21 articles marketing incontournables pour chaque étape de la croissance de l'entreprise

Le marketing relie les clients aux produits. Malgré cette explication simple, le marketing peut sembler assez compliqué. Pour l'Internet, vous allez. Mais bientôt vous trouverez un autre problème : il y a beaucoup de conseils là-bas, et tous ne sont pas exacts.

La capacité de filtrer le signal du bruit est désormais plus importante que l'accès à l'information. Vous devez créer votre propre programme à partir des nombreux endroits offrant des conseils. Nous avons remarqué qu'en matière de marketing, les gens construisent rapidement leur liste de lecture par canal - e-mail, publicités, marketing de contenu, etc. Mais ce n'est pas le canal qui compte systématiquement, c'est le stade dans lequel se trouve votre entreprise. Pourquoi ? Parce que la vraie valeur de l'information vous aide à comprendre ce que vous devez savoir au bon moment.

C'est pourquoi nous avons organisé tous nos articles marketing incontournables par stade de croissance de l'entreprise. De la première vente à la pleine échelle, voici une collection de guides pour vous aider à chaque étape de votre parcours entrepreneurial.

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Articles de marketing populaires pour chaque étape de la croissance de l'entreprise

Lectures marketing pour l'étape de pré-produit

Un principe fondamental de l'adéquation produit/marché est qu'un grand marché peut en fait attirer un produit solide. En d'autres termes, comprendre profondément la demande réelle des personnes à qui vous vendez peut vous aider à créer un excellent produit. Et, bien sûr, même un produit de premier ordre ne peut survivre sans marché. Pendant que vous vous préparez au lancement, assurez-vous de consulter ces articles marketing sur la meilleure façon de vous préparer à l'avance.

1. Comment dois-je nommer ma boutique en ligne ?

Tout commence par une grande idée. Et puis, un nom ! Comme le dit le stratège de marque Marty Neumeier, "Le bon nom peut être l'atout le plus précieux d'une marque." Bien qu'il n'existe aucun moyen infaillible de choisir le nom parfait, il existe des éléments cohérents de noms de marque faciles à comprendre et accrocheurs que tout nouveau propriétaire d'entreprise devrait prendre en compte. Pour des idées supplémentaires pour faire tourner les engrenages, assurez-vous d'essayer notre générateur de nom d'entreprise gratuit.

2. Comment créer une page Coming Soon et commencer le marketing avant de vous lancer

La validation réelle du produit ne se produit que lorsque l'argent change de mains. Cependant, la meilleure chose à faire est de créer une liste d'attente d'abonnés qui ont manifesté leur intention d'acheter votre produit. Entrez : la page à venir. Pendant que vous terminez vos plans les mieux conçus, une page à venir convaincante peut vous permettre de prendre une longueur d'avance sur le marketing, de créer une liste d'attente sur laquelle vous pouvez vous lancer et de vous aider à obtenir rapidement des commentaires sur votre idée.

3. Comment effectuer une analyse concurrentielle pour votre entreprise (plus un modèle gratuit)

Chaque idée d'entreprise attrayante ressemble à un océan bleu d'opportunités. Mais avant de plonger, il est préférable de savoir qui habite déjà les eaux. L'analyse concurrentielle vous aide à comprendre le paysage actuel, les évolutions du marché et les tendances. En remplissant les espaces avec des concurrents connus, il devient également plus facile de repérer les domaines où vous pouvez avoir un avantage concurrentiel. Mais l'analyse concurrentielle est bien plus que de traquer d'autres marques sur Twitter.

4. Comment valider vos idées de produits

Il n'y a rien de plus décourageant que de verser de l'argent dans un produit que vous pensez que les gens vont adorer, pour entendre le son des grillons lorsque vous le lancez enfin. La solution simple consiste à valider vos idées de produits avant de vous engager pleinement dans une entreprise. Comment? Eh bien, en sonnant à la caisse enregistreuse. Mais si vous ne l'avez pas encore fait, nous avons quelques autres idées à essayer.

5. La liste de contrôle essentielle pour le lancement de la boutique Shopify

Vous lancez enfin votre boutique Shopify après tout votre travail acharné. C'est excitant mais ça peut vite devenir écrasant. Profonde respiration. Il est temps de créer une liste de contrôle. Prenez le temps d'étudier le créateur de site Web de Shopify ou embauchez un professionnel. Adoptez une approche méthodique pour votre lancement, rassurez-vous et restez organisé avec cette liste de contrôle pratique pour le lancement de la boutique Shopify.

6. Liste de contrôle SEO : comment obtenir votre boutique pour les moteurs de recherche

Samantha Renee est une ancienne Merchant Success Manager et actuelle productrice de cours chez Shopify. Elle a aidé des milliers de nouveaux propriétaires d'entreprise à développer leur entreprise, et s'il y a une tendance constante qu'elle a remarquée, c'est que la plupart des fondateurs ont du mal à comprendre l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Alors que le référencement peut souvent sembler opaque, la réalité est qu'il y a quelques choses fondamentales que vous pouvez faire pour votre magasin aujourd'hui qui vous aideront à créer une visibilité du site Web dans Google à long terme.

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Lectures marketing pour décrocher votre première vente

Le café est pour les proches, et maintenant il est temps de rejoindre leurs rangs. Une fois que vous êtes prêt à sonner la caisse enregistreuse pour la première fois, il est préférable d'avoir un message clair pour votre produit, une page produit à fort taux de conversion et, surtout, un plan. Ci-dessous, nous expliquerons comment commencer à acquérir vos premiers clients de manière cohérente et rentable, afin que vous puissiez développer votre entreprise sur le long terme.

7. Comment obtenir votre première vente en 30 jours : une liste de contrôle marketing pour les nouveaux entrepreneurs

Chez Shopify, nous avons constaté qu'avec le bon produit, un magasin typique peut s'attendre à recevoir sa première commande après environ 400 sessions provenant de sources de trafic pertinentes. Vous êtes peut-être déjà sur la voie de votre première vente. Pour vous aider à y parvenir, nous avons élaboré une liste de contrôle simple que vous pouvez suivre pendant 30 jours pour vous aider à rester concentré et responsable.

8. Qu'est-ce qu'une proposition de valeur et pourquoi votre entreprise en a-t-elle besoin ?

Trop souvent, les fondateurs et même les spécialistes du marketing supposent qu'une proposition de valeur est un titre sur un site Web ou un slogan sur une marque, mais cela va beaucoup plus loin que cela. Une proposition de valeur est un condensé des raisons pour lesquelles les gens achètent chez vous (ou devraient). Lorsque votre proposition de valeur est clairement définie, elle n'apparaît pas seulement sur votre page d'accueil, elle influence chaque point de contact avec votre marque.

9. Mise au point de la page produit : 9 façons intemporelles d'augmenter les conversions

Quel que soit le chemin emprunté par votre client, tous les chemins mènent finalement à votre page produit. C'est ici, à cet endroit crucial, qu'un client décide d'acheter ou non. En bref, les pages produits comptent. Mais avant de partir à la recherche de la dernière tactique "incontournable" pour augmenter les conversions, commencez par les choses intemporelles. Dans cet article, nous vous présentons notre liste de contrôle pour régler n'importe quelle page de produit sur votre magasin.

10. Acquisition de clients : comment gagner (de manière rentable) de nouveaux clients pour votre entreprise

Si vous ne pouvez pas acquérir de clients de manière rentable , vous ne pourrez bientôt plus les acquérir du tout. L'un des concepts les plus importants en marketing est de comprendre ce que vous dépensez pour obtenir un nouveau client par rapport à ce qu'il vaut généralement pour votre entreprise, surtout si vous pouvez encourager les achats répétés. Connaître les chiffres aide à séparer les mathématiques du marketing du mythe et vous aidera à créer une stratégie rentable pour attirer de nouveaux clients.

11. Générer du trafic mais pas de ventes ? Voici comment diagnostiquer et améliorer votre magasin

L'embouteillage classique. Si vous obtenez des sessions uniques sur votre boutique en ligne mais que vous n'arrivez pas à conclure l'affaire, il existe un certain nombre de coupables courants. Certains d'entre eux sont plus difficiles à aborder et à répondre, comme si vous vendiez un produit qui n'est tout simplement pas assez attrayant. Parfois, cependant, certains aspects de la conception, de la copie ou de la messagerie générale de votre magasin vous retiennent. Si votre symptôme n'est pas une vente, cet article vous aidera à obtenir un diagnostic.

12. Comment fixer le prix de votre produit : ce que vous devez savoir sur la tarification avant de vous lancer

Vous souvenez-vous des quatre P du marketing de la rentrée ? Quoi qu'il en soit, sachez que la tarification est un élément extrêmement important de la commercialisation de votre produit. Le prix de votre produit affecte votre coût d'acquisition de clients et vos marges bénéficiaires, et, comme nous l'avons vu ci-dessus, si les calculs ne fonctionnent pas, le marketing ne fonctionne pas. Votre prix affecte également la demande pour votre produit. Prix ​​trop bas et vous ne capterez pas assez de valeur pour rester en affaires. Mais le prix est trop élevé et vous risquez d'effrayer trop de clients.

13. Générez plus de ventes de commerce électronique avec le chat en direct sans être coincé à votre bureau

Les entreprises sous-estiment encore le chat en direct. Ils ne devraient pas. Une étude de Forrester a révélé que les clients qui discutent avec une marque convertissent trois fois plus souvent et ont une valeur de panier moyenne de 10 à 15 % supérieure. Le chat en direct vous aide à guider les clients de la conversation à la conversion, mais cela ne signifie pas que vous devez être disponible pour discuter 24h/24 et 7j/7. Lisez cet article marketing pour en savoir plus sur les bons endroits (et les bons moments) pour accueillir vos clients à la porte proverbiale.

14. Publicités Facebook pour les débutants : un guide étape par étape pour exécuter votre première campagne

Facebook compte environ 2,45 milliards d'utilisateurs actifs par mois, ce qui le rend presque unique en termes de nombre de personnes que vous pouvez potentiellement commercialiser. Alors que l'algorithme publicitaire de Facebook devient de plus en plus intelligent (et plus facile à utiliser), les publicités Facebook peuvent toujours être très intimidantes pour les nouveaux arrivants. Si vous êtes à la recherche d'un guide clé en main à suivre pour apprendre les ficelles de la publicité sur Facebook, lisez cet article.

15. Marketing par e-mail : comment créer votre liste, envoyer des campagnes efficaces et suivre les résultats

Il existe deux actifs que vous pouvez posséder sur Internet : votre site Web et votre liste de diffusion. L'e-mail est un canal particulièrement précieux car il peut influencer directement les trois principaux leviers de croissance : l'augmentation du nombre total de clients (C), l'augmentation du nombre total d'achats par client (fréquence d'achat, ou F) et l'augmentation de la valeur moyenne des commandes ( AOV). Si vous avez besoin d'un cours intensif sur tout ce qui concerne le marketing par e-mail, assurez-vous de consulter cet article.

Lectures marketing pour stimuler une croissance durable

"Faites des choses qui ne s'adaptent pas" est un excellent conseil, jusqu'à ce que vous ayez besoin d'évoluer. Une fois que vous avez couvert l'essentiel et que vous avez commencé à générer quelques ventes par jour, il est temps de commencer à réfléchir à la manière dont vous allez étendre vos efforts d'acquisition tout en réduisant les coûts. De plus, maintenant que vous avez quelques clients, de toutes nouvelles formes de marketing (et de remarketing) s'offrent à vous.

16. Comment faire évoluer vos publicités Facebook (tout en maintenant un bon retour sur les dépenses publicitaires)

La mise à l'échelle de votre publicité sur Facebook signifie augmenter vos dépenses publicitaires tout en maintenant un rendement positif. Cela semble simple, mais ce n'est pas toujours aussi facile. En règle générale, pour faire passer avec succès vos résultats sur Facebook de 50 $ à 5 000 $, vous devrez élargir votre audience, créer votre entonnoir, augmenter votre budget global et développer de nouvelles créations.

17. Marketing de rétention : Développez votre entreprise en vendant plus aux clients actuels

Vous avez vu ces statistiques. Il est moins coûteux de fidéliser un client actuel que d'en trouver de nouveaux. Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est qu'une stratégie de rétention n'est jamais unique. Il y a un bon et un mauvais moment pour se pencher sur la rétention, et il existe des stratégies qui fonctionnent mieux à différentes étapes de la croissance de l'entreprise. Dans cet article, nous expliquerons comment le marketing de rétention s'adapte à votre produit (et à votre entreprise), ainsi que les cinq principales stratégies à envisager.

18. Comment améliorer votre entonnoir publicitaire Facebook avec le reciblage séquentiel

Lorsqu'un visiteur arrive sur votre site Web, il y a une séquence d'événements que vous aimeriez probablement qu'il termine avant de partir. Naturellement, tous les visiteurs n'iront pas jusqu'au bout du voyage. En moyenne, seuls 2 % des visiteurs du site Web finissent par effectuer un achat. Avec le reciblage séquentiel sur Facebook, vous pouvez vous assurer que les visiteurs qui se sont arrêtés sur votre site Web et qui sont partis voient une variété d'annonces au fur et à mesure qu'ils se déplacent dans l'entonnoir, augmentant ainsi vos chances de les convertir.

19. Le Playbook Google Ads : 13 types de campagnes et ce qu'il faut en attendre

Bienvenue dans Google Ads, l'une des plateformes de publicité payante les plus méconnues. Pour bien comprendre ce canal, vous devez comprendre les types d'annonces à votre disposition, ainsi que leurs forces et leurs faiblesses individuelles. Dans ce guide marketing, nous partagerons la terminologie essentielle à connaître, ainsi que ce que vous pouvez raisonnablement attendre de chaque type de campagne.

20. 7 campagnes d'e-mails automatisées qui gagnent des clients et les incitent à revenir

Les e-mails de cycle de vie sont si efficaces car ils peuvent être basés sur le comportement : une fois que votre client a effectué une action spécifique, vous pouvez lui envoyer un message contextuel par e-mail. Et il existe des campagnes percutantes dans cette catégorie, notamment des e-mails de panier abandonnés, des séquences de reconquête et des e-mails de réengagement. Planifiez une fois et préparez-vous à générer des revenus.

21. Attribution marketing : voir plus clairement le parcours client

Sur le chemin de la conversion, vos clients rencontreront de nombreux points de contact avec votre marque. Savez-vous lesquels de ces points de contact ont le plus d'influence sur la conclusion de la vente ? L'attribution marketing peut vous aider à voir à travers le brouillard et à en savoir plus sur ce qui fonctionne vraiment et ce qui ne fonctionne pas. Avant de pouvoir savoir ce qui fonctionne, vous devez apprendre comment les choses fonctionnent, et comprendre l'attribution vous aide à faire exactement cela.