Créez un profil LinkedIn qui se convertit en 5 étapes faciles

Que pensez-vous de LinkedIn ? Considérez-vous LinkedIn ennuyeux, non pertinent ou trop axé sur les ventes ? Cela peut certainement être toutes ces choses. Mais vous pouvez concevoir votre LinkedIn pour qu'il soit amusant, intéressant et lucratif. Créer un profil LinkedIn qui convertit pendant que vous dormez est tout à fait possible avec les bons réglages.

Voyons comment.

Pourquoi devriez-vous vous soucier de votre profil LinkedIn ?

LinkedIn a été lancé en 2003 et est devenu le plus grand réseau social professionnel. La philosophie de la plate-forme est de "connecter les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et performants".

Grâce à LinkedIn, vous pouvez réseauter, faire de la publicité, publier du contenu et recruter. Comme avec Facebook, il existe des profils personnels et des pages de marque ainsi que des groupes.

Mais pourquoi devriez-vous vous soucier de votre profil LinkedIn ?

LinkedIn compte plus de 930 millions de membres dans 200 pays et régions du monde. C'est un énorme bassin de clients potentiels, d'employés, d'investisseurs et de mentors.

De plus, selon les recherches de LinkedIn :

• "Les audiences exposées aux messages de marque et d'acquisition sur LinkedIn sont 6 fois plus susceptibles de convertir."
• "Les marques B2B connaissent une augmentation significative de 2 à 3 fois de leurs attributs de marque en faisant de la publicité sur LinkedIn."
• "40 % des spécialistes du marketing B2B interrogés déclarent que LinkedIn est le canal le plus efficace pour générer leurs prospects de haute qualité."

Ainsi, la mise à jour régulière de votre profil LinkedIn en vaut la peine.

Après tout, vos goûts et vos dégoûts changent, vos compétences s'améliorent, vous avez plus d'échantillons de travail à montrer et vous avez plus de clients satisfaits. Vous recherchez peut-être également quelque chose de différent de celui que vous avez créé lors de la création du profil.

Contenu connexe : Judi Fox, experte en médias sociaux, explique comment créer un contenu LinkedIn qui convertit dans cette vidéo Social Media Pulse :

1. Assurez-vous que votre profil LinkedIn est accessible

Prenez le temps de parcourir les paramètres de confidentialité de LinkedIn et assurez-vous d'être visible en dehors du réseau LinkedIn. Cela signifie que si quelqu'un tape votre nom dans un moteur de recherche, votre profil LinkedIn s'affichera.

En termes d'acquisition de nouvelles affaires, d'investissements ou de ventes, c'est probablement la plate-forme que vous voulez que les gens voient.

Passez votre visibilité hors LinkedIn au vert dans Paramètres et confidentialité/visibilité

L'activation du mode Créateur vous assurera également d'avoir plus d'yeux sur votre contenu. Pour activer le mode créateur, vous pouvez afficher le profil/faire défiler jusqu'aux ressources et appuyer sur le mode créateur.

Une fois que vous avez activé le mode Créateur, vous pouvez choisir jusqu'à 5 sujets qui représentent vos domaines d'expertise. Ceux-ci aideront votre contenu à être découvert par les personnes intéressées par ces sujets.

Astuce LinkedIn : Choisir le « mode privé » dans vos paramètres de visibilité signifie que vous pouvez voir les profils d'autres personnes sans qu'elles ne vous voient. Mais, en retour, vous ne verrez pas les noms des personnes qui consultent votre profil. Vous voudrez peut-être passer à LinkedIn Premium où vous pourrez obtenir le meilleur des deux mondes, plus un historique de 90 jours des personnes qui consultent votre profil.

2. Utilisez des mots interrogeables dans votre profil LinkedIn

Travaillant dans le marketing, nous sommes familiers avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Nous optimisons les articles et les publications sur les réseaux sociaux pour les mots-clés populaires afin que les moteurs de recherche affichent notre contenu. La même logique s'applique sur LinkedIn.

Si une entreprise souhaite embaucher un gestionnaire de médias sociaux, elle recherchera «responsable des médias sociaux». Ils ne rechercheront pas le gourou intergalactique des planètes des médias sociaux . (Oui, c'est celui que j'ai vu récemment.)

En ayant les bons mots-clés dans vos sections Titre, À propos et Expérience , vous apparaîtrez dans la recherche. Même en dehors de LinkedIn, comme nous en avons discuté à la première étape.

Les recherches d'emploi sur LinkedIn adapteront les recommandations d'emploi en fonction des mots que vous utilisez dans votre profil, et vous serez montré aux recruteurs si vous êtes ouvert au travail. Soyez cohérent avec les mots que vous utilisez pour décrire vos compétences et évitez d'être trop compliqué avec la formulation.

Lecture connexe : KPI pour LinkedIn

Astuce LinkedIn : Votre profil LinkedIn reflète votre personnalité et vos compétences. Comme vous pouvez le voir sur le mien, j'aime rester réel et mettre en valeur mon côté humoristique. Le professionnel n'a pas à être ennuyeux ou étouffant. De plus, vous voulez que les gens investissent dans le vrai vous.

3. Publiez régulièrement sur LinkedIn

Seuls 3% des membres publient plus d'une fois par semaine et ils pourraient manquer quelque chose.

Publier régulièrement sur LinkedIn signifie plus de regards sur votre profil LinkedIn, plus d'interactions et une communauté plus forte.

Avoir une stratégie de contenu pour votre propre profil LinkedIn est une bonne idée. Cela peut vous aider à aligner votre contenu sur votre public cible, à maintenir votre calendrier de publication varié et à couvrir à la fois des sujets tendances et persistants ainsi que des idées personnelles.

Voici quelques idées sur ce que vous pouvez partager :

Contenu permanent

Chaque plate-forme sur laquelle vous publiez a un ensemble unique de paramètres et différents types de contenu auront une «durée de conservation» différente. Par exemple, une publication LinkedIn dure environ 24 heures, une vidéo YouTube dure 20 jours, Pinterest dure 4 mois et une publication de blog dure 2 ans. Les téléchargeables Evergreen comme un livre électronique ou un livre blanc sont parfaits pour LinkedIn car ils peuvent être repartagés et peuvent influencer les décisions d'achat longtemps après leur première publication. Vous pouvez les afficher dans votre profil LinkedIn en ajoutant des médias à votre fonction. Passez-les en revue régulièrement pour en ajouter de nouveaux et supprimer les documents anciens ou obsolètes.

Mises à jour personnelles

Personne ne veut suivre une machine produisant du contenu générique. LinkedIn devient rapidement une plate-forme humaine plus authentique où vous pouvez partager des photos et des mises à jour traditionnellement « non professionnelles ». Votre chat sur votre bureau, les beignets que votre CMO a apportés au travail, vos sorties d'équipe et vos loisirs en dehors du travail qui vous aident à vous déstresser. Je suis Sara Davies MBE (mieux connue de BBC Dragon's Den) et j'adore son équilibre entre travail et plaisir. Ses photos positives et ses invitations à commenter font d'elle une leader d'opinion axée sur la communauté, accessible et inspirante.

Mentions et tag

Créer des publications ou des articles qui @taguent d'autres relations est un bon moyen d'attirer plus d'attention sur votre profil LinkedIn. Mais ceux-ci devraient être des mentions significatives. Mentionnez dans vos articles des personnes qui vous inspirent, des intervenants que vous avez aimé écouter lors d'un événement ou des entreprises avec lesquelles vous avez eu une bonne expérience.

Nous avons constaté une excellente traction sur LinkedIn lorsque nous avons partagé cet article et marqué les femmes impliquées.

GIFs et images drôles

Ce n'est pas pour tout le monde, mais un GIF pertinent peut être excellent pour la création et l'engagement de la communauté. Je ne prévois pas d'inclure des GIF dans ma stratégie LinkedIn… C'est seulement si quelque chose est tendance et que je vois le GIF parfait.

En 2023, LinkedIn est beaucoup plus authentique qu'il y a 10 ans, lorsque nous ne faisions que publier des récompenses et des promotions. Alors, utilisez un GIF amusant pour le garder réel si cela vous convient.

Sondages sur des sujets d'actualité

Les sondages sont parfaits pour comprendre le sentiment du public sur des questions d'actualité. Ils peuvent aider à guider votre contenu et servir de sources de citation.

Par exemple, 81 % des personnes interrogées étaient d'accord avec le PDG Evan Spiegel. Si vous lancez un sondage, vous pouvez partager vos résultats plus tard pour susciter des discussions et des débats. En termes de conversion des connexions en affaires, les sondages vous présentent comme quelqu'un qui suit les tendances dans son espace et qui écoute les autres.

Partager et promouvoir des podcasts

Les podcasts sont une victoire auprès des décideurs de LinkedIn. Ma connexion Collins Tarus a fait un excellent travail en partageant son nouveau podcast avec un lien afin que nous puissions aller l'écouter.

N'oubliez pas que la description et le CTA sont si importants si vous voulez que les gens agissent sur votre publication.

Des articles qui reflètent votre expertise et vos intérêts

La création d'articles réguliers sur LinkedIn vous permet de créer une suite qui sera avertie lorsque vous créez un nouveau contenu. Ils ouvrent également la voie à de grandes discussions, des idées et de nouvelles connexions.

Je vise à publier un nouvel article une fois par mois sur LinkedIn couvrant des sujets qui m'intéressent ou où je sens que je peux ajouter de la valeur. Parfois, les articles sont plus légers comme cet article que j'ai écrit avant Noël.

Dans votre profil LinkedIn, vous pouvez choisir de présenter les articles que vous avez écrits pour une découverte facile. Vous pouvez cliquer sur le + pour ajouter et supprimer des articles et garder cette section fraîche et intéressante. C'est aussi une excellente idée de suivre les personnes qui vous inspirent et de lire leurs articles. Comme pour tout réseau social, LinkedIn ne doit pas être à sens unique.

Astuce LinkedIn : Utilisez votre calendrier de contenu Agorapulse pour maintenir la cohérence de votre programmation de contenu.

Avec Agorapulse, vous pouvez ajouter votre profil LinkedIn ainsi que votre page LinkedIn et votre calendrier pour les deux. Le contenu de votre page et de votre profil ne sera pas le même mais vous pourrez partager l'un à l'autre plus tard si vous le souhaitez.

En tant qu'agence marketing, nous gérons plusieurs profils LinkedIn de dirigeants d'entreprise seniors et programmons leur contenu via Agorapulse. S'ils sont situés aux États-Unis, nous programmons le contenu pour qu'il atteigne leurs flux aux heures de pointe aux États-Unis.

Nous planifions également souvent des partages de contenu LinkedIn de l'entreprise pour Twitter.

4. Évitez le facteur de grincer des dents

La raison que la plupart des gens donnent pour ne pas utiliser LinkedIn est que c'est grincer des dents. Les vendeurs vantards, les faux lauréats et ces histoires maladroites inventées.

En fait, LinkedIn peut être si grincheux qu'il inspire même des comptes dédiés à faire honte aux auteurs. Sur Twitter, @StateOfLinkedIn les arrondit pour que tout le monde puisse les voir. Comme ce trésor ci-dessous dont j'ai brouillé le nom. Vraiment grincer des dents et probablement inventé.

Ce qu'il ne faut pas faire dans un profil LinkedIn

Voici quelques choses à arrêter de faire si vous voulez convertir sans grincer des dents !

Arrêtez de vous vanter humblement.

Si vous faites des déclarations désinvoltes et d'autodérision sur les réseaux sociaux pour montrer ce qui est une réalisation admirable, vous pourriez être un humble vantard.

Si vous êtes fier de quelque chose, comme un prix de l'industrie ou une étape professionnelle, dites-le simplement.

L'humilité est particulièrement affreuse lorsqu'elle implique une bonne action. S'il vous arrive d'acheter un sandwich à un sans-abri sur le chemin du travail, ne postez pas de photos ou de longs messages sur l'humanité. Vous pouvez vous engager dans des actes de bonté ou de charité sans le dire à tout le monde. La responsabilité sociale des entreprises est une bonne chose, mais pas quand tout tourne autour de vous.

Le message ci-dessous me laisse complètement froid avec ses vibrations excessives d'humilité et de "bon gars".

Ne soyez pas un spammeur de ventes.

Mon animal de compagnie déteste accepter une nouvelle connexion et recevoir immédiatement un message de vente. S'il ne s'agit pas d'un message personnalisé ou de quelque chose que j'ai demandé, je supprimerai probablement cette connexion immédiatement.

Au lieu de cela, prenez votre temps pour vous présenter à votre nouvelle connexion, interagir avec leurs publications et en savoir plus à leur sujet. Votre premier message ne doit pas être un message de vente, à moins que votre connexion ne demande spécifiquement des informations sur les tarifs/produits.

Prenez votre temps pour faire des recherches et faites-y référence dans votre message.

Lorsque vous établissez une nouvelle connexion, envoyez-leur un message de bienvenue personnalisé ou une présentation, mais ne leur vendez pas !

N'ajoutez pas de relations à votre liste de diffusion.

Se connecter avec quelqu'un ne signifie pas que vous pouvez exporter votre liste de connexions et l'ajouter à votre base de données. Votre base de données de messagerie doit toujours être composée de participants volontaires et inscrits.

Les recommandations ont fière allure sur votre profil LinkedIn, mais ne demandez pas à des inconnus !

Je ne donne pas de recommandations aux personnes avec qui je n'ai pas travaillé, et ce n'est pas poli de demander. Cependant, si vous avez bien travaillé avec un client ou un collègue, envoyez-lui une demande personnalisée. Vous pouvez même orienter leur recommandation vers une qualité ou une compétence spécifique que vous souhaitez mettre en évidence. J'adore cette recommandation de notre client Tom, qui trône fièrement sur mon profil et montre aux visiteurs une véritable expérience d'un de mes clients.

La preuve sociale sur votre profil LinkedIn convertit les connexions en espèces et 63% des consommateurs indiquent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter s'ils lisent de bonnes notes et critiques.

Astuce LinkedIn : si vous ne le feriez pas ou ne le diriez pas dans la vraie vie, ne le faites pas sur LinkedIn. Entreriez-vous dans un bar et annonceriez-vous à tout le monde que vous êtes un incroyable employé de l'entreprise primé ? Ou faites la course et commencez à vendre à la première personne que vous rencontrez ? Heureusement non.

5. Ajoutez des points de contact réseau solides

Pour créer un profil LinkedIn qui convertit, il est important d'ajouter des points de contact clairs pour rapprocher les clients de vous.

Des exemples de ceci pourraient inclure :

• Abonnez-vous à ma newsletter/blog. Vous vous assurez maintenant que la connexion reçoit tous vos e-mails et mises à jour directement en dehors de LinkedIn. Ils seront également correctement activés et donc conformes au RGPD. Vous pouvez également envoyer des newsletters dans LinkedIn. Cliquez simplement sur Écrire un article , puis choisissez Créer une newsletter. N'oubliez pas cependant qu'il est facile pour les gens de se désinscrire, alors ajoutez de la valeur, ne soyez pas vendeur et valorisez vos abonnés.

• Rejoignez ma communauté. Partagez votre groupe LinkedIn dans des publications et des articles, afin que les gens puissent rejoindre votre communauté et participer aux discussions. Si vous n'avez pas de groupe LinkedIn, il peut s'agir d'une communauté sur une autre plate-forme ou de votre propre forum. Les connexions LinkedIn rejoignent souvent de nombreux groupes, puis les mettent en veille à la manière de Facebook quand tout devient trop. Assurez-vous donc de créer un contenu incroyable et de créer des communautés solides.
• Collaborez avec moi. Inviter la collaboration est une excellente tactique et va certainement booster votre profil LinkedIn. Il ajoute également un élément de contenu/influenceur généré par l'utilisateur à votre présence sur la plateforme. Lorsque vous collaborez avec un autre membre de LinkedIn, assurez-vous de partager la vidéo/le podcast/la photo ou l'article et de les taguer. Cela ouvre votre contenu et votre profil LinkedIn à un tout nouveau public.
• Utilisez des hashtags forts. Un hashtag fort est un point de contact de réseautage et rassemble d'autres personnes suivant une tendance, une cause ou un sujet. J'aime utiliser quelques hashtags forts à la fin d'un message et inviter les autres à commenter. Vous pouvez choisir d'ajouter ou de suivre toute personne commentant en dehors de votre cercle de connexion.

Surveillez votre succès sur LinkedIn avec les bons outils. Imaginez mettre tout cela en œuvre et ne pas être sûr que cela fasse une différence ! Vous pouvez afficher vos impressions en cliquant sur les analyses dans votre profil :

Découvrez les performances de vos publications sur les réseaux sociaux avec LinkedIn Analytics.

Vous pouvez également voir les données démographiques des personnes qui consultent votre profil. Si vous cherchez à convertir sur LinkedIn, les administrateurs, les propriétaires d'entreprise et les PDG sont idéaux.

Voici comment afficher les données démographiques de LinkedIn sur Agorapulse :

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