Rédiger une proposition marketing gagnante - DigitalMarketer

Convaincre de nouveaux clients de s'inscrire à vos services de marketing peut être un défi dans une mer d'autres offres compétitives.

Parce que le marketing n'est pas un service tangible, persuader des clients potentiels que votre entreprise est la bonne nécessite une stratégie tactique qui apporte de la valeur.

Pour ce faire, vous avez besoin d'une proposition marketing solide.

Perfectionner l'art d'une proposition marketing efficace est la clé pour gagner des clients lucratifs et augmenter les ventes de votre entreprise. Une fois que vous l'avez cloué, vous pouvez rincer et répéter, ce qui vous fait gagner des heures de temps à créer de nouvelles propositions à partir de zéro.

Lisez la suite pour apprendre à rédiger une proposition marketing qui attirera de nouveaux clients vers votre agence comme des abeilles vers un pot de miel.

Qu'est-ce qu'une proposition marketing ?

Une proposition marketing est un document qui décrit la stratégie marketing, les tactiques et les livrables proposés pour votre client ou projet spécifique.

Il agit comme une méthode convaincante pour encourager les clients potentiels à faire appel à vos services. Vous pouvez y parvenir via votre proposition marketing en démontrant votre compréhension de leur entreprise, de leur secteur et de leur public cible, et en mettant en valeur votre expertise et votre expérience dans la création de campagnes marketing efficaces.

Une proposition marketing bien conçue peut vous aider à gagner de nouveaux clients, à établir des partenariats à long terme et à développer votre entreprise, tout en montrant pourquoi les clients devraient choisir de travailler avec votre agence plutôt qu'avec la concurrence.

Quels sont les composants d'une proposition marketing ?

Pour gagner la phase de conversion du marketing, votre proposition marketing doit agir comme un moyen de communication clair. Démontrer à la fois pourquoi les prospects devraient vous choisir pour travailler pour eux et exactement ce que vous prévoyez de faire pour développer leur entreprise.

À cette fin, les éléments clés d'une proposition marketing comprennent :

• Résumé analytique : un bref aperçu de la proposition, mettant en évidence les points clés de votre stratégie marketing et les raisons pour lesquelles elle profitera à votre client potentiel.

• Analyse de la situation : une analyse détaillée de l'activité, de l'industrie, du public cible et de la concurrence de votre client. Cela démontre votre compréhension des besoins et des défis de votre prospect.

• Objectifs : objectifs clairs et mesurables que la stratégie marketing proposée vise à atteindre, tels que l'augmentation de la notoriété de la marque, la génération de prospects ou la croissance des ventes.

• Stratégie : un plan détaillé décrivant les tactiques, les canaux et les messages marketing recommandés qui seront utilisés pour atteindre les objectifs énoncés.

• Tarification et options de paiement : une ventilation des coûts associés à la mise en œuvre de la stratégie de marketing proposée, y compris les frais, les coûts liés aux médias et les coûts de production.

• Calendrier : Un calendrier détaillé décrivant le calendrier proposé pour la campagne de marketing - y compris les étapes clés, les livrables et les délais.

• Métriques : L'ensemble de métriques que vous utiliserez pour mesurer le succès de la campagne marketing, comme le trafic sur le site Web, les taux de conversion ou l'engagement sur les réseaux sociaux.

• Conclusion : Un résumé de la proposition, soulignant les avantages de la stratégie marketing proposée et pourquoi vous êtes le bon choix pour le client.

Certains de ces composants sont assez simples et ne nécessitent pas nécessairement une explication plus détaillée.

D'autres que nous examinerons plus en détail pour vous aider à créer la proposition marketing la plus efficace.

Comment effectuer une analyse de situation

Comme nous l'avons mentionné, vous devez démontrer une compréhension approfondie des activités, de l'industrie, du public cible et de la concurrence de votre prospect.

Pour y parvenir, vous devez effectuer une analyse de la situation pour comprendre où en est l'entreprise en ce moment et les défis auxquels elle est confrontée. Commencez par faire des recherches sur l'entreprise - cela inclut son histoire, sa mission, ses valeurs et ses produits ou services. Identifiez la proposition de vente unique (USP) du client et ses avantages concurrentiels.

Ensuite, faites des recherches sur l'industrie et le marché pour comprendre les tendances, les défis et les opportunités actuels. Identifiez le public cible, sa démographie, sa psychographie et son comportement d'achat.

Identifiez les principaux concurrents du client potentiel et analysez leurs stratégies marketing, leurs forces et leurs faiblesses. Identifiez les lacunes du marché que votre prospect peut combler.

Recherchez et considérez les points faibles de votre prospect. Ce sont les problèmes de leur stratégie marketing actuelle qui doivent être résolus. Votre prospect saura soit qu'il a ces problèmes, mais ne saura pas comment les résoudre, soit il n'en aura pas conscience.

Un exemple de problème pourrait être une messagerie incohérente. Lorsque les messages sur les différents canaux marketing sont incohérents, cela conduit à la confusion et à un manque de reconnaissance de la marque. La résolution de ce problème peut impliquer le développement d'une plate-forme de messagerie cohérente alignée sur la mission, les valeurs et la proposition de valeur de la marque.

Vous devrez également savoir exactement avec quoi vous travaillez actuellement. Cela implique d'examiner les efforts de marketing existants - leur site Web, leurs profils de médias sociaux, leurs campagnes publicitaires et leur marketing de contenu. Identifiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Comment définir des objectifs clairs

Une fois que vous avez terminé vos recherches et déterminé la position actuelle, vous pouvez commencer à définir des objectifs clairs et mesurables que vous inclurez dans votre proposition marketing.

Voici quelques exemples d'objectifs clairs d'une proposition marketing :

1. Accroître de 20 % la notoriété de la marque auprès des femmes de 20 à 35 ans.
2. Améliorez les taux d'ouverture de 10 % grâce aux efforts de marketing par e-mail.
3. Générez 20 nouveaux prospects par mois.

Chacun de ces objectifs doit être spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et limité dans le temps (SMART). L'inclusion d'objectifs clairs dans une proposition marketing peut aider à aligner la stratégie marketing sur les objectifs de l'entreprise, fournir une feuille de route claire pour réussir et suivre les progrès et les résultats au fil du temps.

Comment créer les stratégies de marketing

Nous avons examiné le quoi. Nous allons maintenant explorer la partie comment de la proposition marketing.

Cette section de votre proposition marketing doit inclure des informations concises sur la manière dont vous envisagez d'améliorer la stratégie marketing de votre prospect. Fondamentalement, il est temps de montrer vos compétences.

Prenons nos objectifs susmentionnés comme exemples :

1. Accroître de 20 % la notoriété de la marque auprès des femmes de 20 à 35 ans.
2. Améliorez les taux d'ouverture de 10 % grâce aux efforts de marketing par e-mail .
3. Générez 20 nouveaux prospects par mois.

Les stratégies marketing que vous créez pour atteindre ces objectifs pourraient ressembler à ceci :

1. Pour accroître la notoriété de la marque dans ce groupe démographique spécifique, développez une stratégie de médias sociaux qui comprend des mises à jour régulières du contenu, des visuels attrayants, des publicités ciblées sur les médias sociaux et des partenariats d'influence pour augmenter la visibilité de la marque.

2. Pour améliorer les taux d'ouverture de 10 % grâce aux efforts de marketing par e-mail, segmentez la liste de diffusion pour inclure des abonnés plus ciblés, optimisez les lignes d'objet des e-mails, personnalisez les e-mails à l'aide d'un logiciel d'automatisation et assurez-vous que les e-mails sont optimisés pour les appareils mobiles.

Supposons que votre prospect souhaite 20 nouveaux prospects mensuels pour son service logiciel JPG vers PDF. La stratégie consisterait à développer un aimant à prospects comme incitation à proposer des prospects potentiels en échange de leurs coordonnées. Ensuite, prévoyez d'optimiser le site Web de l'entreprise avec des CTA plus clairs pour diriger les visiteurs vers l'aimant principal.

N'oubliez pas d'ajouter dans cette section de la proposition marketing que vous inclurez un suivi régulier pour déterminer l'efficacité de chacune des stratégies marketing.

Comment créer des options de tarification et de paiement

En ce qui concerne les prix et les options de paiement dans votre proposition marketing, il y a quelques points à garder à l'esprit.

Tout d'abord, soyez toujours transparent. Les prospects apprécient la transparence, alors soyez clair et assurez-vous que votre structure de prix est facile à comprendre. Soyez franc sur ce qui est inclus dans chaque forfait ou service et assurez-vous qu'il n'y a pas de frais cachés.

Offrir plusieurs options donne à vos clients potentiels flexibilité et choix. Par exemple, vous pouvez proposer différents niveaux de service à différents niveaux de prix ou offrir une remise aux clients qui signent un contrat à plus long terme.

Vous pouvez également envisager un système de paiement en ligne qui accepte plusieurs modes de paiement. Cela peut simplifier la budgétisation de vos services et les paiements à temps pour les clients.

Assurez-vous de mettre en évidence la valeur de vos services par rapport à la tarification. Expliquez clairement comment vos services aideront votre client potentiel à atteindre ses objectifs et pourquoi votre prix est raisonnable par rapport aux résultats auxquels il peut s'attendre.

Conseils de proposition marketing

Focus sur la perspective

Assurez-vous de rédiger la proposition marketing avec le prospect au premier plan. Il doit s'agir de leurs problèmes et de leurs affaires, et de la manière dont vous pouvez les aider. Plus de vous et moins de nous.

Inclure des visuels

Le cas échéant, incluez des infographies accrocheuses pour démontrer vos points. Si vous avez des histoires de réussite de clients précédents qui incluent des statistiques impressionnantes, ajoutez-les également.

Utiliser des modèles

Pour vous faciliter la vie, explorez Proposer des alternatives qui vous aidera à rationaliser votre processus de création de propositions marketing. Personnalisez les modèles pour trouver celui qui convient le mieux aux besoins de votre entreprise.

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Être clair

Incluez des délais transparents pour les campagnes marketing et les projets ponctuels. Cela ressemble à des jalons spécifiques et à des dates de livrables clés.

Encourager l'action

Incluez un appel à l'action clair et convaincant qui encourage votre prospect à passer à l'étape suivante. Cela peut inclure la planification d'un appel ou d'une réunion, la signature d'un contrat ou la demande de plus d'informations.

L'art de convaincre

La rédaction d'une proposition marketing qui convainc de nouveaux clients nécessite une compréhension approfondie des besoins de votre public, une communication claire de votre proposition de valeur unique et un plan bien structuré pour fournir votre solution.

En suivant les conseils décrits dans cet article de blog, vous pouvez créer une proposition qui différencie efficacement votre entreprise de vos concurrents, fournit des preuves de votre efficacité et décrit clairement votre approche et votre processus.

Avec ces éléments clés en place, vous pouvez créer une proposition marketing convaincante qui vous aide à gagner de nouveaux clients et à développer votre entreprise.