrirez quelques-unes des meilleures façons d'améliorer vos efforts de marketing sur LinkedIn, que vous vous vendiez vous-même ou votre entreprise. Commençons.

Pourquoi le marketing LinkedIn ?

Mais pourquoi commercialiser sur LinkedIn en premier lieu ? C'est peut-être la première pensée qui vous vient à l'esprit. Et c'est compréhensible parce que vous voulez vous assurer que vos efforts vont dans une plateforme qui donne de vrais résultats. Voici donc un bref aperçu des avantages du marketing sur LinkedIn :

• LinkedIn a aidé 45 % des spécialistes du marketing à acquérir des clients.
• Comparé à Facebook, il génère des leads 277% plus efficacement.
• LinkedIn représente 80% des prospects B2B.
• Il représente également près de 50% du trafic social total provenant des sites B2B.
• LinkedIn est le premier choix pour un contenu professionnel pertinent, avec 91 % des cadres qui choisissent la plateforme.

Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez concentrer vos efforts sur le marketing LinkedIn et optimiser toute stratégie existante que vous pourriez avoir.

Comment commercialiser sur LinkedIn

Passons maintenant à la partie la plus importante de l'article : comment commercialiser sur LinkedIn. Bien que vous puissiez tout à fait construire votre stratégie marketing LinkedIn à partir de zéro, ces conseils serviront d'inspiration pour vos campagnes. Découvrez ces sept conseils pour le marketing sur la plateforme.

1. Optimisez votre profil

Cela peut sembler être l'étape la plus élémentaire, mais il est facile de l'oublier lorsque vous concentrez vos efforts sur les tactiques marketing plus avancées de LinkedIn. Que vous fassiez du marketing via une page d'entreprise ou votre compte personnel, il est essentiel que vous apportiez certaines améliorations à votre profil qui augmenteront vos chances de vous faire remarquer.

Commencez avec une photo de profil de haute qualité, pertinente pour votre marque. Une photo sur votre profil vous donne 21 fois plus de vues de profil. Alors que les pages d'entreprise peuvent utiliser le logo de la marque comme image de profil, les portraits professionnels haute résolution sont idéaux pour les profils personnels. Mais cela peut varier en fonction de votre secteur d'activité et de la personnalité de votre marque.

D'autres façons d'optimiser votre profil LinkedIn incluent l'ajout de votre position actuelle, ce qui peut vous permettre d'obtenir jusqu'à cinq fois plus de demandes de connexion. Et n'oubliez pas d'inclure au moins cinq compétences pertinentes, car cela pourrait vous aider à recevoir 31 fois plus de messages de recruteurs et d'autres membres de LinkedIn.

Pour ceux qui créent une page d'entreprise, notre guide détaillé sur la façon de créer la page LinkedIn parfaite vous montre le processus étape par étape.

2. Publiez du contenu qui ajoute de la valeur

Le marketing sur LinkedIn consiste moins à créer des messages promotionnels de vente qu'à ajouter de la valeur à la vie de votre public. En fait, les spécialistes du marketing B2B qui accordent la priorité aux besoins d'information de leur public représentent 88 % des plus performants du marketing de contenu.

Vous devez donc utiliser LinkedIn pour créer, partager et publier du contenu qui sert à quelque chose, que ce soit pour éduquer, informer, guider, inspirer ou divertir votre public. Cela améliore les chances d'amener votre public à interagir avec votre contenu et à établir une connexion avec vous ou votre entreprise.

Et quand quelqu'un interagit avec votre message, il y a une chance qu'il apparaisse également dans les flux de leurs relations, augmentant encore votre portée. Voici un exemple :

Notez que vous n'êtes pas obligé de partager uniquement votre contenu original. Mais n'hésitez pas à partager du contenu perspicace et informatif pertinent pour votre secteur, même s'il provient d'un tiers. Cela établira que vous êtes la source incontournable d'informations précieuses sur l'industrie. Mais essayez d'utiliser la plate-forme de publication native de LinkedIn de temps en temps.

3. Impliquez vos employés

LinkedIn est tout au sujet des connexions que vous établissez. Et en tant que défenseurs les plus fiables de votre marque, vos employés peuvent jouer un rôle essentiel dans l'élargissement de votre portée et le renforcement de votre réseau sur la plateforme. Votre stratégie marketing LinkedIn nécessite donc une forte implication de vos employés.

Encouragez vos employés à ajouter votre entreprise à leurs profils personnels. Cela les transforme automatiquement en abonnés et aide votre entreprise à se faire remarquer sur la plateforme. De plus, il sera plus facile pour vos employés de s'engager avec les mises à jour de votre entreprise et de les partager avec leurs relations. Ils peuvent partager des actualités, des articles ou des articles récapitulatifs présentant votre marque, comme dans l'exemple suivant de Moosend.

De plus, vous devez encourager certains de vos meilleurs employés à participer à des groupes LinkedIn pertinents et à établir leur expertise dans le domaine. Les groupes LinkedIn sont des pages désignées permettant aux personnes du même secteur ou ayant des intérêts communs d'interagir les unes avec les autres.

Avec ces informations, envisagez de mettre en place une initiative de défense des droits des employés pour votre organisation sur LinkedIn. Encouragez les employés à partager du contenu, à souligner les réalisations et à faire passer le mot. Avec des objectifs et une stratégie mis en place pour la défense des intérêts des employés, votre organisation peut s'attendre à voir sa portée s'étendre, si cela est fait correctement. Thermo Fisher Scientific est un excellent exemple d'étude de cas de défense des droits des employés sur LinkedIn. Non seulement c'est un grand changement pour votre organisation marketing pour étendre sa portée, mais cela crée également des opportunités pour les employés de développer leur expertise en tant que leaders d'opinion et de gagner en visibilité.

4. Envoyez un InMail personnalisé

Dans la même veine d'implication des employés dans votre marketing LinkedIn, envisagez d'aller plus loin avec l'envoi d'InMails personnalisés. Bien que cette fonctionnalité ne soit disponible que pour les comptes Premium individuels, et non via une page d'entreprise LinkedIn, ce serait l'occasion de puiser dans l'expertise d'autres personnes de votre organisation.

Ainsi, que les commerciaux ou les recruteurs contactent des prospects ou se connectent avec des personnalités influentes, envoyer un InMail directement dans leur boîte de réception peut souvent faire l'affaire. Parce que c'est plus personnel, le destinataire est susceptible de le remarquer et même d'y répondre. En fait, LinkedIn InMail reçoit trois fois plus de réponses que les e-mails ordinaires.

Cela le rend idéal pour promouvoir vos produits et services auprès de prospects très pertinents. Envoyez des offres, partagez votre nouveau contenu et fournissez des mises à jour sur vos derniers services susceptibles d'intéresser le destinataire en fonction de son profil.

Considérez cela comme un excellent moyen de contacter des membres influents sur la plate-forme et d'établir une connexion avec eux. Accompagner votre demande de connexion avec un InMail personnalisé, par exemple, est un excellent moyen de capter leur attention et éventuellement de les amener à accepter la demande.

En plus d'InMail, les comptes Premium ont également accès à d'autres fonctionnalités, y compris des analyses intégrées afin que vous puissiez obtenir des informations sur les performances des différents types de messages et comment générer des résultats plus impressionnants.

5. Diffusez des publicités à l'aide de la fonctionnalité Matched Audiences

Une autre excellente stratégie marketing de LinkedIn consiste à cibler les utilisateurs les plus pertinents lorsque vous diffusez des publicités sur la plateforme. La fonctionnalité Matched Audiences vous permet de faire exactement cela en vous permettant de recibler les personnes qui ont visité votre site Web ainsi que les personnes qui sont sur votre compte existant ou vos contacts de messagerie.

Étant donné que ces personnes connaissent déjà votre entreprise ou votre marque personnelle, il y a plus de chances que vous les dissimuliez. Cette fonctionnalité fait une grande différence dans vos efforts publicitaires sur LinkedIn, car la plupart des gens ne convertiront pas lors de leur première interaction avec votre entreprise. Mais si vous les reciblez, vous leur rappellerez doucement votre existence et les pousserez progressivement vers une conversion.

6. Utilisez les médias enrichis pour créer un impact plus important

Bien que LinkedIn soit une plate-forme professionnelle, cela ne signifie pas que vous devez vous limiter strictement aux messages contenant uniquement du texte. Comme sur toute autre plate-forme de médias sociaux, l'ajout d'éléments visuellement attrayants comme des photos et des vidéos peut vous aider à capter plus efficacement l'attention de votre public cible LinkedIn.

L'ajout d'images personnalisées peut vous rapporter deux fois plus de commentaires sur vos publications, ce qui augmente considérablement votre portée globale et votre taux d'engagement. Et la vidéo multiplie également votre taux d'engagement par cinq, ce qui en fait un élément essentiel de votre stratégie marketing LinkedIn. Le nombre le plus impressionnant concerne la vidéo en direct, qui vous aide à obtenir un taux d'engagement 25 fois plus élevé.

Vous devriez donc vraiment envisager d'inclure du contenu multimédia riche dans vos efforts de marketing LinkedIn pour générer un impact encore plus important. Cela vaut pour les efforts organiques et rémunérés.

N'hésitez pas à partager des histoires illustrées et des bandes dessinées si cela vous aide à mieux expliquer votre récit. Voici un de ces messages du PDG de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, qui a suscité plus de 14 000 réactions et plus de 500 commentaires.

Notre guide sur l'algorithme de LinkedIn met également en évidence les autres types de contenu qui fonctionnent sur la plateforme.

7. Nourrissez vos efforts avec des données analytiques

Enfin, il est crucial que vous ne vous lanciez pas dans le marketing de LinkedIn sans quelques recherches. Sinon, vous publierez aveuglément des centaines de messages sans obtenir de résultats viables et tous vos efforts seraient vains. Les données analytiques natives de LinkedIn vous donnent un aperçu détaillé des performances de vos publications. Vérifiez donc régulièrement vos données de performance et recherchez toute possibilité d'amélioration.

Pour les utilisateurs de Sprout Social, l'intégration de LinkedIn donne un meilleur aperçu de vos analyses de performance. En plus d'analyser la croissance et le taux d'engagement des pages de votre entreprise, il fournit également des données démographiques détaillées sur l'audience pour améliorer vos efforts de ciblage. Il vous permet même de comparer les performances de votre contenu organique par rapport à vos promotions payantes afin que vous puissiez mieux évaluer l'impact de vos investissements.

Grandir avec le marketing LinkedIn

Avec la bonne stratégie, LinkedIn peut être un pôle d'engagement puissant pour les entreprises et les entrepreneurs. Les conseils que nous avons fournis ci-dessus vous donneront une idée de la façon dont vous pouvez accélérer vos efforts de marketing sur LinkedIn.

Mais n'oubliez pas que tout commence par cibler les bonnes personnes. Aucun de ces conseils n'aura le type d'impact que vous attendez à moins que vous ne puissiez atteindre le bon public. Assurez-vous donc de télécharger notre guide sur le ciblage LinkedIn pour maîtriser cette partie du processus marketing LinkedIn.