Comment créer une stratégie PPC locale gagnante pour plus de conversions

Aujourd'hui plus que jamais, les entreprises locales ont besoin de stratégies efficaces pour atteindre leur public cible et maximiser leur retour sur investissement, comme le PPC local.

La publicité PPC locale offre aux entreprises une opportunité sans précédent de cibler des publics spécifiques, de renforcer la notoriété de la marque et d'optimiser les conversions comme jamais auparavant.

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Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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La puissance des publicités PPC locales

Les publicités PPC locales ouvrent une passerelle vers d'immenses possibilités pour les entreprises souhaitant étendre leur empreinte dans une zone géographique spécifique :

Leur approche ciblée permet aux entreprises de se connecter directement avec des clients potentiels qui recherchent activement leurs produits ou services sur le marché local, ce qui les distingue des autres tactiques de marketing locales.

Alors pourquoi les publicités PPC locales prennent-elles de l'ampleur dans le monde de la publicité en ligne ? Leur puissance réside dans trois domaines distincts : le ciblage local, l’augmentation de la notoriété de la marque et l’optimisation des conversions.

Jetons un coup d'œil à chacun de ces domaines et découvrons comment ils contribuent à l'efficacité des campagnes PPC locales.

Ciblage local

Le ciblage local permet aux entreprises de :

• Concentrez-vous sur une région géographique spécifique
• Assurez-vous que les annonces atteignent le public le plus pertinent, y compris les chercheurs locaux recherchant activement des produits ou des services dans leur région.
• Soyez précis en termes de localisation
• Utiliser efficacement leur budget publicitaire via des campagnes locales
• Assurez-vous que leurs annonces ne sont visibles que par les clients potentiels qui peuvent réellement bénéficier de leur service
• Améliorer leur visibilité dans les recherches locales

Dans un monde où la concurrence est plus féroce que jamais, enchérir sur les mots-clés de marque d'un concurrent peut donner aux entreprises locales un avantage significatif. Dans cet exemple de recherche de marque pour « kit de ventilateur fireplacepro », tous les biens immobiliers SERP appartiennent à cette marque particulière, « fireplacepro.com » :

Alors que, pour une recherche par mot clé SEO traditionnelle, comme « foyer électrique à vendre en ligne », un certain nombre de marques différentes sont affichées :

Cette stratégie permet aux marques d’apparaître sur la même page de résultats des moteurs de recherche que leurs concurrents, ce qui leur donne accès à une vaste base d’utilisateurs.

Avec le ciblage local en place, les entreprises peuvent exploiter la puissance des tactiques de marketing local et atteindre efficacement leur public cible en utilisant des mots clés locaux.

Augmentation de la notoriété de la marque

Les publicités PPC locales jouent également un rôle essentiel dans l'amélioration de la notoriété de la marque en plaçant les entreprises juste devant des clients potentiels dans leur région. Ces publicités augmentent non seulement la visibilité, mais favorisent également un sentiment de confiance et de familiarité parmi les utilisateurs locaux.

Étant donné que 46 % des résultats de recherche Google concernent des informations locales , ces entreprises peuvent augmenter leur visibilité et leur trafic grâce à une annonce locale en ligne.

En incorporant le jargon local et les icônes culturelles dans le texte publicitaire, les entreprises peuvent souligner leur présence locale et se connecter avec les utilisateurs à un niveau plus personnel grâce à une annonce PPC locale bien conçue.

Voici quelques exemples de jargon local et d’icônes culturelles que vous pourriez inclure dans le texte publicitaire :

• Jargon local : cela peut inclure des termes d'argot, des slogans ou d'autres expressions couramment utilisées dans la région. Par exemple, si vous faites la publicité d'une pizzeria à Chicago, vous pouvez utiliser l'expression « plat profond » ou « tarte au tamale ».
• Icônes culturelles : cela peut inclure tout, des équipes sportives locales aux monuments célèbres. Par exemple, si vous faites la publicité d'un hôtel à New York, vous pouvez utiliser la Statue de la Liberté ou Times Square.

Un autre avantage des annonces PPC locales réside dans leur position sur la page de résultats des moteurs de recherche. Ces publicités apparaissent souvent au-dessus des résultats organiques des efforts de référencement traditionnels, offrant aux entreprises un espace immobilier de premier ordre pour présenter leurs produits ou services.

Optimisation des conversions

Les campagnes PPC locales peuvent être optimisées pour les conversions en ciblant le bon public, en utilisant un texte publicitaire efficace et en optimisant les pages de destination.

Bien que les publicités PPC locales puissent attirer de nombreux visiteurs potentiels sur votre site Web, le succès de ces campagnes dépend en fin de compte de la force de votre page de destination, de votre appel à l'action (CTA) et de votre offre de produits ou de services.

Cette publicité Uber :

Correspond à cette page de destination Uber :

Pour maximiser l'efficacité des campagnes PPC locales pour les conversions, il est crucial de se concentrer sur le ciblage du public approprié, de développer un contenu publicitaire convaincant et de garantir que les pages de destination sont optimisées. De cette façon, une entreprise locale peut attirer des prospects qualifiés et augmenter ses chances de les transformer en clients.

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Composants essentiels d'une campagne PPC locale réussie

Une campagne PPC locale réussie repose sur trois éléments essentiels : la recherche et la sélection de mots clés, le contenu publicitaire et les extensions attrayants, ainsi que les pages de destination optimisées. Chacun de ces composants joue un rôle essentiel dans la détermination de l'efficacité d'une campagne PPC locale et aide les entreprises à atteindre les résultats souhaités.

Dans les sections suivantes, nous examinerons chacun de ces composants, explorerons leur importance et fournirons des conseils sur la façon de les optimiser pour un succès maximal dans vos campagnes locales.

Recherche et sélection de mots clés

La recherche et la sélection de mots clés sont la base de toute campagne PPC locale, car elles permettent aux entreprises de cibler le public le plus approprié et d'éviter des dépenses publicitaires inutiles.

Vous pouvez également accéder directement à Google et saisir votre mot-clé dans la barre de recherche, mais n'appuyez pas sur Entrée. Au lieu de cela, étudiez la liste des mots-clés recommandés qui sont basés sur les requêtes les plus recherchées par les internautes :

Remarque : Si l'extension Keyword Keg Chrome est installée, vous pouvez voir le volume de recherche et le score de concurrence pour chaque phrase (comme la capture d'écran ci-dessus).

Sinon, ou même si vous le faites, utilisez des outils comme Google Search Console, Ahrefs et Semrush, pour identifier les mots-clés les plus efficaces (avec volume de recherche et score) pour leurs campagnes PPC locales :

En ce qui concerne les types de correspondance de mots clés, vous devez effectuer des essais pour trouver le type de correspondance qui correspond le mieux aux besoins de votre marque.

Les mots-clés de correspondance exacte dans la publicité PPC font référence à des recherches qui correspondent au terme exact ou qui sont des variantes proches de ce terme exact. Cela signifie que si quelqu'un recherche ce mot clé exact, votre annonce peut être diffusée, mais si sa recherche inclut des mots supplémentaires ou constitue une interprétation large, votre annonce ne sera pas diffusée.

Mener des essais pour trouver le type de correspondance de mots clés optimal pour votre marque implique une approche systématique de test, de suivi et d'optimisation :

• Mots-clés de recherche : commencez par identifier un ensemble de mots-clés potentiels pertinents pour votre produit ou service. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner pour des suggestions.
• Créer des campagnes : créez des campagnes ou des groupes d'annonces distincts pour chaque type de correspondance : correspondance exacte, correspondance d'expression et requête large. Assurez-vous d'inclure les mêmes mots-clés dans chaque groupe, mais avec des types de correspondance différents.
• Définir les budgets et les enchères : allouez un budget similaire à chaque campagne pour garantir une comparaison équitable. Les enchères peuvent être plus élevées pour les mots clés exacts, car ils sont généralement plus compétitifs.
• Suivez les performances : exécutez les campagnes pendant une période définie, généralement quelques semaines ou un mois. Surveillez les indicateurs clés tels que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), le taux de conversion et le retour sur investissement global.
• Analyser et optimiser : analysez les performances de chaque campagne. Les mots clés en correspondance exacte conduisent souvent à une pertinence et un engagement plus élevés, tandis que les mots clés en requête large peuvent générer un trafic global plus important, mais avec un engagement moindre. Les mots clés correspondant à des expressions exactes se situent généralement quelque part entre les deux.
• Affiner et itérer : en fonction des résultats, affinez vos campagnes. Vous pouvez décider d'augmenter le budget des campagnes de requête exacte si elles génèrent un trafic de haute qualité, ou vous pouvez optimiser vos campagnes de requête large en ajoutant des mots clés à exclure pour filtrer le trafic non pertinent.

En utilisant des correspondances exactes, les entreprises augmentent la probabilité que les utilisateurs cliquant sur leurs annonces soient intéressés par leur produit ou service.

De plus, la création de groupes d'annonces axés sur des gammes de produits individuelles et la réduction de la portée géographique de la campagne peuvent aboutir à une campagne PPC locale plus ciblée et plus efficace.

Copie d'annonce et extensions

Un contenu publicitaire et des extensions efficaces dans les publicités PPC locales peuvent améliorer les taux de clics et les conversions en fournissant des informations pertinentes et en engageant des clients potentiels.

L'une des fonctionnalités les plus puissantes des campagnes PPC locales concerne les extensions d'annonces, qui fournissent des informations supplémentaires sur une entreprise, telles que des numéros de contact et des adresses.

Les extensions d'annonces aident vos campagnes publicitaires de deux manières importantes :

• Ils augmentent l'espace physique de votre annonce, ce qui augmente la visibilité de votre campagne.
• Ils fournissent plus d’informations et de contexte qui pourraient être utiles à l’utilisateur.

Il existe de nombreux types d'extensions, notamment les extensions d'extraits de site, les extensions d'appel et les extensions de liens annexes.

Les extensions de lieu sont particulièrement utiles dans les campagnes PPC locales, car elles fournissent des informations commerciales supplémentaires et incluent souvent un bouton cliquable permettant aux clients d'établir un contact direct.

Voici quelques conseils pour optimiser votre contenu publicitaire et vos extensions pour les annonces PPC locales :

• Incorporez le dialecte local (jargon et icônes, comme mentionné ci-dessus) pour vous connecter avec votre public cible.
• Incluez la localité dans le titre de l’annonce pour attirer les clients locaux.
• Enchérissez sur les marques et les concurrents pour augmenter la visibilité et attirer des clients potentiels.

En mettant en œuvre ces stratégies, les entreprises peuvent optimiser leur contenu publicitaire et leurs extensions pour trouver un écho auprès de leur public cible et obtenir de meilleurs résultats.

Optimisation de la page de destination

L'optimisation des pages de destination pour les campagnes PPC locales garantit aux utilisateurs une expérience transparente, du clic sur l'annonce à la conversion sur le site Web. Et cela signifie que l’entreprise peut constater une augmentation des conversions et des taux de clics, ainsi qu’une diminution des coûts par clic.

Optimiser une page de destination pour une meilleure expérience utilisateur signifie :

• Suppression d'éléments de navigation : une page de destination n'a qu'un seul objectif : amener l'utilisateur à effectuer une seule action. Si vous donnez aux utilisateurs d'autres choix sur cette page, vous réduisez la probabilité qu'ils effectuent une conversion. Les gens sont facilement distraits !
• Écrivez un titre spectaculaire : la meilleure façon d'y parvenir est d'aborder succinctement le problème de votre public dans le titre. Dites-leur comment vous allez résoudre leur problème avec votre produit ou service :

• N'oubliez pas le sous-en-tête : c'est votre chance d'ajouter un peu plus d'informations que ce qui peut contenir dans un titre succinct. Par exemple : le titre « Organisez-vous, gagnez du temps et réalisez des économies d'impôt » peut être suivi de « Les clients réalisent en moyenne 3 534 $ d'économies d'impôt par an ».
• Preuve sociale : cela peut inclure des témoignages, des récompenses de l'industrie, des avis et des notes de clients, ainsi que des logos d'entreprises avec lesquelles vous avez travaillé.
• Images de qualité : sur cette page de destination PayPal sur la facturation, vous voyez une image simple mais de qualité d'une facture sur un appareil mobile et sur une tablette qui prend en charge le texte de la page :

• Méthodes de contact : indiquez très clairement comment un prospect intéressé peut facilement vous contacter. Incluez un formulaire de contact, une adresse e-mail (à laquelle mène le plus souvent le formulaire de contact) et un numéro de téléphone.
• Un CTA puissant : vous devrez peut-être tester A/B quelques versions, mais dans l'ensemble, un CTA qui provoque réellement une action se concentrera sur le bénéfice. Utilisez des mots qui rappellent au client qu'il obtient quelque chose, comme « Démarrer mon essai gratuit » ou « Obtenir ma consultation maintenant ».

En suivant des mesures telles que le taux de clics, le coût par clic et le taux de conversion, les entreprises peuvent évaluer l'efficacité de leurs efforts d'optimisation de pages de destination. Ensuite, les tests A/B peuvent être utilisés pour optimiser les pages de destination et garantir qu'elles fonctionnent comme prévu.

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Approche multiplateforme de la publicité PPC locale

Une approche multiplateforme de la publicité PPC locale peut aider les entreprises à atteindre un public plus large et à maximiser leurs dépenses publicitaires. En tirant parti de plusieurs plates-formes PPC, telles que :

• Annonces Google
• Publicités Facebook
• Microsoft Ads (anciennement Bing Ads)
• Publicités LinkedIn

…les entreprises peuvent élargir leur portée et optimiser leurs efforts publicitaires pour atteindre les résultats souhaités.

Explorons chacune de ces plateformes, en discutant de leurs fonctionnalités, de leurs avantages et de la manière dont elles peuvent être utilisées pour les campagnes PPC locales.

Annonces Google

Google Ads est une plate-forme populaire pour les campagnes PPC locales, car elle offre une gamme d'options de ciblage et de formats d'annonces, y compris des annonces de recherche locale, pour répondre aux différents besoins commerciaux :

En tant que moteur de recherche le plus utilisé, Google offre aux entreprises un accès inégalé à des clients potentiels recherchant activement des produits ou des services dans leur région.

Considérez ces chiffres Google Ads :

• En moyenne, les entreprises gagnent 2 $ pour chaque dollar dépensé sur Google Ads.
• 80 % des internautes voient quotidiennement des publicités sur le Réseau Display de Google.
• Les annonces Google Shopping génèrent environ 85,3 % des clics.

Les avantages sont nombreux, depuis l'amélioration de la notoriété de la marque et la capacité de surpasser la concurrence jusqu'aux capacités de reciblage faciles et aux résultats plus rapides que le référencement organique.

Avec Google Ads, les entreprises peuvent :

• Utilisez un ciblage géographique précis pour toucher les clients dans des zones géographiques spécifiques
• Définir un ciblage par rayon pour atteindre les clients à une certaine distance de leur entreprise
• Personnalisez les annonces en fonction de l'emplacement de l'utilisateur pour fournir des messages plus pertinents et personnalisés

Ces fonctionnalités permettent aux entreprises d'adapter leurs campagnes pour atteindre leurs objectifs uniques et atteindre plus efficacement leur public cible.

Pour en savoir plus, consultez :
* 14 stratégies Google Ads à essayer
* 10 meilleures stratégies d'enchères Google Ads utilisées par les experts PPC

Publicités Facebook

Les publicités Facebook peuvent également être utilisées pour la publicité PPC locale, permettant aux entreprises de cibler les utilisateurs en fonction de leur emplacement, de leurs intérêts et de leurs comportements. Comme avec Google Ads, il existe de nombreux avantages qui en valent la peine, tels que :

• Affinez vos audiences grâce au ciblage démographique et comportemental
• Les publicités augmentent l'engagement sur les réseaux sociaux
• Ils peuvent améliorer l’optimisation des moteurs de recherche
• Ils sont économiques et évolutifs
• Ils fournissent une mesure basée sur des objectifs (sensibilisation, considération, conversion)

Les publicités de proximité Facebook, par exemple, peuvent être un excellent outil pour faire connaître des offres spéciales ou des promotions aux consommateurs locaux parcourant leurs fils d'actualité.

Les publicités de proximité Facebook sont un type de ciblage basé sur la localisation qui vous permet de diffuser vos publicités auprès des personnes physiquement proches de votre entreprise. Cela peut être un excellent moyen de toucher les personnes qui se trouvent déjà dans votre région et qui sont plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à proposer.

Pour créer une publicité de proximité Facebook :

• Vous devrez d’abord spécifier l’emplacement que vous souhaitez cibler. Vous pouvez cibler une ville spécifique, un code postal ou même un rayon autour de votre entreprise. Vous pouvez également choisir de cibler les personnes qui se sont récemment rendues chez vous.
• Une fois que vous avez spécifié l'emplacement, vous pouvez créer votre annonce comme d'habitude. Vous pouvez choisir le format d'annonce, les options de ciblage et le budget.
• Lorsqu'une personne se trouvant dans votre zone ciblée voit votre annonce, elle voit un message indiquant "Cette annonce est destinée aux personnes proches de [nom de votre entreprise]". Cela permet de garantir que les internautes voient uniquement les publicités qui les concernent.

Les publicités de proximité Facebook peuvent être un excellent moyen d'accroître la notoriété de votre marque, de générer du trafic vers votre entreprise et de générer des prospects.

En plus des publicités Facebook, les entreprises peuvent également tirer parti d'Instagram pour la publicité PPC locale en optimisant leur profil pour les ventes, en répertoriant les emplacements et en publiant des publications qui renforcent l'image locale.

Pour en savoir plus, consultez :
* Études de cas de commerce électronique sur les publicités Facebook qui ont augmenté le ROAS
* Comment cette boutique de commerce électronique a doublé ses revenus grâce à nos conseils en matière de publicités Facebook

Autres plateformes

D'autres plateformes, telles que Microsoft Ads (anciennement Bing Ads) et LinkedIn Ads, peuvent également être utilisées pour des campagnes PPC locales, en fonction du public cible et des objectifs commerciaux. Même si ces plateformes n’ont pas la même portée que Google Ads ou Facebook Ads, elles peuvent néanmoins offrir de précieuses opportunités publicitaires aux entreprises qui cherchent à étendre leur présence locale.

Lorsque vous menez des campagnes PPC locales sur d'autres plateformes, il est toujours sage d'effectuer des recherches approfondies sur la plateforme et ses fonctionnalités, de créer des campagnes adaptées au public cible, puis de suivre et d'évaluer les résultats.

Pour en savoir plus, consultez :
* Le guide simple d'utilisation de Bing Ads
* Le guide ultime pour créer une campagne de publicités LinkedIn
* LinkedIn Ads pour Enterprise B2B SaaS : le seul guide dont vous aurez besoin

Techniques de ciblage géographique pour une portée locale améliorée

Le ciblage géographique est une tactique de marketing qui utilise les emplacements géographiques via les adresses IP des utilisateurs pour leur montrer des publicités spécifiques à un emplacement (ville ou quartier).

Les techniques de ciblage géographique peuvent aider les entreprises à améliorer leur portée locale et à améliorer l'efficacité de leurs campagnes PPC locales. En utilisant un ciblage géographique précis, un ciblage par rayon et une personnalisation des publicités basée sur la localisation, les entreprises peuvent diriger leurs publicités vers les audiences les plus pertinentes et améliorer les performances globales de leurs campagnes.

Jetons un coup d'œil à chacune de ces techniques de ciblage géographique pour voir comment elles peuvent être utilisées pour améliorer la portée locale de vos campagnes PPC.

Ciblage géographique précis

Alors que la localisation cible les annonces sur les personnes en fonction de leur emplacement physique, le ciblage géographique cible les annonces sur les personnes en fonction de leur emplacement géographique, comme leur adresse IP, leurs coordonnées GPS ou même leur réseau WiFi.

Un ciblage géographique précis permet aux entreprises de :

• Concentrez leurs dépenses publicitaires sur des domaines spécifiques où leur public cible est le plus susceptible de se trouver
• Allouer stratégiquement leurs dépenses publicitaires
• Atteignez plus efficacement leur public souhaité

Ce niveau de ciblage garantit que les annonces ne sont diffusées qu'aux clients potentiels réellement intéressés par les produits ou services proposés, maximisant ainsi le retour sur investissement des campagnes PPC locales.

Pour en savoir plus, consultez : Ciblage géographique : comment trouver les bons clients pour votre marque

Ciblage par rayon

Le ciblage par rayon est un type de ciblage basé sur la localisation qui vous permet de diffuser vos annonces auprès des personnes se trouvant dans un rayon spécifique d'un emplacement.

Si vous envisagez d'utiliser le ciblage par rayon, assurez-vous simplement :

• Votre annonce est pertinente pour les personnes qui la voient
• Vous utilisez un appel à l’action clair et concis.
• Suivez les résultats de vos annonces pour voir leurs performances.

Le ciblage par rayon permet aux entreprises de :

• Cibler les utilisateurs à une certaine distance de leur emplacement
• Assurez-vous que les annonces sont diffusées auprès des clients potentiels à proximité immédiate
• Concentrer leurs efforts publicitaires sur un domaine spécifique
• Augmentez la probabilité que les utilisateurs qui voient vos annonces soient intéressés par leurs produits ou services.

En ciblant un rayon spécifique, les entreprises peuvent mieux cibler les bonnes personnes au bon moment, ce qui entraîne finalement une augmentation du trafic piétonnier et des taux de conversion plus élevés.

Personnalisation des annonces basées sur la localisation

Pour un ciblage plus spécifique, vous souhaiterez personnaliser vos annonces géolocalisées. La personnalisation de la publicité basée sur la localisation permet aux entreprises de :

• Adaptez leur texte publicitaire et leurs offres en fonction de l'emplacement de l'utilisateur
• Rendre les publicités plus pertinentes et plus attrayantes
• Augmentez les taux de clics et les conversions
• Être en résonance avec les besoins et les intérêts spécifiques des utilisateurs

Ce niveau de personnalisation peut conduire à un engagement plus élevé et à de meilleurs résultats pour les entreprises. Voici quelques exemples d’utilisation de la personnalisation de la publicité basée sur la localisation :

• Un café peut personnaliser ses annonces pour afficher différentes offres en fonction de l'heure de la journée. Par exemple, il peut offrir un café gratuit aux personnes qui se présentent avant 9 heures du matin, ou une réduction sur un café au lait aux personnes qui se présentent après 17 heures.
• Un musée peut personnaliser ses publicités pour afficher différentes informations en fonction de l'emplacement de l'utilisateur. Par exemple, il peut afficher des informations sur les expositions les plus proches de l'utilisateur ou des informations sur les événements à venir.
• Un détaillant peut personnaliser ses annonces pour afficher différents produits en fonction de la localisation de l'utilisateur. Par exemple, il peut montrer des manteaux d’hiver à des personnes vivant dans un climat froid, ou des maillots de bain à des personnes vivant dans un climat chaud.

En exploitant les données de localisation et en personnalisant le contenu publicitaire en conséquence, les entreprises peuvent créer des campagnes PPC locales plus ciblées et plus efficaces.

Analyser et optimiser vos campagnes PPC locales

L'analyse et l'optimisation des campagnes PPC locales sont essentielles pour un succès continu et maximiser le retour sur investissement. En suivant les indicateurs clés et en effectuant des tests A/B, les entreprises seront en mesure d'obtenir des informations précieuses sur les performances de leurs campagnes et de prendre des décisions basées sur les données pour améliorer leurs résultats.

Mesures de suivi

Le suivi des mesures telles que les taux de clics, les conversions et le coût par acquisition peut aider les entreprises à comprendre les performances de leurs campagnes PPC locales et à identifier les domaines à améliorer :

• Le taux de clics (CTR) est le pourcentage de personnes qui voient votre annonce et cliquent dessus. Il s'agit d'une bonne mesure à suivre, car elle montre dans quelle mesure votre annonce trouve un écho auprès des internautes. Un CTR élevé signifie que votre annonce attire l'attention et que les internautes sont intéressés par ce que vous avez à proposer.
• Les conversions sont les actions que vous souhaitez que les internautes entreprennent après avoir cliqué sur votre annonce. Cela peut aller de la visite de votre site Web à l’achat. Le suivi des conversions est important car il vous montre dans quelle mesure vos annonces sont efficaces pour générer des affaires.
• Le coût par acquisition (CPA) est le montant que vous dépensez pour acquérir un client. Il s'agit d'une bonne mesure à suivre car elle vous aide à comprendre combien vous payez pour chaque vente. Un CPA faible signifie que vous obtenez un bon retour sur investissement.
• Retour sur investissement (ROI) : le ROI mesure la rentabilité de votre campagne. Il prend en compte les revenus générés par les conversions et les compare au coût de réalisation de la campagne PPC.
• Impressions : le nombre de fois que votre annonce a été affichée auprès des utilisateurs. Des impressions élevées indiquent une bonne visibilité, mais il est essentiel d'équilibrer cela avec d'autres mesures telles que le CTR et les conversions.
• Position de l'annonce : la position moyenne de votre annonce sur la page de résultats de recherche ou sur le réseau d'affichage. Des positions plus élevées conduisent généralement à une meilleure visibilité et à un CTR potentiellement plus élevé.
• Niveau de qualité : sur des plateformes telles que Google Ads, un niveau de qualité est attribué à vos mots clés, au texte publicitaire et à la page de destination. Cela affecte le classement de votre annonce et le coût que vous payez pour les clics. Des scores de qualité plus élevés entraînent généralement une baisse des coûts et de meilleures positions publicitaires.
• Suivi des appels téléphoniques : si les appels téléphoniques sont importants pour votre entreprise, suivez le nombre d'appels téléphoniques générés via vos annonces PPC. Cela peut être fait à l'aide d'un logiciel de suivi des appels ou d'extensions d'appel spécifiques dans les annonces.
• Visites en magasin : pour les entreprises disposant d'emplacements physiques, si disponible, suivez le nombre estimé de visites en magasin ayant eu lieu à la suite de votre campagne PPC.
• Performance géographique : analysez les performances de vos annonces en fonction de différentes zones géographiques pour identifier les emplacements qui génèrent le plus de conversions ou affichent le plus de potentiel.
• Performances des appareils : comprenez les performances de vos annonces sur différents appareils (ordinateur de bureau, mobile, tablette). Cela peut vous aider à optimiser vos enchères et votre ciblage pour obtenir de meilleurs résultats sur chaque type d'appareil.
• Performances du calendrier des annonces : analysez les performances de vos annonces à différents moments de la journée ou jours de la semaine. Ajustez votre calendrier de diffusion si certaines périodes affichent de meilleurs taux de conversion.
• Rapport sur les termes de recherche : pour les campagnes basées sur des mots clés, consultez le rapport sur les termes de recherche pour voir quelles requêtes de recherche ont déclenché la diffusion de vos annonces. Cela permet d'identifier les termes non pertinents et les nouveaux mots-clés potentiels à cibler.

Il existe un certain nombre d'outils que vous pouvez utiliser pour suivre ces mesures. Google Ads, Microsoft Ads et Facebook Ads disposent tous d'outils de reporting intégrés qui peuvent vous aider à suivre vos performances. Vous pouvez également utiliser des outils tiers tels que Google Analytics et Google Search Console pour obtenir des informations plus détaillées sur les performances de votre campagne.

Une fois que vous suivez ces mesures, vous pouvez les utiliser pour prendre des décisions éclairées concernant vos campagnes PPC locales. Par exemple, si votre CTR est faible, vous devrez peut-être améliorer votre contenu publicitaire ou votre ciblage. Si votre CPA est élevé, vous devrez peut-être ajuster votre stratégie d'enchères.

En plus de suivre ces mesures, les entreprises doivent également surveiller régulièrement les performances de leurs publicités et apporter les ajustements nécessaires pour garantir que leurs campagnes continuent d'atteindre leurs objectifs et d'obtenir les résultats souhaités.

Tests A/B

Les tests A/B de différents éléments publicitaires, tels que les titres, les textes et les images, peuvent aider les entreprises à identifier les combinaisons les plus efficaces et à améliorer les performances de leurs publicités. En effectuant des comparaisons côte à côte des différents composants des publicités, les entreprises peuvent obtenir des informations précieuses sur ce qui fonctionne le mieux pour leur public cible et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser leurs campagnes.

Certains des meilleurs outils pour exécuter des tests A/B sont :

• Kit de test A/B de HubSpot
• Google Optimiser
• Commercial de produits frais
• VWO
• De manière optimale
• Omniconverti
• Oeuf fou
• AB Savoureux
• Convertir

La mise en œuvre des résultats des tests A/B peut entraîner des taux de clics, des conversions et des performances globales de campagne plus élevés, garantissant ainsi que les entreprises continuent d'atteindre leur public cible et d'obtenir les résultats souhaités.

Optimisation continue

L'optimisation continue des campagnes PPC locales, y compris l'ajustement des enchères, du ciblage et du contenu publicitaire, garantit que les entreprises continuent d'atteindre leur public cible et d'obtenir les résultats souhaités.

Lorsque vous maintenez l'optimisation continue de vos campagnes PPC locales, cela inclura généralement ces tâches :

• Examiner régulièrement les données de performances : cela inclut le suivi des mesures telles que le CTR, les conversions et le CPA pour voir les performances de vos campagnes. Vous pouvez utiliser ces données pour identifier les domaines dans lesquels vos campagnes pourraient être améliorées.
• Tester de nouveaux mots clés et du contenu publicitaire : c'est un excellent moyen de voir s'il existe de nouveaux mots clés ou du contenu publicitaire qui pourraient améliorer vos performances. Vous pouvez utiliser l'outil Keyword Planner de Google Ads pour vous aider à trouver de nouveaux mots clés, et vous pouvez utiliser Google Analytics pour voir les performances de votre texte publicitaire.
• Ajuster votre stratégie d'enchères : votre stratégie d'enchères correspond au montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. Vous pouvez ajuster votre stratégie d'enchères en fonction de vos objectifs et des performances de vos campagnes.
• Ciblage de vos annonces : vous pouvez cibler vos annonces sur des emplacements, des données démographiques et des centres d'intérêt spécifiques. Cela vous aidera à garantir que vos annonces sont vues par les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à proposer.
• Surveiller vos concurrents : il est important de surveiller vos concurrents afin que vous puissiez voir ce qu'ils font et comment vous pouvez améliorer vos propres campagnes. Vous pouvez utiliser le rapport Auction Insights de Google Ads pour voir comment vos concurrents enchérissent sur des mots clés et quelles sont les performances de leurs annonces.

En évaluant régulièrement leurs campagnes et en apportant les ajustements nécessaires, les entreprises peuvent maintenir l'efficacité de leurs campagnes PPC locales et maximiser leur retour sur investissement.

Dernier mot sur le PPC local

La publicité PPC locale offre aux entreprises un outil puissant pour atteindre leur public cible, renforcer la notoriété de la marque et optimiser les conversions.

En mettant en œuvre une approche multiplateforme, en tirant parti des techniques de ciblage géographique et en analysant et en optimisant continuellement les campagnes, les entreprises peuvent libérer tout le potentiel du PPC local et atteindre les résultats souhaités.

Alors, êtes-vous prêt à faire passer votre stratégie PPC locale au niveau supérieur ?

J'espère que vous avez appris à créer une campagne PPC locale, mais si vous voulez simplement que quelqu'un le fasse pour vous, les experts PPC de Single Grain peuvent vous aider !

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FAQ PPC locale

• Qu’est-ce que le PPC local ?

  Le PPC local (paiement par clic) est une stratégie de publicité en ligne axée sur une zone locale spécifique, telle qu'une ville, un état, un code postal ou un quartier. Cela implique d'utiliser des mots clés locaux et un ciblage géographique, et de ne payer que pour les clics sur vos annonces.

  Avec le PPC local, vous pouvez atteindre les clients dans la zone géographique souhaitée avec précision.

• Que signifie PPC ?

  PPC signifie Pay-per-Click, une forme de marketing en ligne où les annonceurs paient des frais pour chaque clic sur une annonce. C'est une façon de payer pour inciter les gens à visiter votre site Web.

• Que fait une société PPC ?

  Le PPC ou paiement par clic est un modèle de publicité numérique dans lequel les annonceurs paient des frais à chaque fois que l'on clique sur leur annonce. Les agences PPC et les sociétés de gestion supervisent et gèrent les efforts de publicité payante en ligne de leurs clients, à travers une gamme de formats tels que les annonces de recherche sur Google et les annonces vidéo sur YouTube.

• Quel service est le PPC ?

  PPC est un service qui permet aux spécialistes du marketing de promouvoir leurs produits et services en ligne, avec un placement stratégique d'annonces sur diverses plateformes marketing. Il comprend le ciblage par mots clés, la gestion des enchères, le reporting et d'autres livrables tels que les audits PPC et l'analyse concurrentielle.

• Quel est le principal avantage des publicités PPC locales par rapport aux publicités PPC traditionnelles ?

  Les publicités PPC locales offrent un puissant avantage par rapport aux publicités PPC traditionnelles en raison de leur capacité à cibler une région géographique spécifique, permettant aux entreprises d'atteindre leur public souhaité avec une plus grande précision.

  Cette précision permet aux entreprises d'adapter leurs publicités au marché local, garantissant ainsi que leur message est vu par les bonnes personnes.

Si vous ne trouvez pas la réponse que vous cherchez, n'hésitez pas à nous contacter et à nous poser directement la question.