Mappage de l'intention de recherche sur l'entonnoir de vente

Combien de fois par jour nous tournons-nous vers Google pour obtenir des informations ? Nous vérifions les prévisions météorologiques et obtenons les directions du trafic sur Google Maps. Nous saisissons des mots et des expressions aléatoires dans un champ, et Google comprend et fournit des résultats d'une manière ou d'une autre. Pensez au Pack Local. J'étais à Athènes pour le mois de mai et Google m'a trouvé le café de quartier parfait avec WiFi - super pâtisserie et café et des gens adorables. Pensez-y, c'est un défi de taille, mais Google a tenu ses promesses car il a parfaitement compris monintention .

Dans cet article, nous examinerons l'intention de recherche en tant qu'élément clé de l'optimisation du contenu et comment une stratégie d'intention de recherche consiste réellement à mapper l'intention à l'entonnoir de vente traditionnel. Commençons par examiner les quatre principaux types d'intention de recherche.

1. Intention d'information

La compréhension de Google de l'intention transcende les informations sur un terme spécifique. Il est devenu tellement plus intelligent au fil des ans qu'il comprend maintenant les nuances. Il sait que les personnes à la recherche de maillots de bain et de chapeaux de soleil peuvent également rechercher des hôtels, des tongs et des vacances au soleil. Les mots-clés informatifs incluent souvent des articles d'opinion, des guides pratiques, des présentations, des guides et des listes. L'intention informationnelle peut être les requêtes qui, comment, où et pourquoi. L'intention informationnelle consiste à partager des informations avec notre public de la même manière qu'un article de journal répond efficacement à ces questions qui, quoi, quand, où, pourquoi dans le premier paragraphe.

2. Intention de navigation

Soyez le premier résultat lorsque quelqu'un recherche le nom de votre entreprise. Les personnes ayant cette intention de navigation souhaitent visiter un site Web spécifique. Si nous saisissons 49ers, nous voulons accéder au site Web des 49ers. Assurez-vous que votre site Web peut être trouvé lorsque quelqu'un recherche le nom de votre entreprise. Si votre site ne s'affiche pas, commencez le dépannage. Commencez par redémarrer, puis essayez un autre navigateur. Videz votre cache et supprimez les cookies. Vérifiez s'il s'agit d'un problème de serveur DNS , où un serveur DNS convertit l'adresse en une adresse IP numérique qui la dirige vers votre site Web réel.

Il est également possible que le problème vienne de l'hébergeur de votre site. Appelez l'hébergeur de votre site et découvrez s'il y a une panne. Les serveurs ne sont que des ordinateurs et ils sont soumis aux mêmes forces de la nature que nos propres ordinateurs. Tempêtes, pannes d'électricité, etc., tout peut avoir un impact sur le fonctionnement normal.

3. Intention transactionnelle

L'intention transactionnelle est axée sur la conversion. C'est le point où nous sommes prêts à acheter. Nous savons souvent exactement ce que nous voulons acheter et voulons accéder immédiatement à cette page de produit. Les mots-clés à intention transactionnelle contiennent souvent des mots tels que acheter, négocier et remise. Il peut inclure les noms de marque des produits. Si votre article de blog a une intention transactionnelle, vous ciblez un consommateur prêt à effectuer un achat. Pour des mots clés plus spécifiques aux transactions, utilisez un outil de recherche de mots clés tel que Ahrefs ou le planificateur de mots clés de Google.

4. Intention commerciale

Parfois, nous cherchons sur le Web pour effectuer des recherches. Quelle est la meilleure machine à expresso ? Dois-je plutôt acheter une machine Nespresso ? Quelles sont les meilleures machines dans chaque gamme de prix pour chaque catégorie ? Pour une intention commerciale, nous avons besoin de plus de temps et de conviction. À cette fin, nous voyons souvent des listes - une liste de produits comparant leurs caractéristiques, leur qualité et leur prix. Ces listes fournissent suffisamment d'informations pour que nous puissions prendre une décision.

Faire correspondre vos pages de destination à l'intention de recherche de votre public

Les mots clés de nos requêtes de recherche donnent un aperçu de l'intention. Cela fonctionne également dans l'autre sens. En identifiant les mots-clés avec des mots spécifiques à l'intention, nous pouvons augmenter nos chances d'être vus par des personnes ayant une intention de recherche correspondante. Comment optimiser le contenu pour l'intention de recherche ? Si vous lancez un nouveau produit, vous souhaiterez déployer plusieurs types de pages de destination, et l'intention d'information sera un élément important de votre stratégie marketing.

Pensez à qui vous essayez d'atteindre lorsque vous créez vos pages de destination, vos publications sur les réseaux sociaux et d'autres médias, y compris les documents imprimés. Chacun aura un objectif différent, selon la phase de l'entonnoir de vente que vous ciblez.

Familiarisez-vous avec le contenu long

J'ai souvent cette discussion avec mes clients. Il y a une tendance à minimiser la quantité de contenu sur une page Web parce que "personne ne lira" plus. Bien que cela puisse être vrai, que se passe-t-il si quelqu'un veut plus d'informations et que vous avez fourni quelques phrases insipides ? Ne méritent-ils pas plus ?

Plus important encore, Google a besoin de contenu pour indexer correctement les pages. Il a besoin de mots pour se mettre au travail, plus précisément de mots-clés. La solution consiste à fournir un contenu complet et bien écrit avec des mots-clés bien documentés. Téléchargez cet excellent contenu, avec les informations les plus importantes dans les premiers paragraphes pour ceux qui ne veulent pas en savoir plus.

Écrivons-nous pour les gens ou Google...ou les deux?

En étant bien classé sur Google, nous attirerons plus de personnes sur nos sites Web, ce qui entraînera plus de ventes et de visiteurs récurrents. Pour ce faire, nous devons optimiser notre contenu pour nos mots-clés. En adaptant notre contenu au type de réponse que nous essayons d'obtenir, le contenu doit correspondre aux étapes de l'entonnoir de vente : sensibilisation, découverte, évaluation, intention, achat et fidélité à la marque. L'intention est notre parcours d'utilisateur en ligne à travers ces étapes de l'entonnoir de vente.

Google met à jour son algorithme environ 500 fois par an. Il le fait pour rester au top des types de requêtes que nous saisissons dans nos recherches, qui sont de plus en plus complexes. La capacité de Google à comprendre les relations entre les mots et les nuances subtiles actuelles est un exemple de sa croissance et de sa maturation au fil des ans.

Personnalisation d'une page de destination

L'intention de recherche est la clé du succès de chaque page de destination et doit être prise en compte lors de la création de chaque page de votre site Web. Si vous rencontrez des difficultés avec cela, prenez du recul et prétendez qu'il s'agit du site de quelqu'un d'autre et que c'est votre parcours client. S'il s'agit d'un produit avec lequel vous n'êtes pas familier et que vous recherchez plus d'informations, pensez à quoi ressemblera une page avec une intention informative.

Si vous êtes averti et comprenez le produit, mais que vous souhaitez un dernier aperçu de quelques produits à différents prix, créez une page avec une intention commerciale. Inclure des images de chaque produit avec les principales caractéristiques et les prix. Concluez-le avec une conclusion ou une recommandation rapide qui résume l'aperçu afin que l'utilisateur puisse rapidement décider quel article acheter - complétant ainsi son parcours d'acheteur.

Les avantages de l'identification de l'intention de recherche

• Plus de visiteurs du site, plus de ventes . Comprendre l'intention de recherche vous aide à créer du contenu qui générera du trafic organique - ceux qui sont prêts à agir sur votre page de destination bien conçue.
• Un contenu pertinent signifie que vos taux de rebond vont baisser. Les visiteurs devraient également passer plus de temps à parcourir les informations de votre site Web.
• Utilisateurs plus engagés . Plus d'interactivité et d'intérêt pour votre site. Générez de meilleures idées de contenu. Connaître les intérêts/objectifs du public vous aidera à personnaliser le sujet et le type de contenu. Pour comparer les produits, utilisez une liste.
• Trouvez des prospects chauds . Il y a toujours un cycle de vente, mais l'utilisation de mots-clés mappés sur l'intention de l'utilisateur générera du trafic vers votre site. Assurez-vous d'utiliser un outil de mots clés comme Ahrefs ou le planificateur de mots clés de Google pour trouver les mots qui ont le plus d'impact.
• Obtenez des classements plus élevés . Plus d'activité Google est toujours une bonne chose. Cela aura un impact direct et positif sur le classement des mots clés de votre contenu.

Quelle est la meilleure façon d'optimiser le contenu ?

Effectuez des recherches et étudiez les pages de résultats (SERP). Vous commencerez à voir des modèles et commencerez à comprendre pourquoi certains mots apparaissent en haut de la page et d'autres se retrouvent à la page deux ou trois dans le no man's land. Faites attention aux types d'informations qui apparaissent dans les descriptions. N'oubliez pas que tout est question de mots.

…Et la meilleure façon d'augmenter votre propre niveau de contenu ?

Identifiez vos mots-clés et assurez-vous qu'ils sont inclus dans vos balises H1 et H2. Ensuite, examinez attentivement votre métadescription, les deux lignes de texte qui s'affichent sous le lien du site Web sur un SERP. Ceux-ci doivent être personnalisés pour chaque page et agissent comme des mini-argumentaires de vente. Une métadescription peut ne pas avoir de relation directe avec votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), mais il existe une relation entre la métadescription, votre public potentiel et votre site Web. Vous disposez de 150 à 160 caractères pour inciter l'utilisateur à cliquer sur le lien vers votre site Web, c'est donc à vous de rendre ce message aussi attrayant que possible.

Autres choses à considérer

• Votre public. Est-il temps de créer ou de revoir l'audience que vous essayez d'atteindre ? J'ai créé un persona, ou profil client, il y a quelques années, et je l'ai récemment mis à jour. Je sais exactement à quoi ressemble ma clientèle cible, ce qu'elle fait dans la vie et comment elle dépense son argent. Il est important de comprendre les informations socio-économiques pour cet effort afin que vous compreniez vraiment ce client cible.
• Pourriez-vous afficher les informations plus efficacement ? L'utilisation de sous-titres et de listes à puces rend les informations plus accessibles que si elles se trouvaient dans un paragraphe. Plus fondamentalement, divisez-vous les longs paragraphes en paragraphes courts faciles à lire ?
• C'est une question de classement. Classez-vous les mots-clés avec une difficulté de mot-clé élevée ? Alors que certains de nos mots-clés vont être au haut de l'échelle, il est important d'en trouver aussi au bas de l'échelle. Il devrait y avoir une certaine activité de recherche et un prix inférieur.

Conclusion

Le parcours client comporte quatre phases qui correspondent à l'entonnoir de vente traditionnel, en commençant par la notoriété et en terminant par l'achat et la fidélité d'un client qui revient. Il existe quatre étapes d'intention : informationnelle, navigationnelle, transactionnelle et commerciale. Chaque phase est une étape du parcours de l'acheteur. En tant que propriétaires d'entreprise et spécialistes du marketing, nous devons prendre du recul et déterminer le type de contenu que nous voulons que nos clients lisent à chaque endroit de ce continuum.