Pourquoi les vidéos marketing sur votre page d'accueil peuvent ne pas être judicieuses
Publié: 2023-07-24Lorsqu'il s'agit de commercialiser votre produit ou service, l'utilisation de la vidéo peut être une stratégie efficace. Cependant, tous les types de vidéos ne conviennent pas à toutes les situations. Dans certains cas, les vidéos peuvent être une béquille qui pourrait empêcher votre page d'accueil de se convertir à son potentiel le plus élevé.
Comment est-ce possible, demandez-vous ?
Dans cet article, nous expliquerons pourquoi la présence de vidéos marketing sur votre page d'accueil, en particulier de vidéos explicatives, peut en fait nuire à vos taux de conversion.
Nous pouvons compter sur eux pour proposer constamment de nouvelles idées.
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Le piège des vidéos explicatives
Les vidéos explicatives étaient autrefois très populaires pour présenter et expliquer des produits ou des services.
Cependant, s’appuyer uniquement sur ce type de vidéos peut présenter des inconvénients. À quelques exceptions près, le taux de conversion moyen des pages avec et sans vidéo est plus ou moins le même :
Au lieu d’ajouter de la valeur, ils pourraient entraver vos conversions et frustrer les clients potentiels. Voici pourquoi:
- La copie de la page l'emporte sur la vidéo : si vous avez besoin d'une vidéo pour décrire votre offre, cela pourrait être le signe que votre copie fait défaut. Une rédaction convaincante et concise peut transmettre efficacement votre message en quelques secondes, éliminant ainsi le besoin d'une longue vidéo.
- Diminution des conversions : obliger les visiteurs à regarder une vidéo de deux ou trois minutes avant de comprendre votre produit ou service peut nuire aux conversions. Plus la vidéo est longue, plus le risque de perdre l'intérêt de votre public et de diminuer les taux de conversion est élevé.
- Considérations relatives au coût et au temps : la création de vidéos explicatives de haute qualité peut être coûteuse et prendre beaucoup de temps. Allouer des ressources importantes pour produire une vidéo qui risque de ne pas fournir les résultats souhaités peut être une perte de temps et d'argent précieux.
Optimiser votre page d'accueil pour les conversions
Pour vraiment comprendre l'importance de prioriser et d'optimiser d'autres éléments sur votre page d'accueil, examinons de plus près quelques sites Web établis.
1) HubSpot
La plateforme CRM HubSpot connaît le pouvoir d'un titre captivant mais concis. Leur page d'accueil déclare avec audace ce qu'ils font et qui ils peuvent aider : « Mieux grandir avec HubSpot ».
En quelques mots, ils attirent l’attention des visiteurs et transmettent instantanément la valeur qu’ils offrent.
2) Ubersuggère
Un autre excellent exemple est Ubersuggest, un outil de référencement largement utilisé. Leur titre : « Vous voulez plus de trafic ? Ubersuggest vous montre comment gagner le jeu du référencement », ne laisse aucune place à la confusion.
Ils sont allés droit au but en affirmant clairement les avantages de leur service. Ils améliorent leur message avec quelques captures d'écran bien placées, donnant aux utilisateurs un aperçu du fonctionnement interne de l'outil.
3) Ahrefs
Ahrefs est un autre outil de référencement par mots clés. Ils parviennent à présenter succinctement ce que leur outil peut faire en moins de dix mots : « Tout ce dont vous avez besoin pour être mieux classé et obtenir plus de trafic ».
Cela pourrait prendre au lecteur aussi peu que trois secondes pour comprendre exactement ce qu'est le produit, par opposition à une vidéo explicative qui prendrait beaucoup plus de temps pour présenter le même message.
Il existe des méthodes alternatives pour captiver votre audience et générer des conversions sans vous fier uniquement aux vidéos explicatives, telles que :
- Rédigez des titres et des sous-titres convaincants.
- Complétez votre copie avec des visuels stratégiques.
- Présentez un ou deux de vos meilleurs témoignages de clients.
Ce sont toutes des tactiques puissantes pour créer une page d’accueil attrayante et convaincante.
N'oubliez pas que l'objectif est de trouver un équilibre entre simplicité et efficacité. Vous souhaitez communiquer clairement votre message, susciter la curiosité et guider les visiteurs vers l’action souhaitée.
Ainsi, avant d'investir votre temps et vos ressources dans la création d'une vidéo explicative, pensez à optimiser la copie de votre site Web pour obtenir de meilleurs résultats.
Plongez plus profondément : 15 façons rapides et simples d'améliorer le taux de conversion de votre site
Améliorer la copie pour communiquer efficacement
Investir dans l’amélioration de la copie de votre site Web n’est pas seulement une décision judicieuse ; cela peut également avoir un impact significatif sur vos résultats et sur la façon dont les utilisateurs perçoivent votre marque.
Voici quelques conseils pour vous aider à communiquer efficacement votre message et à créer une expérience utilisateur mémorable :
- Créez un titre accrocheur : votre titre est comme le « bonjour » de votre site Web, la première impression qui compte. Pour vraiment attirer l'attention de vos visiteurs, réfléchissez à ce qui rend votre produit ou service unique. Imaginez que quelqu’un vous fasse part de ses problèmes. Proposez-leur une solution qui implique votre produit ou service. Transformez-le maintenant en en-tête principal de votre page d'accueil.
- Transmettez le message principal de manière concise : dans un monde rempli de surcharge d'informations, il est crucial de passer à travers le bruit et de communiquer clairement ce qui distingue votre offre. Rédigez votre copie de manière à expliquer de manière concise ce que fait votre produit ou service et comment il profite à vos clients. Mettez en évidence les principales caractéristiques et avantages qui vous distinguent, mais n'oubliez pas de rester simple et d'éviter de submerger les lecteurs de détails inutiles.
- Utilisez des visuels et des captures d’écran : une image vaut mille mots, et dans les médias numériques, les visuels sont vos alliés. Intégrez des images ou des captures d'écran pertinentes qui complètent votre copie et fournissent une représentation visuelle de votre offre. L'utilisation stratégique des visuels peut aider les utilisateurs à mieux comprendre votre produit ou service et à améliorer leur expérience globale sur votre site Web.
- Incluez un appel à l'action : une fois que vous avez capté l'intérêt de vos visiteurs, il est temps de les guider vers l'action souhaitée. Incorporez un appel à l’action clair et convaincant qui les incite à passer à l’étape suivante. Qu'il s'agisse de s'inscrire pour un essai gratuit, de télécharger une ressource précieuse ou d'effectuer un achat, guidez-les en douceur vers la destination.
N'oubliez pas qu'une rédaction efficace consiste à créer une connexion avec votre public. En créant des titres qui répondent directement à leurs besoins, en transmettant votre message principal de manière concise, en l'améliorant avec des visuels et en guidant les utilisateurs à travers un appel à l'action convaincant, vous créerez une expérience qui résonne auprès de vos visiteurs.
Plongez plus profondément : faites chanter votre produit : l'importance de l'écriture UX
Dernier mot sur les vidéos marketing sur votre page d'accueil
Bien que les vidéos marketing, y compris les vidéos explicatives, aient leur place dans certains contextes, elles ne constituent pas toujours le meilleur choix pour votre page d'accueil.
Dans certains cas, votre produit ou service peut être si impressionnant visuellement que la meilleure option possible est de le présenter via une vidéo. Alors prenez notre avis sur les vidéos marketing sur votre page d'accueil et évaluez s'il y a une place pour elles sur le site de votre propre marque.
En fin de compte, peu importe ce que nous disons, la véritable source que vous devriez écouter sont vos propres données. Que vous disent vos propres données de conversion sur les performances de copie de page par rapport aux performances vidéo ? Vous constaterez peut-être qu'aucune quantité de modifications de copie de page n'augmentera vos taux de conversion plus haut qu'une vidéo, auquel cas, il serait judicieux de mettre une vidéo au premier plan.
Avec un peu de détermination et d'examen minutieux, vous devriez être en mesure de progresser vers la page d'accueil parfaite, optimisée en termes de taux de conversion, qui se convertit comme s'il n'y avait pas de lendemain.
Si vous avez besoin d'aide pour augmenter ces conversions, les experts CRO de Single Grain peuvent vous aider !
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .