Calcul de la demande du marché : comment trouver des idées de produits recherchées par vos clients

Enthousiasmé par une nouvelle idée de produit, mais vous ne savez pas si quelqu'un d'autre le sera ?

Parfois, les entrepreneurs en commerce électronique ont besoin de plus qu'une simple vérification pour prouver que leur entreprise est viable. Que ce soit pour vous rassurer ou pour faire participer un partenaire commercial, ou autre chose, connaître l'offre et la demande dans votre créneau est essentiel pour éclairer votre plan d'affaires.

Le calcul de la demande du marché fait plus que confirmer qu'il existe un public pour votre produit : il informe les stratégies de tarification, les initiatives marketing, les achats, etc.

Quelle est la demande du marché et son importance ?

La demande du marché fait référence à la demande des consommateurs pour votre produit pendant une période donnée. La demande est déterminée par quelques facteurs, notamment le nombre de personnes qui recherchent votre produit, le prix qu'elles sont prêtes à payer et la quantité de votre produit disponible pour les consommateurs, à la fois de votre entreprise et de vos concurrents.

La demande du marché peut fluctuer au fil du temps - dans la plupart des cas, c'est le cas. Cela peut être dû à une variété de facteurs, certains saisonniers et prévisibles, d'autres plus hors de notre contrôle, comme une catastrophe naturelle ou même une pandémie.

Lorsque plus de personnes veulent un type de produit spécifique, il s'agit d'une augmentation de la demande du marché. Dans ces circonstances, les prix augmentent généralement - plus de gens le veulent et plus de gens sont prêts à payer pour cela. Mais lorsque la demande du marché diminue, les prix suivent généralement le mouvement. Cela devient plus complexe que cela, mais nous y reviendrons plus tard.

Une erreur commerciale courante consiste à ne pas tenir compte de la demande du marché pour votre entreprise, mais surtout en ce qui concerne le développement de produits. Vous ne voulez pas investir trop de capital dans des produits que personne n'achètera - les actions en stock mangent vos bénéfices et occupent de l'espace dans l'entrepôt.

D'un autre côté, vous voulez également vous assurer que vous en avez toujours assez pour servir votre clientèle. Les ruptures de stock sont des problèmes coûteux et pourraient gâcher votre chance d'attirer un nouveau client à vie.

Quelle est la différence entre la demande individuelle et la demande du marché ?

Comme vous pouvez le deviner, la demande individuelle se réfère à une seule personne ou à un seul ménage, tandis que la demande du marché généralise les tendances pour de nombreux individus dans un segment particulier. Une personne passionnée par les chiens est plus susceptible de payer plus pour un produit pour chien qu'une personne qui a un niveau d'intérêt moyen ou minimal. Les préférences de cet individu peuvent ne pas refléter les tendances de l'ensemble de votre marché cible.

Donc pourquoi est-ce important? Il est important de comprendre que lorsque vous effectuez votre propre étude de marché pour estimer la demande, vous devez interroger de nombreuses personnes, et pas seulement les personnes qui ont le plus de passion pour votre industrie ou votre produit. Si vous faites des prévisions basées sur la demande individuelle, vous pourriez avoir de mauvaises données et vous rendre vulnérable à des pertes importantes. La demande du marché est essentiellement un ensemble de points de données de demande individuels réunis.

Qu'est-ce qu'une courbe de demande du marché ?

La courbe de demande du marché est une visualisation de la demande basée sur les prix des produits. Essentiellement, vous mappez toutes les entrées de demande individuelles sur un graphique linéaire pour créer la courbe de demande du marché.

Sur l'axe des ordonnées, vous avez les différents niveaux de prix. Sur l'axe des abscisses, vous avez le nombre de fois que le produit a été acheté au cours d'une période donnée à ce niveau de prix. Vous aurez plusieurs lignes, une pour chaque individu, qui sont généralement inclinées vers le bas. En effet, lorsque le prix d'un produit est plus élevé, les gens sont susceptibles d'en acheter moins. D'un autre côté, la courbe d'offre a une pente ascendante.

3 exemples de demande du marché

Tester la demande du marché au niveau local

Le marchand Shopify Woodlot est une marque de style de vie et de soins corporels originaire de Vancouver. Lorsque Sonia Chhinji et Fouad Farraj ont voulu essayer une nouvelle gamme de bougies, ils savaient que leur ville natale serait le meilleur terrain d'essai pour voir s'il y avait une demande du marché et quelle pourrait être cette demande, tant au niveau local qu'au niveau mondial. .

Ils ont fait des recherches sur les quartiers locaux et ont dressé une liste de magasins qu'ils voulaient cibler pour la vente en gros, et les prospects entrants ont commencé à arriver. Cette demande initiale les a aidés à valider l'entreprise et à identifier des marchés solides en dehors de la région de Vancouver, ainsi qu'à prévoir la demande de leur entreprise dans son ensemble.

"Il est logique de commencer dans votre ville natale - c'est celle où vous obtiendrez beaucoup d'attention, beaucoup de soutien et aussi beaucoup d'opportunités, mais finalement, vous devrez vous développer et grandir », dit Sonia. "Nous avons pu prendre cette idée de quartier et l'amener à Toronto, à Montréal, puis dans d'autres villes du Canada et des États-Unis."

Mesurer la demande du marché sur les canaux de commerce électronique

La marque Liberty Jane Clothing de Cinnamon et Jason Miles est née d'une étude de marché de première main - leurs filles. Ils ont commencé à concevoir et à créer des vêtements de poupée et à tester des idées à la maison. Ils ont ensuite pris les idées à l'extérieur de la maison pour avoir une meilleure idée de ce à quoi pourrait ressembler la demande du marché dans le monde réel. «Nous allions à des cours de danse et à des réunions de la troupe de Brownie et toutes les mères et filles disaient: 'Où avez-vous obtenu cela?' et 'Comment puis-je l'obtenir?' », se souvient Cinnamon.

Finalement, ils ont testé des eaux encore plus vastes et ont commencé à vendre sur eBay en 2008. À peine 18 mois plus tard, ils ont commencé à publier les modèles en tant que source de revenus supplémentaire. Maintenant, ils ont profité de cette demande du marché pour créer une entreprise de commerce électronique florissante qui rapporte jusqu'à 600 000 $ par an.

Lire la suite : Qu'est-ce qu'un marché vertical et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Trouver un produit avec une demande stable

Alors que certains produits sont saisonniers et connaissent donc une demande fluctuante, d'autres sont plus stables tout au long de l'année. Un exemple est le matcha - et c'est l'une des raisons pour lesquelles certains d'entre nous ici à Shopify ont expérimenté la vente de matcha en ligne. En seulement trois jours, notre magasin a réalisé plus de 900 $ de revenus.

Nous avons examiné Google Trends pour voir que le produit gagnait en popularité et l'avons associé à des études de marché supplémentaires pour valider la demande. Comme le matcha n'est pas un produit saisonnier, nous avons pu supposer que la demande resterait stable.

Comment trouver la demande du marché

Alors que les conversations 1: 1 avec de vraies personnes peuvent fournir une tonne d'informations précieuses, il existe des moyens d'obtenir des données supplémentaires et de rendre ce processus plus précieux et rationalisé.

Il existe deux excellents endroits pour « écouter » les consommateurs : les moteurs de recherche et les médias sociaux.

1. Utilisez les outils d'optimisation des moteurs de recherche

Considérons nos outils de référencement. Keyword Surfer est un module complémentaire Google Chrome gratuit de Surfer SEO qui vous permet d'obtenir directement des informations à partir des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) - aucun tableau de bord ni connexion requis.

Il vous donne le volume de recherche, les suggestions de mots clés et le trafic organique estimé pour toutes les pages classées. Vous pouvez avoir un aperçu du terrain avant de doubler sur une idée de produit inspirée des tendances de recherche.

Vous pouvez également trouver l'inspiration dans Google Trends en saisissant des mots-clés, des phrases et des sujets pour voir à quelle fréquence les utilisateurs recherchent ces termes et des termes connexes. Vous pouvez filtrer par période, pays et même ville. Cela révélera également la tendance de ces recherches.

Tout comme les pays à la mode, les villes spécifiques à la recherche de notre produit potentiel nous donnent un aperçu de la répartition des intérêts et peuvent vous donner un aperçu de l'endroit où vous devriez concentrer vos efforts de marketing si vous décidez d'aller de l'avant.

Consultez la page "Tendances récentes" de Google pour les sujets émergents. Ici, nous pouvons voir qu'il y a eu un certain intérêt pour le nouvel iPhone. Les entrepreneurs en commerce électronique pourraient considérer cela comme un moyen d'approfondir les accessoires iPhone spécifiques à ce modèle.

Nous allons maintenant nous diriger vers Google Keyword Planner. (Vous devrez ouvrir un compte Google Ads, mais c'est gratuit. La création d'un compte maintenant vous sera finalement utile lorsque vous lancerez votre activité de commerce électronique.)

Keyword Planner vous permet de rechercher des mots-clés pour déterminer le volume de recherche mensuel moyen sur Google pour ce terme et les termes de recherche associés. Si nous tapons "Accessoires iPhone", Keyword Planner nous donne toute une liste de mots-clés similaires qui peuvent servir d'inspiration pour des idées de produits et de validation pour la demande du marché. Moins de recherches indique probablement moins de demande.

Pour votre propre étude de la demande du marché, utilisez les paramètres de ciblage pour obtenir des données de votre marché cible. Vous voulez vous assurer que vous ciblez les pays dans lesquels vous prévoyez de vendre.

Dans votre liste de résultats, il y a trois choses auxquelles il faut faire attention :

• Mots- clés de longue traine . Les mots-clés de longue traîne sont des mots-clés composés de trois mots ou plus. Vous ne recherchez pas seulement des mots-clés à longue traîne, mais des mots-clés à longue traîne étroitement liés à votre produit et à votre créneau. Par exemple, "câble hdmi vers Lightning" apparaît dans nos recherches sur l'iPhone.
• Volume de recherche élevé . Cela peut être subjectif. Cependant, vous souhaitez examiner les mots-clés à longue traîne qui ont un volume de recherche décent chaque mois. Un volume de recherche plus élevé signifie que plus de personnes recherchent votre produit potentiel. Cela peut commencer à vous donner une bonne compréhension de la demande de votre produit.
• Compétition . Cette colonne fait référence au nombre d'autres personnes qui enchérissent activement et sont en concurrence pour apparaître dans les requêtes liées à ce mot clé. Une faible concurrence signifie généralement qu'il serait plus facile de se classer pour ces mots-clés et moins cher d'acheter des annonces basées sur ces mots-clés.

Il n'y a pas de nombre minimum de recherches pertinentes par mois que nous recommandons, mais il est important de reconnaître le potentiel actuel. Il est également relatif à d'autres idées de produits et mots-clés.

Bien que Google voit sa juste part du trafic et des requêtes, ce n'est pas le seul endroit pour en savoir plus sur la demande du marché. Entrez dans l'écoute sociale.

2. Utilisez des outils d'écoute sociale

L'écoute sociale consiste à agréger les données des conversations sur les réseaux sociaux concernant les produits, les industries, les marques, etc.

De nombreux outils vous permettent de filtrer les conversations, de cibler des emplacements géographiques spécifiques et d'extraire des rapports d'analyse résumés que vous pouvez utiliser en combinaison avec d'autres données. Chaque outil fonctionne différemment, mais ils accomplissent tous la même chose lorsqu'il s'agit de rechercher la demande du marché.

Essentiellement, vous entrerez quelques mots-clés et l'outil extraira les publications sur les réseaux sociaux qui mentionnent ou sont pertinentes pour ce mot-clé. Vous pouvez voir quel est le sentiment, où les gens en parlent et même ce qu'ils en disent réellement.

Mais la demande du marché va au-delà du simple calcul de l' intérêt pour un produit. Il s'agit également de comprendre quelle quantité d'un produit votre marché achètera et à quel prix.

Consultez les informations publiques sur les ventes de produits - rapports de l'industrie, études de cas, etc. Une bonne recherche Google à l'ancienne est également un excellent point de départ. Nous avons recherché "combien de personnes achètent des iPhones ?" et trouvé ces données de Statista :

Si nous devions emprunter la voie des accessoires pour iPhone, nous pourrions utiliser ce nombre comme point de départ pour estimer la demande potentielle du marché, puis approfondir les données sur les accessoires pour obtenir une meilleure estimation.

Il faut maintenant se pencher sur les prix. Découvrez pourquoi vos concurrents vendent des produits identiques ou similaires. C'est une bonne idée de vérifier une gamme de concurrents ici, à la fois des marques directes aux consommateurs et des marchés tiers. Ce sont des points de données importants à noter.

Comment calculer la demande du marché pour un produit ?

Prêt à mettre toutes ces informations au travail ? Examinons quelques chiffres dans un exemple hypothétique.

Nous reviendrons à l'idée des accessoires pour iPhone - nous voulons vendre des "étuis pour iPhone Billie Eilish", qui était un autre de nos mots-clés à longue traîne que nous avons trouvé dans le planificateur de mots-clés de Google.

Un rapide coup d'œil sur Google Shopping montre que ces étuis de téléphone coûtent entre moins de 1 $ et jusqu'à 25 $ par étui. Ce sont des points de données importants.

Maintenant, nous regardons la demande individuelle. Combien de coques iPhone Billie Eilish les gens achètent-ils et à quel niveau de prix ?

Riley, notre première cliente, aime changer fréquemment son étui de téléphone, et elle le casse également beaucoup. Elle achète généralement un nouvel étui pour iPhone tous les mois - au cours d'une année, six d'entre eux présentent Billie Eilish. Notre deuxième cliente Sandra fait durer ses caisses plus longtemps, elle n'en achète donc que deux par an. Les deux sont Billie Eilish.

Cependant, lorsque nous ajustons le prix donné, nous influençons également le comportement de Riley et de Sandra. L'augmentation des prix les incitera à acheter moins fréquemment des étuis pour iPhone.

Voici à quoi cela ressemble pour une année complète :

Remarquez que lorsque les prix augmentent, la demande diminue. C'est à peu près universel pour tous les produits et tous les marchés (bien qu'il y ait toujours des exceptions). Pour avoir une idée de la demande totale du marché, vous devez répéter le processus ci-dessus pour chaque client.

En savoir plus: Comment démarrer une entreprise de coques de téléphone

Rassembler le tout

C'est toujours formidable d'être enthousiasmé par votre idée d'entreprise. Il est tout aussi important d'analyser logiquement et objectivement la viabilité de votre produit en déterminant s'il existe une demande du marché pour celui-ci. Lorsque vous comprenez la demande du marché, il est plus facile de prévoir avec précision afin de ne pas être victime d'un achat trop ou trop peu d'inventaire. Bonne recherche !

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