Améliorez votre flux : comment créer des produits dérivés pour Twitch

Les créateurs de Twitch savent qu'être un streamer réussi ne se limite pas à jouer à des jeux vidéo toute la journée. Entre attirer des abonnés, développer une communauté fidèle et gérer les accords de parrainage et d'affiliation, être un streamer signifie être un entrepreneur.

Et une partie essentielle de cette activité qu'aucun streamer ne devrait ignorer est la marchandise.

Créer votre propre marchandise de marque est un excellent moyen de mettre à niveau votre entreprise et de reprendre le contrôle de la provenance de vos revenus. Plutôt que de compter uniquement sur les dons, les abonnés ou les accords de marque de tiers, le merchandising est un moyen de diversifier vos revenus avec quelque chose que vous possédez du début à la fin.

Contrairement aux revenus générés par l'accumulation d'abonnés, qui peuvent prendre du temps à se constituer, vous pouvez commencer à vendre des produits dès que vous avez un public restreint mais fidèle, et bien avant de postuler au programme de partenariat Twitch.

Ici, nous vous apprendrons comment créer des produits dérivés pour Twitch et vous guiderons à travers les étapes pour commencer.

Table des matières

• Le moment est venu de vendre des produits dérivés sur Twitch
• Comment faire du merchandising pour Twitch
• Qui le fait bien ? Twitch streamer merch pour inspirer le vôtre
• Comment promouvoir votre merchandising sur Twitch
• Développez vos fans Twitch avec le merchandising

Le moment est venu de vendre des produits dérivés sur Twitch

Vous pensez peut-être que cela ne vaut pas la peine de démarrer une ligne de produits tant que vous n'êtes pas un partenaire Twitch, que vous n'avez pas des centaines d'abonnés ou que vous n'attirez pas au moins plus de 100 téléspectateurs par flux. Mais en fait, il n'y a aucune raison d'attendre.

TerrestrialPlays est une streameuse Twitch qui a fait sa marque en jouant à des jeux comme Animal Crossing : New Horizons et Les Sims 4. Bien qu'elle diffuse à plein temps avec le statut d'affilié, elle est toujours plus petite que certains des grands noms que vous pourriez connaître de Twitch. Elle compte en moyenne 65 à 70 téléspectateurs par flux et compte un peu plus de 450 abonnés.

Terrestrial a commencé à vendre des produits alors qu'elle n'avait qu'environ 10 téléspectateurs par flux, et cela a porté ses fruits. Elle a déclaré qu'une partie "substantielle" de ses revenus mensuels provenait désormais des ventes de marchandises, le reste provenant des abonnés et des accords d'affiliation.

"Honnêtement, je pense qu'il vaut mieux le faire le plus tôt possible. Si vous avez quelque chose à offrir, autant le proposer, car vous ne savez jamais si les gens vont l'acheter », déclare Terrestrial.

Elle a dit qu'elle voulait offrir à ses téléspectateurs quelque chose de tangible. Traditionnellement, les streamers tirent des revenus de dons, d'abonnements payants ou même en publiant des listes de souhaits Amazon avec des demandes de mise à niveau d'équipement. Ce sont tous d'excellents moyens de soutenir un créateur de Twitch, mais Terrestrial a aimé que le merchandising donne aux fans quelque chose à collectionner et à porter. Elle dit que cela crée un lien fort avec ses téléspectateurs.

Traditionnellement, une autre façon de générer des revenus sur Twitch consiste à obtenir le statut d'affilié ou de partenaire et à obtenir la possibilité de placer des publicités dans le flux et de collecter des abonnements, qui sont partagés 50/50 avec Twitch. Les deux statuts nécessitent un seuil minimum d'abonnés, de téléspectateurs et de minutes diffusées en continu. Cela peut être difficile à réaliser en tant que streamer nouveau ou à temps partiel, mais la vente de marchandises ne nécessite rien de tout cela. Il y aura des frais de démarrage, comme la création de votre boutique en ligne ou l'embauche d'un designer, si vous le souhaitez, mais c'est à vous de décider quand il est temps de commencer.

"Je pense que si vous avez un design sympa, ou si vous avez quelque chose en tête, et que vous pouvez d'une manière ou d'une autre le faire parvenir à votre communauté, vous devriez simplement aller de l'avant et l'offrir", déclare Terrestrial.

Comment faire du merchandising pour Twitch

Avec des outils de conception gratuits et des outils simples comme les services d'impression à la demande, la configuration de votre boutique est un jeu d'enfant.

Comment concevoir des produits dérivés

Une fois que vous avez une direction esthétique, vous devez réellement faire quelques conceptions.

Concevoir soi-même des produits dérivés n'a pas besoin d'être compliqué. Terrestrial a conçu toute sa marchandise par elle-même, en utilisant l'application Canva (avec laquelle elle est associée) pour compiler ses images. L'application est gratuite mais a des options premium payantes, donc cela pourrait être un bon point de départ si vous êtes nouveau dans la conception graphique.

Vous pouvez également essayer le créateur de logo gratuit de Shopify , qui génère des designs personnalisables que vous pouvez utiliser pour n'importe quoi.

Alternativement, vous pouvez utiliser un programme comme Adobe Illustrator ou Photoshop, un éditeur gratuit comme GIMP ou Paint.NET, ou même un programme iPad comme ProCreate.

Lors de la conception, pensez aux phrases ou aux images qui apparaissent fréquemment dans votre flux, ainsi qu'à la façon dont vous avez conçu les attributs de votre chaîne, comme les cadres et les cases de votre section À propos. Garder une apparence et une convivialité cohérentes rendra votre merchandising personnel.

Si vous avez du mal à créer des designs par vous-même, de nombreux designers peuvent vous aider.

Pour trouver des créateurs, vous pouvez consulter :

• Experts Shopify
• Fiverr
• Dribbler
• Designious
• Usine de t-shirts
• Marché créatif

L'embauche d'un designer implique des coûts initiaux, mais l'avantage est que vous obtiendrez des designs uniques de haute qualité.

Configurez votre magasin de produits dérivés

Il existe un certain nombre d'entreprises commercialisées auprès des streamers pour vendre des marchandises, mais le problème avec celles-ci est que les options sont limitées. Vous êtes bloqué en utilisant la page de destination de cette entreprise, l'esthétique de sa boutique et sa gamme de produits personnalisables.

En créant votre propre boutique avec Shopify, vous pouvez entièrement personnaliser l'apparence de votre boutique, ainsi que développer d'autres pages afin que le site devienne véritablement une page de destination pour l'ensemble de votre entreprise en tant que streamer.

Terrestrial utilisait en fait Shopify avant de commencer à diffuser, vendant des articles de maquillage et de soins de la peau faits à la main et biologiques. Elle a progressivement réorienté son activité vers la prise en charge de son streaming, et elle a également pu utiliser le site Web pour vendre des marchandises.

Elle dit qu'elle a choisi Shopify pour avoir un maximum de contrôle et de polyvalence avec sa boutique. "J'avais l'impression qu'il était important pour moi, du point de vue de l'image de marque, d'avoir ma propre boutique et de ne pas compter sur autre chose", dit-elle.

L'autre avantage d'un magasin autonome est que vous pouvez vous étendre au-delà des vêtements et des accessoires. Pour Terrestrial, cela signifiait qu'elle pouvait continuer à promouvoir et à vendre ses produits de soins de la peau tout en introduisant des produits dérivés.

Réalisez votre merchandising

Lorsque vous débutez avec le merchandising, la méthode la plus simple consiste à utiliser des services d'impression à la demande.

Avec l'impression à la demande, vous téléchargez votre design sur un service et décidez où il sera placé sur des produits tels que des t-shirts, des sweats à capuche, des tasses, des bouteilles d'eau, des coques de téléphone et une gamme d'autres produits. L'imprimeur récupère ensuite vos commandes et s'occupe pour vous de la création et de l'expédition.

C'est ainsi que Terrestrial crée sa marchandise, y compris ses bonnets brodés. Elle utilise Printify, mais il existe d'autres sociétés d'impression à la demande populaires, comme Gelato et Printful . Vous pouvez également effectuer une recherche dans l' App Store de Shopify pour en savoir plus. Vous devez comparer les différentes applications pour voir quel fournisseur propose les types de produits que vous envisagez de vendre. Pensez également à la gamme de tailles que vous prévoyez d'offrir et si vous souhaitez inclure des articles autres que des vêtements, comme des articles pour la maison. Ensuite, commandez des échantillons de produits à la fois pour assurer la qualité et pour vous utiliser à des fins de promotion.

Si vous ne savez pas par où commencer, Shopify propose un guide gratuit pour vous aider à démarrer avec des chemises imprimées à la demande.

"C'est super génial parce que ça se connecte à Shopify, c'est aussi pourquoi j'aime vraiment Shopify. C'est si facile de tout faire fonctionner de manière transparente », déclare Terrestrial.

L'avantage de l'impression à la demande est que vous n'avez pas besoin de vous procurer des produits ou de tenir un inventaire des produits à portée de main. Vous n'avez pas non plus à vous soucier de l'expédition des produits par vous-même.

Qui le fait bien ? Twitch streamer merch pour inspirer le vôtre

Pour trouver des exemples de streamers Twitch fabriquant et vendant des produits dérivés, vous pouvez commencer tout en haut.

Pokimane est l'un des streamers les plus performants sur Twitch, avec plus de huit millions de followers et des milliers d'abonnés. C'est une streameuse de variétés qui fait également beaucoup de flux Just Chatting où elle discute simplement avec son public. Elle a été nommée la streameuse la mieux payée en 2020.

Pour sa ligne de produits dérivés, Poki Merch, elle propose une sélection organisée de vêtements de marque et utilise un site Web élégant construit avec Shopify.

Elle a clairement mis du soin et des détails particuliers dans ses créations, comme ce pull qui comprend une étiquette « P » personnalisée sur le bas.

Ou ces pantalons de survêtement avec des symboles supplémentaires décorant la jambe.

Sa collection est petite mais offre des options haut de gamme avec une esthétique très inspirée des joueurs qui correspond à sa marque.

Nous pouvons également jeter un œil au merch de Terrestrial, qu'elle a développé pour correspondre à l'ambiance mignonne et confortable de sa chaîne, comme ce minou qui prend soin de lui.

L'un de ses favoris est ce bonnet de poulet pixel, que vous pouvez la voir porter pendant les streams.

Une autre offre mignonne est cette tasse "pawsitive vibes".

La chose importante à noter est que chaque streamer a choisi un look qui correspond à l'ambiance de son stream et aux jeux auxquels il joue. Déterminer le style de votre produit est une première étape importante, car les clients potentiels achètent un petit morceau de votre personnalité. Vous devez vous pencher sur ce que vos abonnés attendent et aiment lors du choix de vos créations.

Pensez à ce qui rend votre stream unique, que vous soyez un joueur, un musicien, un artisan ou un ASMRtiste. Tout ce qui vous distingue en tant que streamer peut également aider votre marchandise à se démarquer.

Comment promouvoir votre merchandising sur Twitch

Une fois que vous avez des produits dérivés prêts à être vendus, vous devez informer vos fans qu'ils sont disponibles. Il existe quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour promouvoir le merchandising sur Twitch.

Portez votre marchandise et demandez à d'autres streamers de la porter aussi

Terrestrial a déclaré que le moyen le plus simple de promouvoir votre produit est de simplement le porter pendant la diffusion. Elle porte souvent une de ses chemises ou un de ses bonnets pendant le streaming et constate que les gens vont commencer à poser des questions à ce sujet.

"Ils seront comme, 'Oh mon Dieu, c'est mignon'", dit-elle. "Je dirais que le fait de porter le produit physique en streaming est définitivement le moyen qui amène généralement les gens à entrer pour même aller le regarder."

Un autre bon moyen de promouvoir votre merchandising est de faire en sorte que d'autres streamers le portent. Terrestrial a des fans qui portent ses produits sur leurs propres flux, ce qui intéresse également leurs fans. Vous pouvez organiser un échange de marchandises avec des amis ou des fans qui sont également sur Twitch, afin de vous soutenir mutuellement.

Mettez votre marchandise dans votre section À propos

La section À propos de chacun de vos flux et vidéos est l'endroit où les gens recherchent des moyens de vous soutenir. C'est là que les streamers incluront un lien de don ou des liens vers d'autres médias sociaux, et il est important d'inclure ici aussi un lien vers votre marchandise.

Terrestrial a créé un panneau illustré personnalisé qui correspond aux autres panneaux de la section.

Elle y renvoie également dans son panneau "Manières de soutenir".

N'hésitez pas à promouvoir votre produit. Les fans de Twitch adorent soutenir leurs streamers préférés, que ce soit par le biais d'abonnements ou de dons. Merch leur donne une autre façon de le faire.

Créez une commande « !merch »

Les commandes sont un moyen simple pour les téléspectateurs d'obtenir plus d'informations sur votre chaîne dans la boîte de discussion sans avoir à demander directement au streamer.

Les applications Twitch comme Nightbot ou Streamlabs vous permettent de créer des commandes personnalisées avec un point d'exclamation.

Terrestrial a une commande « !merch » configurée pour ses flux. Lorsque quelqu'un tape ceci dans le chat, un message apparaît automatiquement avec un lien.

Si vous avez des modérateurs de chat, ils peuvent également afficher cette commande afin que les nouveaux téléspectateurs puissent voir ce que vous vendez.

Développez vos fans Twitch avec le merchandising

Le secret pour créer une suite Twitch n'est pas d'obtenir des chiffres massifs - c'est de conserver une base de fans fidèle qui reviendra flux après flux et appréciera de passer du temps avec vous, peu importe ce que vous faites devant la caméra ce jour-là. La vente de produits dérivés est un autre moyen de fidéliser votre public en permettant aux fans d'investir dans votre succès.

Avec la facilité avec laquelle il est possible de commencer à vendre des marchandises, il n'y a aucune raison d'attendre et de laisser potentiellement une source de revenus sur la table.

"Je pensais qu'il fallait que des milliers de personnes regardent pour le faire, mais vous pouvez absolument le faire avec 100 téléspectateurs ou moins", explique Terrestrial. "Je pense que c'est juste une question de mettre votre temps et vos ressources au bon endroit."

Image vedette par Gabrielle Merite