À mesure que le volume de production de contenu augmente, il devient plus difficile de capter l'attention, ce qui signifie également que la valeur de l'attention augmente.

Donc, si vous avez d'excellentes compétences en référencement et comprenez comment attirer un public en générant du trafic depuis Google (et d'autres moteurs de recherche), il existe de nombreuses façons de gagner de l'argent.

La plupart des gens savent que vous pouvez vendre des services de référencement, mais ce n'est pas la seule façon de gagner de l'argent en ligne.

Dans cet article, nous discuterons des différentes façons de gagner de l'argent avec le référencement en ligne, des avantages et des inconvénients de chaque stratégie de monétisation et de quelques exemples spécifiques pour vous inspirer.

1. Vendez des services de conseil en référencement et de freelance

De nombreuses entreprises sont prêtes à payer des professionnels du référencement pour les aider à se classer pour les mots-clés recherchés par leur public cible.

Qu'il s'agisse d'une entreprise locale vendant des fleurs ou d'une entreprise technologique vendant des logiciels de gestion de données, le classement des mots-clés que les clients potentiels recherchent sur Google (par exemple, "meilleure livraison de fleurs à Austin, TX" ou "meilleures solutions de gestion de données") est extrêmement précieux.

Vous pouvez opérer en tant que consultant SEO solo ou indépendant et faire le travail vous-même, ou vous pouvez créer une agence et embaucher d'autres personnes pour exécuter votre processus de référencement.

Certains services que vous pourriez proposer incluent les audits SEO, la création de liens, le marketing de contenu et les optimisations SEO techniques. Si vous débutez votre carrière dans le référencement, choisissez un service, puis ajoutez d'autres services à mesure que vous gagnez en confiance en vos capacités.

C'est aussi une bonne idée de se nicher et de se spécialiser dans un secteur particulier (SaaS, entreprises locales, commerce électronique, etc.) car les entreprises sont souvent disposées à payer plus pour un spécialiste.

Vous pouvez également faire du référencement pour le podcasting, YouTube et Amazon, car le classement au sommet de ces moteurs de recherche est également extrêmement précieux.

Exemples de consultants/agences SEO

Brodie Clark est un consultant en référencement solo qui s'est fait un nom dans la communauté de l'optimisation des moteurs de recherche. Si vous êtes intéressé par la voie du consultant solo ou de la pige, envisagez de créer une suite sur les réseaux sociaux ou une newsletter, car ces canaux l'aident à générer des clients.

Siege Media est un excellent exemple d'agence de marketing numérique axée sur le référencement. Ils auraient atteint 10 millions de dollars en ARR et comptent actuellement environ 100 employés.

Si vous créez une agence, la clé du succès est d'établir des systèmes et des processus reproductibles qui facilitent la mise en œuvre par n'importe quel employé et génèrent les mêmes résultats pour tous vos clients.

Avantages de ce modèle

• Trésorerie immédiate et peu de frais de démarrage.
• Marges bénéficiaires élevées.
• Apprenez sur les sites Web d'autres personnes.

Inconvénients de ce modèle

• Les clients peuvent se désabonner à tout moment (et cela se produit car le référencement prend du temps pour générer des résultats).
• Certaines personnes n'apprécient pas la gestion des clients.
• Évolutivité limitée, car les consultants individuels ne peuvent augmenter leurs prix qu'à l'échelle, et les agences ont besoin de plus de personnes pour évoluer.

Potentiel de gains

Les services de référencement varient considérablement. Certaines entreprises paieront à leur agence de référencement plus de 30 000 $ par mois, tandis que d'autres peuvent payer un consultant quelques milliers de dollars par mois pour des services de référencement.

Le prix que vous facturez dépend du retour sur investissement que vous pouvez produire pour l'entreprise. Par exemple, si vous générez 20 clients d'une valeur de 40 $ par mois pour un fleuriste, vous gagnerez beaucoup moins d'argent que si vous pouviez générer 10 nouveaux clients d'une valeur de 2 000 $ chacun pour une entreprise de technologie. Votre expertise et votre niveau de compétence auront également un impact sur le montant que vous pouvez facturer.

Cependant, voici quelques statistiques d'Ahrefs :

• Les retenues SEO moyennes varient de 500 $ à 1 500 $ par mois.
• La plupart des consultants SEO facturent entre 75 et 100 dollars de l'heure.

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2. Vendez du référencement produit

Si vous souhaitez travailler avec des clients mais que vous n'aimez pas l'idée d'engagements à long terme, vous pouvez productiser vos services de référencement.

Par exemple, vous pouvez proposer un package de stratégie SEO comprenant un audit technique, une recherche de mots-clés, une stratégie de marketing de contenu et une stratégie de création de liens. Ensuite, vous donnez ces données au client, et il est responsable de l'exécution.

Ainsi, contrairement aux services de référencement, ces engagements peuvent vous prendre une semaine ou deux, puis vous vous séparez de ce client.

Exemples de référencement produit

Marie Haynes propose des projets de référencement produits. Plus précisément, elle analyse les baisses de performances organiques, votre paysage concurrentiel et une future carte stratégique. Cet engagement coûte 6 500 $ avec un appel et 5 000 $ sans appel.

Vous pouvez voir les détails de ses services produits sur son site Web.

Avantages de ce modèle

• Moins de gestion de clients que de prestation de services.
• Flux de trésorerie immédiat et pas de frais généraux pour commencer.
• Vous n'êtes pas responsable d'une baisse du classement ou d'autres problèmes qui surviennent avec le site Web.
• Souvent 100% de marges bénéficiaires.

Inconvénients de ce modèle

• Vous n'avez aucun revenu récurrent, donc vous vendez toujours.
• De nombreuses grandes entreprises avec des budgets plus importants ne souhaitent embaucher que quelqu'un qui peut exécuter pour elles.

Potentiel de gains

Selon les statistiques d'Ahrefs, ces projets coûtent généralement entre 2 501 $ et 5 000 $. C'est également un modèle commercial de marge bénéficiaire de près de 100%, car les seules dépenses que vous aurez incluent les outils de référencement et tous les coûts opérationnels de base, comme la gestion de la facturation.

3. Créer un site Web affilié

Si vous avez un site Web avec un public, vous pouvez vous associer à d'autres entreprises qui souhaitent vendre leurs produits et services à votre public.

Ces entreprises vous donnent un lien, et chaque fois qu'une personne de votre site Web clique sur ce lien et achète le produit, vous recevez une commission de vente.

Ce modèle commercial s'appelle le marketing d'affiliation, et c'est un moyen facile pour vous de gagner de l'argent en vendant des produits et des services à votre public sans gérer le succès ou la satisfaction des clients. En fait, c'est comme le marketing d'influence, bien que tous vos revenus soient basés sur des commissions et que vous n'ayez pas non plus besoin d'avoir une marque personnelle derrière le site Web.

Source

Vous avez probablement déjà vu de nombreux sites affiliés.

Par exemple, Spruce est un site Web affilié, et si vous deviez acheter l'une de ces friteuses à air via le lien sur le site Web de Spruce, ils recevraient une commission :

Source

Alors que The Spruce est un exemple de site Web affilié massif, la plupart des référenceurs indépendants créent de petits sites Web affiliés dans différentes niches, comme les animaux de compagnie, le jardinage, la technologie, etc.

En fait, de nombreux référenceurs créent un portefeuille de différents sites Web dans diverses niches.

Exemples de sites Web affiliés

Wirecutter est un exemple de site Web affilié. Essentiellement, les sites Web affiliés génèrent du trafic organique, puis les monétisent en créant des pages pour les mots-clés "meilleur (produit)" et en répertoriant leurs produits affiliés.

Ahrefs a une superbe vidéo de divers sites Web affiliés :

Avantages de ce modèle

• Vous n'avez pas besoin de parler à l'un des clients et vous pouvez gagner un revenu passif.
• Il n'y a pas de limite à la mise à l'échelle d'un site Web affilié, et vous pouvez le transformer en une marque substantielle.
• Vous pouvez être un opérateur solo et ne jamais avoir à embaucher un employé.

Inconvénients de ce modèle

• Construire un public fidèle peut prendre beaucoup de temps, vous ne verrez donc pas de flux de trésorerie immédiats.
• L'algorithme de Google peut changer à tout moment et changer radicalement vos revenus.
• Alors que le contenu de l'IA prend le dessus et que l'EEAT devient plus important, Google sévit contre les sites Web affiliés.

Potentiel de gains

Le potentiel de gain d'un site Web affilié varie en fonction du créneau dans lequel vous investissez, de la quantité de contenu que vous produisez et de la valeur de l'audience (c'est-à-dire qu'une audience d'assurance automobile a plus de valeur qu'une audience d'amateurs de pâtisserie).

Les statistiques montrent qu'environ 42% des spécialistes du marketing affilié gagnent plus de 10 000 dollars par an, tandis que les 58% restants gagnent moins de 10 000 dollars par an.

Cependant, il existe également de nombreuses entreprises affiliées qui génèrent plusieurs millions de dollars par an.

4. Offrez du contenu sponsorisé

De nombreux blogueurs de marque et personnels monétisent leur audience en permettant à d'autres marques de créer et de publier des articles sponsorisés sur leurs sites Web.

Voici un exemple d'article de blog sponsorisé à partir d'un blog de marque :

De nombreuses marques seront également heureuses de payer pour les publications d'invités si vous leur permettez d'insérer un lien vers leur site Web, car les backlinks sont précieux pour améliorer l'autorité du domaine.

Exemples de sites Web avec du contenu sponsorisé

Un exemple de marque qui propose du contenu sponsorisé est le Mom Collective. Vous pouvez voir qu'ils proposent des articles de blog sponsorisés, entre autres services promotionnels.

Voici un exemple d'un de leurs articles de blog sponsorisés :

Il existe également de nombreux blogueurs personnels qui proposent du contenu sponsorisé. Voici un rapport de revenu intéressant de Get On My Plate, un blogueur culinaire. Elle propose des publications sponsorisées ainsi que diverses autres sources de revenus.

Avantages de ce modèle

• Vous n'avez aucun problème de gestion des clients.
• Vous pouvez augmenter vos prix et augmenter vos revenus à mesure que votre site Web se développe.
• La publication d'articles sponsorisés écrits par d'autres personnes nécessite très peu d'efforts.

Inconvénients de ce modèle

• Il n'y a pas de revenus récurrents et vous essayez toujours de vendre de nouveaux sponsors.
• Alors que le public se tourne davantage vers les médias sociaux pour obtenir des informations, les blogs de passion individuels génèrent moins de trafic.
• Pour conserver la confiance de votre public, vous devrez conserver un rapport équilibré entre le contenu utile et le contenu sponsorisé (probablement 4:1), ce qui peut limiter l'échelle.

Potentiel de gains

Les statistiques d'AdWeek montrent que la publication sponsorisée moyenne est d'environ 300 $. Cependant, vous pouvez facturer plus en fonction de votre volume de trafic, de la fidélité / de l'engagement de votre public et de l'autorité de votre site Web.

5. Pages de classement et de location

Alors que certains propriétaires d'entreprise paient pour des services de référencement pour optimiser leurs sites Web, d'autres veulent simplement des prospects immédiats. Donc, si vous pouvez créer un site Web qui se classe pour un mot-clé pour lequel l'entreprise souhaite se classer, ils vous paieront souvent simplement pour louer ce site Web de classement afin de générer des prospects.

Par exemple, un dentiste à Austin, TX, pourrait payer pour classer votre site Web si vous vous classez actuellement premier pour "meilleur dentiste à Austin, TX".

Matt Diggity a un excellent guide pour créer des sites Web de classement et de location :

Exemples de sites Web de classement et de location

Grand Rapids Tree Care est un exemple de site Web de classement et de location. Le propriétaire a indiqué qu'il gagnait environ 2 000 $ par mois :

Vous pouvez voir divers autres exemples de sites Web de classement et de location sur cette page.

Avantages de ce modèle

• Marges bénéficiaires élevées.
• Gestion minimale des clients.
• Vous avez un contrôle total sur la stratégie de référencement.

Inconvénients de ce modèle

• Vous perdrez votre entreprise si votre site Web n'est pas bien classé.
• Cela nécessite beaucoup d'investissement initial pour que les sites Web soient classés.
• Les clients peuvent se désabonner à tout moment.

Potentiel de gains

La plupart des sites Web de classement et de location gagnent quelques milliers de dollars par mois, bien que votre profit dépende en grande partie du créneau que vous sélectionnez (la valeur de vos prospects) et du classement de votre site Web.

6. Développer et retourner des sites Web

Comme le référencement est un long jeu et qu'il peut falloir des années pour qu'un site Web se classe pour ses mots clés souhaités, de nombreuses entreprises préfèrent acheter des sites Web existants avec un contenu de qualité, des backlinks et une quantité décente de trafic pour leurs mots clés cibles.

Beaucoup de ces acheteurs créeront et vendront ensuite leurs propres produits sur ces sites Web ou redirigeront votre site Web vers l'un de leurs sites Web existants pour augmenter son trafic et son autorité.

La clé pour développer et transformer un site Web est de construire une base solide avec de la place pour plus de croissance et de monétisation. Pour vous assurer que votre site Web est flippable, voici quelques conseils :

• Utiliser un nom de domaine de marque
• Sélectionnez un créneau avec de la place pour l'expansion et la croissance
• Utiliser principalement des stratégies de croissance white hat pour afficher une croissance régulière

Lorsque vous êtes prêt à vendre votre site Web, vous pouvez utiliser un marché comme Quiet Light Brokerage, Flippa ou FEInternational pour répertorier et vendre votre site Web.

Jase Rodely a un excellent guide pour retourner les sites Web.

Exemples de retournement de site Web

Si vous souhaitez trouver des exemples de retournement de site Web, consultez Flippa, car vous pouvez voir des sites Web à vendre et diverses mesures telles que le prix demandé, le trafic, les backlinks et les niches pour estimer combien vous pouvez vendre un site Web en fonction de son autorité et du trafic de recherche organique.

Voici juste deux exemples actuels :

Avantages de ce modèle

• C'est l'un des modèles de référencement les plus rentables, car vous pouvez générer un rendement de 20 à 30 fois sur les bénéfices nets.
• Il ne nécessite aucune gestion client.
• Il peut générer un revenu passif pendant que vous le cultivez, puis une somme forfaitaire en espèces lorsque vous le vendez.

Inconvénients de ce modèle

• Cela nécessite beaucoup d'investissements initiaux pour générer le trafic initial sur le site Web.
• Le processus d'acquisition peut être long, éprouvant pour les nerfs et complexe.
• Il n'y a aucune garantie que quiconque acquerra votre site Web.

Potentiel de gains

L'expert en référencement Matt Diggity estime qu'un site Web moyen peut vendre environ 20 à 30 fois son bénéfice net, de sorte que votre potentiel de revenus dépend en grande partie de la rentabilité de l'entreprise que vous créez.

7. Créer un site Web de dropshipping

Un moyen simple de monétiser votre trafic consiste à vendre des produits physiques. Toutefois, si vous souhaitez éviter les maux de tête liés à la fabrication et à l'expédition de produits, vous pouvez vous associer à un fabricant pour gérer la logistique. Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de faire de la publicité et de vendre leurs produits sur votre site Web.

Ce modèle commercial s'appelle dropshipping, et il s'agit essentiellement d'un magasin de commerce électronique qui ne vous oblige pas à effectuer vous-même l'exécution.

Vous pouvez également créer une entreprise de dropshipping via Amazon, puis faire du référencement Amazon pour classer et vendre vos produits, bien que de nombreux référenceurs préfèrent créer et classer leurs propres magasins sur Google, car Amazon peut copier vos produits.

Le travail de référencement impliqué dans un site Web de commerce électronique a tendance à impliquer l'optimisation de la page produit et de l'architecture du site Web, c'est donc une excellente option pour les SEO techniques.

Shopify a un excellent guide de dropshipping avec plus de détails sur la façon dont vous pouvez démarrer votre propre entreprise de dropshipping.

Exemples de sites de dropshipping

Ce magasin d'horloges à coucou est probablement un site Web de dropshipping. Ils s'associent à divers fabricants d'horloges à coucou, puis lorsque les gens passent une commande sur leur site Web, ils envoient la commande au fabricant, qui envoie ensuite l'horloge au client. Le bénéfice du dropshipper est la différence entre le prix de détail payé par le client et le prix de gros facturé par le fabricant, plus les autres dépenses opérationnelles et marketing.

Texas Snax est un autre exemple de site Web de dropshipping plus établi. Aujourd'hui, c'est une entreprise de dropshipping de 3 millions de dollars qui vend la marchandise de Buc-ee en ligne.

Vous pouvez lire l'histoire complète ici:

Alternativement, si vous souhaitez simplement développer un site Web de dropshipping pour le vendre, vous pouvez lire cette étude de cas sur un dropshipper qui a vendu son site Web pour 130 000 $.

Avantages de ce modèle

• Vous pouvez monétiser le site Web en vendant des produits physiques sans vous en charger vous-même.
• Vous pouvez augmenter votre rentabilité en ajoutant plus de produits et en vous développant dans des niches parallèles.
• Ces entreprises sont également vendables, vous pouvez donc les retourner pour un profit important.
• Vous pouvez gérer une entreprise de dropshipping en tant qu'entrepreneur solo.

Inconvénients de ce modèle

• Vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur la qualité des produits ou le service client, ce qui peut nuire à la réputation de votre marque.
• Vous serez probablement en concurrence avec d'autres dropshippers vendant du même fabricant.
• Vous devrez vous occuper vous-même des plaintes des clients, ce qui peut être un casse-tête.
• Cela peut prendre beaucoup de temps pour voir un retour sur investissement, car vous devrez toujours créer le site Web et générer du trafic avant de générer des bénéfices.
• Si le classement de vos produits chute et que vous ne pouvez pas générer de trafic vers vos pages de produits, votre entreprise disparaîtra.

Potentiel de gains

Le potentiel de gain de votre magasin dépend de vos marges bénéficiaires et du nombre de produits que vous vendez. En plus des prix de gros, certains facteurs à prendre en compte lors de la détermination des marges bénéficiaires incluent les frais d'expédition (si vous offrez la livraison gratuite), le support client (si vous engagez quelqu'un d'autre pour vous aider) et les retours de produits.

Les statistiques montrent que la marge bénéficiaire moyenne d'un dropshipper est de 20 à 30 % et que le magasin dropshipping moyen gagne généralement entre 1 000 et 5 000 dollars par mois.

8. Vendez vos propres produits numériques

Alors que le dropshipping est un moyen de monétiser votre site Web en vendant les produits physiques d'un fabricant, une autre méthode populaire consiste à créer et à vendre des produits numériques.

Un produit numérique peut être une application, un cours ou une communauté, et l'avantage de vendre des produits numériques est que vous le créez une fois et que vous le vendez à l'infini. Cela en fait une excellente entreprise de revenu passif évolutive.

Si vous avez l'intention de vendre des cours ou du contenu éducatif, vous devrez classer les mots-clés souhaités et vous assurer que le contenu renforce la confiance de votre public. Les gens veulent apprendre des experts, vous pouvez donc également créer une marque personnelle autour de votre site Web.

Exemples du modèle de produit numérique

La Copyblogger Academy est en fait un excellent exemple de ce modèle économique.

C'est une communauté pour les écrivains de l'économie des créateurs, et la plupart de nos membres ont initialement trouvé la communauté via le site Web Copyblogger. Notre principale stratégie de croissance ici chez Copyblogger consiste à écrire du contenu SEO utile, de sorte que vous pouvez utiliser le même plan pour créer un public via le référencement, puis monétiser ce public via un produit numérique.

Marie Haynes est également un excellent exemple de créatrice qui a mis à profit ses connaissances en référencement pour créer des produits numériques, comme son classeur de contenu utile à 150 $.

Avantages de ce modèle

• Les produits numériques évoluent bien car vous pouvez créer une fois et vendre à l'infini.
• Les produits numériques nécessitent également un support client minimal (sauf si vous avez une communauté).
• Vous pouvez proposer des ventes incitatives, des ventes à la baisse et des abonnements pour augmenter la valeur à vie de vos clients.
• La plupart des produits numériques nécessitent un investissement initial minimal pour être créés.

Inconvénients de ce modèle

• Vous devez généralement établir un niveau de confiance plus élevé pour vendre un produit éducatif, car les gens veulent acheter auprès d'experts. Par conséquent, votre contenu doit non seulement bien se classer, mais également instaurer la confiance, ce qui peut augmenter vos coûts de production de contenu.

• Il faut du temps et des ressources pour établir une confiance profonde avec un public, et vous devrez peut-être le nourrir par le biais d'e-mails et de formations gratuites avant qu'il n'envisage d'acheter vos produits numériques.

Potentiel de gains

L'un des principaux avantages de ce modèle est que le potentiel de gain est essentiellement illimité. Le prix moyen est généralement d'environ 1 000 $ si vous vendez un cours, de sorte que vos revenus dépendront en grande partie de la demande de produits (taille du marché) et de la confiance de votre public en votre marque.

Cependant, vous pouvez également vendre des livres électroniques, des modèles téléchargeables et d'autres produits pour quelques centaines de dollars.

9. Obtenez un emploi en tant que spécialiste du référencement

La plupart des entreprises établies embauchent des spécialistes du référencement à temps plein pour aider leurs marques à se classer pour les mots clés critiques. De plus, l'introduction de l'IA changera probablement le paysage du référencement, et les personnes qui savent automatiser divers processus de référencement avec l'IA seront de plus en plus précieuses pour les entreprises.

Il existe également de nombreux emplois à distance et en personne dans diverses entreprises, vous pouvez donc bénéficier d'un salaire stable tout en parcourant le monde en tant que professionnel du référencement.

Vous pouvez également apprendre sur le tas, puis créer vos propres sites Web pour ajouter des sources de revenus supplémentaires.

Exemples d'emplois SEO

Vous pouvez obtenir un emploi en tant que spécialiste généraliste du référencement ou divers sous-ensembles du référencement, comme la création de liens, la rédaction de contenu ou le référencement technique.

Effectuez simplement une recherche sur Indeed ou LinkedIn pour trouver des centaines d'emplois SEO différents :

Alexandra Tachalova (précédemment chez SEMrush) et Kevin Indig (précédemment chez Shopify) sont quelques exemples d'experts en référencement qui ont commencé avec succès en tant que spécialistes internes.

Avantages de ce modèle

• Vous recevez un revenu stable qui ne dépend pas de l'algorithme de Google.
• Vous pouvez apprendre le référencement aux frais de quelqu'un d'autre, puis créer des flux de revenus secondaires en créant vos propres sites Web.
• Vous pouvez tirer parti de l'autorité d'une autre marque pour créer votre propre marque personnelle dans le référencement en recevant des opportunités de prise de parole et d'autres invitations à des événements.

Inconvénients de ce modèle

• Vous travaillez toujours pour quelqu'un d'autre, vous n'avez donc pas autant de liberté que les autres stratégies de monétisation SEO.
• Vos possibilités d'expérimentation sont limitées car vous devez respecter les autres objectifs de l'entreprise.
• Il a un potentiel de gain limité.

Potentiel de gains

Le salaire SEO moyen est d'environ 56 000 $ selon Glassdoor, mais un responsable SEO senior peut gagner un salaire sain à six chiffres.

Comment agir maintenant

La meilleure façon de devenir un bon référenceur est de pratiquer le référencement.

Donc, le meilleur conseil que je puisse vous donner est de créer votre propre site WordPress et de commencer à écrire du contenu pour classer différents mots-clés.

Même si vous ne gagnez pas d'argent immédiatement, c'est le moyen le plus rapide d'améliorer vos compétences en référencement. Au fur et à mesure que vous deviendrez un meilleur professionnel du référencement, vous aurez plus d'opportunités de monétiser cette compétence, de la vente de services aux clients à la création de sites d'affiliation passifs et rentables.

Si vous souhaitez plus d'aide pour démarrer en tant que professionnel du référencement, envisagez de rejoindre la Copyblogger Academy. C'est un groupe de créateurs partageant les mêmes idées qui tirent parti du référencement pour alimenter leurs entreprises. Vous recevrez également un accès direct à moi, et j'organise des sessions d'entretien régulières avec d'autres artistes les plus performants de l'économie des créateurs.

Vous pouvez le vérifier aujourd'hui sans risque, car j'offre une garantie de remboursement de 30 jours.