Comment tirer parti de votre résumé LinkedIn pour les ventes (+ exemples)

Le résumé du profil LinkedIn est un bien immobilier de premier ordre que vous pouvez exploiter pour améliorer votre efficacité en tant que vendeur. C'est une fenêtre où les clients potentiels peuvent jeter un coup d'œil et voir qui vous êtes, pourquoi vous faites ce que vous faites et ce que vous faites de mieux.

Si vous faites de la prospection à froid par e-mail, LinkedIn ou même des appels à froid, il ne fait aucun doute que les gens filtrent votre profil LinkedIn avant de vous répondre. Le résumé LinkedIn est au-dessus du pli, ce qui signifie que c'est votre première impression en dehors de votre titre, et sans doute la section la plus importante de votre profil.

Voici comment maximiser votre section récapitulative pour obtenir plus d'engagement, plus de prospects et, finalement, plus de ventes.

Parlez clairement et abandonnez le jargon

Les mots à la mode de l'industrie et des mots comme "synergie" sont mieux omis de votre résumé. Le jargon et le langage technique peuvent sembler commerciaux et rebutants pour les clients potentiels.

Un discours franc ou un ton de conversation, en revanche, est rafraîchissant et vous donne l'impression d'être accessible et humain. Une mise en garde est qu'il est toujours crucial de rester consultable. Si les clients recherchent des termes spécifiques pour vous trouver, n'hésitez pas à les sélectionner et à les placer là où ils ont du sens.

En action :

CE QUE JE FAIS

J'aide les entreprises à réaliser leur plein potentiel!

Grâce à mes services de conseil, j'évaluerai vos logiciels et technologies actuels, ajusterai votre budget, utiliserai au mieux les ressources disponibles et négocierai de meilleures offres auprès de tous vos vendeurs et fournisseurs. Mon objectif est de vous faire économiser de l'argent et de faire de votre entreprise une machine efficace pour atteindre vos objectifs.

COMMENT JE PEUX AIDER

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COMMENT JE LE FAIS AUTREMENT

J'adopte une approche brutalement honnête et rafraîchissante du conseil. Je travaille toujours pour vous trouver la bonne solution, même si cela signifie que je dois vous référer ailleurs. Je ne recommande que ce dont vous avez vraiment besoin et rien de plus.

POURQUOI ME CONNECTER

Parce que j'offre des consultations sans risque en personne, via Skype ou par téléphone. Vous n'avez rien à perdre et tout à gagner en tendant la main.

Blake Smith
Conseiller des ventes
515-236-8888
[email protected]

Pourquoi ça marche :

Il n'y a aucune chance de se perdre si vous utilisez une structure comme celle de Blake. Il va droit au but, utilise un langage simple et vous donne le sentiment qu'il fait déjà partie de votre équipe.

Soyez bref mais précis

LinkedIn vous limite à deux mille caractères, ce qui est plus que suffisant pour transmettre ce qui vous rend formidable. Certaines pratiques exemplaires ici consistent à s'en tenir à quelques paragraphes courts et à les diviser en espaces blancs. Il est important de créer des sections facilement scannables avec beaucoup d'espace blanc, car les clients potentiels peuvent facilement parcourir votre profil s'ils sont pressés. Au-delà de cela, les gens sont plus enclins à lire votre profil s'il se compose de paragraphes courts et faciles à digérer par rapport à un énorme bloc de texte intimidant.

Puisque vous êtes bref, il ne sert à rien de tourner autour du pot. Allez droit au but et soyez clair. Dites que vous servez mieux les petites et moyennes entreprises si tel est le cas. Bien sûr, vous pouvez disqualifier quelques grandes entreprises qui ne renvoient pas vos messages, mais vous obtiendrez des prospects plus qualifiés lorsque les gens répondront.

En action :

Salut - je suis Susie. Votre équipe a-t-elle besoin d'outils de formation robustes pour passer moins de temps à former des clients et plus de temps à se concentrer sur l'atteinte de vos objectifs ?

Avec mon aide, vous pouvez augmenter la fidélisation de la clientèle, créer des promoteurs, rendre vos représentants plus efficaces et économiser de l'argent. Si vous êtes prêt à en faire une réalité, envoyez-moi un e-mail pour planifier une démonstration gratuite de 20 minutes.

Susie Smith
Ventes de logiciels
515-236-8888
[email protected]

Pourquoi ça marche :

Susie adopte une approche rafraîchissante qui n'essaie pas de positionner, de convaincre ou de surestimer sa valeur. Elle va droit au but en étant directe, brève et accessible.

Afficher la personnalité

Votre résumé LinkedIn doit être professionnel, mais cela ne signifie pas qu'il doit être ennuyeux. Les gens sont attirés par la passion, l'honnêteté et la positivité - et si un humour doux ou une franchise radicale correspond à votre personnalité, alors allez-y.

A quoi cela ressemble-t-il?

• Rédigez votre résumé sur un ton conversationnel.
• Montrez de l'énergie dans votre ton ou lancez une blague si c'est quelque chose qui vous vient naturellement.
• Écrivez à la première personne en utilisant des déclarations en « je » pour vous faire paraître plus accessible.

En action :

Le contenu marketing et les publicités que je crée sont inoubliables, immersifs et conçus pour éblouir votre public. Je passe mes journées à m'assurer que nos clients disposent du soutien, des compétences et de l'éclat dont ils ont besoin pour diriger leur industrie.

Mes superpouvoirs : Image de marque et gestion de marque, génération d'idées, planification d'événements, prise de parole en public, création de contenu et dynamisation d'équipes de toutes tailles.

Mes endroits préférés : Au centre d'une pièce aidant les gens à se connecter avec leurs clients de rêve, derrière une caméra vidéo et en écrivant du contenu réfléchi dans un espace vide demandant de l'énergie authentique, des idées qui changent la donne et un soupçon de poussière de lutin.

Emilie Smith
Marketing Agence Ventes
515-236-8888
[email protected]

Pourquoi ça marche :

Emily fait un travail fantastique en dégageant sa personnalité pétillante tout en restant professionnelle et orientée vers l'action. Sa marque personnelle est renforcée en montrant qu'elle est passionnée par ce qu'elle fait tout en la rendant accessible et sympathique.

Raconter une histoire

Dans un monde de résumés LinkedIn génériques, ajouter une touche narrative à votre profil peut vous aider à vous démarquer de la foule.

Mais la narration ne vous rend pas seulement plus mémorable - la recherche montre qu'elle peut également vous aider à planter des idées, des pensées et des émotions dans le cerveau du lecteur. C'est extrêmement utile lorsque vous essayez de persuader les gens d'acheter chez vous.

Cependant, vous ne pouvez pas raconter n'importe quelle vieille histoire. Il doit démontrer la valeur de votre produit ou service d'une manière authentique et attrayante, vous voudrez donc probablement incorporer une histoire de réussite client.

En action :

Imaginez essayer de construire la Seattle Space Needle avec seulement des haches de pierre et des marteaux.

L'équipe commerciale de la société X a rencontré le même problème. Ils se sont retrouvés à travailler vers des objectifs ambitieux, mais étaient coincés avec des outils obsolètes qui n'étaient tout simplement pas à la hauteur.

C'est alors que leur directrice des ventes, Jane Smith, est venue me voir. En automatisant leur diffusion par e-mail froid, j'ai aidé la société X à atteindre plus de prospects, avec une meilleure messagerie personnalisée, et à générer 10 fois plus de réponses. En seulement trois mois, ils ont réalisé plus de 100 000 $ de revenus, dépassant de loin leurs objectifs de vente.

Vous voulez savoir comment j'ai procédé ou vous souhaitez automatiser votre propre processus de sensibilisation ? Commençons une conversation.

Zoey Smith
Représentant des ventes de logiciels
515-236-8888
[email protected]

Pourquoi ça marche :

Cette approche présente clairement les avantages du produit et de l'expertise de Zoey, mais d'une manière plus convaincante que le format standard problème-solution-résultats.

Concentrez-vous sur les faits

L'approche de la narration peut être extrêmement efficace dans les bons scénarios. Il vous permet d'ajouter de la personnalité à votre résumé LinkedIn et d'engager vos prospects. Mais ce n'est pas pour tout le monde.

Les prospects dans des secteurs plus traditionnels – comme la finance, le droit ou la médecine – pourraient ne pas vouloir lire votre résumé créatif. Au lieu de cela, ils pourraient préférer quelque chose de plus formel et factuel.

Ce type de résumé LinkedIn fonctionne mieux lorsqu'il est court et concis. Si ces prospects n'ont pas le temps pour un langage créatif, ils ne voudront probablement pas parcourir plusieurs paragraphes de texte pour atteindre votre CTA ou trouver vos coordonnées.

En action :

En tant que professionnel de la vente juridique travaillant principalement avec des équipes internes dans l'industrie de la construction, j'aide mes clients à gagner en efficacité grâce à la technologie et à l'automatisation.

Au cours des 10 dernières années, j'ai travaillé avec certaines des équipes juridiques internes les plus solides du pays, notamment la société X, la société Y et la société Z.

Pour découvrir comment l'automatisation peut vous aider à économiser du temps et de l'argent, veuillez me contacter à :

Blake Smith
Conseiller des ventes
515-236-8888
[email protected]

Pourquoi ça marche :

Ce résumé LinkedIn garde les choses professionnelles et concises, sans omettre les informations clés que les prospects voudront entendre - comme la spécialisation et l'expérience de Blake.

Parlez de ce qui vous motive

Ce n'est un secret pour personne que les ventes n'ont pas toujours la meilleure réputation. En effet, seuls 3% des consommateurs considèrent que les vendeurs sont dignes de confiance.

Le fait de clarifier vos intentions et vos motivations dès le départ peut grandement contribuer à établir une relation de confiance entre vous et votre prospect. Ce niveau d'ouverture vous aidera à apparaître comme plus transparent et authentique.

Cependant, cette approche présente un inconvénient potentiel : elle peut sembler un peu obsédée par elle-même. Évitez cela en faisant référence à votre produit et pourquoi vous aimez votre rôle.

En action :

Soyons honnêtes. Vous savez que je suis vendeur. Si vous êtes un bon candidat pour notre produit, je veux que vous l'achetiez - et je serai déçu si vous allez ailleurs.

Pourquoi? Parce que je suis motivé. J'adore les ventes et je crois en notre produit, car j'ai vu les réels avantages qu'il apporte à nos clients. Comme la société X, qui a vu une augmentation de 150 % d'une année sur l'autre du nombre de prospects qualifiés après la mise en œuvre de notre solution.

Je fais ça depuis longtemps, et je n'ai aucun intérêt à vendre un mauvais produit à des gens qui n'en veulent pas.

Vous voulez savoir comment je peux aider votre entreprise à générer plus de prospects et à gagner plus d'argent ? Contactez-moi ici :

Blake Smith
Conseiller des ventes
515-236-8888
[email protected]

Pourquoi ça marche

Ici, Blake n'a pas peur de jouer cartes sur table. Elle est franche quant au résultat qu'elle cherche à obtenir, et elle le relie à la qualité du produit de son entreprise. C'est une combinaison crédible et convaincante.

Mettez en valeur vos réalisations

Vous vendez votre produit tous les jours. Vous avez peut-être vendu le même produit pendant des mois ou des années. Pendant ce temps, vous avez peut-être parlé à des dizaines ou des centaines de prospects. Il est donc facile d'oublier que si toute interaction avec un prospect est pour vous « comme d'habitude », ce n'est probablement pas le cas pour vos prospects.

Même si votre prospect est le décideur qui a la responsabilité ultime d'investir ou non, c'est peut-être la première fois qu'il traite avec un produit comme le vôtre. Ils pourraient avoir peu de notion du marché, ou des budgets, ou à quoi devrait ressembler le succès.

Dans ce cas, il est rassurant de savoir qu'ils font affaire avec un vendeur qui connaît l'industrie – et le produit – comme leur poche et qui possède l'expérience nécessaire pour les guider à chaque étape du processus d'achat.

En action :

En tant que représentant principal du développement des affaires, j'aide mes clients à générer des revenus en automatisant leur diffusion par e-mail froid.

Au cours des cinq dernières années, j'ai aidé plus de 100 entreprises SaaS à mettre en œuvre de nouveaux systèmes et processus qui les rendent plus efficaces, les aident à générer de meilleurs prospects et leur permettent de conclure davantage de transactions.

Pour savoir comment je peux aider votre entreprise SaaS à profiter des avantages de l'automatisation des ventes, contactez-moi :

Paul Smith
BDR principal
515-236-8888
[email protected]

Pourquoi ça marche :

Il ressort clairement du résumé de Paul sur LinkedIn qu'il comprend mon secteur et qu'il a traité avec de nombreuses entreprises ayant des défis et des objectifs similaires aux miens. C'est donc beaucoup plus facile de lui faire confiance.

Concentrez-vous sur le client

Il n'y a aucun problème à prendre un peu de place pour ajouter un bref résumé de votre travail à ce jour, votre histoire personnelle, ou même partager la philosophie de votre rôle tel que vous le voyez.

Cependant, vous ne voulez pas seulement parler de vous. Assurez-vous de vous concentrer sur ce que vous pouvez faire pour les clients et pourquoi ils seraient intéressés à vous parler. Pour éveiller leur curiosité, vous pouvez écrire sur les problèmes courants auxquels vos clients sont confrontés et comment vous pouvez les résoudre. Montrez-leur un meilleur moyen, provoquez une réaction et montrez ce qui vous distingue des autres vendeurs.

Enfin, une stratégie efficace consiste à faire de votre résumé LinkedIn un argumentaire éclair similaire à ce que vous diriez si vous les appeliez à froid. Au téléphone, vous n'avez que 30 à 60 secondes pour faire bonne impression ; votre résumé n'est pas différent.

En action :

À quelle fréquence devez-vous « préparer un devis ou un rapport rapide avant la fin de la journée » ? Bien sûr, vous dites oui et retournez à votre bureau en sachant que ce sera tout sauf rapide. Notre équipe chez FakeCompany ne connaît que trop bien ce problème, nous avons donc créé un outil qui capture toutes vos données en un seul endroit afin que vous puissiez créer des rapports professionnels et uniques en 60 secondes ou moins.

Si vous êtes prêt à abandonner les rapports de construction tardifs et à ressembler à un employé modèle en même temps, alors commençons une conversation sur ce que je peux faire pour vous.

Zoey Smith
Représentant des ventes de logiciels
515-236-8888
[email protected]

Pourquoi ça marche :

Zoey attire immédiatement l'attention du lecteur avec une question et lui rappelle un point douloureux commun auquel il est probablement confronté. Elle fait preuve d'empathie pour les employés qui doivent accomplir la tâche et se concentre sur eux et sur le problème tout le temps. Enfin, elle termine non seulement en résolvant le problème, mais également en décrivant les avantages de la résolution du problème.

Collez l'atterrissage

Maintenant que vous avez leur attention, vous devez diriger leur curiosité vers votre appel à l'action. Demandez-vous quelle serait la prochaine étape logique pour un client potentiel après avoir lu votre résumé LinkedIn ?

Si vous vendez des articles ou des services à prix élevé, la prochaine étape pourrait être une démonstration de produit. Si vous vendez un service compliqué qui s'explique mieux avec une réunion d'une heure, alors peut-être que votre appel à l'action devrait consister à planifier une réunion en face à face.

Quel que soit le résultat souhaité, vous devez créer un appel à l'action convaincant avec des instructions extrêmement claires. Assurez-vous d'inclure plusieurs façons de vous contacter, y compris un numéro de téléphone, une adresse e-mail, des profils de médias sociaux et même l'adresse de votre bureau si vous accueillez des visites de clients potentiels.

En action :

Mon cabinet a deux décennies d'expérience en comptabilité auprès d'entreprises allant des startups aux Fortune 500. Si vous cherchez à libérer des ressources essentielles pendant la saison des impôts ou lors d'un audit, nous avons le personnel le plus brillant, les meilleurs outils et une énergie illimitée. Ou si votre entreprise a besoin de quelques mains supplémentaires, nous serions ravis de vous consulter.

Commençons une conversation sur ce que Paul Smith & Associates peut faire pour vous.

Vous pouvez me joindre par e-mail à [email protected]

Textez ou appelez-moi au 515-236-8888

Ou même me tweeter @paulsmith

Paul Smith
Ventes cabinet comptable

Pourquoi ça marche :

Lorsque votre objectif est d'inciter à l'action, vous devez donner aux lecteurs plusieurs façons de vous contacter. Certaines personnes vivent dans leur boîte de réception, tandis que d'autres jurent qu'un appel téléphonique est le plus efficace. Paul vous donne ici les deux, plus un profil bonus sur les réseaux sociaux pour les prospects férus de technologie. Plus important encore, Paul ne termine pas son résumé en demandant une vente. Il comprend que le but ici est de viser de petits engagements au début. Dans ce cas, il demande simplement à démarrer une conversation.

En tant que professionnel de la vente, votre section de résumé LinkedIn doit servir de pont social par lequel les acheteurs peuvent accepter votre courrier électronique, se connecter avec vous et, surtout, entamer un dialogue. Prendre une heure pour personnaliser votre résumé LinkedIn et le rendre direct, sans jargon et axé sur le client pourrait être la meilleure chose que vous ayez faite de toute la semaine.