Devriez-vous vous concentrer sur un seul type de canal marketing ?
Publié: 2023-08-02De nombreux spécialistes du marketing aspirent aujourd’hui à être des touche-à-tout. Mais nous savons tous comment fonctionne l’idiome, n’est-ce pas ? En fin de compte, ils ne sont tous maîtres de rien.
Si vous occupez un rôle de leadership en marketing dans votre entreprise, vous souhaiterez probablement être complet et maîtriser tous les types de canaux de marketing. Nous sommes ici pour dire que ce n’est probablement pas pratique dans l’immédiat. Il vous incombe d’acquérir un type de compétence marketing à la fois.
Dans cet article, nous examinerons la spécialisation dans le domaine du marketing et explorerons comment se concentrer sur un seul type de marketing peut conduire à des résultats exceptionnels, à un meilleur retour sur investissement et à la croissance de votre entreprise.
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Pourquoi se concentrer sur un seul type de marketing
Sans aucun doute, les professionnels du marketing sont connus pour leur polyvalence et leur adaptabilité, mais même les individus les plus compétents ont leurs limites.
À l’instar d’un artiste de cirque qui tente de faire tourner un nombre excessif d’assiettes, tenter de gérer plusieurs canaux de marketing simultanément peut s’avérer un exercice d’équilibre aux enjeux élevés qui conduit souvent à une diminution de l’efficience et de l’efficacité, ou pire, à un crash et à un incendie.
En tant que spécialistes du marketing, nous sommes passionnés par notre métier, cherchant toujours à élargir nos compétences et à apprendre de nouvelles stratégies. Il y a un attrait indéniable à maîtriser beaucoup de choses, mais cela ne se produit pas en quelques mois. Cela ne se produit même pas en quelques années.
En fait, il faut techniquement près de 10 000 heures pour parvenir à une véritable maîtrise d’une compétence.
Pour libérer tout le potentiel de nos efforts marketing, un changement de paradigme est nécessaire : une transition du mythe du multitâche à l'art de l'expertise ciblée :
Cette approche reconnaît que pour obtenir des résultats optimaux, il est préférable d'attribuer un canal marketing à chaque membre de l'équipe.
La spécialisation n'est pas seulement une question de croissance individuelle, il s'agit également de nourrir une équipe performante. Tel un orchestre finement accordé, chaque membre de l’équipe joue d’un instrument unique, apportant ses compétences pour créer une symphonie harmonieuse et puissante de campagnes marketing.
Cette concentration sur l’expertise individuelle peut être extrapolée aux efforts collectifs de l’ensemble de l’équipe. Lorsque chacun aligne ses efforts sur ses canaux respectifs, le résultat est une stratégie marketing cohérente qui fonctionne avec précision et objectif.
Spécialisation : un objectif à long terme
Nous avons compris. Il n'est pas toujours pratique d'attribuer un canal à une seule personne pour des raisons logistiques. Peut-être n’avez-vous pas la capacité d’embaucher autant de spécialistes capables de se concentrer uniquement sur une seule chose.
Dans les premiers stades d'une entreprise ou d'une startup, les ressources seront probablement limitées et les membres de l'équipe pourront se retrouver obligés de jongler avec diverses tâches différentes pour aider à maintenir le navire à flot. Une telle polyvalence est sans aucun doute louable et souvent nécessaire pour relever les défis d’une entreprise en plein essor.
Cependant, à mesure que votre organisation se développe et gagne plus de ressources, il deviendra plus prudent de former les membres de votre équipe pour qu’ils soient les meilleurs dans un domaine particulier.
Par exemple, avoir un membre de l’équipe entièrement concentré sur les publicités Facebook lui permet de plonger tête première dans le domaine de la publicité sur les réseaux sociaux. Ils deviennent des connaisseurs du ciblage d’audience, des créations publicitaires et des mesures de performances.
De même, un autre membre de l'équipe spécialisé dans Google Ads deviendra un maître de l'intention de recherche, de l'optimisation des mots clés et de la structure des campagnes. Cette liste s'étend avec tous les types de canaux de marketing.
Au fur et à mesure que chaque membre de l’équipe approfondit les subtilités de son canal de marketing respectif, il devient de véritables artisans, affinant constamment ses compétences et ses connaissances. Leur capacité à naviguer dans les subtilités de leur domaine les distingue, leur permettant de concevoir des stratégies créatives et de s’adapter avec agilité à l’évolution des tendances.
La beauté de la spécialisation réside dans son effet d’entraînement. À mesure que chaque spécialiste du marketing s'épanouit dans son domaine d'expertise, l'impact collectif sur les performances de l'ensemble de l'équipe est profond. À chaque campagne, ils découvrent des informations précieuses, tirant les leçons des succès comme des défis. Ces connaissances alimentent l’amélioration continue, conduisant à un cercle vertueux de croissance et de réussite.
Lorsque vous confiez à un membre de l’équipe la maîtrise d’un seul canal marketing, vous lui donnez l’espace nécessaire pour atteindre son plein potentiel et fournir des résultats exceptionnels de manière cohérente. Ils deviendront à terme l'une des élites de leur métier, maximisant l'efficacité des campagnes, optimisant les budgets et ciblant plus précisément les publics.
Par conséquent, le retour sur investissement sur ce canal de marketing spécifique monte en flèche, créant ainsi une voie claire vers un succès durable.
Éviter la surcharge et améliorer la responsabilité
Un spécialiste du marketing surchargé, responsable de nombreux canaux, risque de rater ses cibles.
Répartis, ils peuvent avoir du mal à suivre tous les aspects, ce qui entraîne une diminution de l'efficacité et des performances globales. En tant que dirigeants, nous devons reconnaître que la responsabilité ne devrait pas signifier que les individus doivent jongler avec un nombre écrasant de tâches.
Au lieu de tomber dans le piège consistant à attendre des spécialistes du marketing qu’ils soient des super-héros, nous devons favoriser une culture de concentration et de responsabilité. La clé réside dans la compréhension des forces et des passions des membres de notre équipe et dans leur adéquation avec les bons canaux de marketing.
Lorsque les spécialistes du marketing sont autorisés à se concentrer sur un ou quelques canaux correspondant à leur expertise, ils peuvent approfondir leur domaine et cultiver un niveau de compétence qui génère des résultats remarquables.
Cette approche ciblée de la responsabilité profite non seulement au spécialiste du marketing individuel, mais enrichit également l'équipe dans son ensemble. À mesure que chaque membre s’approprie son domaine spécialisé, il est fier de son rôle et ressent un sens accru des responsabilités. Cette appropriation engendre l'engagement, car ils savent que leur succès contribue directement aux réalisations collectives de l'équipe.
De plus, lorsque les spécialistes du marketing se concentrent sur des mesures et des objectifs spécifiques, ils peuvent mesurer leurs progrès avec précision. La responsabilité n’est plus un nuage intimidant qui plane au-dessus de leur tête, mais plutôt une boussole qui les guide vers le succès.
En tant que dirigeants, il est de notre responsabilité de cultiver un environnement qui nourrit cette culture du succès. Cela commence par une communication ouverte et une compréhension des aspirations de chaque membre de l’équipe.
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La valeur de la concentration dans le marketing et les affaires
En marketing, comme en affaires, la concentration est une force puissante :
Tout comme une entreprise ciblée concentre ses efforts sur ses principaux atouts, une approche marketing ciblée cible des canaux et des stratégies spécifiques. Ce type de concentration nous aide à résoudre les problèmes, à optimiser les processus et à réussir.
Si votre entreprise est une startup, essayez de faire de votre mieux pour vous concentrer sur un type de chose à la fois. Prenez le temps nécessaire pour le maîtriser et devenir avec lui une autorité dans votre domaine.
Encouragez votre équipe à devenir des experts dans les domaines choisis et vous verrez comment cette expertise ciblée se traduit par des résultats remarquables. Au fil du temps, vous élargirez considérablement votre offre de services, mais vous ne voulez pas atteindre ce stade trop rapidement, car vous risqueriez de vous disperser trop.
Réflexions finales sur les canaux de marketing
L'objectif peut être d'offrir une solide sélection d'offres de services, mais vous ferez mieux pour vous-même et votre entreprise si vous vous attachez et affinez vos compétences sur une seule chose à la fois. Dans le même temps, vous devriez former les gens de votre entreprise à maîtriser des compétences pour lesquelles vous n'avez ni le temps ni l'attention.
Vous êtes peut-être un magicien en SEO, mais terrible en PPC. Et devine quoi. C'est bon ! Vous n’êtes pas obligé d’être tout à la fois. C'est probablement mieux que tu ne le sois pas.
Investissez dans d’autres personnes en qui vous pouvez avoir confiance pour porter le flambeau d’autres types de canaux de marketing. Si vous le faites, vous accélérerez le rythme nécessaire pour atteindre une véritable compétence dans une multitude de supports.
Si vous êtes prêt à vous concentrer sur la croissance de votre entreprise, les experts en stratégie de croissance de Single Grain peuvent vous aider !
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .