Comment commercialiser un cours en ligne : 19 tactiques éprouvées

Êtes-vous sur le point de créer votre cours et avez-vous besoin de plus d'informations sur la commercialisation des cours en ligne ?

Dans cet article, vous trouverez plus d'une douzaine de façons de commercialiser des cours en ligne.

Mais pour que ces stratégies soient efficaces, vous devez d'abord mettre en place quelques composants :

• Un public cible bien défini.
• Un problème identifiable que vous pouvez apprendre à votre auditoire à résoudre.
• Un bon titre qui attirera l'attention des futurs étudiants et les intriguera.

Une fois ces composants pris en charge et votre cours publié, vous êtes prêt à passer à la phase de commercialisation.

Comment commercialiser des cours en ligne avec ces 19 stratégies

1. Offrez un mini cours gratuit.
2. Créez un défi sur les réseaux sociaux.
3. Publiez du contenu promotionnel sur plusieurs plateformes de médias sociaux.
4. Lancez un programme d'affiliation.
5. Ajoutez un lien vers votre page de vente de cours à votre signature électronique.
6. Offrez des forfaits de cours.
7. Collaborez avec d'autres créateurs de votre créneau.
8. Auto-publier un livre sur Amazon.
9. Parrainez les créateurs.
10. Offrez un accès anticipé.
11. Utilisez des campagnes par e-mail.
12. Organisez un webinaire gratuit ou un événement en direct.
13. Créez un groupe Facebook.
14. Ajoutez plusieurs appels à l'action sur votre site Web.
15. Rendez votre page de vente de cours facilement accessible sur votre site Web.
16. Achetez des publicités sur plusieurs plateformes.
17. Faites une tournée de presse et rédigez un communiqué de presse.
18. Offrez des réductions à durée limitée.
19. Obtenez des témoignages de créateurs populaires dans votre créneau.

1. Offrez un mini cours gratuit

Le contenu de votre cours aborde probablement un problème vaste mais commun dans votre créneau en le décomposant en problèmes plus petits qui sont plus faciles à résoudre pour les étudiants.

Si vous prenez l'un de ces petits problèmes et que vous le transformez en un cours beaucoup plus petit, vous pouvez offrir ce cours gratuitement et l'utiliser pour commercialiser votre cours premium.

Bien sûr, certains étudiants termineront le cours plus petit et seront sur leur bon chemin.

Assurez-vous simplement de rendre votre mini-cours aussi attrayant que votre cours premium.

Vous allumerez un feu sous les élèves de votre mini-cours et les inciterez à franchir le pas et à acheter votre cours premium pour poursuivre leur éducation sur le sujet.

2. Créez un défi sur les réseaux sociaux

Une façon extrêmement sous-estimée de commercialiser votre cours en ligne consiste à lui créer un défi sur les réseaux sociaux.

Cela peut prendre de nombreuses formes et tailles.

Disons que vous êtes sur le point de lancer un cours sur la façon de peindre des paysages avec de la peinture de style gouache.

Avant de lancer votre cours, vous pouvez créer un défi sur les réseaux sociaux dans lequel vous demandez à vos abonnés de créer leurs meilleures peintures originales à la gouache de paysage et de les télécharger sur des plateformes de réseaux sociaux spécifiques.

Quelques prix pourraient être un ensemble complet de peinture à la gouache pour le gagnant de la première place, un accès gratuit à votre cours pour les cinq meilleurs participants et un code de réduction pour tous les autres participants.

Si vous vous demandez quel outil cadeau utiliser, SweepWidget est une excellente option car il offre plus de 90 méthodes d'entrée différentes et s'intègre à plus de 30 plates-formes. Il a également un plan gratuit.

3. Publiez du contenu promotionnel sur plusieurs plateformes de médias sociaux

La meilleure partie des médias sociaux est la manière dont ils éliminent les intermédiaires en ce qui concerne les promotions.

Vous pouvez prendre les choses en main et promouvoir vous-même vos produits.

J'espère que vous connaissez suffisamment votre public pour savoir sur quelles plateformes il passe la majorité de son temps.

Découvrez les tenants et les aboutissants de ces plateformes et créez des publications et des vidéos sur les réseaux sociaux optimisées pour chacune afin de promouvoir votre nouveau cours en ligne.

Utilisez des outils de planification de médias sociaux comme Agorapulse, SocialBee et Pallyy pour planifier le contenu à l'avance et rester au top de votre calendrier promotionnel.

4. Lancez un programme d'affiliation

Oh oui, les programmes d'affiliation ne sont pas réservés aux magasins de détail, aux marques de beauté et aux applications Web.

Tout le monde peut démarrer un programme d'affiliation, et la plupart des outils de cours en ligne facilitent la création d'un programme.

Même si vous utilisez un plugin LMS WordPress, la plupart de ces plugins s'intègrent aux plugins du gestionnaire d'affiliation.

Un programme d'affiliation incite vos étudiants et collègues créateurs de contenu à promouvoir votre cours car ils gagneront des commissions chaque fois qu'ils parraineront de nouveaux clients (étudiants).

Si votre programme d'affiliation fonctionne assez bien, vous pourrez beaucoup moins compter sur d'autres stratégies de marketing car vos affiliés feront la majorité de votre marketing pour vous.

10 % est un taux de commission équitable pour les affiliés, mais faites ce qui vous convient le mieux.

5. Ajoutez un lien vers votre page de vente de cours à votre signature électronique

C'est un peu une stratégie de marketing de niche, mais c'est un moyen facile de commercialiser passivement des cours en ligne.

Ajoutez un lien simple qui mène à votre page de vente de cours à la signature de votre e-mail.

Texte du lien hypertexte indiquant "En savoir plus sur [sujet du cours].", "Vous avez un problème avec [sujet du cours] ?" ou même aussi direct que "Vous voulez apprendre tout ce que je sais ? Découvrez mon cours [titre du cours] !”

Chaque lecteur ou collègue créateur verra ce lien lorsqu'il vous enverra un e-mail.

6. Offrez des forfaits de cours

De nombreux créateurs de cours en ligne ne considèrent pas la manière dont leur structure de prix peut être utilisée comme une subtile stratégie de marketing passif.

La plupart des créateurs proposent un prix unique ou vous permettent de payer le coût du cours en plusieurs fois.

Une stratégie de tarification que de nombreux créateurs ne considèrent pas est le forfait de cours.

Il y a une raison pour laquelle tant de sociétés d'hébergement et d'applications proposent trois plans tarifaires ou plus.

Lorsque les consommateurs disposent de plus d'options de tarification, ils sont plus susceptibles de convertir, car l'une de ces options de tarification leur semblera une bonne affaire et un moyen simple pour eux d'obtenir ce qu'ils veulent tout en économisant.

En ce qui concerne les offres groupées de cours, vous pouvez proposer plusieurs options de tarification en proposant plusieurs cours ensemble ou en proposant du matériel d'étude supplémentaire aux étudiants qui sont prêts à payer plus.

Bien que peu d'entre eux puissent opter pour ces niveaux de tarification plus élevés, beaucoup d'autres seront plus susceptibles d'acheter l'option de tarification d'origine que vous alliez proposer, car cela semblera être une remise beaucoup plus importante par rapport aux options de tarification plus chères.

7. Collaborez avec d'autres créateurs

La collaboration est la clé du succès des entreprises de créateurs.

Cela aide principalement à diffuser votre contenu devant un public plus large, mais vous pouvez également utiliser cette tactique de marketing pour lancer un cours en ligne réussi.

Pensez à ou trouvez des créateurs dans votre créneau qui ont autant ou plus d'abonnés/visiteurs de site Web que vous.

Vous pourriez également envisager de collaborer avec des créateurs dans des créneaux complémentaires. Par exemple, un créateur qui publie du contenu sur la pêche peut souhaiter collaborer avec un créateur qui publie du contenu lié aux bateaux.

Une fois que vous avez choisi un créateur, réfléchissez à la manière dont vous souhaitez collaborer avec lui.

Vous pouvez collaborer sur un cours et partager les revenus, ou vous pouvez proposer de commercialiser quelque chose pour eux en échange de la commercialisation de votre cours pour vous.

8. Auto-publier un livre sur Amazon

Il s'agit d'une technique marketing que certains créateurs, principalement des blogueurs, utilisent depuis des années pour commercialiser discrètement leurs sites Web.

Amazon dispose d'une plate-forme que tout le monde peut utiliser pour publier des livres physiques et des livres électroniques en peu de temps.

Ce qu'ils vont faire, c'est publier un ebook lié à leur créneau, puis insérer un lien vers leur site Web dans les premières pages de ce livre.

Vous pouvez faire la même chose avec votre cours.

Considérez à nouveau la stratégie du mini-cours, mais cette fois, créez plutôt ce contenu sous forme d'ebook.

Ensuite, commercialisez et créez un lien vers la version premium de votre cours dans l'une des premières pages du livre.

C'est subtil, et cela ne vous rapportera peut-être pas beaucoup d'étudiants, mais c'est toujours un excellent moyen d'étendre votre influence sur d'autres plateformes.

9. Créateurs de sponsors

Ceci est similaire au marketing d'affiliation en ce sens que vous payez des créateurs pour promouvoir votre cours, sauf que le processus est entièrement différent.

Lorsque vous parrainez des créateurs, vous les payez pour créer du contenu promotionnel et le télécharger sur leurs propres plateformes.

Il peut s'agir d'un article de blog, d'un message sur les réseaux sociaux, d'une vidéo YouTube ou même d'un e-mail envoyé à leurs listes de diffusion.

Vos négociations avec lesdits créateurs comprendront probablement la décision des prix avec lesquels vous êtes tous les deux d'accord ainsi que le type de contenu qu'ils doivent créer.

Il serait préférable de simplement demander au créateur de parcourir le contenu du cours (auquel vous devrez fournir un accès gratuit) et de donner à son public son opinion honnête à ce sujet.

Vous pouvez toujours faire en sorte que le créateur accepte de vous laisser accepter ce qu'il crée avant de l'envoyer au monde.

Quelle que soit la façon dont vous décidez d'aborder cette stratégie marketing, ce sera un atout puissant car il vous permettra d'exploiter la puissance de l'audience d'un autre créateur.

10. Offrez un accès anticipé

L'accès anticipé, ou la prévente d'un cours, est une tactique de pré-marketing que de nombreux créateurs de cours utilisent pour tester leurs idées de cours et les améliorer au fur et à mesure qu'ils les créent.

Vendre des cours en ligne pour chaque idée que vous avez est mal avisé car vous ne pouvez pas garantir l'intérêt de votre public pour le sujet ou si votre relation avec eux s'est développée au point où ils sont prêts à vous acheter des produits.

La prévente supprime ces soucis.

Pour offrir un accès anticipé, il vous suffit de proposer la version inachevée de votre cours à la vente pour une somme modique, disons 10 $ à 25 $.

Cette énorme remise est offerte en échange de la patience et de la volonté de vos étudiants de fournir des commentaires au fur et à mesure que vous terminez le cours.

La raison pour laquelle de nombreux spécialistes du marketing l'utilisent comme moyen de tester le désir d'un public pour un tel produit est simple : si votre public n'est pas prêt à payer une somme modique pour votre idée de cours, il ne paiera pas le gros prix pour cela. , soit.

Cependant, si vous avez un hit entre les mains, vous aurez de nombreux témoignages à utiliser sur votre page de vente bien avant même de vous lancer.

11. Utilisez des campagnes par e-mail

Il s'agit d'une autre stratégie de marketing populaire utilisée par ceux qui vendent des cours en ligne.

Ce sont des campagnes d'e-mails goutte à goutte qui fonctionnent comme ceci : vous capturez un prospect pour votre cours en ligne.

Ensuite, vous les nourrissez en leur envoyant de courts e-mails liés à votre cours tous les quelques jours. Ces e-mails sont généralement similaires à l'idée du mini-cours, sauf que cette fois, vous le créez plutôt comme un cours par e-mail.

Le mot clé ici est « lié ».

Ne mentionnez pas votre cours pendant la phase de développement. Envoyez simplement une nouvelle leçon à votre prospect tous les quelques jours.

Dans l'avant-dernier e-mail, dites à votre prospect que vous avez "un cours en ligne qui couvre ce sujet précis" et que vous lui en direz plus dans l'e-mail final.

Ensuite, commercialisez votre cours dans ce dernier e-mail. Vous pouvez même adoucir l'affaire en leur offrant une remise à durée limitée.

De toutes les stratégies de marketing disponibles pour les cours en ligne, c'est l'une des meilleures à utiliser pour pré-qualifier les prospects comme étant intéressés par le sujet de votre cours.

12. Organisez un webinaire gratuit ou un événement en direct

Voici encore une autre façon d'utiliser le contenu du cours, ou du moins votre concept de cours, comme moyen de commercialiser votre cours.

Un webinaire est un séminaire en ligne dans lequel des créateurs de contenu animent des cours en direct.

Ce sont généralement des événements premium, mais vous pouvez proposer des webinaires gratuits pour attirer plus de prospects pour votre cours.

Voici ce qui se passe dans un webinaire : vous diffusez en direct (généralement vidéo et audio) à votre public et présentez une leçon comme vous le feriez si vous donniez des cours en personne.

Lorsque vous utilisez une plate-forme de webinaires comme WebinarNinja, vous pouvez partager des diapositives, des screencasts, organiser une session de questions-réponses, exécuter des sondages auprès des téléspectateurs et, surtout, présenter des offres spéciales.

Cette dernière fonctionnalité vous permettra de commercialiser votre cours au milieu de votre flux.

Il s'agit d'une stratégie de marketing de cours efficace car elle permet à votre public de découvrir à quoi ressemble l'apprentissage de vous.

Si votre webinaire est un succès, ils seront plus susceptibles d'acheter votre cours.

Vous pouvez même réutiliser votre webinaire plus tard en le téléchargeant sur YouTube ou en téléchargeant des clips sur TikTok, Instagram et Facebook.

13. Démarrer un groupe Facebook

Facebook est une plate-forme populaire que de nombreux créateurs utilisent pour commercialiser des cours en ligne.

Un aspect particulièrement utile de Facebook est la fonctionnalité de groupe incluse dans la plateforme.

Cette fonctionnalité permet à quiconque de créer un « groupe » où les individus peuvent discuter d'un sujet, d'un intérêt ou d'un événement particulier.

Avant de lancer votre cours en ligne, créez un groupe Facebook pour votre créneau qui se penche fortement sur la discussion de sujets liés à votre cours.

De cette façon, vous pouvez créer plusieurs cours mais utiliser le même groupe Facebook pour commercialiser chacun d'eux.

Les groupes Facebook sont une tactique de marketing sous-utilisée. Cependant, étant donné que Facebook est l'un des trois principaux sites Web du Web avec des milliards d'utilisateurs actifs par mois, il serait dommage de laisser son potentiel se perdre.

14. Ajoutez plusieurs CTA sur l'ensemble de votre site Web

J'espère que vous avez un blog qui génère un peu de trafic.

Si tel est le cas, vous disposez d'un moyen idéal pour commercialiser votre cours en ligne : ajouter des appels à l'action à des endroits clés de votre site Web.

Ceux-ci incluent une barre supérieure flottante qui colle au haut de votre site Web ainsi que plusieurs CTA sur les pages de publication de blog.

Insérez-les quelque part dans le contenu lui-même et dans la barre latérale (si vous en utilisez une) sur les articles de blog qui sont fortement liés au sujet de votre cours.

Ne négligez pas non plus les zones de widgets dans votre pied de page.

15. Rendez votre page de vente de cours facilement accessible sur votre site Web

En plus des CTA évidents, vous devez vous assurer que la page de vente de votre cours est facilement accessible à tous les utilisateurs.

Créez un élément dans votre menu de navigation appelé "Cours" et ajoutez la page de vente de votre cours en tant que sous-élément.

Si vous envisagez de développer suffisamment votre activité de cours en ligne pour proposer plusieurs cours, créez une page dédiée pour l'élément de menu de niveau supérieur Cours.

Cela vous donnera une sorte de "hub" où vos lecteurs pourront voir tous les cours que vous proposez en un seul endroit.

Assurez-vous que cet élément de menu est également disponible dans votre pied de page.

De cette façon, si votre lecteur manque les CTA que vous insérez sur votre site Web pour une raison ou une autre, il pourra toujours accéder à la page de vente de votre cours.

16. Achetez des publicités sur plusieurs plateformes

Il s'agit d'une tactique de marketing un peu agressive car vous devez payer un peu d'argent pour cela (selon la plate-forme que vous choisissez), et il est beaucoup plus difficile de s'assurer que votre cours sera commercialisé auprès des consommateurs les plus susceptibles d'acheter il.

Les plateformes publicitaires sont devenues assez sophistiquées, en toute honnêteté, elles font donc souvent mouche lorsqu'elles tentent de commercialiser votre cours auprès de votre public cible.

Cependant, ils sont également très imprévisibles étant donné que vous n'avez aucun contrôle sur la manière dont vos annonces sont présentées sur les sites Web.

Si vous voulez plus de contrôle sur cela, ignorez les publicités Google et optez plutôt pour les publicités Facebook et les publicités YouTube.

Les publicités Facebook sont beaucoup moins chères et vous permettent de choisir votre public cible.

Les annonces YouTube sont toujours diffusées aux mêmes endroits, vous n'aurez donc pas à vous soucier d'avoir un impact négatif sur votre réputation en lançant une campagne marketing qui pourrait être interprétée à tort comme du spam.

17. Faites une tournée de presse

Cette stratégie est similaire à une autre stratégie que nous avons mentionnée dans cette liste. C'est-à-dire collaborer avec d'autres créateurs.

Lorsque des artistes et des acteurs sortent de la nouvelle musique et de nouveaux films, ils les commercialisent souvent en apparaissant dans des talk-shows, en réalisant des interviews à la radio et en assistant à des conventions de fans.

Vous pouvez faire la même chose à plus petite échelle en apparaissant sur des podcasts, en faisant des interviews de blog et en apparaissant dans le contenu de vos collègues créateurs sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez même participer à une série de blogs invités spécifiquement pour commercialiser votre nouveau cours en ligne.

C'est une stratégie difficile à mettre en place car elle repose sur l'obtention de nombreux "oui" de la part de vos collègues créateurs, mais elle peut être très efficace une fois que vous avez lancé le bal.

Vous pouvez même rédiger un communiqué de presse et le distribuer aux journalistes de votre créneau.

18. Offrez des réductions

Parfois, les consommateurs sont intéressés par un produit mais ont besoin d'un peu d'encouragement pour acheter.

Les remises font exactement cela.

En offrant des remises à vos prospects, vous augmentez les chances qu'ils achètent votre cours, surtout si vous proposez des offres à durée limitée.

19. Obtenez des témoignages de créateurs populaires dans votre créneau

Ceci est similaire au parrainage de créateurs, sauf que vous ne payez pas les créateurs pour créer des publications spécialisées.

Offrez plutôt des copies gratuites à vos collègues créateurs.

Une fois qu'ils ont eu l'occasion de le regarder, demandez-leur leur avis sur le produit.

S'ils ont une opinion positive, demandez-leur de fournir un témoignage.

Ces témoignages, ainsi que ceux que vous avez recueillis auprès des étudiants en accès anticipé, auront beaucoup de poids lorsque les prospects parcourront la page de destination que vous avez créée pour votre cours.

Dernières pensées

Ces stratégies vous donneront un point de départ fantastique pour commercialiser des cours en ligne, mais vous ne devriez pas vous arrêter là.

Une entreprise de cours en ligne prospère poursuit le processus de marketing au-delà de ces campagnes afin que votre prochain grand cours soit lancé sans accroc.

La meilleure façon d'y parvenir est d'accroître la notoriété de la marque sur les canaux de médias sociaux pertinents, c'est-à-dire les plates-formes de médias sociaux que votre public cible utilise réellement.

Commencez avec votre propre site Web. Créez du contenu qui améliore le référencement et génère du trafic organique vers votre site Web.

Considérez les blogs invités comme un moyen d'accroître la notoriété de la marque.

Vous pouvez toujours l'utiliser comme stratégie de création de liens car cela améliorera également le référencement, mais si vous pensez que les blogs invités sont davantage un moyen de faire mentionner votre marque sur autant de blogs pertinents que possible, vous remarquerez votre trafic et vos classements. s'améliorer au fil du temps indépendamment de votre propre contenu.

Vous pouvez également assister à des événements liés à votre créneau et saisir autant d'occasions de parler et d'interview que possible.

Enfin, envisagez de vous diversifier en dehors de votre blog en créant du contenu dédié aux plateformes vidéo populaires, en particulier TikTok, YouTube et Facebook.

Instagram peut être une plate-forme utile pour publier des mises à jour en coulisses, mais ce n'est pas une excellente plate-forme pour que les utilisateurs découvrent du contenu.

Une fois que vous aurez travaillé à accroître la portée de votre marque, il vous sera beaucoup plus facile de commercialiser des cours en ligne la deuxième fois.

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