Lookbooks : comment utiliser des photos de style de vie de haute qualité pour augmenter les ventes

Vous ne vendez pas seulement un produit. Vous vendez un style de vie.

Si vous vendez tout type de produit de style de vie ambitieux, ces mots sonnent probablement vrai. Qu'il s'agisse de vêtements, de cosmétiques, de chaussures ou de meubles, vous savez qu'il ne suffit pas toujours de montrer aux clients une photo de votre produit. Vous devez engager votre client, raconter une histoire et lui donner l'impression qu'il achète le style de vie ou l'expérience associé à votre marque.

Pendant longtemps, les boutiques en ligne ont été assez limitées dans la manière dont elles peuvent présenter des produits lifestyle. Les commerçants sont encouragés à prendre des photos de produits claires et bien éclairées, de préférence sur un fond blanc, qui montrent leur produit avec le plus de détails possible. Bien que ces types de photos soient importants pour développer la confiance avec les acheteurs en ligne méfiants, certains produits ont besoin d'un contexte réel pour affirmer leur valeur.

Entrez dans le lookbook, une pièce maîtresse de longue date des magazines de mode, comme Elle et Vogue, que les marchands en ligne commencent tout juste à utiliser. Contrairement aux pages de produits et de catalogues, qui affichent généralement les produits dans un état utilitaire sans fioritures, les lookbooks fournissent un contexte, en les présentant dans un cadre réel et visuellement attrayant. Ils donnent aux clients une idée de la façon dont un produit est utilisé, avec quoi il va bien et comment il pourrait s'intégrer dans leur maison ou leur style de vie.

Vous savez probablement comment de grandes marques comme Gap et Levi's utilisent l'imagerie éditoriale pour présenter leurs produits. Dans la plupart des cas, ces photos présentent également d'autres produits. Ici, vous pouvez voir comment Levi's inclut un bonnet et une veste en jean aux côtés de ses 511 classiques. L'éclairage et le réglage « low-fi » à contraste élevé de ces photos ajoutent un facteur de fraîcheur aux produits représentés.

De même, Minna Goods utilise la photographie de style de vie pour placer ses produits dans un contexte réel. Vous pouvez facilement imaginer à quoi ressemblerait le jeté Eva dans votre propre maison lumineuse et épurée.

Mais les lookbooks concernent un style plus soigneusement étudié et une photographie de haute qualité et accrocheuse. Comme le dit Gillian Massel, stratège de contenu chez Shopify, « Le lookbook en ligne ne se résume pas à de jolies images, il s'agit de créer une expérience de navigation attrayante et créative. « Des mises en page créatives aux animations de survol intelligentes, en passant par la vidéo intégrée, de nombreuses marques repoussent les limites et trouvent de nouvelles façons de donner vie à leurs produits.

Maintenant que nous avons établi la raison de la création de lookbooks, voyons comment vous pouvez en créer un pour votre propre boutique Shopify. Nous couvrirons trois options :

• Utiliser un thème Shopify qui prend en charge les lookbooks
• Installer une application de lookbook
• Bricolage avec Photoshop

Nous vous donnerons un aperçu de chacun, ainsi que certaines choses à garder à l'esprit, quelle que soit l'approche que vous choisissez.

1. Utilisez un thème Shopify qui prend en charge les lookbooks

Vogue est le premier thème Shopify à proposer un modèle de lookbook intégré, qui affiche les produits de vos collections dans une grille attrayante de style éditorial. Une fois que vous appliquez le modèle à une page, le thème extrait automatiquement les images de vos pages de produits pour produire un lookbook que les clients peuvent parcourir de la même manière qu'ils pourraient feuilleter un magazine de mode ou de vie à la maison.

Les clients qui parcourent le lookbook ont ​​non seulement la possibilité de visualiser les produits en contexte, mais ils peuvent également voir les informations d'achat clés, notamment le nom, le prix et la description du produit. Plus important encore, ils peuvent ajouter un produit à leur panier à tout moment.

Un autre endroit où Vogue utilise des photographies de style éditorial de haute qualité est sur la page produit. Des images à fond perdu et une fonction de défilement infini (qui charge automatiquement d'autres produits de la collection) imitent l'expérience de parcourir un porte-vêtements en magasin ou un catalogue physique où toutes leurs options sont présentées au même endroit.

2. Installez une application de lookbook

Si votre thème ne prend pas en charge les lookbooks prêts à l'emploi, vous pouvez toujours obtenir le même effet en installant une application Shopify sur votre boutique. Une recherche rapide dans l'App Store révélera un éventail d'options, dont les meilleures proposent des mises en page réactives, des interfaces intuitives par glisser-déposer et même des intégrations de médias sociaux. Voici notre premier choix :

• Lookbook EVM - Simple et facile à utiliser, cette application vous permet de créer des lookbooks taggables en utilisant une variété de mises en page différentes. Les clients peuvent "découvrir" plusieurs produits dans une seule image en survolant les marqueurs pour développer les détails du produit.

Et si vous ne voulez vraiment pas emprunter la voie de l'application, vous pouvez contacter un expert Shopify pour créer un modèle de lookbook personnalisé pour votre thème.

3. Bricolage avec Photoshop

Si vous avez un esprit créatif et entrepreneurial et un après-midi à perdre, vous voudrez peut-être simplement devenir voyou et créer votre propre lookbook. Vous ne pourrez peut-être pas intégrer toutes les cloches et tous les sifflets d'une application ou obtenir la mise en page couvrant tout le site d'un thème compatible avec le lookbook, mais avec un peu d'huile de coude et le savoir-faire de Photoshop, vous devriez être en mesure d'approcher l'effet. .

Prenez Gamma Folk, qui utilise le thème du Pacifique. Ils ont organisé plusieurs images dans un seul fichier image, en utilisant un espace négatif pour imiter une disposition de grille plus intéressante. Ces images modifiées sont présentées sur une page personnalisée sous la forme d'une simple pile de fichiers d'images, et le résultat est un lookbook élégant pour leurs bijoux et accessoires.

Minna Goods, que nous avons mentionné plus tôt, adopte une approche similaire en utilisant le thème Startup. Minna Goods est un excellent exemple d'une marque qui met régulièrement à jour sa boutique en ligne, créant de nouveaux lookbooks pour démontrer l'évolution saisonnière de sa marque. Ils ont beaucoup réfléchi à la conception de leurs magnifiques articles ménagers, ce qui transparaît dans leurs lookbooks en ligne soigneusement sélectionnés.

Vous pouvez créer un lookbook de type Minna en téléchargeant plusieurs images dans un programme de retouche photo comme Photoshop et en jouant jusqu'à ce que vous obteniez une mise en page souhaitable. (Certains logiciels de retouche photo gratuits peuvent produire des effets similaires.) Si les ardoises vierges vous intimident, vous pouvez utiliser un outil de création de collages, puis exporter votre conception sous forme de fichier image. Créez une nouvelle page dans Shopify, téléchargez-la sur une nouvelle page et liez-la à la navigation de votre site. Notez que différents thèmes utilisent différentes tailles de conteneurs de contenu, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous concevez votre mise en page.

Quelle que soit la façon dont vous créez votre lookbook, il y a plusieurs choses à garder à l'esprit. Vous trouverez ci-dessous nos quatre principaux conseils.

Investissez dans une photographie de haute qualité

Un lookbook est seulement aussi fort que les images qu'il contient. Réfléchissez à l'ambiance et à l'esthétique que vous souhaitez transmettre, puis investissez votre temps et votre argent pour vous assurer que vos photos sont bien faites. Qu'il s'agisse d'embaucher un photographe ou un modèle professionnel, de passer du temps à rechercher l'emplacement idéal, de s'assurer d'obtenir une large gamme de clichés ou tout ce qui précède, la meilleure façon d'assurer la qualité de votre lookbook est d'investir dans des produits de haute qualité. la photographie.

Raconter une histoire

En tant que marchand en ligne, l'objectif d'un lookbook est de captiver vos clients et de les aider à se voir en train d'utiliser le produit présenté et de vivre le style de vie associé. Dans cet esprit, réfléchissez à la manière dont vous commercialisez vos produits. Qu'est-ce qu'ils ont de génial ? Quel problème sont-ils censés résoudre ? Quels types d'avantages de style de vie les clients peuvent-ils espérer obtenir en les achetant ? Si vous pouvez répondre à ces questions en racontant une histoire cohérente dans vos lookbooks, vous êtes sur la bonne voie.

Ne vous arrêtez pas à un seul

En plus de vous aider à réaliser des ventes, les lookbooks sont un excellent moyen de démontrer l'évolution de votre marque. Actualiser vos lookbooks de saison en saison, ou lorsque vous introduisez de nouvelles collections, est un moyen infaillible de maintenir l'intérêt des clients. Cela montre que votre marque est actuelle, informée, avant-gardiste et en évolution. Si vous êtes un designer, un fabricant ou un artisan, cela montre que vous appréciez votre travail et si vous appréciez votre travail, vos clients le feront aussi.

Personnalisez votre entreprise pour cela

Toutes les boutiques en ligne ne sont pas créées égales et toutes les boutiques n'ont pas besoin d'un lookbook. Si vous vendez des composants électriques ou des cartouches à jet d'encre, par exemple, votre meilleur pari est probablement un thème qui montre vos produits simplement et pour ce qu'ils sont. Avec ce genre de produits basés sur les besoins, une bonne description ira beaucoup plus loin qu'une séance photo hyper stylisée.

Nous nous attendons à voir beaucoup plus de lookbooks apparaître dans le commerce électronique en 2017. Bien faits, ils sont un moyen efficace de présenter des produits de style de vie haut de gamme et de transformer la popularité des images de style de vie vues sur Pinterest et Instagram en ventes directes pour votre boutique en ligne.