Le guide ultime des meilleures pratiques de publication de LinkedIn pour les spécialistes du marketing et les petites entreprises

Autrefois connue comme la plate-forme sociale réservée aux professionnels du réseautage et aux recruteurs, les gens se tournent vers LinkedIn pour trouver plus que leur prochaine opportunité d'emploi.

LinkedIn est maintenant un endroit où les gens construisent leur marque personnelle, font la promotion de leurs produits et services, et partagent des conseils d'experts et des points chauds sur des sujets tendances spécifiques à l'industrie.

Que vous travailliez dans l'espace B2B et que vous souhaitiez générer des prospects, réseauter avec d'autres personnes de votre secteur ou chercher à recruter de nouveaux employés, LinkedIn est un outil puissant à utiliser.

Si vous ne savez pas quelle plate-forme de médias sociaux convient à votre entreprise, passez à notre guide de démarrage rapide sur les médias sociaux. Sinon, jetons un coup d'œil à nos meilleures pratiques de publication sur LinkedIn pour les spécialistes du marketing et les petites entreprises.

Votre profil d'entreprise LinkedIn est l'endroit idéal pour atteindre votre public cible, partager ce qui fait la force de votre marque et promouvoir vos produits ou services.

Il est important d'avoir un plan en place avant de commencer à publier sur LinkedIn et à développer votre audience sur la plate-forme de médias sociaux. Lorsque vous savez qui vous voulez atteindre sur la plateforme et comment vous allez essayer de les atteindre, vous commencerez à voir un impact positif sur votre retour sur investissement (ROI).

Quelle devrait être la durée des publications LinkedIn ?

Vos messages LinkedIn peuvent varier en longueur. Comme la plupart des plateformes de médias sociaux, LinkedIn a une limite de caractères pour les publications. Lorsque vous atteignez plus de 140 caractères, votre message affichera un bouton "Voir plus…" sur lequel les gens peuvent cliquer pour voir le reste de votre légende.

Cela dit, la longueur des messages est finalement déterminée par votre objectif final. Par exemple, si votre objectif est de maintenir l'engagement de votre public avec votre contenu sur LinkedIn, vous pouvez expérimenter les sous-titres longs. Toutefois, si vous souhaitez que votre public arrête de défiler et entreprenne des actions telles que commenter votre publication ou visiter votre site Web en fonction de votre appel à l'action, essayez des légendes courtes et captivantes.

Types de messages qui fonctionnent le mieux sur LinkedIn

En plus d'expérimenter la longueur de vos publications, pour les meilleures pratiques de publication de LinkedIn, vous devez également essayer différents types de publications et suivre leurs performances. Les types de messages qui fonctionnent le mieux sur LinkedIn incluent :

• Un élément visuel avec une légende qui éduque, informe ou divertit votre public cible
• Des hashtags pertinents dans votre légende pour atteindre les personnes qui recherchent un contenu similaire
• Balises (connues sous le nom de mentions sur LinkedIn) de toutes les marques ou personnes que vous citez dans vos publications pour augmenter l'engagement sur votre publication à partir des réactions et des commentaires.

Vous pouvez planifier et programmer une variété de messages pour une durée déterminée, comme un mois à trois mois, et prendre note du nombre d'engagements que ces messages ont reçus. Une fois que vous avez identifié ceux qui sont les types de publication les plus performants, vous pouvez créer plus de publications en utilisant le même type de publication et les meilleures pratiques de publication de LinkedIn.

Partagez une variété de types de contenu

LinkedIn a une base d'utilisateurs unique qui réagit différemment aux types de contenu que vous partagez.

Partagez un mélange de contenu qui va au-delà de la promotion de votre produit ou de vos services. En plus de vos publications promotionnelles, planifiez un contenu qui résonne avec les intérêts et les points faibles de votre public en utilisant les meilleures pratiques de copie de publication de LinkedIn.

Voici quelques-uns des meilleurs types de contenu à publier sur LinkedIn pour vous assurer que vos publications fonctionnent bien sur la plateforme :

Avoir un contenu axé sur l'audience

Comme d'autres points de vente, le contenu que vous publiez sur LinkedIn dépendra du type d'audience que vous essayez d'atteindre.

Tenez compte de votre public cible spécifique sur LinkedIn lorsque vous créez votre stratégie basée sur les meilleures pratiques de publication de LinkedIn. Donc, même si vous optimisez votre stratégie de médias sociaux depuis un certain temps, ne présumez pas que ce qui fonctionne sur une plate-forme se traduit bien sur les autres plates-formes de médias sociaux.

Alors que certaines personnes et entreprises utilisent LinkedIn pour réseauter avec d'autres professionnels de leur secteur, soit pour pourvoir des postes vacants, soit pour développer leurs compétences et leurs connaissances, d'autres utilisent la publication sur LinkedIn pour commercialiser auprès de leur clientèle, en particulier pour les produits et services B2B.

Vous pouvez utiliser les étapes ci-dessous pour créer facilement du contenu axé sur l'audience.

• Déterminez à qui vous parlez afin d'être sûr que vous partagez du contenu sur des sujets qui intéressent votre public cible.
• Faites des recherches sur votre public pour savoir à quels points douloureux il est confronté dans son entreprise ou sa vie, ses objectifs et ses intérêts.
• Créez des publications qui résonneront auprès de votre public en les divertissant, en les éduquant ou en les informant sur des sujets qui les aident ou les intéressent.

Exemples de contenu axé sur l'audience

Par exemple, vous pouvez consulter les organes d'information et les magazines suivis par les personnes de votre secteur, puis partager du contenu connexe pour capter leur attention en utilisant les meilleures pratiques de publication de LinkedIn.

Un PDG cherchant à réseauter avec d'autres PDG et leaders de son secteur pourrait partager du contenu sur les dernières tendances du marché, les avancées de son secteur et les tactiques de leadership.

Un professionnel du marketing qui souhaite se connecter avec d'autres professionnels peut suivre les influenceurs marketing et partager leurs réflexions sur les messages de leadership éclairé des influenceurs et d'autres contenus.

Les créateurs de contenu LinkedIn se concentrant sur des sujets liés au marketing et les éditeurs de newsletters de l'industrie du marketing comme Ann Handley de Total ANNARCHY ou Jay Baer de The Baer Fact en sont d'excellents exemples.

Inclure du contenu visuel

Le contenu visuel est devenu une attente sur les médias sociaux, et LinkedIn ne fait pas exception.

Les images, les graphiques, les infographies, les mèmes et d'autres éléments visuels attirent l'attention lorsque les gens parcourent leurs flux de médias sociaux. La meilleure pratique de publication sur LinkedIn consiste à toujours inclure un élément visuel lors de la publication.

La plupart des professionnels sur LinkedIn savent aujourd'hui qu'ils doivent inclure des éléments visuels, mais n'en comprennent pas la véritable valeur. Ils ajoutent une simple photo d'archive à leur article de blog pour le rendre « visuel » lorsqu'il existe des moyens plus utiles de créer du contenu visuel sur LinkedIn.

Voici quelques exemples d'éléments visuels que vous pouvez partager dans vos publications LinkedIn :

• Partager une infographie des données de l'industrie
• Afficher une photo de vos employés ou clients
• Création d'un graphique ou d'un tableau à l'aide d'une citation ou d'une statistique intéressante extraite de l'article que vous partagez
• Afficher un ou plusieurs éléments visuels dans un carrousel de photos
• Créer un mème pertinent qui parle des intérêts ou des points faibles de votre public.

Partager un graphique avec de simples modifications de conception pour montrer une visualisation de votre point de vue est un excellent moyen d'inciter les utilisateurs de LinkedIn à arrêter de défiler et à interagir avec votre publication :

Inclure le contenu vidéo

Tout comme les autres points de vente, le contenu vidéo sur LinkedIn fonctionne extrêmement bien par rapport au contenu textuel.

Vous devez créer une stratégie de marketing vidéo pour vos publications LinkedIn, car de nombreuses personnes arrêteront de faire défiler pour consulter une publication vidéo en lisant une légende dans une publication sans aucun élément visuel ou vidéo.

Gardez à l'esprit que, comme Facebook, LinkedIn lit automatiquement les vidéos, il est donc important d'utiliser les meilleures pratiques de publication de LinkedIn pour capter l'attention de votre public et lui offrir toujours de la valeur. Vous pouvez partager un contenu vidéo captivant qui empêchera votre public de défiler lors de la lecture automatique de la vidéo en incluant un mélange de contenu éducatif, de contenu divertissant ou de contenu qui répond aux points faibles de votre public cible.

Considérez également les meilleures pratiques de copie de publication de Linkedin consistant à ajouter des sous-titres codés pour rendre votre vidéo accessible à tous. Les sous-titres codés sont également un excellent moyen d'atteindre les utilisateurs de LinkedIn qui préfèrent faire défiler les médias sociaux avec leur audio désactivé.

Tirez le meilleur parti des articles et des newsletters de LinkedIn

Les articles LinkedIn et les newsletters LinkedIn sont des fonctionnalités précieuses pour les spécialistes du marketing. Vous bénéficiez d'avantages uniques pour aider votre contenu à obtenir plus de visibilité lorsque vous utilisez l'une ou l'autre des fonctionnalités pour mettre en valeur la voix de votre marque et votre expertise du secteur.

La plate-forme d'édition LinkedIn permet aux spécialistes du marketing d'accéder aux fonctionnalités de ciblage et de marquage de l'audience native que vous pouvez utiliser pour atteindre les bonnes personnes avec votre contenu à l'aide de la publication LinkedIn pour les pages. La publication d'articles et de newsletters sur LinkedIn est également excellente pour le référencement - puisque LinkedIn est un domaine d'une telle autorité, votre contenu a plus de chances de bien se classer dans les résultats de recherche que le contenu de blog natif.

Voyons comment vous pouvez établir la voix et l'expertise de votre marque en utilisant les meilleures pratiques de publication de LinkedIn dans vos articles et newsletters sur la plateforme sociale.

Éduquer

Informez votre auditoire sur les sujets qui les intéressent. Offrez de la valeur en leur montrant comment naviguer dans certaines tâches ou défis liés à votre secteur. Un guide de statistiques de LinkedIn a révélé que 91% des cadres considèrent LinkedIn comme leur premier choix pour un contenu professionnel pertinent. Assurez-vous que votre contenu LinkedIn est axé sur la valeur éducative.

Soyez un leader d'opinion

Les spécialistes du marketing LinkedIn les plus performants utilisent les articles et les newsletters comme plate-forme pour créer et partager un leadership éclairé. En fait, 97 % des principaux spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour publier du contenu.

LinkedIn est l'endroit idéal pour aller au-delà de la mise en évidence des dernières tendances de votre secteur. Au lieu de cela, prenez position sur des sujets controversés. Peut-être que la semaine dernière, quelqu'un a publié une opinion dans Forbes avec laquelle vous n'êtes pas d'accord. Expliquez votre position dans un article ou une publication de newsletter sur LinkedIn.

Vous pouvez également aller au-delà des sujets de l'industrie lorsque vous partagez un leadership éclairé.

Les PDG, COO et autres chefs d'entreprise partagent souvent des idées sur la façon de gérer une entreprise, la façon de gérer des équipes, leurs points de vue sur les changements dans leur industrie ou sur le marché du travail et d'autres idées. Les professionnels de la vente et les spécialistes du marketing partagent souvent leurs idées sur la façon dont ils perçoivent les tendances du lieu de travail et de l'industrie, ainsi que leurs réussites et leurs échecs.

Développer la présence de votre marque

Vous pouvez développer la présence de votre marque en utilisant les meilleures pratiques de publication de LinkedIn. La plateforme LinkedIn Publisher est une excellente plateforme pour partager ce qui se passe dans votre entreprise. Si vous utilisez votre blog natif pour commercialiser auprès de clients potentiels, utilisez LinkedIn Publisher pour partager et discuter des affaires avec votre secteur.

Partagez des mises à jour sur les événements majeurs de l'entreprise tels que les lancements de produits, les fusions, etc. Vous pouvez également utiliser des exemples de la vie quotidienne dans votre entreprise comme anecdotes dans vos articles sur le leadership éclairé.

Quand publier sur LinkedIn

Maintenant que vous connaissez les avantages de la publication sur LinkedIn et les types de contenu que vous devez publier, vous pouvez optimiser votre contenu LinkedIn en publiant de manière stratégique en utilisant les meilleures pratiques de publication de LinkedIn. Avoir un plan et un calendrier en place pour le moment où vous publiez sur LinkedIn garantira que votre contenu sera vu par votre public cible. Voici des conseils clés sur le moment où vous devriez publier sur LinkedIn :

• Publiez au moins une fois par semaine pour que vos publications LinkedIn restent visibles sur le flux de votre public cible.
• Concentrez-vous sur la publication lorsque votre public est le plus actif pour augmenter le nombre d'engagements sur vos publications LinkedIn.
• Utilisez LinkedIn Analytics pour obtenir des informations sur les publications les plus performantes et prendre note du moment où vous les avez publiées. Utilisez ces informations pour ajuster vos futurs messages et votre calendrier de publication

Utiliser l'analyse des données pour mesurer le succès

LinkedIn Analytics est l'un des meilleurs outils d'analyse des médias sociaux. Vous pouvez l'utiliser pour examiner des éléments importants tels que :

• Circulation. Surveillez la croissance de votre audience en fonction de votre stratégie de contenu. Depuis votre page Entreprise, vous pouvez visualiser vos données de trafic des 15 derniers jours jusqu'aux 365 derniers jours. Ou vous pouvez définir une plage de dates personnalisée à afficher.
• Engagement. Obtenez un aperçu qualitatif des performances de votre contenu. Accédez au tableau de bord des activités pour voir les mentions J'aime, les partages, les commentaires et les mentions.
• Démographie du public. Utilisez ces informations pour mieux cibler votre public avec du contenu. Sur votre page d'entreprise, vous pouvez également consulter les informations démographiques des visiteurs, telles que la fonction, l'emplacement, l'ancienneté, le secteur et la taille de l'entreprise.
• Suiveurs. Vous pouvez également visualiser les gains de vos abonnés au cours des 15 derniers jours jusqu'aux 365 derniers jours. Ou vous pouvez définir une plage personnalisée de dates à afficher, y compris les gains du contenu organique par rapport au contenu sponsorisé.

Surveillez les mesures clés sur LinkedIn Analytics pour surveiller vos performances marketing et apporter des modifications éclairées à votre stratégie marketing LinkedIn.

Commencez à publier sur LinkedIn

Bien qu'il s'agisse de la seule plate-forme sociale majeure spécifiquement destinée aux professionnels, LinkedIn est devenu un espace en ligne populaire pour s'ouvrir à vos pairs afin de partager des sujets importants tels que votre parcours professionnel personnel, les mises à jour de la vie, les tendances en milieu de travail, les prises à chaud, etc. Cela rend l'utilisation des meilleures pratiques de publication de LinkedIn pour publier de manière cohérente sur LinkedIn, idéale pour les spécialistes du marketing, les petites entreprises et la plupart des marques en général.

Commencez par déterminer votre public cible, puis recherchez ses points faibles et ses intérêts, et créez un mélange de contenu à publier qui comprend différents types d'éléments visuels. Enfin, utilisez vos données d'analyse LinkedIn pour surveiller les performances de vos publications et ajuster votre stratégie de publication si nécessaire.