Comment créer et vendre des produits dérivés sur TikTok

Publié: 2022-01-03

La magie du marketing TikTok est que vous ne savez jamais ce qui va devenir viral.

En 2019, Charli D'Amelio n'était qu'une lycéenne qui a commencé à publier des vidéos sur TikTok d'elle-même en train de danser dans sa chambre et dans les toilettes de l'école. Maintenant, elle fait partie des stars les plus suivies de la plateforme et des meilleurs revenus.

Ou prenez le cas de Jon Graziano. Il a commencé à publier des mises à jour quotidiennes de son carlin âgé nommé Noodle, déclarant si Noodle avait une "journée d'os" ou une "journée sans os". En quelques mois, son compte a explosé à plus de 4,6 millions de followers.

La viralité peut frapper à tout moment sur TikTok et cela pose toujours la question : comment encaissez-vous réellement ? Monétiser un suivi TikTok est délicat, avec certaines options limitées à des pays particuliers ou au nombre d'abonnés.

Mais la vente de marchandises est quelque chose que vous pouvez commencer à tout moment, que vous veniez de vivre un moment viral ou que vous construisiez progressivement une suite. Dans l'économie des créateurs, l'expansion vers le commerce électronique est un excellent moyen de générer des revenus tout en protégeant votre indépendance en tant que créateur.

Ce guide vous aidera à démarrer avec la création et la vente de produits dérivés sur TikTok.

Table des matières

Pourquoi devriez-vous faire du merchandising pour TikTok
Quoi vendre en tant que créateur de TikTok
Comment faire du merchandising pour TikTok
Comment vendre des marchandises sur TikTok
Obtenez des vues et réalisez des ventes

Pourquoi devriez-vous faire du merchandising pour TikTok

C'est une hypothèse courante que devenir gros sur TikTok génère automatiquement des revenus, mais c'est loin d'être vrai.

Contrairement à d'autres plateformes comme YouTube et Twitch, TikTok ne dispose pas d'un programme de partage des revenus publicitaires robuste qui crée un chemin direct vers la monétisation du contenu.

Au lieu de cela, TikTok a le Creator Fund, un programme qui rémunère les créateurs mais qui est beaucoup moins transparent que ce que l'on peut trouver sur d'autres plateformes. Les créateurs ayant accès au fonds reçoivent un montant variable calculé par TikTok et basé sur le nombre de vues, l'"authenticité" des vues et l'engagement.

Devenir éligible au fonds a aussi des exigences particulières :

Vous devez avoir au moins 18 ans.
Vous devez être basé aux États-Unis, au Royaume-Uni, en France, en Allemagne, en Espagne ou en Italie.
Vous devez avoir un minimum de 10 000 abonnés.
Vos vidéos doivent avoir 100 000 vues au cours des 30 derniers jours.
Votre compte doit respecter les directives de la communauté TikTok et les conditions d'utilisation.

Cela signifie que si vous avez une seule vidéo qui décolle soudainement mais pas beaucoup d'abonnés, ou si vous vivez quelque part comme le Canada, vous n'êtes pas éligible pour postuler.

C'est le cas de Julia Roblin, une artiste de Winnipeg dont le succès sur TikTok l'a incitée à ouvrir sa propre boutique en ligne.

L'artiste Julia Roblin dans l'un de ses t-shirts — Julia Robin

Julia est connue pour ses petites illustrations adorables et ses idées de tatouage. Bien qu'elle produise également des beaux-arts, son idée de tatouage TikToks est ce qui est devenu viral pour son compte, et elle compte maintenant 519 000 abonnés sur l'application.

@juliaroblin
:D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas
♬ berceuse têtards - galen tipton

Julia a ouvert son compte TikTok l'année dernière, et en quelques mois, en raison de la demande, elle a lancé sa boutique Shopify pour vendre des autocollants, des vêtements et des "tickets de tatouage" pour que les gens obtiennent un dessin qu'ils peuvent apporter à un tatoueur. En raison des restrictions de fonds des créateurs de TikTok, cela a été le seul moyen pour Julia de monétiser ses abonnés, et jusqu'à présent, elle dit que c'est incroyable.

"C'est fou, c'est génial, et je dois tout cela à TikTok et Shopify", déclare Julia.

Merch est également devenu une stratégie pour Jack Lee, connu sous le nom de @ruesaint sur TikTok, et sa partenaire, Stephanie Cheng, connue sous le nom de @laparasian. Ensemble, le couple compte 3,6 millions d'abonnés TikTok, et comme ils sont également au Canada, ils ne sont pas éligibles au Creator Fund.

Ils ont lancé un magasin de commerce électronique partagé, Ruesaint et LaParsian, comme source de revenus et ont fait quelques baisses de produits jusqu'à présent.

@ruesaint
La subtilité n'est pas son fort @laparasian ##cute ##ship

♬ son original - Jack 李捷

Jack a déclaré que le merch est une chose intelligente à essayer comme moyen de diversifier les revenus en tant que créateur de contenu et influenceur, tout en gardant le contrôle de votre marque. Bien qu'ils acceptent également du contenu sponsorisé, ils veillent à ne prendre que des offres qui leur permettent de défendre leur marque. Le merchandising est un moyen de générer des revenus tout en maîtrisant le processus de haut en bas.

C'est aussi un excellent moyen de se connecter avec les fans. Julia et Jack ont tous deux déclaré que c'était une joie de voir leurs fans porter ou utiliser leur marchandise.

"C'est incroyablement gratifiant de voir vos fans apprécier le produit", déclare Jack.

Quoi vendre en tant que créateur de TikTok

Les vêtements sont le pain et le beurre du merchandising des créateurs. Mettre votre logo, vos slogans ou vos illustrations sur des t-shirts, des sweats à capuche et des sacs fourre-tout reste une offre de base et est un bon point de départ.

Pour la première sortie de marchandise avec son partenaire, Jack a embauché un artiste pour créer des designs effrontés inspirés de la boulangerie avec le mot "badonkadonk" - une blague sur leurs chaînes. Ils ont vendu ces motifs sur des t-shirts et des sweats à capuche, puis ont enchaîné avec une collection sur le thème de l'école.

Une chemise RueSaint — RueSaint et LaParisienne

Julia vend également des chemises et des sacs avec ses illustrations, mais a en fait commencé avec des autocollants. Elle a eu l'idée de vendre des vêtements après que ses fans l'aient demandé, c'est pourquoi c'est une bonne idée de commencer avec une petite collection et de prêter attention à vos fans sur les réseaux sociaux pour savoir quels produits ils aimeraient voir. Vous pouvez demander directement ou voir si vous obtenez des commentaires comme "J'aimerais pouvoir avoir ça sur un chapeau".

"J'ai fait beaucoup de sondages sur mon Instagram et même sur mon TikTok pour demander ce que les gens veulent voir", explique Julia.

Les billets de tatouage étaient une autre demande des fans, qui voulaient à la fois la permission de tatouer son travail ainsi que des images haute résolution pour montrer leur tatoueur. À partir de là, elle a depuis ajouté une option pour demander un tatouage personnalisé, qu'elle peut facturer plus cher.

Billets de tatouage de Julia Roblin — Julia Robin

Jack a également expérimenté différents produits, qui ont tous été épuisés. Pour sa dernière goutte et celle de Stéphanie, ils ont collaboré avec un artiste en argile pour créer des tasses avec des gravures uniques que Jack et Stéphanie ont eux-mêmes ajoutées. Cela offre un produit encore plus personnalisé et unique pour les fans.

Tasses personnalisées à vendre — RueSaint et LaParisienne

D'autres grands noms ont également expérimenté. Addison Rae, une autre des stars les plus suivies de TikTok, a récemment sorti un parfum.

Jack a déclaré qu'ils avaient appris quelque chose de nouveau à chaque goutte et qu'ils cherchaient toujours à savoir ce qui était tendance et ce qu'ils pouvaient essayer ensuite. La première goutte, par exemple, s'est vendue mais n'a pas généré de gros revenus, ce qui les a amenés à ajuster les prix.

Si vous débutez, les t-shirts, sweats à capuche, chapeaux et autres vêtements sont un excellent point de départ. Les t-shirts imprimés à la demande sont une option particulièrement populaire, que nous aborderons ensuite.

Comment faire du merchandising pour TikTok

En ce qui concerne le merchandising, vous pouvez soit demander à quelqu'un d'autre de produire les articles, soit le faire vous-même. Il y a aussi une question de savoir si vous ou quelqu'un d'autre s'occupera de l'expédition.

Créez des produits dérivés à l'aide de l'impression à la demande

Le moyen le plus simple de commencer à créer des produits dérivés est d'essayer des entreprises d'impression à la demande. Ces services prennent votre design, l'impriment sur le produit de votre choix, puis s'occupent de l'expédition pour vous. Cela signifie que vous n'avez pas à vous soucier de vous procurer des t-shirts vierges, de tenir un inventaire ou de vous occuper de l'expédition.

Grâce à l'impression à la demande, vous pouvez vendre :

Tee-shirts
Sweats à capuche
Chapeaux
Tasses
Autocollants
Correctifs
Bouteilles d'eau
Oreillers
Et bien d'autres articles

Pour commencer, vous devrez créer des illustrations. Si vous avez les compétences, vous pouvez le faire vous-même, comme Julia l'a fait, ou vous pouvez engager quelqu'un d'autre. Il existe de nombreux endroits où vous pouvez trouver des artistes qui peuvent créer des designs pour vous.

Regarder:

Experts Shopify
Fiverr
Dribbler
Designious
Usine de t-shirts
Marché créatif

Ensuite, vous voudrez choisir une entreprise d'impression à la demande. Il existe de nombreuses options qui peuvent être configurées gratuitement. Vous constaterez qu'il existe plusieurs options pour les produits vierges, vous devez donc commander des échantillons pour vous-même afin de vous assurer qu'ils ont la sensation et la qualité que vous souhaitez.

Une fois intégré à votre boutique Shopify, vous pouvez fixer un prix pour chaque article et vous gagnerez tout montant supérieur au coût de l'imprimante. Si le produit imprimé coûte 10 $ à produire, par exemple, et que vous le vendez 15 $, vous conservez cette différence de 5 $.

Jack a déclaré que l'impression à la demande est un excellent moyen de tester la demande et les conceptions et de découvrir ce à quoi vos fans réagissent. C'est un moyen à faible risque de commencer à vendre des marchandises.

Faites du merchandising vous-même

Julia a adopté une tactique différente pour sa marchandise qui démontre que décider ce que vous allez vendre peut affecter la façon dont vous allez réellement le fabriquer. Alors que vous pouvez faire imprimer des autocollants à la demande, Julia a choisi de les imprimer elle-même à l'aide d'une imprimante spécialisée et de s'occuper elle-même de l'expédition. Elle utilise StickerMule, mais il existe d'autres options, comme StickerApp ou des imprimantes locales. Vous pouvez également créer des autocollants à la maison à l'aide d'une imprimante et d'une machine à découper standard, comme une Cricut. Consultez notre guide complet sur la fabrication d'autocollants pour plus d'idées.

Les autocollants de Julia Roblin — Julia Robin

Julia travaille également avec un fournisseur local pour fabriquer ses t-shirts et ses sacs, et une imprimante en ligne pour ses tirages d'art.

L'avantage de créer votre propre marchandise est que vous avez plus de contrôle sur le processus de création et la qualité du produit final, et vous pouvez même ajouter des touches personnelles dans la façon dont vous emballez et expédiez vos commandes.

L'inconvénient est qu'il y a plus de coûts initiaux et que vous passerez plus de temps à vous occuper des commandes et à emballer les expéditions.

En fin de compte, la méthode que vous choisirez pour le merchandising dépendra du temps, des compétences et du financement dont vous disposez pour démarrer votre première collection.

Comment vendre des marchandises sur TikTok

Une fois que vous avez des produits à vendre, comment inciter vos fans à les acheter ? Vous devez d'abord leur faire savoir qu'ils sont là. Lorsque vous avez une sortie de marchandise à venir, vous pouvez commencer à la faire connaître avec des comptes à rebours sur les réseaux sociaux et avec TikToks. Il est également important de faciliter la recherche de votre boutique en mettant un lien dans votre bio sur TikTok et sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Jack a également réussi à faire des gouttes limitées, en publiant une petite collection qui n'est disponible que pendant une certaine période et en quantités limitées. Cela crée un battage médiatique en créant une rareté pour chaque collection et ajoute un facteur d'exclusivité.

Il a été inspiré pour faire des gouttes par YouTuber Casey Neistat, qui a déjà parlé de la façon dont il est cool de voir les premiers fans porter des produits exclusifs.

"Le but n'était pas de faire autant de produits que possible, mais d'en avoir un nombre très limité", dit Jack à propos de leur baisse.

«Donc, les gens qui nous ont soutenus au début, c'est un peu un flex pour eux. Nous en sommes vraiment fiers, ainsi que de voir que les gens ont obtenu cette édition limitée.

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Obtenez des vues et réalisez des ventes

TikTok et le commerce électronique peuvent aller de pair. Jack dit que Stephanis et lui ont vendu toutes les ventes qu'ils ont faites, et Julia voit un lien direct entre ses vues et ses ventes.

« Il ne m'a pas fallu longtemps pour commencer à recevoir des commandes tous les jours », dit Julia.

Maintenant, la boîte de réception de Julia est joyeusement encombrée de demandes de tatouages, et Jack et Stephanis planifient déjà leur prochaine livraison. Jack recommande simplement d'essayer, de voir ce qui colle et d'apprendre de chaque nouvelle goutte pour optimiser la suivante.

"Je pense à cent pour cent que les gens devraient essayer", dit-il.

Image vedette par Gabrielle Merite