Maximisez la synergie de Facebook et Google Ads avec ces 4 étapes
Publié: 2022-09-01Menez-vous des campagnes publicitaires sur différentes plateformes ?
Google Ads et Facebook sont deux des plus grandes options publicitaires du secteur, et de nombreuses entreprises utilisent les deux pour leurs publicités. Avec Amazon, ces trois géants ont reçu 64 % de la part globale des dépenses numériques aux États-Unis.
Si vous utilisez à la fois Google Ads et Facebook, vous pourriez être coupable de traiter chaque plate-forme comme une méthode complètement indépendante et une concurrence directe de l'autre. De plus, si vous travaillez avec un budget serré, vous avez peut-être même envisagé d'en abandonner un lorsqu'il ne fonctionne pas aussi bien que prévu.
Mais ce genre de réflexion n'est pas bénéfique pour quiconque travaille dans le marketing numérique. Au lieu de les considérer comme des rivaux, la meilleure approche consiste à traiter chaque plate-forme comme faisant partie intégrante d'un tout. Vous obtenez les meilleurs résultats lorsque vous les faites travailler pour compléter les forces et les faiblesses de l'autre.
Jetez un œil à Google Ads et aux différents atouts de Facebook
La principale différence entre ces deux poids lourds de la publicité réside dans la manière dont ils aident votre entreprise à trouver de nouveaux clients. Google Ads utilise la publicité au paiement par clic (PPC) via des mots clés cibles. Vous pouvez trouver vos consommateurs cibles car ils recherchent un mot-clé qui correspond à ce que vous avez à offrir.
D'autre part, Facebook vous connecte à vos consommateurs cibles en fonction de leur comportement en ligne. Ceci est également appelé ciblage par centres d'intérêt. Les données de Facebook peuvent provenir d'autres entreprises ou de pages de célébrités que les utilisateurs ont aimées, de leurs données démographiques et de leurs intérêts, d'achats antérieurs et de leurs activités sur la plateforme. Cela peut vous permettre de cibler vos consommateurs potentiels à un niveau plus émotionnel, qui sera abordé plus en détail ci-dessous.
Une autre distinction frappante est que Facebook vous permet de créer des publicités plus visuelles. En conséquence, il existe davantage d'opportunités de montrer votre logo et vos couleurs et d'utiliser des photos et des vidéos. Avec Google Ads, vous êtes principalement limité au texte brut sur la page de résultats de recherche. Cependant, vous aurez peut-être un peu plus de place pour utiliser des graphiques si vous faites de la publicité sur leur Réseau Display, qui affiche vos publicités sous forme de bannières sur leurs sites Web partenaires.
En ce qui concerne la portée de l'audience, Google Ads semble avoir le dessus dans ce scénario. En effet, le moteur de recherche de Google est devenu indispensable à la vie quotidienne et gère quotidiennement des millions de requêtes de recherche. Cependant, Facebook compense cela en permettant aux entreprises de définir des données démographiques ou des préférences spécifiques pour leur public cible.
Comment puis-je les faire mieux travailler ensemble ?
Il est crucial de saisir les domaines dans lesquels chaque plateforme excelle. Maintenant que c'est réglé, vous pouvez passer à l'étape suivante et travailler sur votre approche mixte.
Mais si vous êtes nouveau dans tout cela ou si l'idée de jongler avec plusieurs plates-formes vous semble intimidante, il y a toujours une autre option. Vous pouvez envisager de travailler avec une agence Google Ads établie comme GrowMyAds qui peut intervenir et faire sa magie. Ces agences disposent d'équipes de spécialistes qualifiés en marketing numérique possédant l'expertise nécessaire pour développer, surveiller et améliorer vos campagnes publicitaires à l'aide de données en temps réel.
Mais si vous vous sentez prêt à relever le défi de créer la synergie parfaite entre vos campagnes Facebook et Google Ads, lisez ci-dessous. Nous avons combiné quatre façons simples mais brillantes pour que ces deux plateformes publicitaires fonctionnent mieux ensemble.
Utilisez l'un pour faire appel au cœur et l'autre à l'esprit
Comme mentionné précédemment, Facebook vous donne plus d'espace pour être flexible et créatif avec vos publicités. Par exemple, vous pouvez développer des graphiques et des vidéos qui peuvent provoquer de l'excitation ou d'autres réactions émotionnelles positives chez l'utilisateur. Et vous pouvez enregistrer les aspects plus techniques de votre produit ou service pour vos annonces Google, tels que les spécifications ou les prix.
Cela permettra à vos deux campagnes de fonctionner parfaitement ensemble. Votre public cible peut d'abord voir l'annonce sur Facebook et devenir rapidement intéressé en raison de l'attrait émotionnel. Leur prochaine étape consistera probablement à en savoir plus sur le produit ou l'entreprise en le recherchant sur Google. Vous pouvez adopter une stratégie plus logique avec vos annonces Google pour les amener à faire confiance à l'efficacité de votre produit au-delà des émotions.
L'inverse est également possible, votre annonce basée sur les émotions étant la dernière poussée pour convaincre l'utilisateur cible et conclure l'affaire. Il s'agit d'un excellent exemple de la synergie et des avantages que vous pouvez obtenir en maximisant les points forts de diverses plateformes.
Fait amusant : L'une des techniques de marketing émotionnel les plus efficaces utilisées par les entreprises est la stratégie FOMO ou la peur de passer à côté. Cela répond à un besoin humain de ne pas manquer une grande opportunité, et les publicités Facebook peuvent être la plate-forme la plus appropriée pour cette approche. Le marketing FOMO peut apparaître comme des offres à durée limitée, mettant l'accent sur la façon dont tout le monde achète ce produit ou une remise que seuls les premiers clients peuvent obtenir.
Une fois que ces acheteurs potentiels sont engagés, les garder ainsi est la partie la plus délicate. Une façon de maintenir leur intérêt consiste à installer des chatbots de commerce électronique ou des outils d'IA similaires. Cela garantit aux clients que vous êtes toujours là pour les aider sans alourdir votre main-d'œuvre.
Trouvez des audiences similaires via Facebook et postulez sur Google Ads
Facebook offre aux entreprises une option utile pour télécharger des données sur leurs clients prospères existants afin de cibler des personnes similaires. En raison de ces similitudes d'intérêts, de données démographiques ou de comportements, il y a plus de chances que ces personnes soient converties. C'est ce qu'on appelle une audience Facebook similaire.
Cela peut être aussi simple que de générer et de télécharger une liste de clients ou de courrier électronique. Vous pouvez également le faire en définissant votre audience personnalisée. Filtrez les personnes qui ont interagi avec votre contenu d'une manière spécifique, par exemple en visitant votre site Web au cours du mois dernier. Vous pouvez ensuite appliquer les mêmes données à vos annonces Google, en les limitant à votre public cible. Ou si vous avez recueilli des données substantielles à partir de vos annonces Google, vous pouvez les fournir à Facebook pour de meilleurs résultats similaires.
Suivez votre public cible sur toutes les plateformes avec le reciblage
La plupart du temps, un consommateur cible n'est pas converti la première fois qu'il voit une publicité ou rencontre votre marque. Ils regarderont autour de diverses plateformes ou feront leurs propres recherches avant d'acheter quoi que ce soit. Mais leur première rencontre avec votre marque n'est pas du tout un gâchis. En fait, c'est l'opportunité idéale pour toute entreprise utilisant à la fois Facebook et Google Ads.
Utilisez l'option de reciblage fournie par Google Ads pour suivre un prospect potentiel qui a visité votre site en utilisant des cookies. Vos publicités peuvent alors leur être à nouveau présentées sur Facebook ou sur un site partenaire du Réseau Display de Google.
Un exemple d'annonce de reciblage peut être un produit qu'ils ont ajouté à leur panier mais qu'ils n'ont pas payé. Cela peut aussi fonctionner en sens inverse. Vous pouvez avoir la possibilité d'exclure les utilisateurs qui ont visité votre site via Google si votre priorité est d'atteindre de nouvelles personnes via Facebook.
Restez cohérent avec votre image de marque et votre message pour laisser une marque
Si vous utilisez la stratégie de reciblage ci-dessus, la cohérence est le meilleur moyen de la rendre encore plus efficace. En créant une impression mémorable sur votre public cible, ils peuvent facilement se souvenir de votre marque après l'avoir revue lorsqu'ils sont reciblés. Cela peut être fait en restant cohérent dans votre messagerie sur toutes vos plateformes. Vous pouvez personnaliser la conception de votre publicité à l'aide d'une plate-forme en ligne gratuite et facile à utiliser.
Demandez-vous quelles émotions, valeurs ou personnalités vous souhaitez transmettre avec votre marque. Êtes-vous une entreprise sympathique et locale ou un fournisseur de solutions technologiques pragmatiques et axées sur les données ? Cela doit également se refléter dans le ton de vos publications, publicités, chatbots et communications avec les clients et clients potentiels.
Un autre aspect que vous pouvez développer pour soutenir la cohérence de votre marque est la partie visuelle. Créez un logo et une police simples mais significatifs, une palette de couleurs saisissantes, un slogan accrocheur ou un appel à l'action qui complète l'identité de votre marque.
Cela peut créer un bon rappel de marque parmi votre public cible. Assurez-vous que chaque fois qu'ils rencontrent votre marque sur n'importe quelle plate-forme, cela aide à construire votre identité et votre message. Si vous voulez en savoir plus, consultez ces conseils et techniques sur la façon de renforcer la cohérence de la marque, ainsi que quelques exemples de marques à succès.
Différentes idées de marque de chaque membre de l'équipe peuvent entrer en conflit, ce qui est une partie normale de tout processus de conceptualisation. Cependant, les propriétaires d'entreprise peuvent travailler à unifier leurs équipes vers un objectif commun grâce à un exercice de conception amusant mais significatif appelé le défi de la guimauve . Essayez-le pour rendre leurs sessions de brainstorming plus productives.
Dernières pensées
Il n'y a pas de plate-forme marketing unique qui puisse couvrir toutes vos bases. Votre meilleur pari serait de diversifier l'endroit où vous placez vos annonces et de capitaliser sur les forces variables de chaque plate-forme. Comme toujours, les tests et la surveillance sont essentiels pour tout spécialiste du marketing numérique. Contrairement aux méthodes de marketing traditionnelles, comme la presse écrite et la télévision, ces plateformes en ligne vous offrent un accès en temps réel aux mesures et aux données. Ne laissez pas ce privilège se perdre ; utilisez-le à votre avantage afin que votre entreprise puisse toujours rester au top du jeu.