Stratégies de marketing qui aident les avocats à rester au top de leurs concurrents

Les cabinets d'avocats ne sont pas des organismes de bienfaisance, ce sont des entreprises. C'est quelque chose qui est souvent négligé par leurs clients. Pour qu'un cabinet d'avocats reste à flot, il doit garder une longueur d'avance sur ses concurrents et générer des revenus. Dans le monde hautement numérisé d'aujourd'hui, les cabinets d'avocats, comme toutes les entreprises, doivent se commercialiser sur Internet [et parfois hors ligne, via des panneaux d'affichage et dépliants].

Il existe de nombreux cabinets d'avocats différents, tous en concurrence les uns avec les autres. Cela signifie que le marketing d'un cabinet d'avocats doit être efficace et direct afin qu'il puisse éclipser ses concurrents.

Cet article explique quelques stratégies de marketing qui aident les avocats à garder une longueur d'avance sur leurs concurrents :

Travailler pour leurs clients

Un avocat qui travaille dur, travaille pour ses clients et gagne affaire après affaire se forgera une réputation de personne sur laquelle on peut compter. Selon un avocat spécialisé dans les dommages corporels du Colorado, ils travaillent dur pour protéger les droits de leurs clients. Ils expriment clairement ce message sur leur site Web, ce qui leur permet de garder une longueur d'avance sur leurs concurrents. Tous les avocats ne se soucient pas suffisamment de leurs clients pour publier un contenu comme celui-ci. Si vous voulez que votre cabinet d'avocats attire des clients, indiquez clairement que vous vous souciez de vos clients et que vous voulez voir leurs affaires réussir. Cela incitera à faire affaire avec vous et renforcera la confiance.

Marketing SEO

Le référencement – ​​abréviation de l'optimisation des moteurs de recherche – est l'un des moyens de marketing les plus efficaces d'Internet. Le référencement augmente le trafic organique d'un site Web, en manipulant l'algorithme de Google afin de le classer [le site Web] sur la page d'accueil de Google. Le marketing SEO est un moyen très efficace de garder une longueur d'avance sur ses concurrents. Il existe de nombreuses façons d'optimiser votre site Web pour le référencement, de la publication d'articles axés sur le contenu au dimensionnement correct des images. Bien qu'il soit théoriquement possible de gérer votre propre référencement, il est généralement préférable de laisser une agence de référencement le faire pour vous.

Publication d'invités

La publication d'invités fait généralement partie des campagnes de marketing SEO, bien que vous puissiez publier des invités sans mettre en œuvre d'autres stratégies de référencement. La publication en tant qu'invité consiste à publier du contenu sur le site Web d'une autre personne et à inclure un lien dans votre article qui renvoie à votre site Web. Lorsque vous publiez des articles en tant qu'invité, cela vous donne la possibilité de faire connaître votre expertise et de montrer aux gens tout ce que vous savez. La publication d'invités est très efficace lorsqu'elle est bien faite. Essayez de publier sur autant de sites Web de haut niveau que possible, comme Forbes et Entrepreneur.

Publicité dans les médias

La publicité dans les médias peut être très efficace à petite échelle. Bien qu'il ne soit pas pratique de faire de la publicité dans les médias grand public [Fox News, CNN, etc.], vous pouvez toujours vous vendre très efficacement en vous faisant de la publicité dans des médias plus petits, comme les stations de radio locales. Votre publicité dans les médias peut attirer l'attention sur votre entreprise. Vous pourriez également bénéficier de la collaboration avec d'autres entreprises de votre région et de votre marketing. Un autre bon moyen de vous faire connaître localement est de parrainer des athlètes et des célébrités locales. Vous pouvez également vous annoncer sur la télévision d'accès local, mais gardez à l'esprit que très peu de gens regardent la télévision de nos jours.

Réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un moyen très efficace de commercialiser votre cabinet, surtout si vous êtes un avocat pénaliste. Au cours des dernières années, les avocats pénalistes ont eu tendance à devenir des « influenceurs » et à faire de la publicité en ligne. Ces « avocats influents » publient des articles sur les affaires qu'ils ont gagnées et expliquent comment ils ont gagné lesdites affaires. Ils donnent également des trucs et astuces aux personnes impliquées dans le crime, expliquant comment ils peuvent éviter des poursuites pour des infractions et ne pas se faire prendre. Bien que cela puisse être immoral, c'est un très bon moyen de se faire connaître.

Parrainages

Les références sont un excellent moyen de vous vendre par le bouche à oreille. Lorsque vous traitez avec des clients, expliquez-leur que vous leur donnerez de l'argent ou même que vous les paierez pour vous référer à des amis. Certains avocats accordent des rabais allant jusqu'à 10 % aux clients qui les réfèrent. Les recommandations sont un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. Vous pouvez également envoyer des e-mails à d'anciens clients, leur demandant s'ils ont quelqu'un qui pourrait avoir besoin de vos services. De plus, vous devez rester en contact et réseauter avec d'autres avocats spécialisés dans différents domaines, qui peuvent vous référer des personnes s'ils rencontrent quelqu'un qui a besoin de vos services.

Commercialisation vidéo

Si vous avez accès à des services de streaming comme YouTube, vous pouvez vous y commercialiser. De nombreux avocats trouvent qu'ils peuvent faire des affaires en publiant des vidéos, mettant en valeur leur expertise juridique. Cela fonctionne à peu près de la même manière que les médias sociaux et la publication d'invités. Vous devenez, en quelque sorte, un influenceur. Les gens se tourneront vers vous pour obtenir des conseils et les gens de votre région viendront vers vous pour une représentation juridique. Vous pouvez également vous faire de la publicité sur YouTube, grâce à sa fonction de publicité. Vous devez payer pour cela, mais cela peut être très efficace. De nombreuses entreprises l'utilisent pour un marketing ciblé.

Répondre à des questions

Une autre façon de mettre en valeur votre expertise et de commercialiser votre entreprise est de répondre aux questions sur des sites Web comme Reddit et Quora. Sur ces sites Web, les gens posent quotidiennement des questions liées à la loi. Cela vous donne la possibilité de répondre aux questions, puis, à la fin de votre message, de laisser vos coordonnées et un appel à l'action. Répondre aux questions peut être très efficace si vous réfléchissez bien à vos réponses. Si vous publiez des réponses idiotes à des questions, les gens ne vous prendront pas au sérieux et ne vous contacteront pas.

Diversifier

Si vous souhaitez attirer plus de clients, vous pouvez diversifier votre expertise. Suivez des cours supplémentaires et découvrez d'autres domaines du droit. Les avocats spécialisés dans plusieurs domaines sont en forte demande. Diversifier votre expertise peut prendre un certain temps, mais cela en vaut vraiment la peine. Vous aurez besoin d'accréditations supplémentaires que vous pouvez obtenir grâce aux cours susmentionnés. Ces accréditations renforcent votre portefeuille et vous font ressembler à une centrale électrique pour les clients.

Si vous voulez rester au top de vos concurrents, vous devez commencer à vous commercialiser plus efficacement. Suivez les conseils de cet article et vous ne devriez avoir aucun problème à le faire. Le marketing n'a pas à être difficile.

A propos de l'auteur

Lewis Craig est un rédacteur de contenu spécialisé dans les articles conceptuels sur le thème des affaires. Il est actuellement employé dans une agence de marketing numérique qui fournit des services de référencement aux avocats pour aider les avocats à développer leurs pratiques juridiques.