Comment faire en sorte que votre blog convertisse les prospects grâce au marketing entrant tueur

Presque toutes les entreprises ont aujourd'hui un blog. Mais publier du contenu écrit et le faire fonctionner vers les objectifs de votre marque sont deux choses très différentes. C'est là que l'inbound marketing fait la différence.

Avoir une stratégie de contenu qui raconte une histoire de marque engageante sur tous vos canaux de médias sociaux et utiliser votre blog comme un vecteur d'idéologie et d'informations précieuses vous aidera à obtenir le public dont vous rêvez.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est défini comme une stratégie qui vise à attirer des clients engagés. Les spécialistes du marketing utilisent un contenu personnel adapté à leur public pour les aider à convertir. C'est pourquoi les blogs sont essentiels lors de l'application du marketing entrant - car ils visent de manière proactive à fournir des informations cruciales à des prospects précieux.

Le marketing entrant est là pour vous aider à raconter une histoire significative qui touchera les consommateurs à un niveau personnel et les rendra sympathiques à votre marque et à son impact social. C'est ce qui va faire en sorte que votre blog convertisse les prospects en premier lieu.

Une stratégie de contenu est plus rentable que de dépenser des milliers de dollars par mois pour des publicités qui atteignent les consommateurs, les agacent et laissent une traînée de mauvaises réponses à suivre. Et le retour sur investissement s'améliorera, car les gens recherchent des histoires significatives.

En plus de cela, la narration peut changer dans la direction du vent – ​​vous aurez plus de flexibilité si des problèmes surviennent. Vous menez la précieuse conversation avec les utilisateurs. Cela vous donne une connaissance approfondie de ce qu'ils veulent et peut vous aider à réagir aux besoins des consommateurs à temps. Diriger et écouter la conversation en ligne vous aidera à acquérir des idées créatives supplémentaires de votre communauté qui aideront votre histoire et l'orienteront dans la bonne direction.

Selon Vieo Design, 64 % des personnes trouvent les publicités ennuyeuses ou intrusives et 56 % pensent que les publicités sont quelque peu insultantes pour leur intelligence. En fait, 77 % sont d'accord avec l'énoncé "J'aimerais qu'il y ait un moyen de filtrer complètement les publicités au lieu de bloquer complètement les publicités". Cela prouve que les gens ne sont pas contre les marques qui fournissent un contenu engageant à leurs communautés, ils en ont juste assez des messages de vente indubitables et insistants.

Si vous voulez que votre blog convertisse des prospects, vous devez savoir ce que vous faites, planifier comment lui donner une valeur supplémentaire, savoir ce que veulent les consommateurs, donner envie à votre public de lire votre prochain article et, surtout, le faire réagir. à votre appel à l'action.

Alors, comment pouvez-vous faire cela exactement ?

Publiez constamment du contenu de valeur

Pour publier quelque chose de significatif pour vos clients, vous devez savoir qui ils sont. Ou en d'autres termes, vous devez connaître vos buyer personas. Parcourir vos bases de données de contacts est un excellent point de départ, et disposer d'un moyen de mettre à jour votre base de données via votre site Web, par exemple en parcourant les informations de compte, peut être très utile. Vous pouvez ensuite parler avec l'équipe de vente pour approfondir vos connaissances sur les prospects avec lesquels ils interagissent le plus.

Voici comment fidéliser vos lecteurs afin qu'ils envisagent d'acheter auprès de votre marque :

1. Utilisez les entretiens pour déterminer vos personnalités d'acheteur.
2. Mettez en œuvre l'écoute des médias sociaux comme un moyen plus intelligent de vous aider à déterminer votre client idéal.
3. Utilisez des structures de contenu appropriées. Utilisez des en-têtes, des sous-en-têtes, des listes, des puces et des chiffres.
4. Diffusez le contenu recherché par vos acheteurs.

Publiez du contenu qui pourrait les aider à surmonter leurs problèmes. Pour que votre blog convertisse des prospects, chaque article doit avoir une valeur réelle. Ne vous contentez pas de lui donner un titre publicitaire sympa et de le remplir d'informations populaires ou à la mode.

De nombreuses marques utilisent également les entretiens pour déterminer leurs personnalités d'acheteurs, mais dans la pratique, les gens, sciemment (ou non), ont tendance à ne pas dire la vérité lors des entretiens. Ainsi, nous recommandons l'écoute des médias sociaux comme un moyen plus intelligent de vous aider à déterminer votre personnalité d'acheteur.

Une fois que vous savez pour qui vous publiez, vous devez diffuser le contenu que vos acheteurs recherchent, un contenu qui pourrait les aider à surmonter les problèmes qu'ils rencontrent. Pour que votre blog convertisse les prospects, chaque article doit avoir une valeur réelle, ne vous contentez pas de lui donner un titre publicitaire sympa et de le remplir d'informations populaires ou à la mode.

Par exemple, si votre persona acheteur est Marketing Steve (CMO), un article sur le marketing numérique et comment cela les aidera, présente les connaissances que votre prospect possède déjà. Cela rend votre blog sans valeur particulière pour votre personnalité d'acheteur.

Une fois que vous avez découvert ce qui résonne bien avec vos prospects, vous n'avez qu'à vous soucier de la fréquence. Habituellement, la meilleure pratique consiste à publier plus de 16 articles par mois. Les blogs qui publient ce montant obtiennent 3 à 4 fois plus de prospects que leurs concurrents.

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Adapté aux mobiles

Nos téléphones sont devenus une partie active de nos vies ; à travers eux, nous partageons des expériences, apprenons à connaître le monde qui nous entoure et même nous engageons dans des relations. La publicité mobile représente 92 % des revenus publicitaires totaux de Facebook en 2017. C'est pourquoi vous devez vous attendre à ce que votre blog soit lu par un grand nombre d'utilisateurs mobiles.

Votre conception doit être "parfaite pour la plate-forme" afin qu'elle offre une expérience utilisateur fluide sur tous les appareils possibles. Les articles publiés doivent être bien structurés et faciles à naviguer. Si votre blog ressemble à quelque chose que proposent les éditeurs d'applications multimédias Web les plus progressistes, vous êtes promis à un avenir radieux.

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SEO et balises méta

Si vous allez utiliser votre blog pour convertir des prospects, vous devez d'abord les trouver, n'est-ce pas ? Et malheureusement, cela n'arrivera pas sans faire la partie technique ennuyeuse - SEO et meta tagging. Les gens surestiment généralement les deux en termes de difficulté.

Vous pouvez commencer par choisir un titre approprié. Avoir vos mots clés dans le cadre de celui-ci garantit de meilleurs résultats. Les titres les plus performants pour les moteurs de recherche comportent environ 70 symboles et utilisent des termes liés au travail tels que « Comment… », « X raisons de… », « Guide ».

Image via CoSchedule

L'article doit être riche en contenu pour aider votre blog à convertir les prospects. Les balises Alt doivent être ajoutées aux photos, cependant, l'accent doit être mis sur la méta description. N'oubliez pas d'inclure des mots clés et leurs différentes variantes dans le texte, en particulier en ce qui concerne le titre, les balises META et les liens.

Engagement et appel à l'action

Le rapport avec vos consommateurs est important car ce sont eux qui stimulent les ventes. Que vous commenciez la conversation ou non, cela va arriver et vous devez être une partie active de la conversation. Les statistiques montrent que 96 % des personnes qui discutent des marques en ligne ne les suivent pas. Cela signifie que vous avez besoin de beaucoup plus d'efforts pour participer activement à la conversation en ligne. Sans parler de faire en sorte que votre blog convertisse des prospects.

L'inbound marketing est votre meilleur ami car il joue sur le long terme, parvient à engager des conversations sur les réseaux sociaux et conserve l'engagement de la marque. Parler et écouter vos consommateurs peut aider votre marque à déterminer les problèmes qui pourraient exister, et même obtenir une poussée créative bien nécessaire de la part de la communauté.

Mais n'oubliez pas ce que vous visez et travaillez vers cet objectif étape par étape. Vous devez avoir un message d'appel à l'action qui va stimuler une réponse de votre public. Cela pourrait être aussi simple que "Postez un commentaire et dites-nous ce que vous pensez". Mais ce devrait être un message qui fait avancer la conversation. Ce n'est qu'une fois que vous aurez suscité l'intérêt des gens et prouvé que vous êtes une source digne de confiance que les consommateurs commenceront à parcourir vos produits et services et choisiront d'être vos clients fidèles.

Le placement du CTA est tout aussi important. Envisagez de placer l'appel à l'action au milieu de l'article ou quelque part vers la fin. Assurez-vous que le lecteur sait à quoi il s'engage avant de lui demander d'agir. De plus, effectuer des tests A/B sur vos CTA peut vous aider à déterminer ceux qui fonctionnent vraiment.

Recevez ces doux e-mails

Image via le blog de reciblage

Soyons honnêtes; si une personne ouvre vos e-mails, vous avez réussi à conclure la moitié de l'affaire. Mais comment y parvenir ? Offrez quelque chose de plus à votre public : il peut s'agir d'une newsletter, de remises ou d'un guide. Ajoutez une section à votre blog où les utilisateurs peuvent s'inscrire. Rendez-le visible mais pas trop gros comme une publicité pop-up. L'erreur la plus importante que la plupart des marques semblent commettre est d'offrir aux utilisateurs un moyen de s'inscrire avant que cette personne ait décidé si le site Web est une source fiable et précieuse.

De telles publicités ciblent les consommateurs dès qu'ils ouvrent un blog pour lire un article. Ce que les gens font habituellement dans de tels cas, c'est fermer la publicité avec la publication, ce qui entraîne un taux de rebond que vous ne voulez pas avoir.

Ajoutez simplement la section opt-in, de préférence quelque part vers la fin de votre article. Ciblez les consommateurs qui ont déjà apprécié ce que vous avez déjà publié et présentez-leur encore plus. C'est ce qui stimulera ces taux de conversion et fera en sorte que votre blog convertisse les prospects.

Vous souvenez-vous de l'appel à l'action dont nous avons parlé ? Vous pouvez ainsi cibler efficacement les e-mails. Par exemple, si votre message est « Dites-nous ce que vous en pensez », autorisez les commentaires uniquement après avoir fourni un e-mail comme méthode d'authentification.

Pensez à une manière d'obtenir ces informations sans ennuyer les utilisateurs. Faites-en une tâche simple qui vient avec la valeur ajoutée de la participation. Offrez à votre buyer persona "Marketing Steve" une affaire qu'il ne peut pas nier.

Mais pourquoi avez-vous besoin de ces informations de contact en premier lieu ? Il est plus efficace de présenter votre marque aux personnes qui s'y intéressent déjà. Avoir les e-mails de ces prospects jetterait les bases d'une campagne de reciblage qui fera sourire votre équipe de vente.

Notifications push avec un sourire honnête

Vous savez probablement que les sites Web peuvent désormais bénéficier de notifications push. Il est évident qu'ils sont le meilleur moyen de créer une communauté active de followers. Il n'y a qu'une astuce - un utilisateur doit les activer. Pour ce faire, ils doivent d'abord vous considérer comme une source d'information précieuse et digne de confiance.

Alors sautez la publicité pop-up demandant aux gens de faire ceci ou cela avant même qu'ils n'aient lu une seule ligne de votre part. Demandez-leur une fois que vous les avez conquis. Cela peut être à la fin de l'article, une fenêtre contextuelle lorsque vous accédez à la section des commentaires, une autre page de votre site Web appelée "Get News First" ou un bouton quelconque. Laissez votre blog convertir des prospects en présentant une offre qui a de la valeur pour vos prospects.

Vous devez également prendre votre temps et expliquer ce que vous attendez de vos abonnés et quels avantages en retireront-ils en retour. Rendez-le simple mais informatif. Il peut s'agir d'un article entier en faisant la promotion ou simplement d'une campagne par e-mail. Mais rappelez-vous toujours que si vous voulez que les gens obtiennent des informations en temps réel sur vous, vous devez gagner leur confiance.

Partager avec soin

N'oubliez pas que vos articles doivent toucher les gens. Partagez-les sur les réseaux sociaux. Démarrez une conversation, mais gardez à l'esprit les idées que vous présentez et le ton de votre article. Il y a une grande différence entre « Savoir pourquoi vous avez besoin des services informatiques de NOTRE MARQUE » et « Apprendre à trouver le partenaire informatique dont votre entreprise a besoin dans un marché hautement concurrentiel où il y a un nouveau héros chaque jour ! » Partagez, ne vous vantez pas et contribuez à la communauté pour que votre blog convertisse les prospects.

Bien sûr, différentes plateformes de médias sociaux ont leurs propres astuces et un timing qui pourrait être crucial pour générer des prospects. Voici quelques conseils:

Facebook

Meilleurs jours: jeudi - dimanche
Horaire : 9 h 00 ; 13h00 ; 15h
Astuce supplémentaire : le mercredi à 15 h semble être un bon moment pour publier du contenu.

LinkedIn

Meilleurs jours : du mardi au jeudi
Horaire : 7h30-8h30 ; 12 h ; 17h-18h
Conseil supplémentaire : LinkedIn est principalement utilisé tout au long de la semaine, peu avant et après le travail ou pendant les pauses déjeuner.

Instagram

Meilleurs jours : lundi et jeudi
Horaires : 2 h 00 ; 8h-9h ; 17h
Conseils supplémentaires : les auditoires sont engagés tout au long de la semaine de travail ; Les vidéos fonctionnent extrêmement bien.

Twitter

Meilleurs jours : mercredi
Heure : 12 h ; 15h ; 18h-17h.
Conseil supplémentaire : du lundi au vendredi, entre 12 h et 17 h, il est temps de publier régulièrement.

Mettre en œuvre le reciblage

Le reciblage fait référence au processus de suivi du comportement d'achat de vos clients, puis à l'utilisation de ces données pour proposer un contenu et des publicités pertinents. Un pixel est placé sur votre site Web, qui laisse ensuite un cookie de suivi au navigateur de votre lecteur. Cela aide les spécialistes du marketing à voir dans quel type de contenu le visiteur se trouve afin qu'ils puissent personnaliser les publicités à montrer au client. Plus le contenu est personnalisé, plus les chances que vos prospects se transforment en conversions sont élevées.

Voici quelques outils que vous pouvez utiliser pour le reciblage :

1. Adroll
2. Crito
3. Annonces SharpSpring
4. Retargeter
5. SmarterHQ

Il existe de nombreuses ressources sur Internet pour vous aider à maîtriser l'art du reciblage. Créez un plan stratégique et prenez le temps et les efforts nécessaires pour y investir.

Le pouvoir de la persuasion

Être un spécialiste du marketing persuasif n'équivaut pas à être ennuyeux. Il existe des moyens de convaincre vos prospects sans avoir l'air trop insistant - il vous suffit d'apprendre à utiliser les bons mots.
Le blog représente votre entreprise dans son ensemble. Le ton que vous utilisez et les sujets que vous choisissez montrent l'identité de votre marque. Vous voudriez que votre lecteur reste et fasse défiler jusqu'à la fin de l'article, et de préférence clique sur le CTA. Pour ce faire, vous devez faire preuve d'empathie, d'intelligence et de confiance dans vos articles.

Essayez de mettre en œuvre ces conseils et voyez s'ils résonnent avec votre marché cible :

1. Ajoutez un élément de surprise dans l'article.
2. Utilisez des mots simples mais puissants, en particulier pour votre titre et vos en-têtes.
3. Adressez-vous directement à votre public.
4. Utilisez des paragraphes courts et décomposez vos phrases de manière uniforme.
5. Humanisez votre contenu et évitez de ressembler à un robot.

Liens internes et externes

Les articles ne prospéreraient pas sans hyperliens. Les robots des moteurs de recherche classent le contenu en fonction des liens internes et externes dans la rédaction. Pour faire simple, les liens peuvent vous aider à augmenter votre trafic et vous donner les prospects et les conversions que votre équipe vise.

Voici quelques bonnes pratiques en matière de liens internes pour vous aider à démarrer :

1. Incluez trois à cinq liens internes dans votre article.
2. Placez les liens dans le deuxième paragraphe et suivants.
3. Ne le surchargez pas trop – espacez les liens dans chaque paragraphe.
4. Gardez les liens pertinents pour le texte que vous utilisez.
5. Lien vers votre contenu le plus performant.

Vous voudrez cependant éviter de bourrer trop de liens dans votre article, car le moteur de recherche peut vous signaler cela.

Essayez la publication de blogs invités

Les blogs invités peuvent aider à tirer parti de la génération de prospects grâce au trafic organique. De plus, se concentrer sur les blogs invités vise à améliorer la valeur de vos backlinks et à accroître la reconnaissance de la marque.
Trouvez des blogueurs et des influenceurs de niche qui produisent un contenu relativement similaire à l'idéologie de votre marque. Soyez cohérent avec les sujets que vous couvrez, ainsi qu'avec le jour et l'heure que vous ou le blogueur invité choisissez de publier. Demandez à l'écrivain d'inclure des backlinks vers votre site Web pour attirer l'attention de son public.

Vos chances d'obtenir des conversions sont plus élevées si vous avez un public plus large, avec lequel les blogueurs invités et les influenceurs peuvent vous aider.

Concentrez-vous sur les visuels

Google a tendance à privilégier les articles de blog qui ont de superbes visuels. Les robots robots du moteur de recherche remarquent la présence ou l'absence de photos et d'animations. Vos articles seront mieux classés sur SERPS si vous utilisez des graphiques pertinents pour le contenu.

De plus, les lecteurs se tournent vers les blogs qui intègrent des vidéos et des images de haute qualité dans leurs articles. Cela maintient l'audience engagée, ce qui augmente considérablement la possibilité qu'elle se transforme en conversions.

Voici quelques points à retenir lorsque vous ajoutez des images à vos articles :

1. Utilisez votre propre conception. Évitez d'utiliser les images protégées par des droits d'auteur d'autres personnes, car cela peut vous causer de gros problèmes.
2. Optimisez vos graphiques pour les aider à charger plus rapidement.
3. Transformez les statistiques en infographies.
4. Utilisez des images de haute qualité.
5. Évitez de bourrer votre article de blog avec des images et des vidéos. Une image tous les 300 à 500 mots suffit.

Conclusion

Tout ce que vous avez à faire pour convertir des prospects via les blogs est de trouver le bon partenaire de marketing entrant et de le laisser utiliser le contenu pour générer des résultats. Maintenant, c'est à votre tour d'avoir des sujets tendances sur le web !