Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator en 2022

Le nombre de canaux de vente ne cesse de croître. D'abord, il y a eu des cris sur la place de la ville, puis du courrier, puis des appels téléphoniques et enfin des e-mails.

À présent? Les médias sociaux, en particulier LinkedIn, sont entrés en scène comme la dernière méthode de communication à figurer sur la liste de tous les commerciaux.

Ici, nous allons jeter un œil à LinkedIn Sales Navigator afin que vous puissiez mieux comprendre comment l'intégrer dans votre processus de vente.

Navigateur des ventes LinkedIn

Beaucoup de gens pensent que LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux gratuite, comme Facebook et Instagram. Et c'est vrai - jusqu'à un certain point.

Mais LinkedIn propose également plusieurs solutions payantes destinées à divers professionnels, tels que les recruteurs, les commerciaux et les demandeurs d'emploi.

LinkedIn Sales Navigator est le produit de vente payant de LinkedIn. En bref, il met à la disposition des professionnels de la vente des outils leur permettant d'effectuer des recherches avancées et de se connecter aux CRM.

Sales Navigator permet également aux utilisateurs d'envoyer des messages, appelés InMail, à des personnes qui ne font pas partie de leur réseau. C'est une grande aide pour les campagnes de sensibilisation à froid.

LinkedIn Premium vs Sales Navigator

Bien que LinkedIn soit généralement considéré comme une plateforme gratuite, LinkedIn Premium, une autre des solutions payantes de l'entreprise, est encore assez connue des utilisateurs de LinkedIn.

Cependant, LinkedIn Premium ne doit pas être confondu avec LinkedIn Sales Navigator, car les deux ont des objectifs très différents.

LinkedIn Premium se décline en deux versions : Carrière et Entreprise. Les deux versions incluent des cours LinkedIn Learning, elles vous permettent de voir qui a consulté votre profil et elles donnent accès à InMail. La carrière est destinée aux demandeurs d'emploi et comprend l'accès à la préparation aux entretiens. Business fournit des informations sur l'entreprise, afin que les entreprises puissent suivre leurs concurrents.

Sales Navigator, quant à lui, propose des outils spécifiquement destinés aux ventes, tels que la recherche avancée et l'intégration CRM.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn propose trois plans Sales Navigator différents, chacun avec des fonctionnalités différentes et un prix différent. Chaque niveau est destiné à différents cas d'utilisation, vous devrez donc décider lequel correspond le mieux à vos besoins.

Les trois plans offrent les fonctionnalités suivantes :

• Recherche illimitée, jusqu'à 15 recherches enregistrées et possibilité de voir qui a consulté votre profil au cours des 90 derniers jours
• 15 alertes de recherche enregistrées par semaine
• Recherche avancée et spots de vente
• Recommandations illimitées de prospects et de comptes ainsi que préférences de vente
• Intégration Web d'Outlook et de l'application mobile Sales Navigator
• 2 500 profils affichés par recherche

Voici les fonctionnalités offertes par chacun des trois niveaux :

Navigateur commercial professionnel

Caractéristiques:

• Accès au demandeur d'emploi et à LinkedIn Learning
• 20 messages InMail gratuits par mois

Prix ​​: 99 $/utilisateur/mois ou 79,99 $/utilisateur/mois facturé annuellement à 959,88 $/utilisateur/an

Équipe de navigateur des ventes

Caractéristiques:

• Aucune limite de places assises/d'utilisateurs
• Essais gratuits jusqu'à 10 utilisateurs
• Jusqu'à 10 000 prospects enregistrés par siège
• 30 messages InMail gratuits par poste et par mois
• Accès TeamLink
• Rapports d'utilisation
• Importer des données de compte et de prospect Salesforce
• Intégration Salesforce et Microsoft Dynamics 365
• 25 crédits de déverrouillage de profil par poste et par mois
• Liens intelligents illimités

Prix : 149 $/utilisateur/mois ou 108,33 $/utilisateur/mois facturé annuellement à 1 300 $/utilisateur/an

Sales Navigator Entreprise

Caractéristiques:

• Places illimitées
• 50 messages InMail gratuits par poste et par mois
• 10 000 prospects enregistrés
• Accès TeamLink
• Accès TeamLink Étendre
• Rapports d'utilisation
• Importer des données de compte et de prospect Salesforce
• Intégration Salesforce et Microsoft Dynamics 365
• 25 déverrouillages de profil par siège par mois
• Fonctionnalité d'administration avancée, y compris l'authentification unique et l'intégration de l'annuaire des employés
• Liens intelligents illimités

Tarification : Tarification personnalisée. Contactez LinkedIn directement pour un devis.

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator

Comme tout outil, utiliser LinkedIn Sales Navigator dans toute sa mesure nécessitera de la pratique et des compétences. Cependant, ces étapes vous permettront de démarrer rapidement.

Commencez avec l'essai gratuit

Avant d'investir dans Sales Navigator, profitez de l'essai gratuit proposé par LinkedIn. Cela vous donnera un peu de temps pour commencer à jouer avec les fonctionnalités et décider s'il s'agit d'un outil qui vaut la peine de dépenser de l'argent pour vous.

L'essai dure 30 jours, vous aurez donc tout le temps d'expérimenter et de décider si cela fonctionne.

Configurez votre compte Sales Navigator

Lors de votre inscription à Sales Navigator, vous aurez la possibilité de configurer votre compte à votre guise. Vous voudrez probablement commencer par ajouter des connexions LinkedIn en tant que pistes à suivre, trouver des entreprises que vous souhaitez surveiller et définir votre créneau et votre région géographique.

Vous pouvez également synchroniser votre CRM, configurer TeamLink et connecter toute autre intégration que vous prévoyez d'utiliser.

Familiarisez-vous avec les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator

La majeure partie de votre temps sur Sales Navigator sera consacrée à l'utilisation de quatre pages : recherche avancée, listes de prospects, listes de comptes et découverte.

Vous pouvez utiliser la page de recherche avancée pour effectuer des recherches très précises. Certains des filtres que vous pouvez utiliser incluent :

• Recherche de personnes :
  • Taille de l'entreprise
  • Type d'entreprise (publique, à but non lucratif, etc.)
  • Une fonction
  • Industrie
  • Niveau d'ancienneté
  • Années dans l'entreprise actuelle
  • Pistes mentionnées dans les actualités
  • Leads avec des changements d'emploi récents
  • Leads avec une activité récente sur LinkedIn

• Recherche d'entreprise :
  • Croissance des effectifs de l'entreprise
  • Revenue de l'entreprise
  • Taille de l'entreprise
  • Fortune (coté sur Fortune 50/100/500)
  • Emplacement du siège social
  • Recruter sur LinkedIn
  • Changements récents à la haute direction

Les pages des listes de prospects et de comptes afficheront tous les prospects et comptes que vous avez enregistrés dans votre compte LinkedIn Sales Navigator.

Génération automatisée de leads

LinkedIn Sales Navigator facilite la recherche de nouveaux prospects grâce à ses recommandations automatisées. LinkedIn prend note de vos préférences de vente, des prospects enregistrés et plus encore pour vous recommander des prospects.

Cela peut être particulièrement utile lorsque les commerciaux ont du mal à trouver des prospects et ont besoin de nouveaux endroits où chercher.

Taguez vos prospects

Si vous n'êtes pas organisé, votre processus de vente peut rapidement devenir incontrôlable et vous ralentir. Heureusement, Sales Navigator aide les commerciaux à organiser leurs prospects grâce à des balises et des notes.

Vous pouvez utiliser ces balises et notes pour indiquer qui est impliqué dans chaque transaction, noter des caractéristiques spéciales et des informations à retenir sur chaque piste, et tout ce à quoi vous pouvez penser.

Enregistrer les recherches pour gagner du temps

Il y a de fortes chances que vous ne fassiez pas une recherche entièrement nouvelle chaque fois que vous lancez Sales Navigator. Au lieu de cela, vous vérifierez probablement périodiquement les mises à jour sur les mêmes termes de recherche.

Heureusement, Sales Navigator vous permet d'enregistrer vos recherches, afin que vous puissiez rechercher de nouveaux prospects sans avoir à ressaisir vos paramètres de recherche encore et encore.

Intégration de Mailshake à LinkedIn

Grâce à Zapier, Mailshake s'intègre à LinkedIn.

Lorsqu'un prospect sur LinkedIn remplit un formulaire Lead Gen, Mailshake ajoutera automatiquement ce prospect à vos campagnes Mailshake. Cela vous fera non seulement gagner du temps, mais vous aidera également à organiser vos données et à réduire les erreurs humaines liées à la copie manuelle des données de contact.

Avec cette intégration, vous n'aurez jamais à vous soucier d'oublier d'ajouter un prospect dans Mailshake ou de mal orthographier une adresse e-mail - l'intégration s'occupera de tout pour vous. Pas de copier-coller à partir de listes impliquées.

Points clés à retenir

LinkedIn Sales Navigator est un outil utile pour les professionnels de la vente qui souhaitent utiliser LinkedIn pour trouver de nouveaux prospects. Certaines de ses fonctionnalités les plus pratiques incluent la recherche avancée et les messages InMail.

Un essai gratuit est disponible, afin que les équipes commerciales intéressées puissent l'essayer avant de décider d'investir dans l'un des trois plans d'abonnement payant de LinkedIn.