Guide complet des audiences similaires, avantages et conseils

Le ciblage joue aujourd'hui un rôle majeur dans le succès et la performance des campagnes de marketing digital.

Le ciblage d'audience similaire est souvent utilisé lorsque vous identifiez une audience de grande valeur et que vous souhaitez trouver plus de personnes comme elles pour votre marketing en ligne.

Une audience similaire prend une audience existante et utilise des méthodes d'apprentissage automatique pour trouver de nouvelles personnes qui ont des caractéristiques et des activités similaires.

Cette nouvelle audience peut avoir une probabilité plus élevée d'être également de grande valeur, et elle peut être utilisée comme n'importe quelle autre audience pour le ciblage des ensembles de publicités.

Cette stratégie de ciblage d'audience est un excellent moyen d'atteindre des personnes similaires à vos clients existants, ce qui signifie que s'ils aiment le produit ou le service que vous vendez, il y a de fortes chances que des utilisateurs comme eux le fassent aussi.

Ce guide vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur l'audience similaire

Que sont les audiences similaires ?

Les audiences similaires sont à peu près ce à quoi elles ressemblent, rien d'autre qu'une audience qui ressemble à une autre audience.

Les audiences similaires anatomisent les consommateurs existants et leurs profils d'utilisateurs pour trouver les points communs entre les consommateurs existants.

Cela permet de trouver des clients hautement qualifiés qui auraient auparavant été difficiles à identifier et à atteindre.

Quelle est la différence entre les audiences similaires et les audiences de reciblage ?

Le reciblage cible un public qui a déjà interagi avec une publicité ou un site Web. Vous pouvez sélectionner ceux qui ont vu l'annonce et cliqué sur l'annonce.

Un public similaire ciblant des étrangers, des personnes qui n'ont jamais interagi ou manifesté de l'intérêt pour votre marque ou votre produit.

Il comprend des utilisateurs qui ne connaissent peut-être même pas l'entreprise, mais qui ont nécessairement des caractéristiques similaires au groupe existant du public cible.

Pourquoi devriez-vous tirer parti de l'audience similaire ?

Un public sosie élargit le réseau pour capturer un large public potentiel dans différents endroits et s'applique à de nouveaux segments d'audience différenciés.

Cette approche permet de gagner du temps et de réduire les coûts publicitaires pour l'acquisition de nouveaux clients pour vos campagnes publicitaires.

Avec des audiences similaires, vous pouvez vous étendre à de nouveaux clients susceptibles de s'intéresser à votre marque, même s'ils ne vous connaissent pas déjà.

L'utilisation d'audiences similaires vous permet de développer votre marque et d'engager des clients potentiels susceptibles de devenir des clients ou des prospects pour votre marque.

En tant que stratégie de ciblage, les audiences similaires aident à fournir plus d'impressions à un utilisateur pertinent susceptible de cliquer et de convertir.

Étant donné que l'audience similaire a des caractéristiques définies pour les rendre idéales pour votre entreprise, vous savez que votre budget marketing ne sera pas gaspillé sur les mauvaises perspectives.

Les audiences similaires s'attaquent également à l'un des inconvénients du reciblage : le volume. Étant donné que le reciblage nécessite que l'audience ait interagi ou engagé avec un site Web, le volume d'interaction n'est pas toujours important.

Le ciblage similaire résout ce problème en tirant parti des modèles similaires pour créer des audiences plus larges à partir de segments d'audience plus petits afin de créer plus de portée pour les annonceurs.

Quelle est l'efficacité du ciblage d'audience similaire ?

Si vous cherchez à créer une campagne publicitaire en ligne, l'utilisation d'audiences similaires est l'un des meilleurs moyens de cibler des audiences froides.

Un public froid n'a jamais été interagi avec votre entreprise auparavant, il vous est étranger et vous à lui.

En les ciblant avec des annonces, vous pouvez les présenter à votre entreprise et les convaincre de devenir des clients.

Ces audiences seront plus susceptibles d'interagir avec votre annonce en fonction de leurs similitudes avec vos audiences existantes.

L'avantage de cette tactique de ciblage est que même si le public ici est froid, il est fort probable qu'il s'intéresse à votre entreprise, il ne serait donc pas si difficile de l'inciter à se convertir.

Des audiences similaires qui valent la peine d'être essayées

#1. Anciens acheteurs

Une bonne pratique répandue pour les entreprises, lorsqu'elle est déployée à l'échelle du site, cette tactique est fantastique pour les marques qui ont un volume de ventes solide et proposent quelques produits qui répondent à un parcours utilisateur spécifique.

Dans les situations où "des produits en conflit sont vendus sous le même toit", il est préférable de séparer les audiences par catégorie de produits au moins afin que chaque audience partage une intention d'achat spécifique.

Par exemple, un magasin de pharmacie qui vend à la fois des couches et des suppléments de musculation pourrait trouver que ces catégories de produits sont mieux divisées en audiences similaires distinctes, une pour chaque catégorie, et présentées avec des publicités pour des produits qui présentent une continuation naturelle du parcours de l'utilisateur.

#2. Valeur du panier la plus élevée

Une autre option pour les entreprises ayant un carnet de commandes important consiste à se concentrer sur les clients qui ont payé avec des chariots particulièrement volumineux et à les utiliser comme graine pour les sosies.

Cela crée un sosie susceptible de répéter ce cercle d'achats excessifs. Cette tactique est particulièrement efficace dans des contextes saisonniers ou de vacances.

#3. Ajouter au panier

Dans le cadre du remarketing, un utilisateur qui a ajouté un produit à un panier signale à la fois une intention d'achat claire et un sentiment d'immédiateté, ce qui permet d'ajouter aux audiences du panier certaines des meilleures audiences de qualité avec lesquelles travailler.

Dans Lookalikes, ces audiences sont une option acceptable pour les audiences basées sur des achats déjà effectués, pour les marques opérant à plus petite échelle ou essayant de proposer un nouveau produit.

#4. Vues de la page produit

Utiliser les visiteurs qui ont consulté une page comme une graine similaire semble être une excellente idée, n'est-ce pas ? mais en réalité, il faut du talent pour bien s'en sortir.

Le défi est enraciné dans le fait que les utilisateurs peuvent visiter la page par accident, cliquer sur le mauvais lien ou arriver sur le site Web sans aucune intention d'achat.

Votre budget marketing sera complètement gaspillé pour ces visiteurs et il est donc important de trouver des moyens de les éliminer de vos campagnes.

#5. Interaction avec le site Web

Bien qu'il soit très difficile à mesurer, l'engagement est un excellent signal d'intention d'achat. Les mesures d'engagement de base telles que le temps passé sur le site et la profondeur de défilement sont assez simples à configurer avec une stratégie de mise sur le marché (GTM), Facebook allant jusqu'à fournir des mesures telles que le pourcentage maximal de temps passé sur le site au sein de leur plate-forme publicitaire, permettant les spécialistes du marketing pour créer des campagnes basées sur des modèles d'engagement spécifiques au site.

En créant un seuil qui filtre les visiteurs non engagés, une métrique comme les pages vues peut devenir un visiteur viable.

Dans certains cas, l'engagement est la seule mesure disponible, par exemple, une page orientée contenu comme un magazine ou un blog. Pour ces sites, comprendre l'engagement est essentiel pour tirer parti avec succès des audiences similaires et du remarketing en général.

Conclusion

Le ciblage de l'audience selon des paramètres précis est un élément fondamental de la mise en place d'une campagne publicitaire de qualité.

Cela vous permet d'afficher des annonces auprès d'utilisateurs potentiellement intéressés par la marque ou le produit et d'éliminer ainsi les risques de placer vos annonces devant des personnes qui ne développeraient pas d'intérêt même si l'annonce leur reste à jamais.

Le ciblage d'audience similaire à Facebook, par exemple, lance vos campagnes publicitaires sur des utilisateurs présentant déjà des caractéristiques similaires à celles de l'audience cible existante dans votre sac.

Avec la bonne approche, le ciblage d'un public similaire offre des résultats élevés dans une campagne publicitaire : clics, conversions et autres KPI définis dans la campagne publicitaire.