3 raisons pour lesquelles votre audience similaire ne se convertit pas
Publié: 2023-08-02Avez-vous du mal à obtenir les résultats souhaités auprès de votre audience similaire ?
Les audiences similaires sont une fonctionnalité puissante du marketing numérique, vous permettant d'atteindre des clients potentiels qui partagent des caractéristiques avec votre audience existante. Cependant, certaines erreurs courantes peuvent entraver vos conversions si elles ne sont pas évitées.
Dans cet article de blog, nous explorerons trois raisons principales pour lesquelles votre audience similaire pourrait ne pas se convertir et fournirons des stratégies et des conseils précieux pour optimiser leurs performances.
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3 raisons pour lesquelles votre audience similaire ne se convertit pas
1) Aller trop loin : l'importance de la segmentation de l'audience
Lorsqu’il s’agit de l’importance de la segmentation de l’audience, il devient primordial de trouver le bon équilibre entre atteindre un plus grand bassin de clients potentiels et maintenir la pertinence.
Un ciblage trop large peut avoir des effets négatifs sur l'efficacité de vos campagnes marketing, car cela dilue l'impact et réduit les chances de conversions. Par conséquent, il est essentiel de souligner l’importance de garder nos audiences similaires serrées et concentrées afin de maximiser les résultats.
Considérez le scénario suivant :
Vous avez un public original composé de passionnés de fitness d’une vingtaine d’années. Désormais, lors de la création d’une audience similaire, cibler un pourcentage supérieur à 1 % peut sembler tentant car cela pourrait potentiellement élargir votre portée. Cependant, il est crucial de reconnaître les inconvénients potentiels associés à une approche trop large.
En maintenant une audience similaire plus petite, disons 1 %, vous vous assurerez que vos efforts de ciblage restent très spécifiques et précis :
Cette approche plus étroite vous permet de trouver des personnes qui ressemblent beaucoup à votre public existant, améliorant ainsi les chances d'engagement et de conversion. Lorsque vos publicités touchent des personnes partageant des caractéristiques, des intérêts et des comportements similaires à ceux de votre public d'origine, vous établissez un lien plus fort et augmentez la probabilité de générer des résultats positifs.
Pourquoi est-ce que ça marche ? Eh bien, en ciblant une audience similaire de 1 %, vous exploitez essentiellement la puissance des données et exploitez les modèles qui ont été observés au sein de votre audience existante. Ces modèles indiquent que certaines caractéristiques ou préférences sont plus susceptibles d'entraîner des conversions.
Il est important de se rappeler que le but ultime de toute campagne marketing est de générer des conversions. Même s’il peut être tentant d’élargir son réseau, la clé réside dans la recherche d’un équilibre délicat entre portée et pertinence.
Lorsque vous vous concentrez sur une audience similaire plus petite et plus raffinée, vous pouvez vous assurer que vos annonces atteignent les personnes les plus pertinentes et les plus susceptibles de se convertir :
Cette approche ciblée vous permet d'économiser des ressources précieuses, notamment du temps et de l'argent, tout en fournissant des prospects de meilleure qualité et en maximisant le retour sur votre investissement marketing.
2) Fatigue publicitaire et rafraîchissement créatif
L'un des facteurs qui peuvent entraver les conversions au sein de votre audience similaire est la lassitude publicitaire et le manque de rafraîchissement créatif. Lorsque votre public est exposé de manière répétée aux mêmes publicités, il devient désensibilisé et sa réactivité diminue avec le temps.
Pour résoudre ce problème, il est crucial de lutter activement contre la lassitude publicitaire en actualisant régulièrement vos créations et en contrôlant la fréquence à laquelle vos annonces sont diffusées. Au lieu de bombarder votre audience avec un nombre écrasant d’impressions et de créer une lassitude publicitaire, il est important de trouver un équilibre et de limiter la fréquence de manière appropriée :
Par exemple, envisagez de limiter vos annonces à une par jour pour éviter de surcharger votre audience.
De plus, pour lutter efficacement contre la fatigue publicitaire, il est essentiel d’expérimenter différents formats publicitaires, visuels et messages.
Cela peut être réalisé en diversifiant les types de publicités que vous diffusez, par exemple en utilisant des publicités carrousel, des publicités vidéo ou des publicités interactives, en fonction de la plate-forme et des préférences du public. De plus, vous pouvez explorer différents éléments visuels, tels que des couleurs, des images et des designs variés, pour créer une expérience nouvelle et captivante pour votre public.
De plus, faites attention à votre message et envisagez de tester différentes approches de rédaction et appels à l'action pour garder votre public engagé et motivé à agir.
Il est important de noter que même si vous ciblez un public similaire, cela ne vous dispense pas de rafraîchir et de diversifier continuellement vos créations.
Chaque segment d'audience au sein de votre audience similaire peut avoir des préférences et des sensibilités uniques, donc répondre à leurs intérêts et besoins spécifiques peut améliorer considérablement les taux de conversion.
3) Réchauffer votre audience similaire
Il est essentiel de reconnaître et d'aborder la « froideur » inhérente qui existe par rapport à vos clients existants ou à vos prospects chaleureux. Il est essentiel de comprendre que ces personnes ne connaissent peut-être pas encore votre marque ou vos produits, ce qui vous oblige à investir du temps et des efforts pour les nourrir avant d'espérer des conversions immédiates.
Pour familiariser efficacement votre audience similaire avec votre marque, une stratégie puissante consiste à exploiter les éléments de preuve sociale qui les intéressent :
Les témoignages, les études de cas, les images et les avis sont tous des outils précieux qui peuvent être intégrés à vos efforts marketing.
Ces éléments de preuve sociale prouvent que votre marque tient ses promesses et est fiable. L'intégration de ces éléments dans vos publicités et pages de destination fournit une validation sociale et génère de l'intérêt, encourageant votre audience similaire à considérer vos offres plus sérieusement.
Adopter une approche progressive peut également être très efficace pour réchauffer votre public sosie. Plutôt que de les diriger immédiatement vers votre site Web avec un message axé sur les ventes directes, envisagez de préparer votre trafic froid avec du contenu de prévente.
Cela peut prendre la forme d’études de cas informatives ou d’informations fondées sur des données qui mettent en évidence la valeur et les avantages uniques de vos produits ou services. Cela familiarisera votre public similaire avec votre marque, augmentant ainsi la probabilité qu'il interagisse avec vos offres le moment venu.
Lorsque vous prenez le temps de préparer votre audience similaire, vous comblerez efficacement le fossé entre son manque de familiarité initial et sa conversion éventuelle.
Cette approche reconnaît la nécessité de bâtir une base de confiance, de crédibilité et d’intérêt avant de s’attendre à ce qu’ils prennent des décisions d’achat.
Réflexions finales sur les raisons pour lesquelles votre audience similaire ne se convertit pas
L'optimisation des conversions de votre audience similaire nécessite une anticipation réfléchie. Si vous posez les bases appropriées et définissez correctement qui correspond le mieux à la catégorie de votre audience similaire, vous pouvez améliorer considérablement les performances d'expansion de votre campagne.
Avec ces conseils, vous devriez être bien équipé pour maximiser les résultats de vos campagnes d’audience similaire. Profitez du potentiel de cette puissante tactique de ciblage et regardez vos conversions monter en flèche !
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .