5 stratégies de marketing pour augmenter les inscriptions d'étudiants

Une solide stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est plus qu'un atout à l'ère numérique. Il est essentiel d'aider toute entreprise, individu ou organisation à atteindre son public cible, et les établissements d'enseignement ne font pas exception. Ce sera particulièrement vrai en 2023 et au-delà.

De nombreux étudiants potentiels veulent toujours et apprécient une bonne éducation. Cependant, les préoccupations financières et l'incertitude quant à l'avenir les laissent en conflit quant à l'opportunité de s'inscrire. En conséquence, les taux d'inscription ont chuté au cours des dernières années, avec plus de 1,3 million d'étudiants qui se détournent de l'enseignement supérieur.

Un marketing dédié à l'inscription à l'université peut aider les établissements d'enseignement comme le vôtre à retrouver avec succès l'esprit, le cœur et l'imagination des étudiants potentiels, ce qui stimule l'inscription dans le processus. Voici quelques stratégies incontournables pour commencer.

1. Développez la portée de votre site Web avec le référencement

Les étudiants de l'ère numérique se tournent toujours vers des amis et des mentors pour obtenir des conseils lorsqu'ils décident si (et où) aller à l'université. Mais finalement, la plupart se dirigent toujours vers Google pour obtenir des réponses supplémentaires. Maîtriser l'art du référencement efficace pour l'enseignement supérieur peut aider à s'assurer que leurs recherches les mènent au site Web de votre université.

Commencez votre prochaine campagne de référencement par une recherche approfondie de mots-clés pour savoir quels termes les étudiants potentiels recherchent actuellement. Optimisez l'ensemble de votre site Web en conséquence et mettez-vous au travail en produisant un flux de contenu de blog frais qui répond aux principales préoccupations que les élèves et leurs parents pourraient avoir.

Incluez une variété de sujets et de types de contenu différents pour garder les choses intéressantes et donner aux visiteurs quelque chose à revenir. Assurez-vous également de cibler les étudiants à chaque étape du parcours vers l'inscription.

2. Boostez vos campagnes de marketing par e-mail

Le courrier électronique existe depuis presque aussi longtemps que le Web lui-même, mais il reste l'un des meilleurs moyens d'atteindre le public pour diverses raisons, notamment :

• Presque tout le monde l'utilise, y compris les futurs étudiants et leurs parents.
• Les gens sont pré-conditionnés pour voir le courrier électronique comme une avenue de marketing appropriée, 61 % préférant même le contact par courrier électronique à cette fin.
• La plupart des gens vérifient leur courrier électronique au moins une fois par jour, certains vérifiant plus d'une fois par heure ou plus.
• Le courrier électronique ouvre la porte à des contacts continus et à des relations plus profondes, ce qui facilite le développement de prospects.

Mettez en œuvre une nouvelle stratégie pour encourager les visiteurs à rejoindre votre liste de diffusion en offrant des incitations et une valeur prometteuse. Tenez ensuite cette promesse avec des messages utiles, engageants et personnalisés qui trouvent un écho auprès des futurs étudiants.

3. Créer une présence sociale engageante avec des influenceurs

Les stratégies de marketing véritablement réussies pour augmenter le nombre d'étudiants impliquent toujours de rencontrer vos futurs anciens là où ils vivent - et en 2023, c'est sur les réseaux sociaux. Selon Pew Research, jusqu'à 88 % des adultes entre 18 et 29 ans utilisent régulièrement les réseaux sociaux.

Ils veulent et s'attendent également à utiliser leurs plateformes préférées pour interagir avec les marques qui les intéressent. Naturellement, cela inclurait les établissements d'enseignement pour ceux qui réfléchissent à ce qu'ils doivent faire ensuite dans la vie ou qui décident encore quelle école leur convient le mieux.

La clé du succès ici est de créer une présence personnelle et divertissante tout en répondant aux questions et préoccupations brûlantes des gens. Considérez quels types de messages fonctionnent le mieux sur chaque plate-forme et faites une variété selon un calendrier de production de contenu planifié. Les vidéos, les sondages et les infographies éducatives partageables sont tous de bons choix.

Et associez-vous à des influenceurs de votre créneau lorsque vous le pouvez. Les influenceurs amènent un public facilement engagé à la table et fournissent une preuve sociale puissante que quelque chose qu'ils approuvent est un bon choix, ce qui en fait un excellent moyen de se faire connaître de nouveaux étudiants.

4. Travaillez sur votre réputation avec l'image de marque

L'image de marque est tout aussi importante dans le marketing des solutions edtech, des collèges et des universités que dans tout autre contexte, surtout aujourd'hui. Les élèves de l'ère numérique ne veulent pas aller à l'école n'importe où. Et une éducation n'est qu'une partie de ce qu'ils espèrent tirer de cette expérience.

Comment votre école s'aligne-t-elle sur les valeurs et les croyances de votre élève idéal ? Qu'est-ce qu'une éducation dans votre école apporte à la table que personne d'autre n'a pour eux ? Peut-être y a-t-il un programme d'arts créatifs qui tue ou une culture de campus vraiment unique.

Peignez une image vivante de ce à quoi un élève deviendra partie prenante lorsqu'il cherchera à étudier dans votre école. Ensuite, intégrez cette image dans l'évolution de votre identité de marque. Utilisez des éléments tels que des statistiques, des déclarations de proposition de valeur, des visuels et un ton de copie pour maintenir la cohérence de votre image de marque dans tous les aspects de votre stratégie marketing.

5. Comptez sur les anciens pour raconter leurs réussites

À une époque où de plus en plus de jeunes ne savent pas s'ils veulent poursuivre leurs études, il est essentiel de démontrer comment aller à votre école peut faire une réelle différence dans leur vie.

Tirer parti des anciens qui réussissent est un moyen efficace de montrer vos réussites les plus impressionnantes. Les exemples peuvent inclure :

• Gagnants de prix prestigieux et largement reconnus
• De grands succès commerciaux
• Scientifiques, créateurs ou artistes innovants
• Leaders d'opinion dans leurs domaines respectifs
• Des leaders communautaires qui se démarquent de toutes les bonnes manières

Et les anciens fiers aiment généralement redonner aux alma maters qui les ont aidés à réaliser tous leurs rêves, alors n'ayez pas peur de les contacter. Obtenez des citations que vous pouvez utiliser dans votre marketing et ajoutez une page « anciens » à votre site Web. Publiez des projecteurs pour des exemples notables sur votre blog.

La narration est une chose puissante en matière de marketing, et les histoires de réussite en disent long sur l'éducation des personnes derrière elles. N'ayez pas peur de l'utiliser à votre avantage.

Conclusion

Mettre en œuvre les bonnes stratégies de marketing pour augmenter le nombre d'inscriptions d'étudiants nécessitera une véritable équipe de rêve sur laquelle vous pourrez compter pour vous mener à la ligne d'arrivée. Cette équipe devrait comprendre de nombreux rédacteurs pédagogiques expérimentés et des experts en marketing numérique.

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