Franchir les barrières : rendez le marketing technique B2B à nouveau amusant

Malgré la perception commune selon laquelle le marketing technologique B2B est ennuyeux, il existe d'innombrables possibilités de faire preuve de créativité et d'expérimenter différentes approches. Après tout, tout comme le marketing B2C, le marketing B2B consiste à se connecter avec les gens et à comprendre leurs besoins. Par conséquent, ne laissez personne vous dire que vous ne pouvez pas vous amuser avec ! Bien sûr, le processus d'achat peut être long et il peut y avoir des étapes d'approbation à passer (voir la vidéo que mon collègue Tim a faite à ce sujet), mais il y a de l'espoir. Voici des tactiques que vous pouvez mettre en œuvre pour créer un contenu plus attrayant et obtenir plus rapidement l'approbation de la direction et des acheteurs potentiels.

@the_tim_davidson

Imaginez si l'achat B2B faisait une annonce honnête #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (notre version accélérée) – Echosmith

Du contenu marketing technique ennuyeux au fascinant

Créer du contenu B2B engageant n'est pas une mince affaire, mais il existe quelques stratégies éprouvées que vous pouvez mettre en œuvre pour le rendre plus captivant et efficace.

1. Transformez l'apathie en action avec des titres audacieux.

Que vous écriviez un blog, une page de destination ou une annonce, vous devez toujours commencer par un titre fort. Supposons que vous ayez créé un outil d'IA génératif qui transforme vos échecs en ligne en mèmes viraux. Je commencerais par un titre simple, puis je le développerais pour en créer quelques-uns avec un peu plus de personnalité.

1. Transformez les échecs en ligne en mèmes hilarants avec l'IA
2. Transformez vos gaffes en ligne en mèmes viraux avec cet outil d'IA génératif
3. Créez des mèmes partageables à partir de vos mésaventures numériques en un clic
4. Riez de vos erreurs. Obtenez des mèmes générés par l'IA dignes d'un clic à partir de vos dérapages en ligne
5. Créez du contenu viral à partir de vos échecs en ligne à l'aide de l'IA
6. Transformez vos moments embarrassants en or Internet en quelques secondes
7. Dites adieu à la honte en ligne en transformant vos erreurs en mèmes qui tapent sur les genoux
8. Transformez vos échecs numériques en or comique avec notre générateur de mèmes AI génératif
9. Transformez les mésaventures en ligne en mèmes viraux avec notre outil d'IA générative
10. Acceptez vos erreurs avec des créations hilarantes de mèmes générées par l'IA

Si vous êtes coincé entre deux, optez pour la messagerie la plus ciblée et sans mot à la mode. Il doit communiquer exactement ce que vous proposez et répondre à la question : " Qu'est-ce que cela m'apporte ?"

Ne vous découragez pas si vous devez en écrire plus de 10 avant de trouver « celui » ! Dans cet exemple, j'en ai écrit quelques autres avant d'arriver au gagnant : "Transformez vos mésaventures en ligne en or sur Internet avec notre outil d'IA". La pratique rend parfait - plus vous écrivez, mieux vous vous améliorerez avec le temps.

2. Améliorez votre narration.

La narration est un moyen puissant d'interagir avec votre public. Je recommande d'utiliser le cadre de Donald Miller de son livre "Building a Story Brand". En configurant correctement votre histoire, il est facile de démontrer comment votre solution peut résoudre le problème de votre acheteur. N'hésitez pas à ajouter des exemples et des études de cas pour ajouter plus de contexte et de crédit à votre histoire.

Si vous vous sentez toujours coincé, regardez l'une des vidéos que nous avons réalisées pour notre client, Wisq. Portez une attention particulière à la manière dont nous avons introduit le problème et effectué des transitions fluides pour établir des liens clairs avec la solution. Du script au style, chaque élément ajouté à la vidéo évoque l'émotion et pousse à l'action.

3. Donnez vie à votre contenu avec des images percutantes.

Les images divisent votre contenu pour le rendre plus attrayant visuellement et plus facile à comprendre. Évitez d'écrire un mur de texte pour retenir l'attention de votre auditoire plus longtemps et augmenter la probabilité qu'il s'en souvienne.

Les gens retiennent 65 % des informations lorsqu'elles sont associées à une image pertinente, contre seulement 10 % lorsqu'elles sont présentées sans visuel.

John Medina , spécialiste du cerveau

Cependant, ne collez pas des photos d'archives de temps en temps simplement parce que j'ai dit que vous aviez besoin de visuels. Vos visuels doivent apporter de la valeur et servir d'informations complémentaires aux autres contenus. Tirez parti d'eux pour démontrer votre expertise et votre crédibilité. Voici quelques exemples :

• Diagrammes, tableaux et graphiques montrant des comparaisons
• Courts explicatifs ou exemples de vidéos
• Citations significatives

Maîtriser l'art de la persuasion

Maintenant que vous avez les bases pour créer du contenu qui résonne avec votre public, vous devez convaincre la direction d'approuver votre stratégie marketing. Vous travaillez peut-être avec un budget marketing limité, une forte résistance au changement ou des priorités concurrentes dans votre entreprise, mais il existe des moyens de les surmonter. Quel que soit le bloqueur, voici quelques façons d'accélérer le processus d'approbation de vos propositions marketing créatives.

1. Mettez les données sur le devant de la scène.

Utilisez des informations basées sur les données pour démontrer l'impact potentiel et le retour sur investissement de la stratégie marketing. Montrez comment il s'aligne sur les objectifs de l'entreprise et comment il peut générer des revenus et stimuler la croissance. Voici une longue liste de données marketing qui peuvent être utiles.

Vous pouvez également utiliser des études de cas ou des exemples d'autres entreprises ou industries pour démontrer le succès de stratégies marketing similaires. Cela renforce la confiance dans votre proposition et valide la stratégie. Si vous ne trouvez toujours pas ce dont vous avez besoin, je vous encourage à collaborer avec d'autres départements, et aussi, n'hésitez pas à mener des recherches par vous-même !

2. Transformez vos idées en une histoire visuelle époustouflante.

Construire une feuille de calcul et rédiger un résumé sous forme de puces est un bon début, mais ce n'est pas le moyen le plus solide de présenter un argument convaincant. Transformez vos données en une proposition visuelle extraordinaire qui convaincra sans aucun doute votre manager. Si vous visez l'or, je vous recommande d'utiliser Gamma pour créer des diapositives, car elles sont excellentes sur mobile, il n'y a aucune restriction de taille et vous n'avez pas à passer des heures à faire en sorte qu'elles soient belles ; elles sont conçues pour ajouter visuels en toute simplicité.

Avec des visuels tels que des tableaux, des graphiques et des infographies, vous êtes en mesure de transmettre rapidement des informations complexes plus digestes et plus convaincantes. Cependant, au fur et à mesure que vous construisez la présentation, assurez-vous que chaque élément est lié aux objectifs de votre entreprise et va droit au but, évitez d'ajouter des détails inutiles.

Si vous avez besoin d'inspiration, nous avons créé une présentation sur notre méthodologie de génération de clients que vous pouvez utiliser comme base pour votre prochaine proposition.

3. Planifiez et personnalisez à la perfection.

En cultivant des relations solides avec la direction, vous pouvez établir une base de confiance et de crédibilité.

1. Communication régulière : Maintenir un contact régulier avec la direction établit des relations et établit des liens.
2. Solliciter des commentaires : demander à la direction son avis ou ses commentaires sur votre travail montre que vous appréciez ses commentaires et que vous souhaitez vous améliorer. Cela peut également vous fournir des informations précieuses sur leurs préférences et leurs processus de prise de décision.
3. Soyez proactif : Prendre des initiatives et aller au-delà dans votre travail peut vous démarquer et démontrer votre engagement envers l'organisation. Cela renforcera également la confiance et la crédibilité auprès de la direction.

Une autre façon de renforcer votre crédibilité consiste à anticiper et à traiter toute objection ou préoccupation potentielle que la direction pourrait avoir. Ce faisant, vous pouvez inspirer confiance en vos idées et montrer votre dévouement à produire des résultats exceptionnels.

Boostez vos ventes B2B

Accélérer le processus d'achat est une tâche gigantesque, mais certainement pas impossible, surtout lorsque vous vous concentrez sur les bonnes choses. Commencez à générer des revenus grâce à vos stratégies marketing hyper-focalisées sur vos clients et basées sur la modélisation financière. Cela aidera également à l'adhésion de la direction !

Tout d'abord, exploitez les données de première partie pour :

• Cartographiez votre marché adressable total (TAM)
• Créer des listes de comptes
• Augmenter agressivement les dépenses

Grâce à la modélisation financière, vous pouvez ensuite identifier vos leviers les plus impactants pour améliorer votre allocation de capital.

Ensuite, jetez un œil à des structures plus superficielles et évaluez ce qui devrait rester et ce qui devrait disparaître, en fonction des résultats. Pour créer un processus plus rationalisé, identifiez et supprimez toutes les étapes inutiles. Par exemple:

• Vous avez plus de 5 champs dans votre formulaire ? Raccourcissez-le. Par exemple, avec un e-mail professionnel, vous pouvez extraire automatiquement le nom et la taille de l'entreprise. Voyez si d'autres champs peuvent vous donner plus d'une réponse.
• Réservez-vous des appels avec la plupart des prospects qui remplissent votre formulaire ? Ajoutez un planificateur directement à la page au lieu de suivre manuellement par e-mail. Une fois que le prospect a rempli le formulaire, il peut immédiatement procéder à la réservation d'un appel.
• Supprimez l'un des appels de votre processus d'achat en ajoutant une vidéo de démonstration directement sur votre site Web. Le service de messagerie premium, HEY, l'a très bien fait. Je recommande également d'ajouter du contenu non sécurisé comme des études de cas et des pages de 2 pages. De cette façon, les prospects peuvent se préqualifier avant même de vous parler.

De plus, voyez s'il existe une technologie qui peut améliorer ou automatiser vos processus. Selon une étude de Drift, 41% des personnes qui démarrent des chats en ligne avec des entreprises sont des cadres. En ajoutant des chatbots, un chat en direct et des assistants virtuels à votre site Web, vous pouvez offrir une assistance instantanée à des prospects de haute qualité. Rien ne vaut de faire une première impression fantastique - être facilement disponible et offrir des solutions personnalisées est juste la façon de le faire !

Enfin, assurez-vous de publier des preuves sociales telles que des avis de clients et des témoignages pour renforcer votre crédibilité et réduire le risque perçu de travailler avec votre entreprise. Les relations B2B impliquent souvent des transactions de grande valeur, alors tirez parti de la preuve sociale pour fournir des informations et des informations précieuses. Aidez les prospects à prendre des décisions éclairées et à justifier leur choix auprès de leurs collègues.

L'essentiel

Bonne nouvelle! Le marketing B2B ne doit pas du tout être ennuyeux. Avec quelques ajustements créatifs, des informations basées sur les données et un processus d'achat rationalisé, vous pouvez commencer à voir plus de ventes en un rien de temps. En combinant toutes ces stratégies, votre marketing technologique B2B peut être tout aussi engageant, passionnant et rentable que le marketing B2C. Commencez à injecter de l'énergie et de la créativité dans vos efforts de marketing B2B dès aujourd'hui pour dépasser vos objectifs de revenus demain.