La stratégie de marque personnelle LinkedIn utilisée par les influenceurs

Vous n'avez pas besoin d'un CV impressionnant pour créer une marque personnelle forte sur LinkedIn.

De nombreux solopreneurs ayant des réalisations antérieures modestes ont réussi à créer des marques personnelles fortes sur LinkedIn et à monétiser leurs abonnés pour créer des entreprises à six ou sept chiffres.

Par exemple, le solopreneur Justin Welsh était auparavant dirigeant d'une startup et gagne désormais plus de 5 millions de dollars par an grâce à sa marque personnelle sur LinkedIn. Brett de Design Joy était auparavant un pigiste qui a transformé ses abonnés LinkedIn en revenus à sept chiffres.

Ces personnes sont la preuve que n’importe qui peut créer une marque personnelle forte sur LinkedIn.

Mais il y a une chose qu’ils ont tous en commun : ils exécutent systématiquement une stratégie de marque personnelle LinkedIn éprouvée.

Dans cet article, nous révélerons la stratégie utilisée par de nombreux solopreneurs à succès pour développer leur marque personnelle sur LinkedIn.

Et le meilleur, c’est que n’importe qui peut l’exécuter. Cela demande juste du temps, de la cohérence et des efforts.

1. Identifiez votre public cible

Il existe une différence essentielle entre les personnes ayant une marque personnelle forte et les utilisateurs occasionnels des médias sociaux.

L'utilisateur occasionnel des médias sociaux publie le contenu qu'il trouve intéressant, tandis que ceux qui possèdent des marques personnelles publient du contenu que leur public trouve intéressant.

La première étape pour créer une audience consiste à définir qui vous essayez d’attirer et les problèmes spécifiques que vous pouvez les aider à résoudre.

Que vous soyez un fondateur essayant d'attirer des clients ou un employé commençant une activité secondaire, définissez le titre de la personne que vous pouvez aider et les problèmes spécifiques que vous pouvez l'aider à résoudre.

Ensuite, créez un avatar d'audience pour définir exactement qui vous ciblez. Créer un avatar d'audience peut sembler basique, mais définir le titre exact, les points faibles et les données démographiques d'une seule personne à qui vous écrivez rendra votre contenu beaucoup plus pertinent pour votre public et, en fin de compte, rendra votre stratégie de contenu beaucoup plus efficace.

Vous pouvez utiliser un modèle d'avatar d'audience comme celui-ci pour commencer.

Une erreur clé que de nombreuses personnes commettent lorsqu'elles remplissent leur avatar d'audience est de simplement répondre aux questions en fonction d'hypothèses concernant leur public cible. Cependant, vos hypothèses concernant votre public cible peuvent être inexactes.

Par conséquent, prenez le temps d'identifier trois à cinq personnes sur LinkedIn qui constituent votre public cible et utilisez ces informations pour remplir les informations démographiques et générales en fonction de leurs profils. Vous pouvez également voir avec quel type de contenu ces personnes interagissent et partagent.

Par exemple, si vous ciblez des responsables du marketing de contenu, vous pouvez parcourir le profil de cette personne pour en savoir plus sur exactement qui vous ciblez, les sujets dont elle parle fréquemment et même les types de personnes qu'elle suit :

Cette recherche vous aidera à déterminer exactement qui vous ciblez.

Une autre ressource est SparkToro. Vous pouvez saisir n'importe quel mot-clé et voir quels types de sites Web ces personnes visitent, les influenceurs qu'elles suivent, et plus encore :

Vous pouvez ensuite parcourir le contenu de ces sites Web et le contenu publié par ces influenceurs pour voir quels sujets trouvent un écho auprès de votre public.

Cependant, la partie la plus difficile consiste à déterminer les problèmes spécifiques avec lesquels votre public est aux prises. Rejoindre des groupes Facebook (pour le B2C) ou des groupes Slack (pour le B2B) est un excellent moyen de découvrir les problèmes lorsque les gens utilisent ces ressources pour poser des questions.

Ensuite, prenez l’habitude de consulter fréquemment ces groupes pour en savoir plus sur les questions fréquemment posées. Vous pouvez également rechercher des sujets spécifiques au sein de ces groupes pour connaître les questions que les gens se posent sur certains sujets, ce qui peut vous aider à améliorer votre stratégie de contenu.

2. Optimisez votre profil pour votre public cible

De nombreuses personnes parlent d'elles-mêmes et de leurs propres réalisations dans leur profil LinkedIn.

Cependant, pensez à votre profil comme vous le feriez pour rédiger un texte pour un site Web d'entreprise. Plutôt que de simplement parler de vous et de vos réalisations, réfléchissez à la manière dont vous pouvez communiquer à votre public que vous êtes l'autorité qu'il recherche pour résoudre ses problèmes.

Même si vous pouvez toujours parler de vos réalisations, parlez-en dans le contexte de la manière dont votre expérience peut les aider.

Voici comment optimiser chaque aspect de votre profil.

Portrait, image de bannière et slogan

Si vous regardez pratiquement le profil de n'importe quel influenceur LinkedIn, vous remarquerez qu'ils ont tous des portraits professionnels et une image de bannière de marque.

Semblable à une vraie entreprise, une image de bannière de marque et une photo professionnelle ajoutent de la crédibilité.

Voici quelques exemples :

Pour le slogan, la plupart des gens indiquent leur poste dans une entreprise, mais vous pouvez également l'utiliser pour communiquer la valeur que vous apportez. Par exemple, vous pouvez utiliser le format suivant :

«J'aide les entreprises X à atteindre Y résultats grâce à Z.»

À propos de la section

La plupart des gens utilisent la section À propos pour discuter de leurs réalisations, mais c'est une excellente occasion de communiquer à nouveau la valeur que vous pouvez apporter à votre public cible.

La section À propos d'Irina Maltseva en est un excellent exemple. Elle raconte à son public cible (responsables du marketing SaaS) qu'elle était auparavant responsable du marketing chez Hunter et énumère les problèmes spécifiques qu'elle a ressentis en tant que spécialiste du marketing SaaS.

Ensuite, elle établit sa crédibilité en déclarant ses réalisations, comme l'augmentation du trafic de 30 000 à 180 000 sessions mensuelles, et en contribuant régulièrement à des blogs réputés que son public idéal lit probablement, comme Ahrefs, SEMrush et HubSpot.

Si vous vous sentez bloqué lors de la rédaction de la section À propos, pensez à utiliser ce framework :

1. Quels sont les points faibles ressentis par votre public ?
2. Comment les avez-vous résolus dans le passé et pour quelles entreprises ?
3. Quels chiffres et/ou noms de marque pouvez-vous partager pour ajouter de la crédibilité ?

Crédibilité supplémentaire

Si vous embauchez un nouvel employé ou entrepreneur, vous êtes beaucoup plus susceptible de lui faire confiance si un collègue ou un influenceur en qui vous avez déjà confiance vous a recommandé cette personne.

De plus, si vous constatez que la personne a contribué à des publications que vous aimez et auxquelles vous faites confiance, vous êtes probablement encore plus susceptible de lui faire confiance.

Prenez donc le temps de remplir les sections suivantes de votre profil LinkedIn :

• Recommandations qu'elle a reçues de ses collègues
• Publications auxquelles elle a contribué
• Licences et certifications
• Compétences

Voici quelques excellents exemples de profils LinkedIn complétés :

3. Identifiez les idées de contenu gagnantes et établissez des cadres

Il est important de publier du contenu que vous trouvez intéressant, mais si vous créez du contenu spécifiquement dans le but de développer votre marque personnelle sur LinkedIn, publiez uniquement du contenu qui intéresse également votre public cible.

Pour trouver des idées de contenu qui correspondent à votre public cible, vous pouvez utiliser SparkToro pour consulter le contenu le plus populaire sur les sites Web visités par votre public et parcourir les groupes Facebook et Slack pour voir les sujets les plus populaires.

Par exemple, le flou est un problème courant dans ce groupe pour les personnes possédant des appareils photo Sony.

Ainsi, discuter de la façon de créer des images ciblées et des erreurs qui peuvent rendre vos images floues sont d'excellentes idées de contenu :

Ensuite, créez une liste de ces sujets et des problèmes spécifiques qui les entourent dans un document.

Maintenant que vous savez sur quels sujets créer du contenu, l'étape suivante consiste à déterminer comment rendre votre contenu sur ce sujet particulièrement intéressant pour votre public cible.

Le moyen le plus efficace d’y parvenir sur les réseaux sociaux est de parler de son expérience personnelle. J'aime particulièrement les modèles que Nicholas Cole enseigne à ses nègres.

Ces modèles sont excellents car ils sont reproductibles, ce qui accélère le processus de création de contenu et tirent parti de votre expérience personnelle.

Source

En identifiant les sujets de contenu qui trouvent un écho auprès de votre public cible et en les intégrant dans ces cadres, vous pouvez facilement créer un contenu qui résonne avec votre public et vous établit comme une autorité en tirant parti de votre expérience personnelle.

L’utilisation de votre expérience personnelle rend également automatiquement le contenu unique et authentique, ce qui est excellent pour les médias sociaux.

4. Établir un calendrier de publication cohérent

La principale raison pour laquelle les gens échouent dans leur stratégie de marque personnelle est qu'ils ne publient pas régulièrement. Vous ne recevrez probablement pas beaucoup d'engagement au cours des premiers mois, ce qui est certainement décourageant, mais si vous créez suffisamment de contenu, vous découvrirez ce qui résonne auprès de votre public et quel type de contenu vous aimez créer.

De plus, le contenu des réseaux sociaux est différent du contenu des blogs persistants, car il n’a qu’une durée de vie de quelques jours. Par conséquent, vous devez publier de manière cohérente pour créer une audience engagée et rester en tête.

Voici donc quelques conseils pour vous aider à publier de manière cohérente.

Tout d'abord, créez du contenu par lots, puis utilisez un calendrier de contenu tel que Buffer pour planifier votre contenu à l'avance.

La question suivante est : à quelle fréquence devez-vous publier du contenu ?

La réponse est aussi souvent que vous pouvez créer systématiquement du contenu que votre public trouve utile.

Si vous publiez du contenu médiocre simplement dans le seul but de publier quelque chose, cela fera plus de mal que de bien, car votre public finira par cesser de lire vos messages.

De plus, si vous définissez un calendrier de publication ambitieux et que vous ne parvenez pas à le suivre, vous vous épuiserez probablement et abandonnerez complètement.

Cependant, vous construirez effectivement une audience plus rapidement si vous publiez plus fréquemment.

La fréquence de publication idéale dépend donc vraiment de vos restrictions de temps, mais un bon objectif pour débutant est de publier 3 à 4 fois par semaine sur LinkedIn. Au fil du temps, vous créerez du contenu plus rapidement et vous pourrez travailler jusqu'à la publication quotidiennement.

Une autre astuce pour créer du contenu de manière plus cohérente consiste à republier et à réutiliser le contenu.

La republication de contenu est exactement ce à quoi cela ressemble : vous analysez vos publications les plus performantes, puis vous les republiez simplement telles quelles.

Par exemple, vous pouvez voir que Justin Welsh a publié ce contenu le 7 septembre, puis a publié à nouveau exactement le même message une semaine plus tard.

Vous remarquerez que les deux articles ont très bien fonctionné, même si le contenu était exactement le même.

La republication de contenu fonctionne car seule une fraction de votre public voit chaque élément de contenu que vous publiez, et même si quelqu'un a vu la publication, il l'a peut-être oublié.

La republication de contenu est également souvent une stratégie plus efficace que la publication de tout nouveau contenu, car l'idée a déjà fait ses preuves auprès de votre public.

Une autre excellente stratégie pour créer davantage de contenu de qualité avec un minimum d’effort supplémentaire consiste à réutiliser le contenu qui a bien fonctionné sur d’autres chaînes. Par exemple, si vous possédez une chaîne YouTube, vous pouvez extraire des extraits de vos vidéos plus longues et les réutiliser dans des publications LinkedIn.

Ross Hudgens est excellent dans la réutilisation de contenu. Il a pris un extrait d'un récent épisode de podcast et l'a publié sur LinkedIn avec un article écrit expliquant le clip :

Source

Vous pouvez même embaucher un créateur de contenu pour réutiliser le contenu pour vous sans avoir à rédiger personnellement chaque publication LinkedIn.

5. Collaborer avec d'autres influenceurs

L’un des principaux défis du marketing de contenu est qu’il faut beaucoup de temps pour créer une audience.

Cela est dû en grande partie au fait que l’algorithme de LinkedIn donne une portée plus organique aux publications qui suscitent rapidement un engagement. Pourtant, si vous commencez tout juste à créer une audience, vos publications ne susciteront probablement pas beaucoup d’engagement rapidement, ce qui signifie que l’algorithme de LinkedIn ne vous offrira pas autant de portée organique.

Cela crée un cercle vicieux dont il est difficile d’en sortir.

Cependant, il existe une stratégie pour aider vos publications à gagner rapidement du terrain.

Si vous collaborez avec quelqu'un qui dispose déjà d'une forte audience, vous pouvez essentiellement emprunter ses abonnés pour renforcer l'engagement de votre publication.

Pour trouver les meilleurs influenceurs avec lesquels interagir, vérifiez qu’ils correspondent aux critères suivants :

1. Ils participent fréquemment à des collaborations : certains influenceurs sont plus susceptibles de partager et de s'engager que d'autres. Alors, contactez uniquement les personnes qui ont déjà participé à des collaborations de contenu.
2. Ils ont votre audience idéale : Le but d'une collaboration de contenu est de se présenter devant votre audience idéale, alors assurez-vous que les personnes qui commentent fréquemment la publication de l'influenceur correspondent à l'avatar de votre audience.

Une fois que vous avez de nombreux abonnés, il est facile d'amener les gens à accepter de collaborer avec vous en matière de contenu, car ils peuvent se développer en tirant parti de vos abonnés. Pourtant, lorsque vous débutez, cela peut être délicat car vous n'avez pas un grand nombre d'abonnés à offrir à cet influenceur.

Cependant, il existe plusieurs façons de contourner ce problème.

Premièrement, la plupart des influenceurs de niche sont heureux de participer à une collaboration de contenu si cela ne nécessite que quelques instants de leur temps.

Par exemple, si vous souhaitez simplement des citations simples, la plupart des gens sont heureux de contribuer car cela nécessite très peu d’efforts de leur part.

Cependant, si vous souhaitez entreprendre une collaboration de contenu plus approfondie, comme un podcast ou un webinaire, la clé est d'avoir un influenceur « gros poisson », puis d'utiliser le nom de cette personne comme crédibilité pour gagner d'autres personnes.

Par exemple, si vous réalisez un podcast, vous pouvez présenter des invités potentiels en leur parlant des anciens influenceurs que vous avez eu dans votre émission. Si d'autres influenceurs reconnaissent et respectent vos anciens invités, ils sont plus susceptibles d'accepter une interview en podcast.

Par exemple, cet individu aura probablement de nombreux autres influenceurs marketing qui participeront à des vies avec lui, car il peut désormais montrer qu'il a eu Amanda Natividad comme invitée.

Source

Bien sûr, la partie la plus délicate consiste à obtenir ce premier influenceur « gros poisson » sur votre podcast. Une façon d'attirer quelqu'un est d'utiliser une plateforme comme Intro pour simplement payer des invités pour qu'ils vous parlent. Vous pouvez également regarder au sein de votre réseau car il y a de fortes chances que vous ayez déjà quelques relations (même s'il s'agit d'un patron ou d'un client) qui ont une forte audience.

6. Engagez-vous avec votre public

S'engager avec votre public renforce votre relation avec lui, ce qui en fera des abonnés plus fidèles et vous aidera à mieux comprendre les problèmes courants. En conséquence, vous serez en mesure de créer du contenu (ainsi que des produits et services) qui répondent mieux à leurs besoins.

De plus, vous pouvez utiliser ces commentaires pour créer des produits et des services qui s’adaptent plus rapidement au marché.

Certains outils de gestion des réseaux sociaux vous permettent également de répondre aux commentaires directement dans l'outil ou de réserver du temps chaque matin pour vous connecter à votre profil LinkedIn et répondre aux commentaires.

C'est également une bonne idée d'interagir avec le contenu d'autres influenceurs de votre secteur et même avec le contenu de votre public cible.

Cela vous aidera à développer de véritables liens avec les leaders du secteur, et les adeptes des influenceurs vous considéreront bientôt comme un leader par association. Cela vous donne également l'impression d'être une vraie personne s'ils vous voient participer activement à la communauté.

7. Retirez votre audience de la plateforme LinkedIn

Le plus gros inconvénient de la création d'une audience sur n'importe quel canal de médias sociaux est que la plate-forme possède votre audience et contrôle en fin de compte la portée de votre contenu.

La plateforme peut également vous interdire à tout moment, de sorte que l’ensemble de votre audience puisse disparaître du jour au lendemain.

Par conséquent, LinkedIn est un excellent endroit pour créer une audience, car votre public cible est déjà actif sur la plate-forme, mais les canalise ensuite vers une newsletter.

Lorsque vous diffusez une newsletter, vous pouvez vous assurer que chaque membre de votre audience voit votre contenu. Il s'agit également d'une méthode de communication plus personnelle, qui peut vous aider à établir une relation plus profonde avec votre audience.

Les newsletters par e-mail sont également d’excellents canaux pour lancer des produits.

Par conséquent, accédez à votre profil LinkedIn et lancez l’appel à l’action pour vous inscrire à votre newsletter.

Vous pouvez également promouvoir votre newsletter dans votre contenu. Par exemple, George Blackman fournit toujours un teaser de ce dont il parlera dans sa newsletter sur Twitter, puis inclut un CTA pour s'y inscrire.

Nous avons une autre ressource sur la rédaction d'une newsletter, mais voici quelques idées sur la façon dont vous pouvez créer votre newsletter :

1. Réutilisez votre publication la plus performante en un contenu plus long.
2. Partagez quelques articles ou ressources que vous avez trouvés intéressants cette semaine-là.
3. Enseignez une chose par semaine.

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