Meilleures pratiques des annonces textuelles LinkedIn pour augmenter les conversions

Plus de 433 millions de professionnels dans le monde se réunissent sur LinkedIn pour rester en contact et au courant des dernières tendances et évolutions du marché, poursuivre leur carrière et travailler plus intelligemment.

Cela fait de LinkedIn la plateforme de marketing des médias sociaux la plus efficace pour engager les décideurs, les influenceurs et les personnes qui sont à la pointe de votre entreprise.

Au milieu des types d'annonces LinkedIn, les annonces textuelles restent le moyen le plus rapide de mettre votre entreprise devant la plus grande plateforme professionnelle au monde en suivant les meilleures pratiques.

En s'appuyant sur les meilleures pratiques des annonces textuelles LinkedIn, les annonceurs peuvent cibler un public professionnel de premier ordre et générer des prospects de haute qualité vers leurs entreprises, le tout avec un budget qui leur convient.

Découvrez dans cet article comment atteindre vos objectifs marketing sur LinkedIn en ciblant les bons publics et en partageant du contenu pertinent grâce à des produits conçus pour répondre aux normes établies sur la façon dont les professionnels de LinkedIn aiment être engagés sur la plateforme.

Meilleures pratiques et astuces pour les annonces textuelles LinkedIn

#1. Compte correctement configuré

Pour commencer vos publicités LinkedIn, Journey, il vous est conseillé de jeter les bases du voyage fermement en créant des campagnes à l'aide d'un compte professionnel plutôt que de votre compte personnel.

En effet, un compte professionnel permet de séparer vos annonces et vos informations de facturation de votre compte LinkedIn personnel et de partager les connexions du compte professionnel avec d'autres membres de l'équipe.

Voici d'autres bonnes pratiques en matière d'annonces textuelles LinkedIn pour créer votre campagne à l'aide d'un compte professionnel :

#1. Plusieurs membres peuvent accéder à un seul compte professionnel

#2. À l'aide d'un compte professionnel, vous pouvez créer plusieurs autres comptes professionnels, alors que vous ne pouvez créer qu'un seul compte LinkedIn personnel.

#3. Les comptes professionnels sont facilement associés à une page LinkedIn spécifique.

#2. Stratégie de contenu

Lors de la création de contenu pour les annonces textuelles, une bonne pratique consiste à créer des titres concis et convaincants qui s'adressent à votre public cible. Dans votre description, ajoutez un puissant appel à l'action qui suscite l'intérêt.

#1. Créer un contenu créatif exceptionnel : la création créative de contenu est l'une des étapes les plus importantes d'un parcours de marketing de contenu réussi.

Après tout, le contenu est la vitrine que vous présentez au monde numérique pour les conduire dans votre entreprise.

#2. Parlez directement à votre public : pour y parvenir, utilisez des titres accrocheurs tels que "Attn : Le directeur général" ou "Êtes-vous un spécialiste de l'informatique ?"

#3. Utilisez un CTA fort comme "Inscrivez-vous aujourd'hui" ou "Inscrivez-vous maintenant"

#3. Tirez parti des visuels

L'ajout d'images à votre contenu est facultatif, cependant, elles sont fortement recommandées car elles génèrent de meilleurs résultats.

#1. Utilisez une image de profil si nécessaire : Une photo vaut mille mots, que dit de vous votre photo professionnelle ?

Votre photo peut nuire aux opportunités qui se présentent à vous, surtout si vous n'avez pas rencontré l'autre partie en personne.

Le marketing d'aujourd'hui survit en grande partie grâce à l'utilisation d'images intéressantes et convaincantes pour attirer les gens et illustrer clairement les messages publicitaires qui leur sont destinés.

Notez que les images de profil fonctionnent mieux que les objets ou les logos. Cela aide à s'assurer que les gens savent qu'ils sont en contact avec la bonne personne.

#2. Les photos de personnes ont tendance à être plus performantes : les profils LinkedIn avec une photo sont 7 fois plus susceptibles d'être consultés que ceux sans photo.

#3. Utilisez une photo à jour de vous-même : téléchargez une photo qui représente la meilleure version de vous-même ; résistez à toute tentation d'utiliser une photo de vous prise il y a 10 ans

Si les gens sont surpris lorsqu'ils vous rencontrent en personne parce que vous avez l'air plus jeune ou que vous ne ressemblez pas à votre photo, ils peuvent se demander pourquoi vous avez téléchargé une photo aussi trompeuse et cela peut engendrer un air de méfiance.

#4. Votre visage doit être le sujet de votre photo : cela doit être évident ; parce que, si votre public ne peut pas voir votre visage, vous avez un problème.

#4. Suivez les meilleures pratiques

#1.Lien vers une destination (comme une page de destination personnalisée) qui correspond à votre message publicitaire.

#2. Soyez précis avec le ciblage de votre annonce, mais pas au point de rendre votre audience trop petite pour que votre annonce puisse passer. Sélectionnez l'emplacement et deux autres critères de ciblage pour commencer, puis suivez les meilleures pratiques de ciblage publicitaire.

Même si vous êtes un spécialiste du marketing en ligne expérimenté, le ciblage sur LinkedIn est un jeu de balle différent des autres plateformes. Vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur profession plutôt que de ce qu'elles font dans leur vie personnelle.

Vous trouverez ci-dessous les étapes clés d'un ciblage efficace des publicités LinkedIn.

#1. Emplacement

Plus important encore, définissez où vous souhaitez atteindre les membres de LinkedIn. La localisation est le seul champ de ciblage obligatoire et incontournable.

Être en mesure de restreindre votre emplacement pour le lier à une ville ou une zone métropolitaine, ou d'aller plus loin avec un état ou un pays. Cette fonctionnalité peut être basée sur l'emplacement qu'un membre a ajouté à son profil ou son adresse IP.

#2. Évitez le ciblage super spécifique

Une mise à l'échelle de la taille d'une pinte nuira à vos campagnes initiales, nous vous recommandons donc de ne pas inclure plus de deux à trois options de ciblage.

Lorsque vous optez pour un ciblage super spécifique, vous indiquez à l'algorithme que vous souhaitez diffuser vos annonces auprès d'un certain nombre de personnes, quoi qu'il arrive.

Dans un tel arrangement, le système publicitaire de LinkedIn s'en prend alors à ces personnes, et vous, en tant qu'annonceur, luttez contre les budgets d'un soi-disant petit nombre de personnes qui sont également ciblées par d'autres annonceurs.

Une ligne directrice générale lors du démarrage est de garder le public cible supérieur à 50 000 pour le contenu sponsorisé et les annonces textuelles. Le gestionnaire de campagne affichera la portée estimée et une plage recommandée pendant que vous construisez votre audience.

Cela vous aide à jeter un filet plus large dès le début. Grâce aux tests d'utilisation, vous pouvez déterminer les stratégies de contenu et de ciblage les plus efficaces pour votre entreprise.

#3. Utiliser un modèle d'audience

Si vous débutez dans la publicité sur LinkedIn ou si vous souhaitez simplement un peu d'aide pour configurer votre ciblage, essayez de commencer avec un modèle d'audience.

Les modèles d'audience peuvent vous aider à cibler des publics importants, tels que les médecins, les planificateurs d'événements, les décideurs informatiques, les blogueurs, etc., sans l'étape manuelle de sélection de la bonne combinaison d'options de ciblage.

En fin de compte, cela peut vous aider à gagner du temps lors de la configuration de la campagne tout en atteignant efficacement un public spécifique.

spectateurs.

#4. Construisez votre audience à partir d'un large éventail d'attributs de ciblage.

Voici une liste complète de critères parmi lesquels choisir dans votre parcours de ciblage d'audience :

#1. Entreprise : relations avec l'entreprise, taille de l'entreprise, secteur de l'entreprise, abonnés de l'entreprise, nom de l'entreprise

#2. Démographie : Cibler en fonction de l'âge et du sexe

#3. Éducation : objectif basé sur le niveau d'études et le domaine d'intérêt, tels que les diplômes, les domaines d'études et les écoles membres

#4. Expérience professionnelle : objectif sur la ligne de fonction, le titre du poste, les compétences des membres, l'ancienneté du poste et les années d'expérience

#5. Adaptez votre contenu à votre audience

Une fois que vous en savez plus sur votre public, vous pouvez commencer à personnaliser le contenu pour qu'il soit plus utile pour chaque segment et tester pour savoir ce qui fonctionne le mieux.

Par exemple, si vous ciblez des cadres de niveau C, créez des contenus de leadership éclairé qui répondent aux défis auxquels ils sont confrontés. Si l'accent est mis sur les contributeurs individuels seniors qui peuvent influencer les décisions d'achat, essayez un contenu plus calculé.

#6. Surveillez les performances de votre campagne

Une fois que votre campagne a pris de l'ampleur avec suffisamment de données, cliquez sur l'onglet Démographie dans Campaign Manager. Vous verrez des informations détaillées telles que le titre du poste, le secteur, l'ancienneté du poste et plus encore sur les professionnels qui ont cliqué et converti vos annonces.

Utilisez ces informations pour personnaliser votre contenu, votre ciblage, votre segmentation et vos tests.

#sept. Testez A/B vos audiences

En testant deux campagnes similaires avec des différences dans les critères de ciblage, vous pouvez voir quelles combinaisons fonctionnent le mieux.

Pour réaliser un test A/B sur le ciblage, créez une campagne, dupliquez-la, puis modifiez modérément vos paramètres de ciblage.

Modifiez seulement quelques critères à la fois pour distinguer quel segment de votre test a influencé les performances. Essayez d'expérimenter les compétences par rapport aux titres de poste, l'industrie par rapport à la fonction, etc.

Tous les 7 à 14 jours, mettez en pause l'annonce avec l'engagement le plus faible et remplacez-la par une nouvelle création publicitaire.

Au fil du temps, cela augmentera le score de pertinence de votre annonce en fonction des indicateurs indiquant que les membres de LinkedIn trouvent les annonces intéressantes, comme les clics, les commentaires et les partages, ce qui vous aidera à gagner plus d'offres.

Continuez à vous améliorer au fil du temps et vous apprendrez comment atteindre les personnes qui comptent le plus pour votre entreprise.

#8. Mesurer et optimiser

La dernière mais importante meilleure pratique des annonces textuelles LinkedIn serait de mesurer et d'optimiser les performances de vos annonces.

Pour ce faire, installez le LinkedIn Insight Tag sur votre site Web, cela vous permettra de suivre les conversions et les rapports démographiques sur les visiteurs de votre site Web.

Mais avant cela, vous devrez d'abord définir ce que signifie le succès pour votre entreprise. Pour comprendre le succès de votre campagne publicitaire, vous devez tout d'abord savoir pourquoi vous avez mis de l'argent dans la publicité en premier lieu et c'est la seule façon de vraiment mesurer l'efficacité de votre publicité LinkedIn.

Les campagnes publicitaires doivent atteindre un certain nombre d'objectifs ; il peut s'agir d'élargir la portée, d'augmenter les ventes ou de créer une notoriété.

Avec des objectifs clairement définis, vous pouvez facilement mesurer le succès de votre entreprise. Le gestionnaire de campagne dispose de nombreuses fonctionnalités de création de rapports. Mettez-les à profit en identifiant vos principales métriques.

En guise de conseil, si votre KPI de performance est le CTR, utilisez 0,03 % comme norme pour les décisions d'optimisation.

Conclusion

Dans l'attente, ces conseils vous aideront à mieux cibler votre campagne d'annonces textuelles LinkedIn ou vous donneront des éléments supplémentaires à prendre en compte dans votre évaluation.

Vraiment, c'est la clé, il n'y a pas de meilleure pratique ultime, unique, pour les annonces textuelles LinkedIn, vous devez cibler votre public à l'aide des outils dont vous disposez et créer des annonces qui renforcent l'attrait de votre marché cible. .

Cela nécessitera de tester ces conseils et, espérons-le, ils devraient vous aider à maximiser votre processus.